Myynti nyt 2017

Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset MMA

Esittelykierros

Mitä teet työksesi?

Mitkä ovat työsi suurimmat haasteet?

Työmarkkinatutkimus 2017

Myynnin ja markkinoinnin ammattilainen viihtyy työssään. Osaamista pitää kehittää jatkuvasti.

Minkälainen tilanne työpaikallasi on lähitulevaisuudessa?

Kyselyyn vastanneista 69 prosenttia pitää oman työpaikansa tilannetta hyvänä tai erinomaisena, 21 prosenttia tyydyttävänä ja 9 prosenttia heikkona. Tilanne on parantunut viime vuodesta.

0,9

3,8

4,7

2,4

4,5

23,8

48

11,6

1,1

2,7

2,8

1,1

2,9

20,6

53,2

15,6

0 10 20 30 40 50 60

En osaa sanoa

Irtisanomiset ovat todennäköisiä

Irtisanomiset ovat mahdollisia

Lomautukset ovat todennäköisiä

Lomautukset ovat mahdollisia

Tyydyttävä

Hyvä

Erinomainen

2017 2016

Minkälaisena näet oman tilanteesityöpaikalla lähitulevaisuudessa?

Kyselyyn vastanneista omaa näkymää pitää hyvänä tai erinomaisena 74 %, tyydyttävänä 18 %, heikkona 6 %, 2 % ei osaa arvioida. Tilanne on parantunut viime vuodesta.

1,5

1,9

3,8

1

2,1

20,5

53

16,1

1,6

1,8

2,5

0,9

1,4

17,7

55,7

18,6

0 10 20 30 40 50 60

En osaa sanoa

Irtisanomiset ovat todennäköisiä

Irtisanomiset ovat mahdollisia

Lomautukset ovat todennäköisiä

Lomautukset ovat mahdollisia

Tyydyttävä

Hyvä

Erinomainen

2017 2016

Myynti nyt 2017#myyntinyt #parhaatmukana 6(24)

4,3

25,7

10,2

8,2

20,3

18,7

2,4

53,8

60,6

43,7

52,0

44,4

2

13,1

20,3

28,7

18,3

20,9

6,8

8,6

14,4

8,9

14,4

,6

,3

5,1

,7

1,6

Työhösi

Arvostukseen

Työmäärään

Urakehitysmahdollisuuksiin

Työpaikan ilmapiiriin

Esimiehen johtamiseen

Erittäin tyytyväinen Hyvin tyytyväinen Melko tyytyväinen Melko tyytymätön Erittäin tyytymätön

Tyytyväisyys

Myynti nyt 2017#myyntinyt #parhaatmukana 7(24)

Ammattitaidon kehityskohteet

”Muutosjohtamisen taidot sekä asiakaskäyttäytymisen muutoksen ymmärtäminen.”

”Nykyisten markkinointikanavien ja -menetelmien osaamisessa. Henkilöstöjohtamisessa.”

”Digiosaaminen sekä kansainvälistymisen mukanaan tuomien mahdollisuuksien miettiminen.”

Myynti nyt 2017#myyntinyt #parhaatmukana 8(24)

Työn suurimmat haasteet

”Liiallinen työmäärä ja pirstaloitunut työnkuva, jossa varsinainen myyntityö vaarassa jäädä taka-alalle.”

”Huono johtaminen, ylityöllistyminen, jatkuva epävarmuus ja liika hierarkisuus.”

”Ei tahdo aika riittää kaikkeen, hyvin usein on tehtävä iltaisin kotoa käsin ylitöitä.”

”Ikä, minut irtisanottiin joulukuussa. Ei tarjottu uutta aukeavaa alemman tason tehtävää. Hain sisäisessä haussa ja sain työn. Palkka tietenkin putosi merkittävästi, mutta on sentään vakituinen työ.”

Myynnin ja markkinoinnin ammattilaisen palkka

Palkka myynti- ja markkinointialalla

Mediaanipalkka MMA:n työmarkkinatutkimuksessa 2017 on 4 750 €/kk.Vuotta aiemmin mediaanipalkka oli 4 850 €/kk. Pudotusta 100 euroa (2,1 %).

Mediaani on suuruusjärjestykseen järjestettyjen arvojen keskimmäinen arvo.

10% 25% 50% 75% 90%Euroa/kk 3100 3920 4750 5980 7670

0

2000

4000

6000

8000

10000Euroa/kk

Myyntialan palkat: johtajat 2017

Johtajien mediaanipalkka nousi vuodessa 3,3 prosenttia (2016: 6 680 €).

10% 25% 50% 75% 90%Euroa/kk 4190 5400 6900 8480 10130

02000400060008000

1000012000

Euroa/kk

Myyntialan palkat: päälliköt 2017

Päällikköjen palkoissa ei tapahtunut olennaista muutosta (2016: 4 930 €).

10% 25% 50% 75% 90%Euroa/kk 3630 4240 4910 5900 7160

0

2000

4000

6000

8000Euroa/kk

Myyntialan palkat: edustajat 2017

Edustajien palkat laskivat (2016: 4 170 €).

10% 25% 50% 75% 90%Euroa/kk 2780 3400 4100 5040 6100

01000200030004000500060007000

Euroa/kk

Palkka toimialan mukaan

10% 25% 50% 75% 90%Teollisuus 3460 4150 5000 6140 7880Tukkukauppa 3270 3910 4700 5780 7630Palvelut 2960 3880 4790 6140 7950Vähittäiskauppa 2500 3200 4030 4980 6830Kaikki 3100 3920 4750 5980 7670

0100020003000400050006000700080009000

Eur

oa/k

k (b

rutt

o)

Myynti nyt 2017#myyntinyt #parhaatmukana 15(24)

Palkkamallit

Myynti nyt 2017#myyntinyt #parhaatmukana 16(24)

Kyselyyn vastanneiden yleisimmät tittelit

Myyntipäällikkö 26,6 % Aluemyyntipäällikkö 7,6 % Avainasiakaspäällikkö 6,1 % Myyntiedustaja 5,2 % Aluepäällikkö 4,5 % Myyntijohtaja 3,6 % Tekninen myyjä 2,3 % Toimitusjohtaja 2,2 % Automyyjä 1,8 % Tuotespesialisti 1,7 %

Myynnin tulevaisuus

Myynti nyt 2017#myyntinyt #parhaatmukana 18(24)

Myynti nyt 2017#myyntinyt #parhaatmukana 19(24)

Myynti ja markkinointi muuttuvat

Digitalisaatiota hyödyntävällä myyjällä on paremmat menestymisen mahdollisuudet

Asiakkaista on saatavilla valtava määrä tietoa Omaa tunnettuuttaan voi kasvattaa eri kanavissa

ilmaiseksi Asiantuntijuudelle on yhä enemmän tarvetta Ostoprosessi monimutkaistuu ja monimuotoistuu Asiakkaiden odotukset myyjää kohtaan kasvavat

Myynti nyt 2017#myyntinyt #parhaatmukana 20(24)

Yksityisiltä palvelualoilta katoaa 260 000 nykyistä työpaikkaa lähivuosikymmeninä.

Vuonna 2015 yksityisten palvelujen työllisyys lisääntyi lähes 7 000 työntekijällä ja vuonna 2016 noin 10 000 työpaikalla.

Digitalisoituvat yritykset kasvavat ja synnyttävät uusia työpaikkoja. Kansainvälinen palvelukauppa kasvaa 10 - 15 prosentin vuosivauhtia.

Uutta työtä syntyy erityisesti aloille, joissa nykyiset työn tekemisen mallit eivät toimi.

Suomen menestyminen riippuu siitä, miten kykenemme uudistumaan ja luomaan korkean lisäarvon palveluja rajattomille kansainvälisille markkinoille.

Lähde: Palvelualojen työnantajaliitto PALTA:n tutkimus digitalisaation vaikutuksesta palvelualoilla (2016)

Digitalisaatio vie ja tuo työpaikkoja

Myynti nyt 2017#myyntinyt #parhaatmukana 21(24)

5,8%

19,4%

28,0%

22,6%

0,0% 5,0% 10,0% 15,0% 20,0% 25,0% 30,0%

Muu

Teen työkseni markkinointia ja sosiaalinenmedia on osa sitä

Sosiaalisen median avulla löydän uusiaasiakkaita

Sosiaalisen median kautta pidän yhteyttänykyisiin asiakkaisiini

Miksi käytät sosiaalista mediaa työssäsi?

Myynti nyt 2017#myyntinyt #parhaatmukana 22(24)

Tarkempi materiaali löytyy MMA:n jäsensivuilta osoitteesta mma.fi.

Jos tarvitse tukea palkkaneuvotteluun, tutustu valmiisiin palkkalausuntoihin.

Autamme myös valmistautumaan palkkaneuvotteluun.

Onko palkkasi kohdallaan?

MMA:n jäsenyyteen kuuluu:

Auta ystävääsi verkottumaan - suosittele hänelle MMA:n jäsenyyttä osoitteessa

suosittelu.mma.fiJa sinut palkitaan 50 €:n arvoisella lahjakortilla!

Myynti nyt 2017#myyntinyt #parhaatmukana 25(24)

Kiitos!