ELABORAREA STRATEGIILOR

Prof.univ.dr.dr.dr.h.c. Constantin Brtianu

Facultatea de Administrarea Afacerilor

Academia de Studii Economice

Bucureti

Intenie strategic

Analiz strategic

Elaborarea

strategiilor

Implementarea

strategiilor

Procesul de management

strategic

Strategiile

Strategiile sunt procese decizionale complexe care se desfoar la nivelul organizaiei i care sunt orientate spre realizarea obiectivelor fundamentale pe care

organizaia i le-a propus.

Strategiile trebuie s:

- foloseasc resursele i capabilitile n mod eficient i creator

- realizeze n mediul extern competiional un avantaj competitiv sustenabil

Structura unei strategii

inta Organizaia

Componenta proactiv

Componenta reactiv

Componenta

nerealizat

Componenta

emergent

Interpretri ale strategiei

Strategia ca plan (plan)

Strategia ca model comportamental (pattern)

Strategia ca poziionare (positioning)

Strategia ca perspectiv (perspective)

Strategia ca proces de nvare (learning)

Planificarea strategic

Planificarea constituie o procedur formal prin care se realizeaz un sistem integrat de decizii. Rezultatul planificrii l constituie planul.

Atunci cnd planificarea are ca scop realizarea obiectivelor strategice ale organizaiei se vorbete despre planificarea strategic.

Planificarea strategic integreaz obiectivele strategice, strategiile de realizare a acestor obiective

i modalitile practice de implementare a lor.

Clase de strategii

Strategii de performan

- Strategii de eficien

- Strategii de calitate

- Strategii de inovare

Strategii de business/ strategii generice

- Strategia liderului de cost

- Strategia de difereniere

- Strategia de focalizare

Strategii de competiie

- Strategii n industrii fragmentare

- Strategii n industrii embrionare sau n dezvoltare

- Strategii n industrii mature

- Strategii n industrii aflate n declin

Strategii de eficien

Eficiena este un concept economic care se aplic numai la procesele care presupun o transformare a unor resurse n produse

Eficiena se poate defini prin raportul dintre valoarea rezultatelor unui proces i valoarea resurselor consumate pentru producerea acestor rezultate.

Eficien:

- Obinerea unui maxim de rezultate din resursele date

- Consumarea unui minim de resurse pentru realizarea unui

produs

- Obinerea unui maxim de rezultate prin consumarea unui minim de resurse

Concepia Japonez despre eficien

Eficiena se poate msura prin nivelul de risip dintr-un proces

Produs rezultat = resurse consumate + risip/ pierderi

Eficiena se obine prin reducerea risipei sau a pierderilor de orice fel.

Risip sau pierderi de:

- timp

- energie

- spaiu

- resurse financiare

- resurse umane

Volum productie

Costuri

unitare

VA

CA

VB

CB

Modelul T Ford:

Strategii de calitate

Deming

- Calitate mai bun nseamn costuri mai mici, pe ansamblu, prin reducerea greelilor i a refacerilor

- Calitate mai bun nseamn productivitate mai mare

- Calitate mai bun nseamn o cretere a procentului de pia

- Toate acestea duc la creterea profitabilitii firmei

Strategiile de calitate ncearc s rspund tuturor acestor cerine

Implementarea TQM ntr-o organizaie se poate face numai dac exist un consens general, din partea tuturor angajailor i o asumare explicit a responsabilitii din partea conducerii

Planificare

Performan

Proces Oameni

Angajare

Strategia TQM

Strategii de inovare

Inovarea nu mai este un proces aleatoriu, la ntmplare i lsat la inspiraia oamenilor

Inovarea este un proces strategic avnd ca obiectiv crearea avantajului competitiv sustenabil

Inovarea se poate face: (1) incremental (2) n salturi/ inovarea cuantic

Inovarea incremental are avantajul unor investiii mai mici i a unor riscuri mai mici, prin anticiparea rezultatelor

Inovarea prin salturi sau disruptiv implic investiii mari, dar i riscuri foarte mari

Strategii de business / generice

Lider de cost Difereniere

Focalizare

Lider de cost

Focalizare

Difereniere

Costuri minime Unicitate

Avantaj competitiv

Pe

ntreaga pia

Pe o

ni de pia

inte strategice

Strategii n industrii fragmentare

O industrie este fragmentat atunci cnd este compus dintr-un numr mare de companii mici i mijlocii.

Cea mai bun strategie de business este cea de focalizare pe un anumit produs sau gam restrns de produse.

Strategii de competiie:

- Realizarea unui lan de companii similare (Wal-Mart)

- Franiza (Franchizing) (McDonalds)

- Integrarea pe orizontal (Blockbuster Entertainment)

Succesul ntr-o industrie fragmentat se poate obine prin dezvoltarea unei strategii care se potrivete ct mai bine cu specificul afacerii

Strategii n industrii embrionare sau n dezvoltare

Industriile embrionare sunt create de companiile inovatoare care deschid drumul unor noi produse i care desfoar o adevrat munc de pionierat

De exemplu, Apple a creat primele PC i a deschis un nou segment de pia. Xerox a creat piaa pentru fotomultiplicatoare. McDonalds a creat piaa pentru fast food.

Strategii de inovare

- Valorificarea propriilor inovaii i invenii pentru realizarea de produse i servicii i punerea lor pe pia

- Valorificarea propriilor inovaii i invenii prin joint-ventures

- Vinderea licenei sau a patentului unor alte firme i lsarea pe seama acestora a realizrii produselor i serviciilor

Strategii n industrii mature

n astfel de faze sunt de obicei firme puine dar foarte puternice

Problema de baz este ca fiecare firm s i poat menine avantajul competitiv

O clas important de strategii este de a crea bariere pentru a ntrzia i a descuraja intrarea pe pia a unor noi competitori.

- Strategia de reducere a preurilor

- Strategia de meninere a unui exces de capacitate

O alt clas o constituie reducerea ameninrii produselor de substituie

- Strategia de generare a unei game ct mai variate de produse i servicii

- Strategia de creare a unor segmente de pia

Strategii n industrii aflate n declin

Cnd piaa asociat unei industrii ncepe s se reduc, presiunea competitiv crete, iar rata profitului ncepe s scad

Competiia este foarte puternic n aceast zon a declinului

Problema fundamental este dac o firm se retrage din industria respectiv sau continu s produc

Pentru cei care decid s rmn strategiile care se pot elabora:

- strategia de lider de cost

- strategia de ni comercial

- strategia de recoltare

- strategia de dezinvestiie