negócios digitais - lucas reis
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Internet, sociabilidade e modelos empresariais
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Observatório de Publicidade em Tecnologias Digitais
Publicidade digital - Mercado
- Movimentará R$ 1 bilhão em 2009;
- 4,5% do mercado;
- Crescimento acelerado (+40%/ano);
- Mercado em formação: concorrentes tradicionais ainda sem grande know-how;
- 45 milhões de internautas;
- Relevância, segmentação e customização;
- Contato transmidiático;
- Flexível, mensurável e de baixo custo.
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- 85% dos internautas brasileiros acessam as mídias sociais;
- 91% dos clientes da imobiliária Lopes pesquisam imóveis na internet;
- 18% dos internautas afirmam que são os websites que têm maior poder de influenciar suas decisões de compra;
Cenário Digital
Observatório de Publicidade em Tecnologias Digitais
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Observatório de Publicidade em Tecnologias Digitais
Cauda longa e influenciadores
- Identifica o fenômeno da audiência nos diversos sites na rede;
- Blogs são vistos por 12,5 milhões pessoas mensalmente;
- Relação com a comunicação de massa: Caso AIG e J&J;
- Blog como parte de uma comunidade.
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Observatório de Publicidade em Tecnologias Digitais
Cauda longa e influenciadores
- 51% dos blogueiros tendem a compartilhar as suas impressões;
- 76% afirmam prestar atenção na publicidade dos produtos que lhe interessam;
- 40% afirmaram que os sites são suas principais fontes de informação sobre um produto;
- Cuidado com palavras-chave específica, uso de Widgets e fornecimento de conteúdo relevante;
- Quem consegue? A Apple.
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Observatório de Publicidade em Tecnologias Digitais
- Walter Longo: “Inversão do vetor de marketing”;
- Outbound e inbound marketing;
- Sincronicidade e profundidade descricionária;
Comportamento do internauta
- Entendimento do momento do usuário;
- Anunciante como produtor de conteúdo;
- Clique: permissão para envio de mensagens.
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?Observatório de Publicidade em Tecnologias Digitais
- Mercado dominado por
grandes empresas de tecnologia;
- Oferecimento de serviços integrados: “one stop shop”;
- Vale a pena competir?;
- Sinergias, crescimento acelerado e demanda por “serviços 360º”.
Modelo empresarial - cenário
Website Optimizer Analytics
AdSense AdWords
AdPlanner Sites
Searcher
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Observatório de Publicidade em Tecnologias Digitais
- DoubleClick, Right Media e DRIVEpm;
- Redes de afiliados, inventário de mídia, otimização das campanhas: tecnologia e know-how;
- Modelo de negócios valorizado: foram compradas a Right Media (US$ 680 milhões), DoubleClick(US$ 3,1 bilhões) e Driverpm (US$ 6 bilhões);
- Motivo: Tecnologia, escala de relacionamentos e recursos humanos para agregarem aos seus serviços de publicidade na internet.
Modelo empresarial - ASTEVs
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Observatório de Publicidade em Tecnologias Digitais
- Serviços de comunicação (peças, conteúdo, estratégia
etc);
- Tecnologia de relacionamento (monitorar a interação com o internauta em todos os pontos, segmentação);
- Inteligência de negócios – BI (uso de dados para gerar novos negócios).
Modelo empresarial – serviços oferecidos
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Observatório de Publicidade em Tecnologias Digitais
- O anunciante tem uma equipe
interna para o digital;
- 40% menos resultados;
- Investimentos em tecnologia e recursos humanos, fora do foco da empresa.
Modelo empresarial – In House
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Observatório de Publicidade em Tecnologias Digitais
- Em mercados altamente competitivos há demanda por serviços qualificados;
- Salários iniciais nos EUA variam de US$ 35 a US$ 50 mil ao ano. Chegando a US$ 300 mil para profissionais sêniores;
- No In House, um diretor de SEM tem salário médio de US$ 350 mil ao ano.
Modelo empresarial – mercados competitivos
- Companhias qualificadas crescem rapidamente: PepperJam cresceu 115% ao ano desde 2004;
- Motivo: resultados profissionais especializados são até 800 vezes maiores.
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Observatório de Publicidade em Tecnologias Digitais
- Grandes empresas oferecem serviços
integrados;
- Motivo 1 – Dinâmica e competição na internet;
- Motivo 2 – Trustes são ilegais;
- Motivo 3 – Publicidade digital deve ser integrada e coerente à publicidade analógica;
- Plataforma VivaKi, do Publicis Groupe.
Modelo empresarial – trustes
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Observatório de Publicidade em Tecnologias Digitais
- Os modelos de negócios na publicidade digital
devem ser flexíveis, ágeis e devem ser permeáveis ao risco;
- Diversas ferramentas ainda não possuem um modelo publicitário estabelecido;
- É necessária uma mentalidade de idealizador e não de executor;
- Entender a dinâmica da rede é fundamental.
Considerações finais