Nabisco es una empresa que ha estado en existencia desde 1898. Durante sus 109 aos de

existencia, que han crecido a travs del crecimiento natural, las fusiones y adquisiciones. Esto ha

permitido a Nabisco para ser el fabricante de aperitivos de liderazgo en el mundo. El sndwich de

galleta de chocolate de Oreo fue introducida por primera vez en Hoboken, Nueva Jersey en 1911.

Oreos hoy son, de lejos, la galleta ms popular del mundo. La familia Oreo representa

aproximadamente el 10 por ciento de todas las ventas de galletas de la tienda - un mercado de US

$ 3 mil millones.

Sin embargo en los ltimos aos Nabisco ha sido renuente a adaptarse a las tendencias actuales

del mercado. La compaa se centra en la produccin de nuevas versiones de productos existentes

para que sean ms convenientes.

Anlisis de la situacin

En 1898, el New York Biscuit Company Nuevo y el Biscuit and Manufacturing Company de Amrica

fusionaron ms de 100 panaderas en el National Biscuit Company, ms tarde llamado Nabisco.

Fundadores Adolphus verde y William Moore, orquestaron la fusin y la compaa subieron

rpidamente al primer lugar en la fabricacin y comercializacin de galletas dulces y saladas en los

Estados Unidos. Para ampliar su presencia global y reforzar su posicin en el sector de aperitivos

consumo de rpido crecimiento, Philip Morris Co. Inc. adquiri Nabisco Holdings en diciembre de

2000. Philip Morris compr Nabisco por $ 14,9 mil millones en efectivo y asumi $ 4 millones en

deuda.

Finalmente, Philip Morris integrado las marcas Nabisco con sus operaciones Alimentos Kraft. Y

ahora, que incluye marcas como Chips Ahoy, Fig Newtons, Mallomars, Oreos, galletas de primera

calidad, galletas Ritz, etc . Nabisco Arabia Company Ltd. (NAARCO) se form en 1995 como una

empresa conjunta entre Nabisco International y el Grupo Olayan de Arabia Saudita.

En 2000, NAARCO hizo una importante inversin en una nueva planta para producir OREO, galleta

ms popular del mundo. Galletas OREO se lanzaron en el mercado de Arabia Saudita en marzo de

2001 una campaa de televisin ms importantes.

Anlisis Interno

La actualizacin de la planta $ 3.000.000 incluye toda una nueva lnea de produccin, nuevas

oficinas, almacenamiento adicional y nuevos comedores para el aumento de la fuerza de trabajo.

Equipo de Espaa, Italia, India, Francia, Austria y entr en la instalacin de clase mundial, bajo la

supervisin del Director Tcnico Nabisco Frank Willemsen y el Gerente de Servicios Tcnicos

Anselmo Codina.

Los habitantes de Kraft han reconocido que la empresa tiene un papel importante en la sociedad-a

responsabilidad que incluye comprender y satisfacer las expectativas del pblico, ayudando

para hacer frente a los problemas sociales, ambientales y econmicos importantes y hacer una

diferencia en las comunidades locales y el mundo. Creen firmemente que "Nuestro xito

depender importante en nuestra voluntad y la capacidad de escuchar, recibir comentarios sobre

lo que estamos haciendo de aquellos, tanto dentro como fuera de Kraft y actuar esponsablemente

en asuntos de importancia preocupacin ".

1

Anlisis de Mercado

Mercado Objetivo:

El mercado objetivo actual de la vainilla relleno original de Oreo son los nios. El original Galletas

Oreo se han centrado anteriormente en y promovido los nuevos colores de la crema llenar y

cambiar las galletas en forma de ronda en rollos, lo que generara un nuevo inters entre los nios,

que a su vez convencer a sus padres para comprar la nueva cookie.

Factor geogrfica:

Este proyecto se realiza y lleva a cabo en Riad, la capital y ciudad ms grande de Arabia Saudita.

Riyadh pertenece a las regiones histricas de Nejd y Al-Yamama. La poblacin de la ciudad es de

4,7 millones de los cuales el 60% son sauditas y un 40% son extranjeros. Y la densidad es de 3.024

kilometros cuadrados.

Factor demogrfico:

Como Riyadh es conocida por sus restricciones y ser un pas islmico, los ciclos de vida de la familia

han seguido hasta aqu son por lo general todos los miembros de la familia. Los solteros jvenes

no pueden vivir por separado y de forma independiente, temiendo por ellos chicos / chicas

maduras vivir bajo sus familias hasta el momento para ellos para poner en marcha sus propias

familias. Y, en general las personas sauditas son bien conocidos por el tamao de sus familias. La

mayora de la familia los tamaos son ms de 6 o incluso mucho ms que eso. Esto es lo que hace

que la poblacin joven muy alto en el reino. Y es algo evidente y general de que las personas

sauditas son conocida por su riqueza y considerados como los ricos ya cambio obtener altos

ingresos.

Factor de comportamiento:

Como Riyadh est desarrollando, la gente ahora se estn dando cuenta de las diversas nuevas

marcas que estn atrayendo a explorar e investigar las cosas. Las mujeres aqu estn obsesionados

por las compras y muestran una actitud favorable y el inters hacia las diferentes marcas.

Tambin son considerados como grandes consumidores cuando se trata de lealtad a la marca.

2

Necesidad de Marketing

Como es una galleta Oreo y galletas son alimentos, por lo que la necesidad ms importante las

galletas Oreo es satisfacer el hambre.

Pero si ms que a reducir las necesidades, Oreo se satisface ms que la unidad (el hambre).

Oreo satisface la necesidad de nutrir ejemplo, una madre que tiene dificultades para darle

de comer de 4 a 6 aos de edad hijo con algo de comida nutricin, puede considerar Oreo

para alimentar a su hijo con un sorbo de leche.

Oreo satisface la imitacin necesitan ejemplo, los nios viendo el anuncio Oreo en los

televisores, mientras que el

otros nios estn disfrutando de torsin, lamiendo y mojar la galleta en un vaso de leche.

Este obliga a los nios a querer esa galleta de inmediato e imitar los mismos pasos.

Oreo tambin satisface la necesidad de diversin, y en este caso no slo los nios se

quieren divertirse y disfrutar de Oreo, incluso los adultos les gusta divertirse de vez en

cuando de forma individual o incluso con su nios.

Tendencias de los mercados

Diversas tendencias en curso y el cambio en el mercado de consumo afectan a la actividad de una

organizacin. Algunos de los que tienen un impacto sobre Oreo galletas sndwich de chocolate

son:

Un estudio de TNS 2004 entre saudes ha encontrado una tendencia hacia familias ms pequeas.

El estudio revel que los saudes -darse cuenta de la necesidad de las familias ms pequeas para

proporcionar una mejor calidad de vida para sus hijos.

Las mujeres han dado su permiso por el gobierno para trabajar que se tradujo en el aumento del

poder adquisitivo.

Impulsado por estilos de vida cambiantes y el crecimiento de la poblacin del impacto en el

mercado de alimentos tiene a sido positiva. Por tanto, el mercado fue testigo de un rpido

crecimiento durante el perodo analizado.

Los consumidores en el mercado de Arabia son vistos como conmutadores activos con una lealtad

a la marca a medio nivel.

Por ltimo, se realiz un estudio de TNS en 2007 que mostr que el 99 por ciento de Arabia

encuestados en el estudio consumieron chocolate "alimento" (chocolates, leche con chocolate,

galletas, etc) en los ltimos siete das, un aumento del 95 por ciento en 2004.

3

Crecimiento del mercado

El crecimiento en el mercado de Arabia Saudita galleta est siendo impulsado principalmente por

dos factores: En primer lugar, el marcado aumento en inversin publicitaria por multinacionales

como Nabisco, Master Foods y Danone. En segundo lugar, la popularidad de los productos

emergentes como galletas cubiertas de chocolate y sucedneos de pan, que recientemente se han

puesto en marcha en el mercado.

Las investigaciones han demostrado que los bizcochos, galletas dulces, sobre todo se venden

generalmente a precios bajos, con un promedio entre SR0.25 y SR2 (EE.UU. $ 0,06 - $ 0,53 EE.UU.),

para un paquete de una sola porcin y disfrutar de una excelente distribucin en todos los puntos

de venta.

El sector de galletas est muy desarrollada debido a la fuerza de la industria local en Arabia

Saudita, representada por los grandes fabricantes como United Food Industries.

Ventas de Oreo mostraron un resultado fluctuante durante los ltimos 13 aos. Cuando Oreo

inicialmente era puso en marcha en el mercado, las ventas aumentaron en un alto grado por cerca

de 3 aos, pero entonces las ventas disminuido durante un largo periodo entre 1997 y 2002.

Directores de marketing de Oreo se convirti en consciente de sus prdidas y de inmediato volvi

a la accin y cambi su comercializacin mezclar y comenzado a introducir varios productos

nuevos. Este esfuerzo result con una alta las ventas en 2008. Las ventas se fueron de $ 4 mil

millones y la cuota de mercado del 41%.

4

Anlisis FODA

Fortalezas

1. Nabisco se sita como la galleta de la parte superior fabricante, la venta de nueve de los veinte

mejores galletas en todo el mundo, incluyendo Oreo, galletas mayor venta en el mundo marca.

2. Recetas Oreo son confidenciales y no dio lugar a la opinin pblica, es por eso que se destacan

de forma exclusiva.

3. Ms de 491 mil millones galletas Oreo tienen han vendido desde que eran primero introducido,

por lo que la mejor galleta de venta (galleta) del siglo 20.

4. Oreos se han producido en muchos diferentes variedades desde que se introdujo por primera

vez.

5. Oreo ha formado adquisiciones con Dominos Pizza, Mc Donalds, pasteles y Baskin Robbins, etc .

6. Nabisco comenz un programa de marketing en 2008, la publicidad de la utilizacin de Oreos en

un juego llamado DSRL, que significa "Double Stuf Racing League ".

7. Cada da ms de 20,5 millones Galletas Oreo se consumen internacionalmente.

8. Primera compra mirara Color de embalaje de color azul se destaca ms.

9. Una conocida marca.

10. Productos asequibles.

11. Canal de distribucin establecido (Minoristas, supermercados).

12. Ms valor aadido a travs de envasado y distribucin.

13. Relaciones con los clientes establecidos

14. Stock de tecnologa, incluyendo patentes, marcas comerciales y derechos de autor.

15. Reputacin de la marca.

16. Reputacin de los productos de alta calidad.

17. Reputacin con proveedores de insumos ", trabajo, etc

Debilidades

1. Las ventas han disminuido lentamente el pasado dcadas.

2. Ellos no fabrican productos que sirven a la sociedad consciente de la salud.

3. Anuncios de pobres y de marketing promociones.

4. Los problemas nutricionales y de alta grasa contenido y caloras.

5. No todas las variedades y sabores son disponibles en todas partes.

6. Oreos todos los productos diferentes no son disponible en el reino slo en los pases europeos.

7. capacidad limitada para aumentar los precios debido a la precios de los competidores de bajo

8. No est definido adecuadamente mercado objetivo.

5

Oportunidades

1. Kraft tiene una cuota de nmero posicin en 21 de los 25 pases top

categoras internacionalmente. Este ventaja lugares Kraft en el condiciones de obtener una

participacin significativa del crecimiento y el beneficio de una categora, generar recursos

adicionales para reinvertir en la comercializacin y innovacin.

2. Invertir en publicidad / comercializacin campaas.

3. Introducir la salud y la nutricin productos (sin grasa Oreo) de KSA.

4. Aadir ms rellenos sabor.

Amenazas

1. Existe gran mercado de galletas en KSA, lo que se traduce en muchos competidores como el

prncipe de chocolate, Galletas Ulker, etc .

2. Producto de baja participacin y los consumidores pueden cambiar fcilmente.

3. El crecimiento de los productos de marca propia.

4. Amenaza de nuevos entrantes

5. Sin publicidad inmediata / comercializacin campaas.

6. El aumento de los productos bsicos, el envasado y otros costos de los insumos (azcar, cacao).

7. Cambio de las preferencias y demandas de los consumidores.

8. Cambios en la dieta hacia la salud y la nutricin.

9. La disminucin de la fraccin del ingreso gastado de comida rpida por los consumidores.

6

Competencia

La industria de la alimentacin en el reino es muy amplio y existen las competencias en un alto

rango.

Galletas, galletas o sndwiches tienen un gran mercado que hace que sea un ambiente tenso para

Oreo.

Hay una gran cantidad de competidores en la misma industria que proporciona los mismos

productos, pero las empresas ms competitivas son:

Prince chocolate Biscuit:

Producto debilidad de la fuerza Aprovechando de su debilidad Fuerte marca La falta de variedades

producen ms y la imagen y las variedades con sabores diferentes atractivos sabores

Americana:

Debilidad: La receta de este dbil promocional

Un fuerte: TV los medios de comunicacin sin precedentes a travs de comerciales de televisin

que se ascenso a anuncios de xito. Atraer existente y principalmente provinieron de nuevos

clientes. La profunda entendiendo por Sabor rabe, fuerte tcnico y capacidades experimentado

mano de obra.

7

Ulker:

Debilidad: Tomando ventaja de su debilidad Fuerte Embalaje Dbil

Fuerte: TV Divisin lker Group es comercial promocional que uno los principales medios de

comunicacin del mundo atraer materiales de embalaje a travs de TV existentes y nuevas

fabricante. anuncios. clientes. IT Divisin lker Grupo ha sido activo en Sector de las TI desde hace

mucho tiempo, Esta divisin cuenta con varios empresas de software desarrollo, PC y cuaderno

fabricacin, venta al por menor cadena, y una empresa de distribucin.

8

Chocolate negro Digestivo:

Fuerza Producto: Introducido en el mercado del Reino "La luz Orginal Digestivo ".

Debilidad: Los altos precios.

Aprovechando: de su debilidad mantener los precios estables e inferiores a atraer ms clientes

Oferta de productos

Servicio

Imagen del producto Sabor tamao por

contenedor

OREO

SANDWICH

GALLETAS

OREO

Vanilla 18 oz 15

OREO

SANDWICH

GALLETAS

GOLDEN

Vanilla ORIGINAL 18 oz 15

9

OREO

SANDWICH

GALLETAS

MINI MORDIDA

SNAK TAMAO

SAKS

OREO

SANDWICH

GALLETAS

CHOCOLATE

OREO

SANDWICH

GALLETAS

CHOCOLATE

SANDWICH

CON

ORGNICA

HARINA Y

AZCAR

OREO

SANDWICH

GALLETAS

DUO DE VAINILLA

Y

CHOCOLATE

OREO

SANDWICH

GALLETAS

BLANCO PURO

FUDGE

CUBIERTO

Vainilla

Chocolate

Vainilla

Vanilla,

chocolate

Vainilla

8 oz

2 oz

8,46 oz

13,8 oz

8,5 oz

8

6

7

11

12

10

Stargate Instituto

OREO

SANDWICH

GALLETAS

LECHE PURA

CHOCOLATE

CUBIERTO

MINT

OREO

SANDWICH

GALLETAS

INVIERNO

CON RED

NATA

OREO

SANDWICH

GALLETAS

PRIMAVERA

PURPLE

NATA

OREO

SANDWICH

GALLETAS

GOLDEN UH-

OH CON

CHOCOLATE

NATA

Chocolate

Crema de Red

Prpura

crema

Chocolate

7,5 oz

18 oz

18 oz

18 0z

6

18

18

15

Stock Keeping Unit y productos disponibles

Estos productos se muestran a continuacin son los de la que existe en el mercado del Reino. Y las

acciones de mantenimiento de la unidad elegida para este proyecto es 66gram, SR 1.

Nombre Peso Precio

Oreo Sandwich 66 gramos SR 1

11

Stargate Instituto

Vainilla / Chocolate

Oreo Sandwich 176 gramos SR 2.95

Vainilla / Chocolate

Oreo Sandwich 792 gramos SR 11.50

Vainilla / Chocolate

Sandwiches Nabisco Oreo, una marca que tiene ms de la lnea de montaje de automviles. Se

estima que un promedio de 4,3 millones de sndwiches se han comido cada ao durante los

ltimos 90 aos.

Estrategias de Marketing

Declaracin de la Misin

"Queremos que nuestros clientes nos consideran como su principal alimento de bocado.

Queremos que nuestros clientes para saber que tenemos sus deseos y necesidades en mente,

junto con el trabajo de crear productos que se adaptan a su estilo de vida consciente de la salud ".

Objetivos de Marketing:

Mantener la demanda de los clientes

Introducir nuevos sndwiches

Crear conciencia a travs de medios eficaces Atraer ms clientes

Retener a los clientes actuales

Mantngase a la vanguardia de los competidores

Reduccin o eliminacin de otras ineficiencias de la cadena de suministro

Para lograr la exposicin del consumidor superiores

Establecimiento de los especialistas de marketing regionales

Para reforzar y reafirmar la posicin de la marca de galletas Oreo.

Lema:

12

Stargate Instituto

"Twist, lamer, clavada"

Posicionamiento:

La Oreo ha sido durante mucho tiempo el sndwich ms vendido en todo el mundo. Cada vez que

el Nombre de Oreo entra en la mente de los consumidores, la primera cosa que mueva su

memoria es- girndolo, lamiendo la porcin media y mojando el sndwich de chocolate en la

leche. Junto a los nios, sino que tambin atrae a los adultos emocionalmente como sus recuerdos

de infancia estn conectados de Oreo. Aunque la pareja de los adultos tiene un posicionamiento

negativo sobre el sndwich de Oreo y la asociacin, pero en el punto de vista de los nios, Oreo es

fuertemente y altamente posicionado.

Estrategias actuales

Oreo, mediante la observacin de sus lneas de productos y lo que ha estado ofreciendo los

ltimos aos, podemos darnos cuenta de que se estn adoptando la estrategia de desarrollo del

producto.

El desarrollo de productos significa ofrecer productos nuevos o mejorados para los mercados

actuales. De esta manera Oreo puede encontrar diferentes maneras de satisfacer a los clientes.

Investigacin de Mercado

Muestra: La muestra seleccionada para la investigacin de los nios, jvenes y adultos. El tamao

de la muestra elegido para la investigacin cuantitativa es 30 y cualitativos para 4 personas de

diferentes edades.

Tcnica de muestra: Para llevar a cabo el estudio de mercado, se ha realizado la investigacin con

hbridos (cualitativa y cuantitativa).

La investigacin cualitativa - entrevista en profundidad (trada, as como diada) y la etnografa

han sido elegidos.

investigacin cuantitativa y cuestionarios con preguntas abiertas y cerca han sido seleccionados.

INVESTIGACIN CUALITATIVA

Objetivos:

1. Si las personas son conscientes de la marca Oreo

2. Para saber el tiempo (fines de semana, mensual, etc) cuando los clientes compran OREO

3. Con qu frecuencia la gente compra y el uso de productos Oreo

4. Averige si los clientes estn satisfechos

5. Ir clientes de los sustitutos prximos de Oreo

6. Descubra lo que piensan y ven de la asociacin "Twist de la marca, Lick, Dunk "

7. La razn de la compra de este producto en particular

8. Las sugerencias para nuevas caractersticas (en su caso)

9. Los clientes permanecern leales y rentables

Resumen:

Nombre: Sana Saeed Edad: 7 Ocupacin: Estudiante

Nombre: Isra Edad: 10 Ocupacin: Estudiante

Nombre: Sami Edad: 15 Ocupacin: Estudiante

Nombre: Mrs. Tahseen Edad: 37 Profesin: Ama de casa

Todo el mundo est atento hacia el sndwich de Oreo en el mercado. Los nios reaccionaron

energa cuando vieron sndwiches Oreo en anuncios de televisin e insisti a sus padres para

comprar una para ellos. Casi todos los nios les encant el lema (Twist, Lick, Dunk), pero algunos

de ellos no estn de acuerdo: "Me encanta de encestar slo, pero no me gusta girar y lamer."

Segn lo dicho por Sana Saeed. Aunque los adolescentes y los padres aman Oreo tambin, pero

consideran que el lema como "kiddish". Para algunas personas estos pasos les recuerdan a su

infancia recuerdos. Los adultos compran los sndwiches en ocasiones cuando es su el cumpleaos

de nio o cualquier celebracin. Pero los jvenes compran inmediatamente cuando anhela para l

y satisfacer su impulso del hambre. La gente compra Sandwiches Oreo para diferentes propsitos.

"Que se diviertan comiendo galletas de chocolate, sabe bien", dijo de Isra.

"Porque me encanta el chocolate negro", como dijo la seora Tahseen.

Oreo es un producto de la participacin baja y debido a esta perspectiva los clientes pueden

fcilmente cambiar a los sustitutos cercanos. Pero an as, los clientes leales de la marca se

dedican a su marcas y no te dejarn ir fcilmente. Cuando 7 aos Sana se le pregunt si iba a la

mercado y no encontr ninguna sndwich Oreo, ella respondi: "Voy a buscar en la tienda de al

lado y si no me encuentro all, voy a esperar a maana e ir a mi escuela y comprar

nadie all. "

Por ltimo, debido a las diferentes necesidades, deseos y gustos de los consumidores, todos ellos

han sugerido diferentes recomendaciones.

"No vender el relleno de chocolate Oreo", dijo por Sami.

"Mejorar el actual sabor hasta cierto punto", dijo por Israa

14

Investigacin Cuantitativa

Objetivos:

1. Identificar los clientes objetivo

2. Para saber el nivel de conocimiento de la marca

3. Para saber el tiempo (fines de semana, mensual, etc) cuando los clientes compran OREO 4.

Encuentre el porcentaje de uso del producto entre los consumidores

5. Para saber el grado de satisfaccin

6. Para saber el nivel de lealtad de marca entre los clientes

7. Descubra lo que piensan y ven la asociacin de la marca "Twist, Lick, Dunk"

8. La razn de la compra de este producto y sugerencias en particular para las nuevas

caractersticas (en su caso)

Anlisis de Resultados

15

Por qu te gustan las galletas Oreo?

80,00%

60,00%

40,00%

20,00%

0,00%

Su forma del amor para la oscuridad igual que el chocolate del chocolate / vainilla combinacin

70%

60%

50%

40%

30%

20%

10%

0%

Positivo Negativo

Las asociaciones positivas eran "OK, bueno, divertido, delicioso, atractivo, Le encanta ver a mis

hijos haciendo IT, delicioso, tiene mejor sabor, NICE, y sabroso. " Las asociaciones negativas eran

"kidish, cul es se, SOLO DUNKING, cambiarlo, NO likt IT."

Con qu frecuencia usted compra las galletas Oreo?

70,00%

60,00%

50,00%

40,00%

30,00%

20,00%

10,00%

0,00%

Ocasiones semanal Siempre que deseo

Tabla

Proceso de Toma de Decisiones

Necesita informacin

Reconocimiento Bsqueda

Evaluacin de alternativas

Compra Cognitiva

Decisin Disonancia

Cuando los clientes reconocen las diversas necesidades de hambre, la nutricin, la imitacin y la

diversin que entran en la primera etapa del proceso de decisin.

Ahora, se encuentran con varias pistas de diferentes productos para satisfacer las necesidades de

ejemplo, los comerciales de televisin, vallas publicitarias, informacin de amigos o familiares o de

su propia experiencia anterior.

18

En el siguiente paso, los clientes a evaluar las diversas formas alternativas y marcas

que pueden satisfacer sus necesidades especficas. (Aqu clientes tambin comparan los diferentes

productos y marcas basados en beneficios, precio, cantidad, etc)

Por ltimo, el cliente decide en cada compra de OREO o rechazo

Si el cliente despus de consumir sndwich OREO siente insatisfecho entonces se dice que han

entrado en la disonancia cognitiva.

Marketing mix actual

Producto:

Oreo hace sndwiches con calidad de dos finas de chocolate premium que se adjunta con el

relleno blanco, crema rica. Se asocian sus productos con hermosas emociones humanas de amor y

cuidado. Oreo viene en una variedad de sabores, tales como:

Oreo Fudge Anillos

Oro Oreo

Strawberry Oreo

Oreo tambin ofrece Grasa Reducida Oreo, Golden crema de chocolate Oreo, Oreo Wafer Stix,

Banana split crema Oreo Oreo etc Es reconocido por su hermoso diseo de producto. Oreo es

mejor que se utilizar para el desayuno, aperitivos, as como los propsitos del partido.

Precio:

"Un producto es slo vale la pena, cuando los clientes estn dispuestos a pagar por ello." -

Teniendo eso en mente, Oreo ha desarrollado un rango de precio que est al alcance de todos. En

pocas de temporada Ramadn, Oreo ofrece ofertas y descuentos especiales.

Tamao pequeo - SR 1

De tamao mediano - SR 2.95

De gran tamao - SR 11.50

19

Stargate Instituto

Place:

Como ser famoso, sndwiches Oreo se pueden encontrar en todas partes. Ellos pueden ser

fcilmente

adquirible en los supermercados como Sunbulah, Al-Halwani Bros, etc, o incluso en los centros

comerciales bien conocidos como el centro de Granada, Carrefour, etc Hyper Panda

El canal de distribucin de Oreo se da a continuacin-

Productor Minorista Consumidor

Promocin:

La promocin es la forma en que una empresa muestra lo que hace y lo que puede ofrecer a la

clientes. Oreo adapt una agresiva campaa promocional. Junto a las revistas, Oreo

hacer campaas de promocin a travs de la televisin y su pgina web tambin. A pesar de que

es la forma ms cara, sino que tambin es ms eficaz. Entre las cadenas de televisin, uno de la

red eligieron es MBC (MBC 3) porque tiene la capacidad de llegar a la porcin ms joven de

su mercado objetivo. Tambin ofrecen cupones en su pgina web. Oreo tiene como objetivo hacer

su la vida del cliente hermosa con sus productos acuosos boca llenando los que tienen el

hermosos colores de amor y cuidado.

Sugerido Marketing Mix

Producto:

Desarrollar nuevos sndwiches que contienen menos caloras y menos grasa, menos cacao en

polvo

y menos sal.

Los clientes se han quejado de los envases durante los ltimos aos. Y en

Para superar este problema, el paquete se debe dar un nuevo aspecto para atraer

ms clientes.

El etiquetado debe ser claro y la informacin nutricional debe ser especfica y

No hipottica como "puede contener protenas de la leche"!

Precio:

20

Stargate Instituto

Mantener sus precios actuales.

Mantenga un precio fijo para todos los productos especficos del mercado en general Riyadh.

Place:

Oreo debe mejorar su existencia mercado. Ejemplo: En Hail-Al-Wazarat, el

cmaras frigorficas "Bagalas" no tienen productos Oreo.

Nabisco Inc. Saudita debera mejorar su importacin / exportacin de canales. Deben

tambin la importacin de las caractersticas adicionales de los productos Oreo (Oreo cereales,

pasteles y helados

cremas) en el reino.

Promocin:

Sus promociones no han mostrado mucho sobre sus organizaciones. Anuncios de TV

fueron por un corto tiempo y desde entonces no han mostrado ningn otro particular,

promociones.

Deben ponerse en contacto con las agencias de publicidad para una mejor mejor

comerciales.

Sus sitios web ofrecen menos informacin acerca de toda la organizacin (interno

/ Externo).

Rediseo del sitio web (http://www.nabiscoworld.com/oreo/) y proporcionar ms

informacin corporativa.

Trate de que diferentes medios de promocin, como carteleras, volantes, etc .........

Produccin:

De acuerdo con un comunicado de Kim McMiller, Director Asociado del Consumidor

Relaciones, un proceso de dos etapas se utiliza para hacer sndwiches Oreo. La torta de masa de

base es

formado en los sndwiches redondas conocidas por un molde giratorio en la entrada de un 300-

pies

horno largo. Gran parte de la produccin actual Oreo se realiza en la fbrica de Kraft / Nabisco en

Richmond, Virginia. Oreos para el mercado asitico se fabrican en Indonesia.

Oreos australianos se hacen en China. Oreo sndwiches Unido son fabricados por

Nabisco Saudita Inc. (NAARCO), que est situado en Dammam. Estos bocadillos tambin se

exportan a las reas del Golfo.

Controles

Cualquier producto de marca no puede ser perfectamente impecable.

21

Stargate Instituto

Anteriormente, sndwiches Oreo estaban hechas de grasas de origen animal que no eran

halal en la ley islmica. Esto caus un gran problema para los productos de las organizaciones. Ms

tarde, cuando sus ventas se estaban afectados, se dieron cuenta el concepto y pasaron a la

utilizacin de las grasas vegana.

Los clientes se quejaron de paquetes puedan inducir a error, ya que encontraron que algunos de

los

paquetes eran el doble de tamao que el contenido. Esto conduce a un posicionamiento negativo

en la mente de los clientes y afecta a la imagen de marca.

Las familias que estn sufriendo el problema de la obesidad de sus hijos debido a la

el consumo continuo de sndwiches Oreo. Los productos deben ser ascendido con menos

colesterol y grasas para una vida saludable.

Las madres se quejan de la amargura de los sndwiches de Oreo. Debido a que los

que deben disminuir la cantidad de polvo de cacao.

Los nios sienten frustrados por los sndwiches estn agrietados antes de que

poner en prctica los pasos (Twist, Lick, y Dunk). Esto puede ser debido a los rellenos duros o la

suavidad de las dos capas.

Plan de contingencia

Si su mezcla de marketing actual est dando lugar a resultados deficiente que

debera considerar el marketing mix propuesto.

"Un plan de previsin de futuro" para la entrada de competidores en el mercado,

inflacin de los precios, y los cambios en el entorno externo de marketing.

La tecnologa juega un papel fundamental y afecta directamente a las empresas. Para aumentar

ventas y para ofrecer productos de calidad, Oreo pueden tomar la ventaja de la

ltimos equipos disponibles.

Fbrica de Oreo debe tener estabilizador de tensin de alta densidad en el caso, nada

va mal con la electricidad.

Si las promociones actuales a travs de anuncios de televisin no les estn dando mucho

satisfaccin de las ventas, que deben ir para los aviadores folletos y tal vez

peridicos.

Recomendacin

Oreo se ha dirigido slo los nios como sus principales clientes objetivo. Nuestra investigacin

tiene

muestran que no slo los nios comen Oreo, sino tambin un gran porcentaje de adolescentes y

adultos

adoran tambin. As, Oreo debe volver a orientar sus clientes e incluir estos segmentos.

22

Stargate Instituto

Se debe tratar de mantener un crecimiento de ventas estable. Debido a demasiados

las prdidas y las fluctuaciones de las ventas afecta a la imagen y el posicionamiento de la

empresa.

Introducir otras caractersticas del producto de Oreo en el mercado del Reino, por ejemplo,

cereales,

diferentes sabores y formas.

Hacer que la gente ms consciente de la informacin nutricional.

Deben tener un diseador web experto para redisear su sitio porque en lugar de

informacin til acerca de su organizacin, que est lleno de juegos intiles.

Mejorar su campaa de marketing mediante el patrocinio de vallas publicitarias. Porque los

nios quieren

para ver su Oreo favorito en Bill bordo en lugar de los anuncios de televisin.

Oreo debe introducir un paquete zip lock, ya que mantiene las galletas frescas para una

tiempo ms largo.

Deben asegurarse de que todos sus productos estn disponibles en todas las tiendas de KSA

as como los pases del Golfo.

Conclusin:

Durante ms de 90 aos, el sndwich de Oreo se ha mantenido como un icono. Millones de

personas pueden

recuperar recuerdos de la infancia con mojando galletas Oreo en la leche, y la chispa que

emocional experimentar la vida al escuchar la famosa meloda o ver un comercial.

Nabisco/Kraft Company goza de lealtad a la marca y se ha extendido la marca de retener el 28%

del mercado de mantenimiento de las fuertes ventas en un mercado oligoplico como bocadillos.

Sandwiches Oreo han tocado el corazn de las personas de diferentes edades, estilos de vida y

caractersticas de una manera u otra. Oreo es capaz de mostrar a sus clientes que es una

de un tipo cuando se trata de gusto, sabor y experiencia. Aunque la industria de la alimentacin es

un mercado nervioso, pero an no tiene competidores eran capaces de pellizcar los ingredientes

no revelados de Sandwich Cookies Oreo.