mybrandup businessplan
TRANSCRIPT
Mybrandup.com
di Alessandro Giagnoli
per SharkTank Seconda Edizione
Chi sono
Alessandro Giagnoli, Digital Marketing Specialist.
Sposato, 4 figli, Roma.
Mybrandup.com
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Le aziende scelgono personaggi con elevata visibilità online detti
“Influencer” per comunicare con i loro seguaci e offrire loro prodotti/servizi o accrescere la visibilità del proprio brand.
Quest’attività è definita genericamente Digital PR.
Gli influencer vengono remunerati
dalle aziende.
Digital PR?
Influencers
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Vengono ingaggiati da
aziende per eventi, parlare
ad incontri, scrivere,
commentare sui social i
prodotti o i servizi che le
aziende commissionano.
Gli influencer sono persone che tramite la propria presenza digitale hanno
saputo diventare “autorevoli” per il proprio seguito.
Non sono esclusivamente bloggers, ma anche possessori di profili sui maggiori social network che raccolgono a loro followers o fans.
Chi sono ?
Vengono ingaggiati da
aziende intermediarie per
eventi, parlare, scrivere,
commentare sui social i
prodotti o i servizi che
aziende terze
commissionano.
Spesso sono titolari di
aziende di Digital PR, che
hanno creato intorno a loro
cerchie sociali che sfruttano
commercialmente per le
aziende clienti.
La situazione attuale
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Due uniche scelte.
Attualmente, le azioni di ingaggio degli influencer da parte delle aziende,
avviene in due modi:
1. Le aziende si affidano ad aziende intermediarie.
2. Le aziende cercano con i propri uffici marketing e mezzi disponibili, gli influencer da ingaggiare.
Il problema
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Le aziende che offrono servizi di Digital PR trattengono una
percentuale significativa sugli ingaggi degli influencer.
Questo significa che gli influencer guadagno meno e i
brand spendono di più.
1° problema delle Digital PR
Agency.
1° problema dei Brand.
2° problema delle Digital PR
Agency.
2° problema dei Brand.
Le Digital PR Agency non hanno parametri qualitativi per
poter valutare la bontà delle attività Digital PR acquistate.
I Brand non hanno strumenti qualitativi per l’identificazione
degli influencer da ingaggiare.
Qualsiasi account social può falsificare i dati della propria
identità digitale o presenza online (fake followers, fake
fans, statistiche di visite gonfiate) e i Brand possono trovarsi
a pagare per servizi non soddisfacenti.
Ma anche
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I parametri, attualmente utilizzati nella maggior
parte dei casi, per l’individuazione di influencer
è la somma dei fans/followers dei profili sociali.
Questo parametro porta con se un problema di
fondo decisamente rilevante: fake fans e fake
followers.
E’ possibile infatti acquistare fans e followers,
inquinando la percezione qualitativa,
riducendola a quantitativa.
Fake Influencer
Integrazione delle api
Analytics e Social
Parsing dei dati e generazione
punteggio qualitàtivo
Classifica
www.mybrandity.com
La Soluzione: mybrandup.com Il primo portale che fornisce dati qualitativi sugli influencer e permette l’ingaggio diretto da parte delle aziende.
Gli influencer possono registrarsi al portale e
tramite interazione con le API Analytics e dei
Social Network è possibile elaborare
parametri qualitativi attraverso un algoritmo
proprietario e in via di sviluppo.
Questi dati qualitativi generano classifiche
per categorie di appartenenza: Travel, Food,
Fashion, Finance, Automotive, ecc.
Come funziona?
Registrazione influencer
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Le aziende e i Brand possono individuare gli
influencer direttamente tramite ricerca per
categoria e punteggio di qualità.
In questo modo è possibile individuare “veri
influencer”, evitando il problema
dell’acquisto di fake fans o fake followers. Per
farlo viene calcolato un punteggio di qualità
con parametri qualitativi come le interazioni
sociali e i dati di analytics.
La Soluzione: mybrandup.com Il primo portale che fornisce dati qualitativi sugli influencer e permette l’ingaggio diretto da parte delle aziende.
Utilizzo di Analytics
Registrandosi sullla piattaforma gli influencer
devono permettere l’accesso tramite API ai
proprio dati di analytics (per ora Google
Analytisc supportato).
Verranno estrapolati e analizzati tutti i dati
relativi alla qualità delle visite.
Solo parametri qualitativi.
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Utilizzo delle Social Metrics
Registrandosi alla piattofarma gli influencer
devono permettere la lettura dei dati social.
Verranno misurati fans/followers, interazioni
con essi (like, share, comments, retweet, pin,
ecc. ecc.) e un algoritmo assegnerà
parametri qualitativi.
Killer application per influencers
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La classifica in termini qualitativi genera
una competizione tra gli influencer.
Ogni influencer avrò un widget da inserire
sul proprio sito/blog facoltativo.
Competizione 01
02
03
Esclusività
Chiarezza
La prima metà dei posti di ogni classifica
sarò visibile unicamente per gli utenti
registrati e paganti.
I parametri qualitativi saranno resi noti ed
evidenziata l’impossibilità di falsare i varlori.
Killer application per aziende
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La qualità degli influencer è garantita da un algoritmo che non solo prende in considerazione solo i numeri generali, ma anche le interazioni social e l’esclusione dei fake fans/followers e i dati di analisi.
Qualità garantita 01
02
03
Riduzione dei costi
Velocità di esecuzione
Tramite contatto diretto con gli influencer,
le aziende possono ridurre di oltre il 30% le
spese di Content Brand e Digital PR e di
ingaggio generale.
I contatti diretti permettono una riduzione
dei tempi di start delle attività.
Mercato in Italia
1.9mld/€ Il mercato dell’ADV online e
digitale, solo in Italia nel 2014
(Fonte Nielsen)
Qualche numero sul mercato
• Nel 2012, la raccolta pubblicitaria online in Europa vale 24,3 miliardi di euro, con un incremento del 11,5% rispetto al 2011: il comparto si conferma così il
secondo a livello europeo, dopo quello televisivo, e prima di quello legato alla
pubblicità sulle testate quotidiane cartacee.
• Il valore dei ricavi netti a livello mondiale, nel 2012, raggiunge 81 miliardi di
euro: per ricavo netto si intende la somma dei ricavi derivanti dalla vendita di spazi online, al netto dei costi di acquisizione del traffico; sempre nel 2012, i
ricavi riferiti alla raccolta via desktop ammontano a circa 74 miliardi mentre
quelli generati attraverso device mobili sono quasi 7 miliardi di euro.
Fonte AgCom
Modello di business Pricing
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Influencer
€39/annui Dashboard riservata agli
influencers
• Accesso classifica per
settore. • Accesso dashboard
personalizzata dei report di qualità.
• Alert di contatto da Aziende/Agenzie Digital
PR
Aziende
€399/annui Dashboard riservata alle
Aziende
• Accesso classifiche di
settore.
• Modulo di ingaggio
• Accesso dati
qualitativi degli
influencers.
Digital Agency
€499/annui Dashboard riservata alle
Digital PR Agency
• Accesso classifiche
generali
• Modulo di ingaggio
• Accesso dati
qualitativi degli
influencers.
Timining di sviluppo e attività
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Sviluppo Sett 2015
Mar 2016
Apr 2016
Dic 2016
Dic 2017 Impego delle risorse di
sviluppo, definizione delle
attività necessarie,
realizzazione piattaforma.
Marketing
Secondo Anno
Primo Anno Online
Prima versione online
prevista per Giugno 2016.
Azioni di advertising online
tramite l’ingaggio stesso
degli influencer coinvolti.
Previsioni per fine 2016:
350 influencers, 150 Brand
e 200 agenzie Digital PR.
Previsioni per fine 2017:
1500 influencers, 300
Brand e 600 agenzie
Digital PR.
Competitors
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Buzzoole • Piattaforma di
intermediazione.
• Circa 23349 influencers
(dato del Giugno
2015).
• PRO: sviluppo
avanzato.
• CONTRO:
intermediazione tra
Influencers e Aziende, nessuna classifica.
Teads • Piattaforma di
intermediazione.
• PRO: sviluppo e piano
commerciale
avanzato.
• CONTRO:
intermediazione tra
influencers e aziende
e mancanza di
chiarezza nelle
classifiche online degli
influencers.
UpStory • Piattaforma di
intermediazione.
• PRO: sviluppo
avanzato e piano
commerciale
collaudato.
• CONTRO:
intermediazione tra
influencers e aziende,
nessuna classifica.
Klout • Klout è un servizio di
social networking che
offre analisi statistiche
personalizzate sui social
media.
• PRO: sviluppo
avanzato .
• CONTRO:
intermediazione tra
Influencers e Aziende.
Profilo Aziendale
L’azienda, costi e ruoli, la sede.
Azienda Alessandro Giagnoli, nato nel 1975, padre di quattro magnifici figli. Da sempre appassionato di Digital Innovation e Hi Tech, consulente Web Marketing per aziende come Eriksson Spa, RDS Radio Dimensione Suono Spa, Ikea Spa e molte altre.
Attualmente Web Marketing Specialist per Enjore.com, startup italiana che ha realizzato una piattaforma multidevice per la creazione e gestione di competizioni sportive. Ha raccolto oltre 500.000€ di finanziamento da investitori in due anni di attività.
Relatore su tematiche legate al Web Marketing presso la facoltà di Economia Roma Tre di Roma, docente presso la Scuola Universitaria Europea per il Turismo di Roma, relatore a diversi eventi legati al Web Marketing in Italia.
Al momento MyBrandUp.com è in grado estrapolare tramite integrazione con le API, i dati da Facebook e da Google Analytics.
E’ in fase di sviluppo la generazione dei parametri qualitativi.
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Alessandro Giagnoli
Ceo - Founder
Altre figure già individuate
1 Web Designer HTML5
CSS3, UX.
2 Sviluppatori Web PHP,
Ajax, Api Integration.
Sede Operativa
Individuata e in corso di
allestimento a Roma.
Gestione dei costi Primi due anni.
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Assunzione diretta delle 4 risorse
impegnate nello sviluppo.
Sviluppo
232,000 €
Campagne ADV su Search,
Digital PR e Social Media per
l’acquisizione di influencer,
Aziende e Digital Pr Agency.
Marketing
78,000 €
Creazione della società,
postazioni di lavoro, strumenti e
di affitto locali.
Gestione
40,000 €
Richiesta Economica
Richiesta 350.000€
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Sviluppo e
implementazioni
della piattaforma.
Sviluppo
Marketing
Gestione L’investimento richiesto è di 350.000€ per il 45% della società.
Con questa somma sarà possibile realizzare lo sviluppo completo della piattaforma, assumere le figure professionali indicate nel team e pianificare le campagne di marketing online e offline.
Nella richiesta è compreso il contratto di locazione di un ufficio a Roma, spese di servizi e consumi.
Creazione e gestione
di attività di
marketing online e
offline.
Creazione
dell’azienda,
locazione ufficio,
arredamento e
spese di gestione.
