(não) é marketing

Aulas Abertas10 de Maio 2006

Henrique AgostinhoConsumering

Marca (Posicionamento)

“O Marketing vende. E se não vender não é Marketing”



Marca (Posicionamento)+ =Negócio Sucesso



+ =Negócio Sucesso

Poção MágicaIngrediente SecretoFactor Místico



Marca Ou não Marca



“efeito da marca”

loja que vende Outra loja



Falta de Marca




Marketing

- “dar a conhecer”- “passar a ser uma marca”




Lista das profissões em que os portugueses confiam:

- Bombeiros, pilotos de aviação (94%)- Farmacêuticos (90%)- Enfermeiros (83%) - Médicos (80%) ....- Publicitários (17%)- Vendedores de automóveis (12%) - Políticos (7%)

loja que vende



Reposicionar

ImagemSegmentaç

ãoNotoriedad

eloja que vende Outra loja



LOGÓTIPO!

LOGÓTIPO! Soluções a pensar em si

ReposicionamentoSegmentaçãoNotoriedade

loja que vende




loja que vende


LOGÓTIPO!



Falso?! Não Funciona?!

+Negócio = Sucesso




+ =Negócio Sucesso

Não produz vendas.



Loja que vende Melhor do que a concorrência


Não é Marketing!

ReconhecimentoIncentivo à compra

É Marketing!

loja que vende


LOGÓTIPO!



O Marketing só serve para vender

Tem de dar umMotivo para Comprar



Compre MARCA porque(em vez da concorrência)




( 1 + 1 < 1 )



Compre porque Compre porque

tem a última moda a um

décimo do preço

É uma Marca!

Outra loja

Outra loja



Compre porque Compre porque

tem a última moda a um

décimo do preço

- Liberta emoções, - A pensar em si, - Para quem exige mais - À medida necessidades

Não é uma Marca! É uma Marca!

Outra loja

Outra loja



Perfume



Compre porquePerfume

é “gostável”

É Marketing!



Compre porque Compre porquePerfume

é “gostável” ...

Não é uma Marca! É uma Marca!



A publicidade só serve para vender

Publicidade é o que o consumidor vê do Marketing



Promoção de Portugal para atrair: - Compras- Turismo- Investimento

Um exemplo:



Compre Portugal porque(em vez da concorrência)

Um exemplo:



Compre Portugal porque(em vez da concorrência)

tem mar..?

Um exemplo:



Compre Alemão porqueCompre Italiano porque

Compre Japonês porque

é sólido e durável

tem design e bom gosto

tecnológico e inteligente



Compre Alemão porque

Compre Italiano porque

Compre Japonês porque

Compre Português porque

é sólido e durável

tem design e bom gosto

tecnológico e inteligente

???



Compre Espanhol porquetem paixão, sangue, exaltação

-Turismo- Carros “desportivos”- Roupa- ...



Compre Portugal porque

Alternativas:


tecnologia avançada ?

mão-de-obra servil ?

Nível educacional

Nível de vida




Alternativas:



tecnologia avançada ?

mão-de-obra servil ?

somos simpáticos ?

Nível educacional

Nível de vida

...



Compre Português porque é confortável

- Mono-volumes- Calçado- Mobiliário- Têxtil lar

- Turismo 3ª idade



Portugal é confortável:

Turismo Residencial de 3ª idade

150 mil euro-reformados

x300 contos reforma

=+3% do PIB



A ideia:

Algo em que:- É melhor que a concorrência- É uma vantagem concreta

Compre Português porque é confortável(em vez da concorrência)



Compre Português porque é confortável

Compre uma casa

de descanso

Portugal é Confortável

Compre sapatos anti-calo


Compre um sofá para dormir




Em resumo:


Tornar o Motivo de Compra:- Proeminente- Verificável

(não) é marketing

Business