MOTIVOS DE VOTO

¿Por qué votaste en 2006,2007,2009, 2010? (escoge las 2 más significativas)

¿Por qué vota la gente?

Supuesto: los votantes son consumidores de un servicio ofrecido por un político, y escogen a un candidato basados en el valor percibido que éste político les ofrece.

¿Por qué vota la gente?

1. Por los temas políticos. Políticas y promesas del candidato

2. Afinidad social. El uso de estereotipos para apelar a los votantes, utilizando asociaciones entre el candidato y determinados segmentos del votante (aspectos sociales y de partido)

3. Personalidad del candidato. Reforzamiento o manufactura de una imagen

¿Por qué vota la gente?

4. Contingencia situacional. Si los votantes podrían ser afectados por eventos hipotéticos que son propuestos en campaña

5. Valor epistémico. la dimensión que apela al sentido de curiosidad o novedad al escoger a un candidato

6. Voto prospectivo. El cómo lo harán los candidatos, basado en cómo lo han hecho los gobernantes salientes

Actividad

¿Mirando a la encuesta, qué tipo de votante fuiste en cada elección?

¿En qué tipo de voto te ubicas para elección que harás en 2012, la presidencial y la local?

SPOT ¿A qué tipo de votante se dirige? ¿Qué necesita hacer si quisiera dirigirse al

votante “social”? (hacer un tipo de votante por equipo. Exponer)

¿Qué podemos concluir de todo ello?

La gente vota por distintos motivos, que no necesariamente tiene que ver con la campaña misma

Segmentación necesaria por tipo de voto Segmentación por tipo de voto y por

segmento demográfico Cada grupo se comporta de manera

distinta. Cada grupo necesita una estrategia distinta de persuasión

Segmentación adecuada

Segmentación adecuada

Segmentación adecuada

COMPORTAMIENTO DE LA OP

La OP en México. Politización

Dinámica de la Opinión Pública

Conclusiones

Tener información es necesario para controlar las acciones de campaña

Comprender al electorado es necesario para ganar

El electorado es estable Al electorado no le interesa la política o

las elecciones. Pero tenemos que hacer algo para llamar su atención

Ejemplo: http://cocoperez.com/2012-03-22-obama-nail-polish-hitting-stores-soon/?feat=yes

PLAN ESTRATÉGICO DE CAMPAÑA

¿Cuáles son los pasos para diseñar una estrategia de mercadotecnia?

Plan de Campaña

Un plan de acción utilizado para implementar una serie de actividades que asegurarán el éxito en el mercado.

Las compañías exitosas en campañas:1. Hacen al consumidor parte del equipo de

desarrollo2. Pasan mucho tiempo anunciando un

producto nuevo, sin dejar esto al azar3. Establecen una organización efectiva para

gestionar el nuevo producto

Regla de oro de la Campaña: Propiciar que todas las actividades de

campaña sean parte de un plan estratégico, tengan una razón de ser y se defina perfectamente a qué segmento del mercado electoral (target) se dirigen

C) Programación

PLAN DE CAMPAÑA

E)Presupuesto

B)Diseñode la

Estrategia

A)Investigación y

Análisis

D) Estructura Orgánica

SISTEMA DE INFORMACIÓN

PLAN ESTRATEGICO DE CAMPAÑA

ANALISIS DE

FORTALEZAS Y

DEBILIDADES

DEL CANDIDATO Y DE SUS

ADVERSARIOS.

POSICIONAMIENTO

T R I U N F O E L E C T O R A L

IMAGEN DEL CANDIDATO

ATRIBUTOS A RESALTAR Y/O A

CONTRASTAR

PUBLICIDADY

PROPAGANDA

MECANISMOSDE

PROMOCION

RELACIONESPUBLICAS

(AVALES)

PRENSA Y MANEJODE MEDIOS

ANALISIS DEL ENTORNO

• POLITICO

• ECONOMICO

• SOCIAL

- DEFINICION DE SEGMENTOS META Y

- OBJETIVOS DE VOTACION

MEZCLA DE MERCADOTECNIA POLITICA (MARKETING MIIX)

E L M E N S A J E Y L O S T E M A S D E L A C A M P A Ñ A

INVESTIGACION Y ANALISISINVESTIGACION Y ANALISIS

LOGISTICA DECAMPAÑA

INVESTIGACION DEL MERCADO

ELECTORAL

- CUANTITATIVA ESTUDIOS DE OPINIÓN

- CUALITATIVA GRUPOS DE ENFOQUE

- CARENCIAS Y NECESIDADES

-PRINCIPALES DEMANDAS

ANALISIS DE

FORTALEZAS Y

DEBILIDADES

DEL CANDIDATO Y DE SUS

ADVERSARIOS.

POSICIONAMIENTO

ANALISIS DEL ENTORNO

• POLITICO

• ECONOMICO

• SOCIAL

- DEFINICION DE SEGMENTOS META Y

- OBJETIVOS DE VOTACION

INVESTIGACION Y ANALISISINVESTIGACION Y ANALISIS

INVESTIGACION DEL MERCADO

ELECTORAL

- CUANTITATIVA ESTUDIOS DE OPINIÓN

- CUALITATIVA GRUPOS DE ENFOQUE

- CARENCIAS Y NECESIDADES

-PRINCIPALES DEMANDAS

Investigación de Mercados. Bases No todos los productos pueden ser

vendidos a todas las personas Las empresas hacen investigación para

saber cómo dirigirse a segmentos de consumidores

Tipos de investigación: Encuestas bechmark Tracking polls Estudios de pánel Encuestas de salida

Segmentación. Principios

Cada partido político escoge a qué grupos dirigen sus apelaciones

Cada partido trabaja duro para identificar las necesidades de los votantes, y desarrolla programas y políticas dirigidos a satisfacer esas necesidades

Posicionamiento. Principios

Es un proceso de varios niveles que empieza cuando el candidato evalúa las fortalezas y debilidades propias y de sus oponentes

Es el vehículo que permite a los candidatos lleva la imagen a los votantes de la mejor forma posible

Una vez desarrollada, la imagen es construida a través de los medios, enfatizando ciertas características de personalidad y diversso temas

ECONOMICO• Niveles socioeconómicos• Indices de empleo• Nivel de ingresos• Infraestructura urbana (escuelas, hospitales,mercados,plazas comerciales,parques

públicos,cines,teatro,iglesias,lecherías, etc.

POLITICO• Presencia y desempeño de los partidos políticos• Principales grupos y líderes políticos• Elecciones: No de secciones, Padrón electoral, Listado nominal, Primeros votantes,

Abstencionismo

SOCIAL• Límites geográficos• Estadisticas demográficas: población total, rangos de edad, nivel de escolaridad, tipo de

población (urbana y rural)• Colonias, barrios, pueblos, Unidades habitacionales• Historia,cultura y valores de la zona• Análisis de los medios de difusión

ANALISIS DEL ENTORNO EN LA ZONA ELECTORAL (ENTIDAD O DISTRITO)ANALISIS DEL ENTORNO EN LA ZONA ELECTORAL (ENTIDAD O DISTRITO)

20 minutos, Fin

INVESTIGACION DEL MERCADO ELECTORALINVESTIGACION DEL MERCADO ELECTORAL

• GRUPOS DE ENFOQUE

• DINAMICAS DE GRUPOS

• TORMENTA DE IDEAS

• PERCEPCIONES Y ATRIBUTOS, (ASPECTOS DE IMAGEN FAVORABLE Y DESFAVORABLE).

CUALITATIVA

• ESTUDIOS DE BASE

• SONDEOS

• ESTUDIOS DE OPINION

• (PREFERENCIAS SOBRE PARTIDOS Y CANDIDATOS)

• CARENCIAS Y NECESIDADES

• PRINCIPALES DEMANDAS

CUANTITATIVA

EL PRINCIPAL MOTIVADOREl candidato es el “producto que

los electores tienen que “comprar”. Debe proyectar unaimagen de que todo va bien en la campaña, aunque no sea así.

EL CANDIDATOEL CANDIDATO

A continuación, presentamos ocho principios que definen el papel del candidato.

EL PRINCIPAL PROMOTORLos candidatos deben

adherirse a una calendarización políticamente

productiva.

LA FIGURA CENTRALSu nombre es lo más

importante.Su palabra es lo que mas

cuenta.Es el “jefe supremo”

EL COMUNICADOR PRINCIPAL

Es importante entender que el candidato debe convencer,

no educar.

APOYO FAMILIARLos candidatos necesitan la

aprobación y el apoyo personal de sus familias para tener éxito.

EL CANDIDATO IIEL CANDIDATO II

INICIADOR, INNOVADOR Y LIDER

Es un líder de la comunidad. Puede iniciar el cambio para

convertirse en líder de opinión. Precaución: no inicie algo que no

pueda terminar

PERSONA DE CONFIANZAUn candidato debe confiar en la persona en quien delega

las responsabilidades, generalmente, ésta es el coordinador de campaña.

BUENA IMAGENEl candidato debe mostrar

buena voluntad. Nunca debe ser visto como un “tipo

grosero”

DE LOS ADVERSARIOS Y DEL PROPIO CANDIDATO

Temperamento

Experiencia política (campañas anteriores)

Datos biográficos (personales y familiares)

Aliados (grupos y personas)

Equipo de trabajo

Respaldos financieros

Relaciones con los medios

Logros

Habilidades

ANALISIS DE FORTALEZAS

Y DEBILIDADES

ANALISIS DE FORTALEZAS

Y DEBILIDADES

Este análisis deberá contrastar al candidato vs. sus adversarios y definir cual es el posicionamiento.

- Definir de que zonas o grupos provendrán los votos que nos

harán ganar la elección, para dirigir hacia ellos los esfuerzos de la

campaña.

DEFINICION DE SEGMENTOS Y OBJETIVOS DE VOTACIONDEFINICION DE SEGMENTOS Y OBJETIVOS DE VOTACION

- Análisis electoral del distrito o la entidad donde se va a competir

(por sección). Elecciones.

-Tres elecciones locales mas recientes

EL TARGETINGEL TARGETING

¿Dónde viven los electores?

¿Cuántos votos necesita para ganar y como los obtendrá?

A pesar de lo exageradamente técnicaque parece, ofrece la mejor ayuda estratégica paraahorrar dinero.

LOS RECURSOS DE CAMPAÑALOS RECURSOS DE CAMPAÑA

DINERO

GENTE

TALENTO

TIEMPO

LOS RECURSOS

DE CAMPAÑA

LOS RECURSOS

DE CAMPAÑA

Tareas

1. Presupuestar durante 3 meses. Los rubros son los siguientes:

1. Publicidad: espectaculares, mantas, volantes, utilitarios (gorras, playeras)

2. Telemarketing3. Eventos masivos4. Comidas, reuniones5. Encuestas y estudios6. Operación del equipo de campaña

Tareas

1. Agenda de campaña (1 semana)

ETAPAS ESTRATÉGICAS DE CAMPAÑAETAPAS ESTRATÉGICAS DE CAMPAÑA

III.- PROMOCIÓN DEL VOTO / CONTRASTE

I.- PRESENTACIÓN DEL CANDIDATO (QUE SE SEPA QUIEN ES EL PERSONAJE EN CAMPAÑA).

II.- PRESENTACIÓN DE PROPUESTAS.

ESTRATEGIA DE COBERTURAESTRATEGIA DE COBERTURA

LUGARES POR VISITAR

• Capitales, grandes ciudades; (grandes industrias, municipios prioritarios, regiones más representativas y selección de colonias, barrios, pueblos, poblados y rancherías (algunas visitas domiciliarias).

• Universidades e instituciones educativas más importantes.

CANDIDATOS A DIPUTADOS

• Cabeceras municipales (todas).

• Principales poblados y colonias.

• Universidades y principales instituciones educativas en el estado.

• Regiones más representativas del estado (programa medio visitas domiciliarias).

CANDIDATO A LA PRESIDENCIA DE LA

REPUBLICA

• Todos los municipios, colonias, poblados y rancherías.

• Programa intenso de visitas domiciliarias.

• Principales empresas y centros de trabajo en los municipios.

• Principales escuelas y centros de estudio.

CANDIDATOS A SENADORES

LOGISTICA DE CAMPAÑALOGISTICA DE CAMPAÑA

ORGANIZACIONES Y GRUPOS POR CONTACTAR

• Cámaras industriales, comerciales y de servicio a nivel nacional.

• Centrales obreras y sindicatos campesinos, ganaderos y populares a nivel nacional.

• Jóvenes, mujeres profesionistas etc.. a nivel nacional.

CANDIDATOS A DIPUTADOS

• Cámaras industriales, comerciales y de servicio estatales.

• Centrales obreras y sindicatos campesinos, ganaderos y populares a nivel estatal, jóvenes, mujeres profesionistas.

• Asociaciones de padres de familia, organizaciones religiosas, etc. a nivel estatal; clubes sociales.

CANDIDATO A LA PRESIDENCIA DE LA

REPUBLICA

• Cámaras industriales, comerciales y de servicio a nivel municipal.

• Centrales obreras y sindicatos campesinos, ganaderos, pesqueros y populares a nivel municipal.

• Asociaciones de padres de familia, y religiosas, a nivel municipal; clubes sociales.

CANDIDATOS A SENADORES

LOGISTICA DE CAMPAÑALOGISTICA DE CAMPAÑA

ESTRATEGIA DE COBERTURAESTRATEGIA DE COBERTURA