networking para start ups - iniciador nov 2011

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Taller práctico de networking para emprendedores, Start Up. Realizado en Iniciador Madrid, noviembre 2011.Claves para dar a conocer tu empresa gracias a tu red de contactos practicando networking profesional.

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  • 1. El poder del Networking Lanzamiento Low Cost de tu Start UpFlix Lpez Capel

2. Networking para tu Start Up01 Qu es Networking profesional? Ventajas02 Dnde hacer Networking? La agenda del networker03 Cmo hacer Networking?04 Networking On line. Uso de redes sociales05 Cmo gestionar una buena red de contactos?06 Redes profesionales Cmo posicionarte y posicionar tu empresa en ellas?07 Consejos prcticos para hacer Networking 3. Tener o no tener contactos Thats the questionUn historial acadmico impresionante. Bien, a quin conoce en este campo? 4. 01 Qu es Networking? La traduccin literal de Networking sera trabajar tu red de contactos. Ser proactiv@ y acudir a actividades y eventos para incrementar tu red de contactos y buscar oportunidades. Consiste en construir relaciones con personas de tu entorno profesional que quieran hacer negocios contigo. Es generar notoriedad, darte a conocer, que seas una referencia para que tus contactos te recomienden. Conectar personas entre s para que hagan negocio, es recomendar contactos profesionales a otros contactos 5. 01 Qu es Networking? Networking es la actividad comercial a travs de llamadas, bsqueda en directorios, en la red, recomendaciones, pertenecer a asociaciones o clubs y el acudir a eventos profesionales con el fin de hacer contactos profesionales. Para qu nos va a servir? Afianzar la relacin con nuestros clientes actuales Conocer mejor a nuestros clientes en un entorno distendido Darnos a conocer con idea de desarrollo profesional Dar a conocer nuevos productos, servicios, ideas o empresa Detectar oportunidades de negocio Conocer a potenciales clientes o socios comerciales Retomar el contacto con personas que conocimos con anterioridad. 6. 01 Ventajas del Networking Identificar de forma rpida a personas con decisin de compra decission makers. Llegar a personas clave de forma ms rpida y directa Evitar la puerta fra gracias a las recomendaciones Menor coste en la creacin de una red de contactos Menor inversin de tiempo en la prospeccin de mercado Mejor conocimiento de la competencia Testar nuevos productos, servicios e ideas sin coste Estrechar la relacin con socios, empleados, colaboradores INCREMENTAR VENTAS 7. 02 Dnde hacer Networking? Las cmaras de comercio: Nacionales, Regionales y extranjeras Organismos pblicos: Consulados, embajadas, ayuntamientos, Asociaciones profesionales, clubs, colegios profesionales Foros profesionales, ferias, congresos: Manager Forum, Fitur, SIMO, Alimentaria Jornadas, seminarios y conferencias Las organizadas por IIR, Interban, IB Events, Reed Exhibitions,ESIC, EOI, Asociaciones de antiguos alumnos, Alumni Association Eventos de networking: Speed Networking, XING Club deportivos: de golf, padel, tennis, gimnasios, En tu empresa: Multinacional o Pyme no hay excusa 8. 02 La agenda del networker Primero ten claro qu ofreces tanto a nivel personal como de tu empresa. Define cul es tu pblico objetivo y dnde localizarlo. Suscrbete a boletines de noticias sobre tus reas de inters. Date de alta en una o varias cmaras de comercio o asociacin profesional para recibir su agenda. Lee y participa en blogs que tengan que ver con tu negocio. Date de alta en grupos o foros online de los que puedas obtener informacin, ideas u oportunidades de negocio. Lee la prensa diaria, econmicas y revistas especializadas para saber de prximas conferencias, seminarios, entregas de premios y eventos. 9. 02 La agenda del networker Visita las principales pginas de las cmaras de comercio, tienen infinidad de actividades no slo para sus miembros. Recoge toda la informacin referente a ferias que se celebran en tu ciudad o pas a las que puedes acudir como visitante e incluso como expositor. Recomienda eventos a tus conocidos y pide que cuenten contigo para informarte de otros que te puedan interesar. Crea tus propios eventos de Networking e informa de ello a todos tus contactos, hazlos visibles sobretodo en la red. Cmprate una Blackberry, Iphone o Smartphone para gestionar tus contactos y reuniones. 10. 03 Cmo hacer Networking? La tcnica del camalen: 1.Pregunta a alguien que haya acudido antes para acertar con tu indumentaria 2.Llega al evento con tiempo 3.Dirgete a los anfitriones u organizadores del evento 4.Haz lo que haga el resto de la gente, sigue las normas 11. 03 Cmo hacer Networking? Antes del evento: 1.Entrate de quin o qu tipo de personas asistirn 2.Revisa su perfil en las redes profesionales 3.Entabla un primer contacto online con alguno de ellos 4.Cuida la etiqueta o pregunta a alguien antes de acudir 5.Identifica de antemano lo que quieres conseguir en elevento y con quin quieres hablar 6.Piensa en cmo quieres presentarte (tu discurso delascensor) 7.Llvate informacin comercial sencilla tipo trptico ofolleto fcil de llevar 8.Ve provist@ de un buen nmero de tarjetas de visita 12. 03 Cmo hacer Networking?Discurso del ascensorPrepara un mensaje de presentacin breve pero potente.Aporta alguna cifra relevante o dato curioso de tu empresa.Tienes que poder decirlo en un tiempo de 30 segundos. Este mensaje es tu discurso del ascensor.Adptalo en funcin del target al que te vayas a dirigirEnsayalo una y otra vez 13. 03 Cmo hacer Networking?El saludoLa primera impresin cuenta!Cuida el apretn de manos y el contacto visual.Mira a los ojos de la persona a la que saludas, mantn la atencin.Recuerda su nombre, reptelo mentalmente y trata de relacionarlo con algo o alguien para no olvidarlo.Deja hablar a la otra persona, no le interrumpas. Pregntale. 14. 03 Cmo hacer Networking?Tarjeta de visitaLleva siempre tarjetas de visita.Cuida al mximo su calidad, diseo, que sean claras.Lleva siempre suficientes contigo y en buen estado.Entrgala si la otra persona muestra intersUtiliza tarjetero o un bolsillo de entrega y otro de salidaUsa el reverso para anotar lugar, fecha y ms info relevante. 15. 03 Cmo hacer Networking?Conversacin intrascendente Cmo romper el hielo con alguien o como salir de una conversacin Temas adecuados:Estrategia para salir: El tiempo Presentar a invitados entre s Cumplidos y retirarse Deportes/pelculas Ir a buscar bebidas, comida, etc. Acontecimientos en general Alguien a quien hay que saludar El propio evento Simular una llamada de telfono Aparatos de electrnica Otro grupo al que hay que ver Actualidad general Continuar con el networking Pedir ayuda Cotilleo 16. 03 Cmo hacer Networking? SeguimientoEl desarrollo de relaciones a largo plazo empieza tras el evento Anota aspectos especiales de la persona y la conversacin bien en su tarjeta, en tu agenda, tu Outlook o CRM. Acta de forma inmediata para adquirir credibilidad, si prometiste llamarle, enviarle informacin o darle un contacto Usa XING, Linked In, Twitter o Facebook para el seguimiento y cultivo de tus nuevos contactos y obtener ms informacin Queda para comer para llevar la relacin al siguiente nivel Mantn contacto con regularidad, busca cualquier escusa 17. 03 Cmo hacer Networking? Networking: qu hacer y qu no hacer Qu hacer Qu no hacer Tener siempre preparadas las herramientas de networking Intentar hacer un trato ya Recomendar a otras personas Hablar de poltica o religin siempre que sea posible Recoger siempre, no dar nunca Recuerda que la persona que tienes delante conoce al menos otras 300 Intentar ser siempre el centro de atencin Escuchar atentamente y preguntar Ser poco sincero Actuar como anfitrin, no como invitado No escuchar o prestar atencin Intercambiar tarjetas y tomar notas Ir a reuniones o eventos sin un objetivo claro, sin ms. Dar seguimiento a los contactos 18. 04 Networking online. Cmo empezar?Tienes blog? Mueves tuperfil en redes sociales? 19. 04Networking On line. Redes sociales Red social, para qu sirve Para buscar, reencontrar y compartir amigos Para contar sobre tu vida, aficiones, intereses, pelculas favoritas Para compartir fotos, videos, comentarios, chatear Para enviar mensajes, postales, abrazos, besos, cervezas, regalos Para pertenecer a grupos o comunidades a nivel local o global Para enterarte de eventos, fiestas Cules son las principales 20. 04 Networking On line. Redes sociales Red profesional, para qu sirve Para gestionar de forma eficiente tu red de contactos Para crear tu identidad digital con tu experiencia, formacin, lo que ofreces,intereses, premios, recomendaciones, etc Para reencontrar compaeros de estudios y anteriores trabajos Para encontrar personas clave, empresas, clientes, proveedores, socios,colaboradores, grupos de inters Para comunicarte de forma inmediata y sencilla con tus contactos Para crear o participar en foros de tu inters, compartir ideas,conocimiento, experiencias profesionales, pedir consejo Para publicar eventos o participar en aquellos de tu inters Para encontrar tu trabajo ideal o encontrar a los mejores profesionales Cules son las principales 21. 04 Networking online. Cmo empezar? Bilbao1. Bscate en Google, Yahooapareces?2. Busca tu empresa aparece? nomenclatura correcta?3. Aparece en blogs? Noticias? Comentarios positivos o negativos? Crticas? Informacin errnea?4. Ahora busca tu empresa en LinkedIn5. Est?, Estn tus colegas de trabajo?6. Los perfiles tienen foto?, Estn actualizados?7. Son perfiles activos? Participan en grupos?8. Aparece informacin de la empresa?, Pgina Web? 22. Networking online04 Consejos para hacer contactos Contrasta tu libreta de direcciones e invita a quien realmente conoces o es un contacto profesional Busca a tus compaeros y ex compaeros de trabajo Busca a tus compaeros de universidad, mster, cursos Busca a miembros de tus mismas organizaciones Busca aquellos grupos/comunidades de tu inters y participa Y ahora completa al mximo tu perfil y configura tu privacidad Aade tus Webs, blog, Twitter, hazte visible en los buscadores si quieres y aade tu perfil en tu firma electrnica. Que no hacer: Invitar a un posible contacto a tu red o enviarle informacin de forma directa sin conocerle