monografia oratoria para un abogado
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IMPORTANCIA DE LA ORATORIA
PARA UN ESTUDIANTE DE
DERECHO
DEDICATORIA
El presente trabajo está dedicado
a todas las personas que sin importar
la edad o condiciones económicas
se esfuerzan por ser mejor cada día
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RESUMEN
La oratoria es el arte de hablar en público si temor y con elocuencia. .En este trabajo
analizaremos el origen del miedo a hablar en público, las ventajas de saber hablar en
público para un aspirante a licenciado en derecho y daremos algunas sugerencias
para desarrollar nuestra habilidad de expresión.
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INTRODUCCIÓN
En una sociedad que permanentemente nos exigen mayores conocimientos y
destrezas más amplias vemos que actualmente el terminar una carrera no nos
asegura un futuro estable y un bienestar económico, pues de manera simultaneas
una cantidad cada vez mayor de jóvenes egresa de las diferentes universidades de
nuestro departamento, con el mismo deseo y aspiraciones. al terminar una carrera
que para muchos ha significado sacrificio y esfuerzo mas que para otros , os damos
cuenta de que todos el conocimiento adquirido en nuestra universidad no ha sido
suficiente , que además de dichos conocimientos nos serán requeridos otros
adicionalmente , tales como computación , saber redactar , hablar algún otro idioma ,
trabajar bajo presión, disponibilidad geográficas , entre otras.
Una de esas destrezas que nos serán necesarias es , el poder expresarnos de
manera fluida ante un grupo de personas, clientes , un auditorio , mas aun si nos
centramos en el caso especifico de aspirante a licenciado en derecho , que se
supone deberá tener facilidad de palabra para argumentar defender o acusar ,
además de poder transmitir conocimiento en el aso que sea necesario es que no s
preguntamos , ¿estamos capacitados en esta área ?, ¿ hemos recibido instrucción
en el campo de la oratoria en nuestra universidad o colegio?, si la respuesta es
negativa debemos preguntarnos entonces ¿ que podemos hacer ahora frente a esta
realidad?. ¿Debemos ponernos a llorar? La respuesta es definitivamente es no.
En el presente trabajo analizaremos el tema y trataremos de buscar soluciona para
aquellos que lo requieran.
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MARCO METODOLÓGICO
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Para la mayoría de los jóvenes cruceños el acceder a una universidad se convierte
en uno de los mas desafiantes retos de su vida hasta ese momento y no es falso
decir que ya sea una universidad publica o privada la que se elija o a la que se pueda
acceder, el ingreso es solo uno de los muchos desafíos que a partir de ese memento
deberán ser vencidos para lograr que un profesional emerja de esta superior casa
de estudios. Un profesional con los conocimientos necesarios para desenvolverse de
manera eficiente dentro del gran mercado de profesionales que están emergiendo a
la par y los mas que vendrán a continuación.
En el caso concreto de un aspirante a licenciado en derecho le serán demandadas
aptitudes como1:
Inclinación al trabajo en equipo y comunicación interpersonal de forma oral
y escrita
Gusto por la lectura clásica y contemporánea
Inclinación por la investigación y el debate intelectual
Capacidad de sustentación de argumentos
Puesto que el aspirante a licenciado en derecho, se desempeñará profesionalmente
ya sea en el sector público o privado como un mediador, asesor, mediador, defensor,
acusador, etc. Es de esperarse que el nuevo profesional sea una persona que no
solo pueda expresarse ante los demás sino que lo haga eficientemente, haciendo
incompatible la idea de un abogado temeroso de referirse a un auditorio, jurado o
juez, dependiendo de la situación.
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Pero es una realidad en nuestra sociedad que la mayoría de los estudiantes que
postulan ser profesionales llevan consigo años de una formación básica llena de
deficiencias, razón por la cual nos encontramos con universitarios incapaces de
defender correctamente un proyecto, estudiantes temerosos de formular preguntas
en publico por vergüenza y en el peor de los casos jóvenes que están aterrados ante
la sola idea de presentarse frente a un publico y por tanto en desventaja frente a
otros con una capacidad de expresión mayor , es que nos debemos formular las
siguientes preguntas :
¿Será necesaria la formación complementaria en las técnicas de la oratoria para un
aspirante a licenciado en derecho?
¿Tendrá alguna ventaja aquel estudiante que conoce y practica las técnicas de la
oratoria?
2. OBJETIVOS
2.1OBJETIVO GENERAL
Determinar si la practica de la oratoria entre estudiantes de derecho
representa una ventaja frente a los demás estudiantes
2.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Determinar si es imprescindible el aprendizaje de la oratoria para un
estudiante de derecho
Cuan importante es el conocimiento de la oratoria para un aspirante a
licenciado en derecho
Determinar algunas de las causa mas importantes del miedo a hablar en
publico
Determinar Soluciones para aquellos estudiantes que no puedan expresarse
de manera eficiente
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3. JUSTIFICACIÓN
3.1 JUSTIFICACIÓN SOCIAL
Para la mayoría de las personas, hablar en publico representa un temor real, para
algunos representa porque no decirlo una discapacidad, que lo ha llevado muchas
veces a un estado de frustración al no poder desenvolverse con éxito en muchas
situaciones. Si estamos de acuerdo con el concepto de que el profesional que
requerimos actualmente no solo deberá estar calificado para cumplir con su labor,
sino que deberá ser competitivo en un mercado laboral salvaje que solo tiene cabida
para los mas preparados, nos disponemos a realizar un estudio sobre la importancia
que puede tener el dominio de las técnicas de oratoria en la formación de un
estudiante de derecho.
3.2 JUSTIFICACIÓN PERSONAL
Pues el hecho de adquirir conocimientos y habilidades nos permite un desarrollo
como seres humanos y nos ofrece una ventaja sustancial entre aquellos que no han
aprendido a expresarse con claridad, no solo en el ámbito escolar sino en el ámbito
social y profesional.
3.3 JUSTIFICACIÓN PROFESIONAL
El desarrollo de las habilidades expresivas será de mucha ayuda para el desempeño
del profesional, permitiéndole sobresalir de la mayoría de los demás profesionales
que no hubieran desarrollado estas habilidades
3.4 JUSTIFICACIÓN PEDAGÓGICA
Según el artículo 4° de la Ley 1565; “Bases y fines de la Educación Boliviana”.
Art. 4°
“Organizar el conjunto de las actividades, ofreciendo múltiples y comentario de
opiniones que permitan al educando aprender por sí mismo, en un proceso
permanente de autosuperación”.
Agregamos que aprender a expresarse en todo ámbito es sin lugar a dudas un
proceso de autosuperacion que proporcionará herramientas para un desempeño
mas eficiente en la vida escolar de cualquier ser humano comprometido con mejorar
sus habilidades en la espera de un futuro con mayores posibilidades de bienestar
fruto de los logros académicos que pueda obtener
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4 DELIMITACIÓN
4.1 SUSTANTIVA
Factores condicionantes en el área psicopedagógica, retórica, de relaciones
humanas además del área de la educación universitaria en el proyecto de formar
profesionales en derecho competitivos, capaces de desenvolverse correctamente de
forma verbal en el momento y lugar que lo requiera
4.2 GEOGRÁFICA
Universidades de la ciudad de santa cruz de la sierra
4.3. TEMPORAL
El presente estudio utiliza datos obtenidos de la escuela de liderazgo SAL Y LUZ
internacional a partir del año 2001 hasta el 31 de junio el 2009, la investigación la he
realizado del 7 de septiembre al 28 del mismo mes.
5. METODOLOGÍA
Los Métodos que se usaron para realizar esta monografía son el de Síntesis y el de
Análisis, puesto que se buscó la bibliografía específica para este tema.
CUALITATIVO
Centrado en el proceso del aprendizaje y desarrollo del aspirante a licenciado en
derecho.
DESCRIPTIVA
En el proceso de investigación describe las dificultades de aprendizaje y la práctica de la
oratoria por estudiantes de derecho de la UPDS
6. TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN
Las técnicas usadas en la presente investigación fueron la entrevista, a estudiantes
universitarios, a instructores de oratoria de la escuela de liderazgo SAL Y LUZ
internacional, el estudio de artículos por Internet, las fichas bibliográficas y la
observación y dialogo como compañeros entre estudiantes que estaban aprendiendo
técnicas de oratoria.
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MARCO REFERENCIAL
1. MARCO CONCEPTUAL
ORATORIA.- La palabra oratoria es un vocablo que se origina del latín y significa el
arte de hablar con elocuencia, es un género literario que se concreta en distintas
formas, como el discurso, la disertación, la conferencia, el sermón, etc. La oratoria es
el arte de hablar o comunicarse oralmente con otras personas con el objetivo de
informarles, enseñarles, instruirles, convencerlas, entretenerlas, venderles algo o
persuadirlas a hacer algo en particular. Es bueno señalar que hay una gran
diferencia entre persuasión y manipulación, son dos cosas muy distintas.
PROFESIONAL CALIFICADO.-profesional que ha recibido los conocimientos
necesarios para desempeñarse dentro de su área laboral
PROFESIONAL COMPETITIVO.-profesional que no solo se encuentra calificado
para desarrollar su trabajo sino que además se encuentra en las condiciones de
disputarse los primeros puestos de una corporación a diferencial de la mayoría que
esta solamente calificado
PROFESIONAL MEDIOCRE.- profesional que no aspira a la excelencia, sino más
bien esta conforme con el lugar que le sea cedido.
PROFESIONAL DE EXCELENCIA.- profesional que aspira siempre al desarrollo
diario y se plantea metas exigentes con le fin de perfeccionar sus habilidades.
GLOSSOFOBIA.- miedo a hablar frente a un público o de presentarse ante un
público
LA TÉCNICA SCP .- Seguridad, Convicción y Poder
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2 MARCO HISTÓRICO
HISTORIA
Aunque desde tiempos inmemoriales siempre ha habido quienes han tomado la
palabra públicamente, muchos consideran que la oratoria como arte especializado
recibió atención particular en Sicilia y se desarrolló fundamentalmente en Grecia,
donde llegó a ser considerada como un instrumento fundamental para alcanzar
prestigio y poder político. Había unos profesionales llamados logógrafos que se
encargaban de redactar discursos para los tribunales. El más famoso de estos
logógrafos fue Lisias. Sin embargo, Sócrates creó una famosa escuela de oratoria en
Atenas que tenía un concepto más amplio y patriótico de la misión del orador, que
debía ser un hombre instruido y movido por altos ideales éticos a fin de garantizar el
progreso del estado. En este tipo de oratoria llegó a considerarse el mejor en su arte
a Demóstenes.
De Grecia la oratoria pasó a la República Romana, donde Marco Tulio Cicerón lo
perfeccionó. Sus discursos y tratados de oratoria nos han llegado casi completos.
Durante el imperio, sin embargo, la oratoria entró en crisis habida cuenta de su poca
utilidad política en un entorno dominado por el emperador, aunque todavía se
encontraron grandes expertos en ese arte como Marco Fabio Quintiliano; los doce
libros de su Institutio oratoria se consideran la cumbre en cuanto a la teoría del
género. Sin embargo, como ha demostrado Ernst Robert Curtius en su Literatura
europea y Edad Media latina, la Oratoria influyó poderosamente en el campo de la
poesía y la literatura en general pasándole parte de sus recursos expresivos y
retorizándola en exceso.
Géneros
Originalmente, la oratoria se dividía en varios géneros. Anaxímenes de Lámpsaco
propuso una clasificación tripartita que asumió después Aristóteles:
Género judicial.
Se ocupa de acciones pasadas y lo califica un juez o tribunal que establecerá
conclusiones aceptando lo que el orador presenta como justo y rechazando lo que
presenta como injusto.
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Género deliberativo o político. Se ocupa de acciones futuras y lo califica el juicio
de una asamblea política que acepta lo que el orador propone como útil o
provechoso y rechaza lo que propone como dañino o perjudicial.
Género demostrativo o epidíctico. Se ocupa de hechos pasados y se dirige a un
público que no tiene capacidad para influir sobre los hechos, sino tan solo de asentir
o disentir sobre la manera de presentarlos que tiene el orador, alabándolos o
vituperándolos. Está centrado en lo bello y en su contrario, lo feo. Sus polos son,
pues, el encomio y el denuesto o vituperio.
.
LA ORATORIA CONTEMPORÁNEA
A.- EUROPA
Nos encontramos en la época de la Revolución Francesa.
Allí está Maximilien de Robespierre, más conocido como "el Incorruptible", abogado
de profesión, nacido en Arras, 1758. Sufriría la guillotina, conforme a sus daños
causados, dando fin a su existencia el 28 de julio de 1794.
Robespierre emergió de la oscuridad parlamentaria, estableció su preponderancia y
habría de gobernar a Francia por medio de la oratoria. Hablando de sí mismo, decía
que él había sido hecho para la revolución, y luchó por la revolución casi
exclusivamente con palabras. "El amor a la justicia, a la humanidad, a la libertad",
dice, definiendo su natural inclinación revolucionaria, "es una pasión como cualquier
otra. Cuando nos domina, la sacrificamos todo". Sus habilidades oratorias ya eran
evidentes antes de la Revolución, lo mismo que su uso de la oratoria como un
instrumento de agitación popular. Durante los meses de excitación prerrevolucionaria
y actividades en Arrás había habido quejas de que Robespierre insultaba
directamente a la oligarquía local, dirigiéndose a quienes estaban fuera de su esfera.
B.- CONTINENTE ASIÁTICO.
Hablaremos en esta ocasión, de un célebre ser, el cual es recordado muy
afectivamente en la India, con el seudónimo "el Mahatma", es decir, el "Alma
Grande".
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C .-AMÉRICA DEL NORTE
Abraham Lincoln, fue conocido por todos los de su época, como un individuo
sincero, sencillo, correcto y dotado de claridad en su expresión.
Todos se preguntaban cual era la formula mágica, con la cual Lincoln convertía o
producía un pequeño discurso en acción. Ciertamente, el poseía el don de la
persuasión, es decir obtener acción por parte de su auditorio
D.-SUDAMÉRICA.
Hablaremos ahora de Sud América, en especial de nuestro país, Bolivia.
Bolivia, tuvo exponentes de gran trascendencia, dentro de la oratoria militar, como el
caso del Gral. José Ballivián, quién es más conocido, por sus monumentales frases,
Tomas Frías y su honestidad reflejadas en sus disertaciones y vida misma,
Mariano Baptista Caserta, nacido en Cochabamba, en la hacienda Calchani,
provincia Ayopaya, el 16 de Julio de 1832.
Realizó sus estudios universitarios en la ciudad de Sucre, hasta graduarse como
abogado; su talento y sus dones como orador lo distinguieron entre los jóvenes de su
época. Su fama de gran orador contribuía grandemente a consolidar su prestigio, en
un país donde las galas verbales lo pueden todo en la política.
No tardo mucho tiempo en colocarle por parte de sus conversos y opositores el
sobrenombre de "el mago", tanto por el poder seductor de sus palabras cuanto por
su habilidad en el manejo de las artes políticas.
Grandes oradores
Dentro de los grandes oradores de la historia se pueden encontrar a:
Entre los griegos, Gorgias, Protágoras, Pericles, Demóstenes, Esquino e Isócrates.
En Roma, Julio César, Cicerón y Hortensio, Octavio Augusto.
Entre los modernos, José Antonio Primo de Rivera, Martín Luther King, Winston
Churchill , Robespierre, Adolf Hitler, Benito Mussolini, Juan Perón, Raúl Alfonsín, Eva
Perón, Ramón Otero Pedrayo, Emilio Castelar, Jorge Eliécer Gaitán,Salvador
Allende, Fidel Castro Ruz, Barack Obama
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3 MARCO TEÓRICO
¿Por que es tan atemorizante hablar en público?
“dos estudios nacionales por la firma de investigación de R.H. Brushing asociados
menciona el hablar en publico como el temor numero uno para el cuarenta y uno por
ciento de la población, antes del miedo a las serpientes, a las alturas, a los
problemas económicos, a la soledad, a la muerte.
En otras palabras ¡muchos de nosotros pudiéramos estar listos para morir y
enfrentar la eternidad, pero no estar preparados de la misma manera para enfrentar
un público!
Nos hace falta confianza, nos preocupamos por expresarnos con sinceridad en vez
de arrogancia. Nos preocupamos que el público nos considere creíbles. Nos
sentimos frustrados porqué no estamos dando a entender nuestras ideas e
información con bastante claridad o con ideas bien organizadas. Tememos que
algunas cosa que digamos pudieran ofender a los demás. Tememos ponernos en
ridículo con ideas insensatas, una forma de expresión débil y torpe de esas ideas y
tememos que otros sepan lo atemorizaos que estamos.
Si no tenemos cuidado, caeremos en la trampa de imitar lo que vemos u oímos de
nuestros semejantes igualmente carentes de talento, resultando en o mayor éxito
que los que tienen ellos”.
Diana booher –como hablar bien sin temor
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TRABAJO DE INVESTIGACIÓN
EL MIEDO A HABLAR EN PÚBLICO
El miedo a hablar en publico es sin lugar a duda uno de los principales temores con
los que es ser humano debe batallar día a día junto con otros temores, como el
miedo a las serpientes, el miedo a las alturas, el miedo a las soledad, el miedo a las
oscuridad, etc. Mas aun en el ámbito educativo ene. Que se exigen ciertas destrezas
comunicacionales como algo fundamental nos encontramos con la berrera de la
escasa preparación en las técnicas básicas de oratoria como algo común y frustrante
para muchos estudiantes que siendo capaces de desarrollar ideas bien organizadas
se ven en la imposibilidad de expresarlas con claridad y de manera eficiente,
estudiantes que incluso en el paso decisivo de su preparación profesional no han
desarrollado estas habilidades comunicacional que deberían ser básicas y ya
aprendidas en nuestra educación inicial ( teóricamente) es muy común encontrar
estudiantes universitarios que se sienten intimidaos ante la idea de responder
preguntas orales dentro de un salón , se siente incluso atemorizados ante sola idea
de presentarse ante un publico a desarrollar un tema nos disponemos a investigar
las causas principales para estos temores, su importancia para la formación en
oratoria para un aspirante a licenciado en derecho, y las posibles soluciones para
aquellos alumnos que no han desarrollado dichas habilidades .
Para ello analizaremos en primer lugar las posibles causas, que pueden ser muchas
y algunas más complejas que otras, mas en esta investigación estudiaremos las
principales.
CAUSAS DEL MIEDO A HABLAR EN PÚBLICO
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en primer lugar definiremos al miedo a expresarse en público como una cuestión
mental en primera instancia, debido a que la sola idea de presentarse ante un
auditorio es ya un detonante para la ansiedad ,porque la mayoría de las personas
siente un tremendo temor a equivocarse o a expresarse correctamente y ser objeto
de burla de las personas presentes .luego esta imagen mental de desaprobación o
de ridículo publico se transforma en manifestaciones físicas, como la transpiración
excesiva, temblores musculares , movimientos involuntarios ,posturas rígidas , puños
apretados o tos repentina, entre otras manifestaciones.
Aclaremos que el arte de expresare puede ser aprendido por cualquier persona con
algo de preparación, con ciertas técnicas y por sobre todo con practica, la cual
debería ser adquirida en los años tempranos del colegio mediante exposiciones,
exámenes orales intervenciones en clase, etc. pero en la mayoría de los casos
dichas habilidades no han sido desarrolladas plenamente y en algunos caso ni
siquiera de manera básica debido al grandes deficiencias en nuestro sistema
educativo , ya que en nuestra sociedad tenemos la tendencia a suponer muchas
cosas , como por ejemplo el hecho de que un bachiller ya esta formado y capacitado
para desenvolverse en el ambiente universitario a pesar de que en un sistema
educativo abarrotado de estudiantes en los que un profesor debe lidiar con mas de
cincuenta alumnos en la mayoría de los casos lo que hace casi imposible la practica
de exámenes orales ( pues es mas fáciles tomar exámenes escritos ) y por otro lado
y no estoy generalizando nos encontramos con profesor mediocres que solo
cumplen con un programa y no son fuentes inspiradora para la autosuperacion pues
ellos mismos cargan con falencias comunicacionales , la mayoría no lee libros
habitualmente ( excepto los libros de texto ), y no están preparados adecuadamente
en técnicas de expresión oral .
La gran mayoría de los alumnos egresan bachilleres con un mínimo de educación y
no se interesan por ampliar sus conocimientos con cursos adicionales, por que en
muchos casos son caros y el alumno no dispone de los recursos necesarios.
Sumado a estas causas fundamentales, están algunos traumas psicológicos,
deficiencias fisiológicas o incapacidades físicas que son mas complejas y que no se
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tocaran en este estudio pues pretendemos realizar un análisis lo mas general posible
evitando la individualización de los casos.
¿ES IMPORTANTE EN EL CASO CONCRETO DE UN ESPIRANTE A
LICENCIADO EN DERECHO EL APRENDIZAJE DE LAS TÉCNICAS DE
ORATORIA?
Sin lugar a duda es fundamental poder expresarse ente un público, no olvidemos que
en los tiempos actuales ya no se habla mano personas capacitadas, eso que do en el
pasado, la calificación se puede conseguir con la lectura de algún libro, con las
clases de la misma universidad o instituto. La calificación es el cartón que acredita
que has vencido con tu malla curricular por completo, lo cual no significa que se trate
de un profesional competitivo. Cuando hablamos de competitividad hablamos de otro
tipo de habilidades adicionales y eso es lo que nos hace competitivos, por lo tanto es
esencial aprender a expresarse correctamente, porqué en su vida profesional y en su
vida plena será necesario expresar nuestras ideas con claridad, más aun frente a un
auditorio o tribunal.
Hoy en día el licenciado en derecho deberá ser capas de argumentar con claridad
sus posiciones y expresar claramente lo que queremos decir, ya que una palabra mal
dicha o mal utilizada puede ser el detonante para una catástrofe comunicación, mas
aun con el nuevo procedimiento penal en el que se practica comúnmente los juicios
orales o juicios abreviados es inconcebible la idea de un profesional en derecho
incapaz de comunicarse y argumentar de manera eficaz y fluida.
¿TODOS TÉMENOS LA CAPACIDAD DE DESARROLLARNOS EL ARTE DE LA
ORATORIA?
No importa cuál sea tu actividad o profesión, no importa tu edad o tu grado de
instrucción, lo que importa realmente es la gran cantidad de oportunidades que te
esperan cuando aprendas cómo hablar en público con éxito y logres desarrollar al
máximo tus habilidades comunicativas. Solo puedo describírtelo con una frase:
Cuando aprendas las técnicas de la oratoria, asegurarás tu futuro para siempre.
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La palabra oratoria es un vocablo que se origina del latín y significa el arte de hablar
con elocuencia, es un género literario que se concreta en distintas formas, como el
discurso, la disertación, la conferencia, el sermón, etc. La oratoria es el arte de hablar
o comunicarse oralmente con otras personas con el objetivo de informarles,
enseñarles, instruirles, convencerlas, entretenerlas, venderles algo o persuadirlas a
hacer algo en particular. Es bueno señalar que hay una gran diferencia entre
persuasión y manipulación, son dos cosas muy distintas.
UN BUEN ORADOR ¿NACE O SE HACE?
Podrían ser las dos cosas, pero lo más sorprendente de todo es que no necesitas ser
un genio o tener talentos especiales para convertirte en un gran orador. Hay una
frase que describe nuestro sistema de enseñanza “Todos podemos hablar en público
con éxito…pero antes, debemos prepararnos”. Si tienes, un mínimo de sentido
común y deseos de triunfar.
Si queremos mejorar en nuestra vida personal y profesional, debemos aprender a
comunicarnos con mayor claridad para hacernos entender.
¿CÓMO SE ELIMINA EL MIEDO DE HABLAR EN PÚBLICO?
Cuando se habla acerca de la oratoria es inevitable pensar en el miedo escénico, el
nerviosismo, el complejo o temor de hablar en público, conocido también como
glossofobia. Muchas personas le tienen pánico al solo hecho de pensar en hablar
ante un público grande o pequeño. Esta sensación es completamente normal en
nosotros los seres humanos. Como sabemos, la mayoría de la gente sufre un gran
temor de hablar en público, sin embargo, es necesario saber controlarlo para dar
buenos informes en el trabajo, participar activamente en la clase de un curso, o
incluso pronunciar unas palabras en el brindis de una boda, entre otras situaciones,
puede ser logrado sin mayores dificultades si sabemos las técnicas para convertir
ese miedo en un verdadero aliado. El secreto será ser paciente y practicar todo lo
posible. La regla más importante para hablar en público, es saber muy bien de qué
se está hablando.
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LA TÉCNICA SCP
La técnica SCP significa Seguridad, Convicción y Poder. Son los tres elementos más
sobresalientes que aprecia el público cuando realizas un discurso o presentación. La
ventaja de comunicarte con la técnica Seguridad, Convicción y Poder (SCP) es la
herramienta más importante para alcanzar todo lo que te propongas, por ejemplo;
aumentar tu cartera de clientes, multiplicar y profundizar tu red de ventas, aumentar
tus calificaciones en clase, defender una tesis con un estilo magistral, impactar y
cerrar cada vez más ventas en tus presentaciones empresariales, persuadir y
convencer a otros acerca de tu idea.
Los buenos comunicadores y expertos en comunicación persuasiva son los más
requeridos en el mercado laboral y en todas las empresas. Puedes corroborarlo en
todas partes, te invito a revisar la bolsa de empleo en los periódicos y te darás
cuenta que siempre solicitan personas que sepan comunicarse con claridad, además
de estar capacitados en sus áreas respectivas — Recuerda: Los que saben
comunicarse eficazmente son los más requeridos en el mercado laboral y en todas
las empresas.
¿CUÁLES SON LAS VENTAJAS DE HABLAR EN PÚBLICO?
Con frecuencia, los buenos comunicadores ganan más dinero que el resto de las
personas. Puedo afirmarte con toda certeza que en innumerables ocasiones el mejor
empleo o la mejor calificación la obtiene no siempre el que esta mejor calificado o el
más inteligente, en muchas ocasiones quien sale victorioso será aquel que pueda
expresarlos con claridad y seguridad
Cuando adquieras los conocimientos, técnicas y secretos de la oratoria moderna,
sabrás que los resultados serán sorprendentes para cualquiera que se lo proponga.
Literalmente, tu manera de comunicarte con los demás se transformará en una
poderosa herramienta persuasiva que trabajará para ti en cualquier situación.
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Saber hablar en público te ayudará a desarrollar y potenciar tu memoria e
inteligencia, enriquecer tu vocabulario, perfeccionar tu pronunciación, incrementar tus
conocimientos, alcanzar mejores posiciones dentro de tu empresa, persuadir y
convencer a otros con más facilidad, emprender nuevos negocios, explicar
claramente lo que piensas y sientes, expresarte con mayor asertividad, generar
elevados ingresos económicos, además de otros sorprendentes beneficios y
resultados. Podrás vender cualquier cosa que imagines, podrás optimizar tu estilo
comunicativo al máximo, tendrás en tus manos todas las oportunidades que quieras
y mejores posibilidades de triunfar en cualquier campo. En definitiva, aprenderás a
comunicarte con éxito, ayudar a otras personas, exponer como un experto cualquier
tema, presentar un proyecto y ganar la aprobación de todos cuando hables sobre lo
que quieras.
MEJORA TU AUTOESTIMA
Es un hecho que mientras mas desafíos seamos capaces de vences nuestra
autoestima se vera reforzada, del mismo modo que aumentamos nuestra capacidad
para expresarnos ganamos seguridad ante las demás personas por el hecho de
sentirnos capaces de lograr aquello que nos planteamos y esa sensación de
bienestar por el deber cumplido repercute de manera favorable en nuestro modo de
venos y de querernos a nosotros mismos
¿QUÉ DEBE HACER UN ORADOR PARA QUE EL PÚBLICO LE PRESTE
ATENCIÓN?
Se necesita saber exactamente lo que quiere la audiencia, conocer sus valores,
preferencias, estudios académicos…pero lo más importante es saber con
anticipación cuáles son sus verdaderos intereses. No es necesario ser una
enciclopedia humana, por lo que demasiada información podría ser contraproducente
para el discurso. Muchas personas sienten que deberían adoptar otro “personaje”
mientras hablan frente a una audiencia, como si ellos no fueran lo suficientemente
importantes para ser tenidos en cuenta y atendidos por el público. Algunos oradores,
llegan incluso a impostar una postura seria, solemne e inexpresiva y se olvidan de
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que el humor puede ser uno de los instrumentos más importantes para captar la
atención del público. Por eso, no se deben obviar el humor, los hechos, anécdotas e
historias interesantes, que pueden ser una maravillosa manera de llegar al corazón
de una audiencia. Todo esto debe ser expresado con naturalidad. Si le hablas a la
gente acerca de lo que le interesa captarás su atención.
AUMENTA TU CREDIBILIDAD CUANDO HABLES EN PÚBLICO
Para que tus clientes crean en lo que dices, no es suficiente conocer
superficialmente el tema, es necesario que les demuestres un conocimiento profundo
acerca de tu negocio, producto o servicio. Tus clientes necesitan percibir y
asegurarse de que las informaciones que tú les transmites como profesional, son
producto de tu propia experiencia, de tus investigaciones y de tu trabajo productivo.
Cuando tus clientes perciban que dominas el tema, ellos aceptarán tus argumentos
sin problemas. En este sentido, debido al éxito que seguirás obteniendo muy pronto
obtendrás credibilidad en tus palabras, aceptación de tus ideas y el respeto de tus
colegas o compañeros
CONSEJOS PARA HABLAR EN PÚBLICO
Lo primero es preparar tu exposición con anticipación, asegúrate de que tu
exposición sea breve y concisa, ensaya lo que vas a decirle a tus oyentes, organiza
el contenido de tu exposición, apoya tu exposición con algunas estadísticas
importantes, cuida tu imagen personal y tu manera de vestir, habla con
profesionalismo, comienza, desarrolla y termina tu exposición con entusiasmo,
recuerda comunicarles un mensaje valioso y útil. Cuando finalices tu exposición,
termina con frases se aliento y que sean palabras claras y desafiantes, asegúrate de
que las personas que te escuchen terminen motivados con tus argumentos,
alentadas con tu ejemplo. Recuerda que lo mas importante antes de tu presentación
o intervención debes prepararte y pensar en las palabras que utilizaras No hay nada
mejor que estar preparado y entrenado para una exposición
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CONCLUSIONES
Luego de evaluar los resultados del presente trabajo hemos podido llegar a las
siguientes conclusiones:
En realidad muchos de los estudiantes que ingresan a la universidad llegan
con muchas deficiencias de comunicación oral, producto de muchos factores
pero lo más importante la falta de práctica en los tempranos años del colegio.
Sin lugar a duda será muy importante que todo profesional, en especial el
licenciado en derecho aprenda a expresarse correctamente por medio de las
técnicas de la oratoria pues su vida profesional estará llena de exposiciones,
presentaciones y además le será i8mpresincdible poder argumentar
correctamente sus ideas.
Todos podemos desarrollar nuestras habilidades comunicacionales por medio
de la practica y la adquisición de conocimientos , pero es necesario que exista
un deseo real de mejorar sin el nada será posible
Será importante para todo profesional la práctica de la oratoria como una
materia adicional o una actividad extra, ya que de su capacidad de expresión y
desenvolvimiento dependerá posiblemente su futuro pues un profesional que
pueda expresarse elocuentemente y de manera eficiente descolara de entre
los demás profesionales menos comunicativos.
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RECOMENDACIONES
A continuación se presentan algunas recomendaciones para todos aquellos que
deseen mejorar en este aspecto tan importante de su formación:
Debemos tomar las cosas con calma y no desesperarnos, pues todas estas
dificultades pueden solucionarse.
Plantéese metas realista pero exigentes , por ejemplo , desafíese a preguntar
en clases lo que no entiende, luego desafíese a exponer en vos alta usando
ademanes , luego desafíese a nunca decir no puedo y exíjase a cumplir
Inscríbase a un curso de oratoria en el que pueda prácticas, sea exigente en
cuanto a sus profesores y la formación de ellos, pues en el mercado se ofertan
muchos cursos muy baratos pero que enseñan cualquier cosa.
Todo buen orador es también un buen lector así que desde ahora usted debe
desarrollar el hábito de la lectura para así poder desarrollar su vocabulario y
su vagaje cultural.
Si es posible crea tu grupo de estudio en el que practique y ensaye las
exposiciones y la critica contractiva.
En el caso de que exista un club de oratoria o de debate, inclúyelo como una
de tus actividades extras.
No te des por vencido recuerda que muchas de los grandes oradores no se
lucieron en el primer intento, Demóstenes era tartamudo, miguel ángel cornejo
era un niño tímido en la escuela, moisés de Egipto fue un hombre temeroso
pero todos ellos rompieron con sus miedo y limitaciones al negarse a darse
por vencidos ¡Recuerda tu puedes mejorar!
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BIBLIOGRAFÍA
BRASSEL, Daniel. “Las mejores técnicas para hablar en publico”. De bolsillo.
º México 2005
BOOHER, Diana . “como hablar en publico sin temor”. Vida. EEUU. 1990
MUNROE, Myles . “descubra su potencial”. Peniel. Colombia. 20008
TIERNO, Bernabé. “”las mejores técnicas de estudio”. Temas de hoy. España. 1998
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1996
REFORMA EDUCATIVA; Bases y fines de la educación boliviana; La Paz, Bolivia
http://www.tribunadelderecho.com/doc/TD43-7 (27/09/09)
http://www.enciclopedialibre.wikipedi.com/oartoria/origenes/ (27/09/09)
23
ÍNDICE
DEDICATORIA 3
RESUMEN 4
INTRODUCCIÓN 5
MARCO METODOLÓGICO
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA 6
OBJETIVOS 7
JUSTIFICACIÓN 8
DELIMITACIÓN 9
METODOLOGÍA 9
TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN 9
MARCO REFERENCIAL 10
MARCO HISTÓRICO 11
MARCO TEÓRICO 14
TRABAJO DE INVESTIGACIÓN 15
CONCLUSIONES 22
RECOMENDACIONES 23
BIBLIOGRAFÍA 24
ÍNDICE 25
ANEXOS 26
24
25
José Muñoz Clares // ÁREA DE DERECHO PENAL. UNIVERSIDAD
PÚBLICA DE MURCIA (UMU) Y PROFESOR DE SU ESCUELA DE PRÁCTICA JURÍDICA
«Cada escrito de un abogado, cada pieza oratoria de defensa, es un intento de comunicación:Cuanto más claro y persuasivo sea, mejor será el resultado»Claustro, Facultad de Derecho de la Universidad de Murcia.
El orador ante su público.
José Muñoz Clares es Profesor en el área de Derecho Penal de la Universidad
Pública de Murcia y nos habla sobre la importancia de la oratoria en la formación de
Los jóvenes abogados.
08 LA TRIBUNA DEL DERECHO
EN PORTADA
16 al 31 de octubre de 2007
TRIBUNA DEL DERECHO
Si bien la educación incide en la expresión escrita (ortografía, sintaxis…etc.), es más
bien escasa la atención que se presta a la expresión oral tanto en la educación
básica como en las Universidades.
Por ello la demanda en la formación sobre comunicación oral o en la oratoria se
realiza por aquellos sectores que lo necesitan profesionalmente.
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No es de extrañar por lo tanto, que cada vez surjan más opciones de aprendizaje on
line, presénciales o a través de manuales que tratan de dotar de aptitudes básicas
al creciente número de profesionales que estiman la imagen y la comunicación
como parte de su patrimonio profesional. En el campo de la abogacía,
Estas manifestaciones cobran aún más vigencia si cabe, ya que una de las labores
principales del abogado consiste en convencer. Hablar con fluidez y seguridad es
imprescindible porque el mensaje llega de una manera convincente. Transmitir
credibilidad es la primera condición para conseguir un discurso concluyente.
http://www.tribunadelderecho.com/doc/TD43-7 (27/29/09)
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PORTADA
ESTRATEGIA DE ORATORIA PRÁCTICA PARA ABOGADOS
ISBN: 9788483421840
ESTRATEGIA DE ORATORIA PARA ABOGADOS. Como hablar eficazmente en el proceso civil, penal, laboral, ante el Tribunal del Jurado y juntas de comunidades de propietarios. 6ª edcicón 2009Resumen:
El dominio de la oratoria, para aquellos que trabajan con la palabra, no sólo es
conveniente, sino en ocasiones fundamental. De esto, el Autor de esta obra sabe, y
mucho. En concreto, Julio García Ramírez ha sido, y es, profesor en diversos
estudios de postgrado y de formación universitaria y cursos de especialización. Por
sus enseñanzas han pasado altos ejecutivos de empresas multinacionales, políticos,
abogados e incluso funcionarios del Estado que tienen encomendadas tareas
relacionadas con el Derecho, y tan sólo últimamente, y digo últimamente, porqué
esto viene sucediendo desde hace poco más de cinco años, licenciados en Derecho,
que en sus estudios de práctica jurídica acceden a este tipo de estudios de oratoria,
y casi ayer, simples estudiantes de Derecho, a través de las denominadas
asignaturas de «libre configuración» en las Facultades de Derecho de las
Universidades Privadas. Así, y como punto de partida, se debe indicar que el
presente libro obedece a su experiencia personal.
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