Negotiation Academy PotsdamVerhandlungen erfolgreich managen.

Research • Executive Education • Wissenschaft & Praxis

Standort PotsdamNEGOTIATION ACADEMY POTSDAMUniversität Potsdamc/o Potsdam Transfer

Direktorin Prof. Dr. Uta HerbstAugust-Bebel-Straße 89, Haus 714482 PotsdamTelefon: +49 (0)331 - 977 - 38 54Fax: +49 (0)331 - 977 - 38 58E-Mail: info@negotiationacademypotsdam.de

Standort StuttgartNEGOTIATION ACADEMY POTSDAMUniversität Hohenheimc/o Hohenheim Management School

Direktor Prof. Dr. Markus VoethFruwirthstraße 3270599 StuttgartTelefon: +49 (0)711 - 459 - 229 25Fax: +49 (0)711 - 459 - 237 18E-Mail: info@negotiationacademypotsdam.de

Druckfehler unter Vorbehalt. Stand: Dezember 2015Foto Vorderseite: Universität Potsdam / Karla Fitze

HerausgeberNegotiation Academy Potsdam (NAP)

Prof. Dr. Uta HerbstUniversität Potsdam – NAPAugust-Bebel-Straße 89, Haus 7 14482 Potsdam

Prof. Dr. Uta Herbst ist Direktorin der Negotiation Academy Potsdam und Professorin für Betriebs-wirtschaftslehre an der Universität Potsdam. Ihre Verhandlungsexpertise baut auf ihrer langjähri-gen Forschungsarbeit in den Gebieten der indust-riellen Einkaufs- und Vertriebsverhandlungen, Ta-rifverhandlungen, Verhandlungen im Health Care Sektor sowie Gender Negotiations auf. Neben ihrer Tätigkeit als Verhandlungscoach, berät Prof. Herbst seit vielen Jahren zahlreiche renommierte nationale sowie internationale Unternehmen aus der Forschung und Praxis in komplexen Verhand-lungen.

Prof. Dr. Uta Herbst

Prof. Dr. Markus Voeth

Prof. Dr. Markus Voeth ist Direktor der Negotiation Academy Potsdam und Professor für Betriebswirt-schaftslehre an der Universität Hohenheim. Als Unternehmensberater und Coach ist er seit vielen Jahren im Bereich Verhandlungsmanagement für renommierte Unternehmen tätig. Schwerpunk-te seiner Forschungs- und Beratungstätigkeiten sind Preisverhandlungen (z.B. nach AMNOG in der Pharmaindustrie), Vertriebsverhandlungen, Tarifverhandlungen und M&A-Verhandlungen.

Foto: Negotiation Academy Potsdam

Foto: Potsdam Transfer /

Angela Wahl

Foto: Universität Hohenheim

/ Oskar Eyb

Foto: Negotiation Academy Potsdam

Hohenheim Management School

Negotiation Academy PotsdamVerhandlungen erfolgreich managen.

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direktorin Prof. dr. Uta HerbstAugust-Bebel-Straße 89, Haus 714482 PotsdamTelefon: +49 (0)331 - 977 - 38 54Fax: +49 (0)331 - 977 - 38 58E-Mail: info@negotiationacademypotsdam.de

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direktor Prof. dr. markus VoethFruwirthstraße 3270599 StuttgartTelefon: +49 (0)711 - 459 - 229 25Fax: +49 (0)711 - 459 - 237 18E-Mail: info@negotiationacademypotsdam.de

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Prof. dr. Uta Herbst ist direktorin der Negotiation academy Potsdam und Professorin für Betriebs-wirtschaftslehre an der Universität Potsdam. ihre Verhandlungsexpertise baut auf ihrer langjähri-gen Forschungsarbeit in den gebieten der indust-riellen einkaufs- und Vertriebsverhandlungen, ta-rifverhandlungen, Verhandlungen im Health care sektor sowie gender Negotiations auf. Neben ihrer tätigkeit als Verhandlungscoach, berät Prof. Herbst seit vielen Jahren zahlreiche renommierte nationale sowie internationale Unternehmen aus der Forschung und Praxis in komplexen Verhand-lungen.

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Prof. Dr. Markus Voeth

Prof. dr. markus Voeth ist direktor der Negotiation academy Potsdam und Professor für Betriebswirt-schaftslehre an der Universität Hohenheim. als Unternehmensberater und coach ist er seit vielen Jahren im Bereich Verhandlungsmanagement für renommierte Unternehmen tätig. schwerpunk-te seiner Forschungs- und Beratungstätigkeiten sind Preisverhandlungen (z.B. nach amNog in der Pharmaindustrie), Vertriebsverhandlungen, tarifverhandlungen und m&a-Verhandlungen.

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01 ERFOLGREICH VERHANDELN IM EINKAUF UND VERTRIEB

Erlernen Sie spezielle Verhandlungspraktiken für den Einkauf bzw. Vertrieb. Die Seminare richten sich an Ver-handlungsführer sowie an Führungskräfte, die Teams von Mitarbeitern mit Verhandlungsaufgaben steuern.

02 TARIFVERHANDLUNGEN OPTIMIEREN

Erfahren Sie, wie Sie die Ergebnisse Ihrer Tarifverhand-lungen steigern können. Das Seminar richtet sich an Verbände und Unternehmen, die ihre Performance in Haustarifverträgen und Flächentarifverträgen steigern wollen.

03 VERHANDLUNGSSTRATEGIEN FÜR FRAUEN

Verbessern Sie Ihre Verhandlungsperformance indem Sie Stärken und Schwächen weiblichen Verhandlungs-verhaltens kennenlernen. Das Seminar richtet sich an weibliche Führungskräfte aus dem Public und Private Sector.

04 MERGERS & ACQUISITIONS VERHANDELN

Erfahren Sie, wie Sie Ihre Verhandlungsperformance steigern können. Das Seminar richtet sich an Verhand-lungsführer sowie Führungskräfte aus verschiedenen Unternehmensbereichen.

Verhandlungen müssen systematisch und professionell gesteuert werden, um optimale Ergebnisse zu erzielen. Hierfür stellen wir Ihnen zahlreiche Tools zur Verfügung wie z.B.:

• BATTLE PLANNING • SMART OBJECTIVE ANALYSIS • WAR GAMING• VERHANDLUNGSCHECK • BATNA-ANALYSE• DEAL-CALCULATOR

Mit Hilfe solcher Tools können Sie erfolgreiches Ver-handlungsmanagement in Ihrem Verantwortungsbe-reich implementieren und selber lernen, besser zu ver-handeln.

Neben Erkenntnissen über die Vorteile, die ein betriebs-wirtschaftlich fundiertes, umfassend angelegtes Ver-handlungsmanagement für Ihr Unternehmen haben kann, gewinnen Sie auch Erkenntnisse darüber, wie die Performance von Verhandlungsführern im Detail zu be-urteilen ist und wie Sie zukünftig Verhandlungsteams erfolgsorientierter besetzen können.

Alle Inhalte basieren auf den Erkenntnissen aktueller in-ternationaler Verhandlungsforschung.

05 VERHANDLUNGEN MANAGEN, PERFORMANCE OPTIMIEREN

Steigern Sie Ihre Verhandlungsleistung und implemen-tieren Sie ein Erfolg versprechendes Verhandlungsma-nagement in Ihrem Bereich. Das Seminar richtet sich an Verhandlungsführer sowie Führungskräfte aus verschie-denen Unternehmensbereichen.

06 BE PREPARED TO NEGOTIATE INTERNATIONAL

Optimieren Sie gezielt Ihre Kompetenz für Verhandlun-gen in internationalem Kontext. Das Seminar richtet sich an Verhandlungsführer sowie Führungskräfte aus verschiedenen Unternehmensbereichen.

Nachgeben oder Durchsetzen? Erfolgreich durch forschungsbasiertes Verhandlungsmanagement.

Verhandlungen sind von zentraler Bedeutung für den Unternehmenserfolg. Viele Entscheidungen in Einkauf, Vertrieb, HR, M&A oder Geschäftsführung sind das Ergebnis von Verhandlungen. Dennoch werden sie in vielen Unternehmen noch nicht als wichtige Manage-mentaufgabe verstanden.

Die Verhandlungsforschung hat inzwischen viele Pro-zesse, Tools und Instrumente entwickelt, die in Unter-nehmen zur Optimierung der Verhandlungsergebnis-se eingesetzt werden können. Diese sind allerdings in der Praxis noch wenig verbreitet, da bislang ein in-tensiver Wissenschafts-/Praxis-Dialog auf dem Gebiet des Verhandlungsmanagements fehlt.

Die Negotiation Academy Potsdam (NAP) ist die erste universitäre Verhandlungsakademie in Deutschland. Die Akademie hat zum Ziel, den Dialog zwischen Verhandlungsforschung und Verhandlungspraxis zu fördern. Ihr Leitbild ist ein ganzheitliches Verständnis von Verhandlungen als Managementprozess, der ne-ben der eigentlichen Verhandlungsführung vor allem auch vor- und nachgelagerte Managementaufgaben betrachtet (z.B. Verhandlungsvorbereitung oder Ver-handlungscontrolling).

Eröffnungsfeier der Negotiation Academy Potsdam

mit Finanzminister Wolfgang Schäuble

Unsere Angebote im Überblick Verhandlungserfolg ist kein Zufall:mit System die Perfomance steigernLernen Sie in speziellen Seminaren, Ihre Verhandlungen erfolgreich zu managen und zu führen.

Wir bilden Sie u.a. in folgenden Themen zu erfolgreichen Verhandlungsführern aus:

Fotos: Universität Potsdam / Karla Fritze

Die Akademie wurde 2013 an der Universität Potsdam gegründet und verfügt seit 2016 über einen zweiten Standort an der Universität Hohenheim in Stuttgart.

Tätigkeitsfelder der NAP sind die Bereiche Research, Executive Education und Wissenschaft & Praxis. Bei allen Aktivitäten steht der Akademie ein Beirat renom-mierter Persönlichkeiten aus Wissenschaft und Praxis zur Seite.

Alle Angebote auch In-house buchbar!

CoachingBenötigen Sie externe Hilfestellung bei wich-tigen Verhandlungen, steht Ihnen das Coa-ching-Angebot der NAP off en. Gerne sind wir Ihr Ansprechpartner bei Vorbereitung, Organi-sation, Durchführung oder Nachbereitung Ihrer Verhandlung.

Foto

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hoto

.com

Das Buch zum Thema in Neuaufl age:

Voeth/Herbst, Verhandlungsmanagement,

Schäffer-Poeschel Verlag, Stuttgart 2015

Foto: Potsdam Transfer / Tilo Bergemann

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Erlernen Sie spezielle Verhandlungspraktiken für den Einkauf bzw. Vertrieb. Die Seminare richten sich an Ver-handlungsführer sowie an Führungskräfte, die Teams von Mitarbeitern mit Verhandlungsaufgaben steuern.

02 TARIFVERHANDLUNGEN OPTIMIEREN

Erfahren Sie, wie Sie die Ergebnisse Ihrer Tarifverhand-lungen steigern können. Das Seminar richtet sich an Verbände und Unternehmen, die ihre Performance in Haustarifverträgen und Flächentarifverträgen steigern wollen.

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Verbessern Sie Ihre Verhandlungsperformance indem Sie Stärken und Schwächen weiblichen Verhandlungs-verhaltens kennenlernen. Das Seminar richtet sich an weibliche Führungskräfte aus dem Public und Private Sector.

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Verhandlungen müssen systematisch und professionell gesteuert werden, um optimale Ergebnisse zu erzielen. Hierfür stellen wir Ihnen zahlreiche Tools zur Verfügung wie z.B.:

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Mit Hilfe solcher Tools können Sie erfolgreiches Ver-handlungsmanagement in Ihrem Verantwortungsbe-reich implementieren und selber lernen, besser zu ver-handeln.

Neben Erkenntnissen über die Vorteile, die ein betriebs-wirtschaftlich fundiertes, umfassend angelegtes Ver-handlungsmanagement für Ihr Unternehmen haben kann, gewinnen Sie auch Erkenntnisse darüber, wie die Performance von Verhandlungsführern im Detail zu be-urteilen ist und wie Sie zukünftig Verhandlungsteams erfolgsorientierter besetzen können.

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05 VERHANDLUNGEN MANAGEN, PERFORMANCE OPTIMIEREN

Steigern Sie Ihre Verhandlungsleistung und implemen-tieren Sie ein Erfolg versprechendes Verhandlungsma-nagement in Ihrem Bereich. Das Seminar richtet sich an Verhandlungsführer sowie Führungskräfte aus verschie-denen Unternehmensbereichen.

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Optimieren Sie gezielt Ihre Kompetenz für Verhandlun-gen in internationalem Kontext. Das Seminar richtet sich an Verhandlungsführer sowie Führungskräfte aus verschiedenen Unternehmensbereichen.

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Die Verhandlungsforschung hat inzwischen viele Pro-zesse, Tools und Instrumente entwickelt, die in Unter-nehmen zur Optimierung der Verhandlungsergebnis-se eingesetzt werden können. Diese sind allerdings in der Praxis noch wenig verbreitet, da bislang ein in-tensiver Wissenschafts-/Praxis-Dialog auf dem Gebiet des Verhandlungsmanagements fehlt.

Die Negotiation Academy Potsdam (NAP) ist die erste universitäre Verhandlungsakademie in Deutschland. Die Akademie hat zum Ziel, den Dialog zwischen Verhandlungsforschung und Verhandlungspraxis zu fördern. Ihr Leitbild ist ein ganzheitliches Verständnis von Verhandlungen als Managementprozess, der ne-ben der eigentlichen Verhandlungsführung vor allem auch vor- und nachgelagerte Managementaufgaben betrachtet (z.B. Verhandlungsvorbereitung oder Ver-handlungscontrolling).

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Die Akademie wurde 2013 an der Universität Potsdam gegründet und verfügt seit 2016 über einen zweiten Standort an der Universität Hohenheim in Stuttgart.

Tätigkeitsfelder der NAP sind die Bereiche Research, Executive Education und Wissenschaft & Praxis. Bei allen Aktivitäten steht der Akademie ein Beirat renom-mierter Persönlichkeiten aus Wissenschaft und Praxis zur Seite.

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CoachingBenötigen Sie externe Hilfestellung bei wich-tigen Verhandlungen, steht Ihnen das Coa-ching-Angebot der NAP off en. Gerne sind wir Ihr Ansprechpartner bei Vorbereitung, Organi-sation, Durchführung oder Nachbereitung Ihrer Verhandlung.

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02 TARIFVERHANDLUNGEN OPTIMIEREN

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03 VERHANDLUNGSSTRATEGIEN FÜR FRAUEN

Verbessern Sie Ihre Verhandlungsperformance indem Sie Stärken und Schwächen weiblichen Verhandlungs-verhaltens kennenlernen. Das Seminar richtet sich an weibliche Führungskräfte aus dem Public und Private Sector.

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Erfahren Sie, wie Sie Ihre Verhandlungsperformance steigern können. Das Seminar richtet sich an Verhand-lungsführer sowie Führungskräfte aus verschiedenen Unternehmensbereichen.

Verhandlungen müssen systematisch und professionell gesteuert werden, um optimale Ergebnisse zu erzielen. Hierfür stellen wir Ihnen zahlreiche Tools zur Verfügung wie z.B.:

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Neben Erkenntnissen über die Vorteile, die ein betriebs-wirtschaftlich fundiertes, umfassend angelegtes Ver-handlungsmanagement für Ihr Unternehmen haben kann, gewinnen Sie auch Erkenntnisse darüber, wie die Performance von Verhandlungsführern im Detail zu be-urteilen ist und wie Sie zukünftig Verhandlungsteams erfolgsorientierter besetzen können.

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05 VERHANDLUNGEN MANAGEN, PERFORMANCE OPTIMIEREN

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Verhandlungen sind von zentraler Bedeutung für den Unternehmenserfolg. Viele Entscheidungen in Einkauf, Vertrieb, HR, M&A oder Geschäftsführung sind das Ergebnis von Verhandlungen. Dennoch werden sie in vielen Unternehmen noch nicht als wichtige Manage-mentaufgabe verstanden.

Die Verhandlungsforschung hat inzwischen viele Pro-zesse, Tools und Instrumente entwickelt, die in Unter-nehmen zur Optimierung der Verhandlungsergebnis-se eingesetzt werden können. Diese sind allerdings in der Praxis noch wenig verbreitet, da bislang ein in-tensiver Wissenschafts-/Praxis-Dialog auf dem Gebiet des Verhandlungsmanagements fehlt.

Die Negotiation Academy Potsdam (NAP) ist die erste universitäre Verhandlungsakademie in Deutschland. Die Akademie hat zum Ziel, den Dialog zwischen Verhandlungsforschung und Verhandlungspraxis zu fördern. Ihr Leitbild ist ein ganzheitliches Verständnis von Verhandlungen als Managementprozess, der ne-ben der eigentlichen Verhandlungsführung vor allem auch vor- und nachgelagerte Managementaufgaben betrachtet (z.B. Verhandlungsvorbereitung oder Ver-handlungscontrolling).

Eröffnungsfeier der Negotiation Academy Potsdam

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Die Akademie wurde 2013 an der Universität Potsdam gegründet und verfügt seit 2016 über einen zweiten Standort an der Universität Hohenheim in Stuttgart.

Tätigkeitsfelder der NAP sind die Bereiche Research, Executive Education und Wissenschaft & Praxis. Bei allen Aktivitäten steht der Akademie ein Beirat renom-mierter Persönlichkeiten aus Wissenschaft und Praxis zur Seite.

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Verhandlungen müssen systematisch und professionell gesteuert werden, um optimale Ergebnisse zu erzielen. Hierfür stellen wir Ihnen zahlreiche Tools zur Verfügung wie z.B.:

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Neben Erkenntnissen über die Vorteile, die ein betriebs-wirtschaftlich fundiertes, umfassend angelegtes Ver-handlungsmanagement für Ihr Unternehmen haben kann, gewinnen Sie auch Erkenntnisse darüber, wie die Performance von Verhandlungsführern im Detail zu be-urteilen ist und wie Sie zukünftig Verhandlungsteams erfolgsorientierter besetzen können.

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Nachgeben oder Durchsetzen? Erfolgreich durch forschungsbasiertes Verhandlungsmanagement.

Verhandlungen sind von zentraler Bedeutung für den Unternehmenserfolg. Viele Entscheidungen in Einkauf, Vertrieb, HR, M&A oder Geschäftsführung sind das Ergebnis von Verhandlungen. Dennoch werden sie in vielen Unternehmen noch nicht als wichtige Manage-mentaufgabe verstanden.

Die Verhandlungsforschung hat inzwischen viele Pro-zesse, Tools und Instrumente entwickelt, die in Unter-nehmen zur Optimierung der Verhandlungsergebnis-se eingesetzt werden können. Diese sind allerdings in der Praxis noch wenig verbreitet, da bislang ein in-tensiver Wissenschafts-/Praxis-Dialog auf dem Gebiet des Verhandlungsmanagements fehlt.

Die Negotiation Academy Potsdam (NAP) ist die erste universitäre Verhandlungsakademie in Deutschland. Die Akademie hat zum Ziel, den Dialog zwischen Verhandlungsforschung und Verhandlungspraxis zu fördern. Ihr Leitbild ist ein ganzheitliches Verständnis von Verhandlungen als Managementprozess, der ne-ben der eigentlichen Verhandlungsführung vor allem auch vor- und nachgelagerte Managementaufgaben betrachtet (z.B. Verhandlungsvorbereitung oder Ver-handlungscontrolling).

Eröffnungsfeier der Negotiation Academy Potsdam

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Die Akademie wurde 2013 an der Universität Potsdam gegründet und verfügt seit 2016 über einen zweiten Standort an der Universität Hohenheim in Stuttgart.

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Verhandlungen müssen systematisch und professionell gesteuert werden, um optimale Ergebnisse zu erzielen. Hierfür stellen wir Ihnen zahlreiche Tools zur Verfügung wie z.B.:

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Neben Erkenntnissen über die Vorteile, die ein betriebs-wirtschaftlich fundiertes, umfassend angelegtes Ver-handlungsmanagement für Ihr Unternehmen haben kann, gewinnen Sie auch Erkenntnisse darüber, wie die Performance von Verhandlungsführern im Detail zu be-urteilen ist und wie Sie zukünftig Verhandlungsteams erfolgsorientierter besetzen können.

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Nachgeben oder Durchsetzen? Erfolgreich durch forschungsbasiertes Verhandlungsmanagement.

Verhandlungen sind von zentraler Bedeutung für den Unternehmenserfolg. Viele Entscheidungen in Einkauf, Vertrieb, HR, M&A oder Geschäftsführung sind das Ergebnis von Verhandlungen. Dennoch werden sie in vielen Unternehmen noch nicht als wichtige Manage-mentaufgabe verstanden.

Die Verhandlungsforschung hat inzwischen viele Pro-zesse, Tools und Instrumente entwickelt, die in Unter-nehmen zur Optimierung der Verhandlungsergebnis-se eingesetzt werden können. Diese sind allerdings in der Praxis noch wenig verbreitet, da bislang ein in-tensiver Wissenschafts-/Praxis-Dialog auf dem Gebiet des Verhandlungsmanagements fehlt.

Die Negotiation Academy Potsdam (NAP) ist die erste universitäre Verhandlungsakademie in Deutschland. Die Akademie hat zum Ziel, den Dialog zwischen Verhandlungsforschung und Verhandlungspraxis zu fördern. Ihr Leitbild ist ein ganzheitliches Verständnis von Verhandlungen als Managementprozess, der ne-ben der eigentlichen Verhandlungsführung vor allem auch vor- und nachgelagerte Managementaufgaben betrachtet (z.B. Verhandlungsvorbereitung oder Ver-handlungscontrolling).

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Die Akademie wurde 2013 an der Universität Potsdam gegründet und verfügt seit 2016 über einen zweiten Standort an der Universität Hohenheim in Stuttgart.

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Druckfehler unter Vorbehalt. Stand: Dezember 2015Foto Vorderseite: Universität Potsdam / Karla Fitze

HerausgeberNegotiation Academy Potsdam (NAP)

Prof. Dr. Uta HerbstUniversität Potsdam – NAPAugust-Bebel-Straße 89, Haus 7 14482 Potsdam

Prof. Dr. Uta Herbst ist Direktorin der Negotiation Academy Potsdam und Professorin für Betriebs-wirtschaftslehre an der Universität Potsdam. Ihre Verhandlungsexpertise baut auf ihrer langjähri-gen Forschungsarbeit in den Gebieten der indust-riellen Einkaufs- und Vertriebsverhandlungen, Ta-rifverhandlungen, Verhandlungen im Health Care Sektor sowie Gender Negotiations auf. Neben ihrer Tätigkeit als Verhandlungscoach, berät Prof. Herbst seit vielen Jahren zahlreiche renommierte nationale sowie internationale Unternehmen aus der Forschung und Praxis in komplexen Verhand-lungen.

Prof. Dr. Uta Herbst

Prof. Dr. Markus Voeth

Prof. Dr. Markus Voeth ist Direktor der Negotiation Academy Potsdam und Professor für Betriebswirt-schaftslehre an der Universität Hohenheim. Als Unternehmensberater und Coach ist er seit vielen Jahren im Bereich Verhandlungsmanagement für renommierte Unternehmen tätig. Schwerpunk-te seiner Forschungs- und Beratungstätigkeiten sind Preisverhandlungen (z.B. nach AMNOG in der Pharmaindustrie), Vertriebsverhandlungen, Tarifverhandlungen und M&A-Verhandlungen.

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Angela Wahl

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/ Oskar Eyb

Foto: Negotiation Academy Potsdam

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