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Neu: VHV Forderungsausfallversicherung ohne Prüfungsgebühren DKM 2017 Jörg Franz & Maik Pragasky

...unser Angebot für Sie...

Ein Türöffner im Firmenkundengespräch:

1. Die VHV Forderungsausfall BONIPLUS zur Unterstützung für das professionelle Forderungsmanagement

2. Das Einstiegsprodukt: Die Basis-Absicherung

3. Zusammenfassung und Vertriebsansätze

4. Nachhaltige Courtage generieren

Das professionelle Forderungs-management

Jeder Unternehmer sollte das Zahlungsverhalten und die Bonitätseiner Abnehmer kennen.

Die nachfolgenden Probleme sind vielen Unternehmen bekannt:

• Große Auftraggeber nutzen ihre Marktmacht aus

• Rechnungen werden wegen unbegründeter Mängeleinreden gekürzt

• Zahlungsverzögerungen/-ausfälle sind häufiger Grund für eigene Zahlungsschwierigkeiten – bis hin zur Insolvenz

Informations-quellen zur

Bonitätsprüfung

Die Probleme einer eigenen Bonitätsprüfung

• In der Regel wird nur eine Wirtschaftsauskunft eingeholt

•Häufig ergeben sich deutlich unterschiedliche Bewertungen

•Die Auskunfteien geben lediglich eine Kreditempfehlung ab

•Eine versicherte Auskunft ist nicht erhältlich

•Die Fachkompetenz zur Bewertung der Inhalte ist sicherlich nicht

immer im Unternehmen vorhanden

Wenn Ihr Kunde nicht zahlt, zahlen wir.FORDERUNGSAUSFALL BONIPLUS

Die Funktionen der Versicherung

Schadenvergütung

• Bonitätsprüfung vor Angebotsabgabe bzw. Lieferung/Leistung

• Laufende Überwachung

• Zugriff auf diverse Informationsquellen

• Mustertexte

Schadenverhütung

• Leistung bei Zahlungsunfähigkeit (Insolvenz)

• Leistung bei Zahlungsunwilligkeit

VHV Forderungsausfall

BONIPLUS

Zielgruppe

• branchenüber-greifend

• Mittelstand (KMU) bis 30 Mio. Euro Umsatz

Versicherbare Abnehmer

• alle Branchen

• Privatkunden

• Öffentliche Hand(Bau)

• Auslandsdeckung

(OECD-Länder)

• keine Absicherung von Einzelrisiken (SRC),

• keine Excess ofLoss (XL-Police),

• Keine Investitions-güterversicherung

Ausschlüsse


BONIPLUS-

Die Highlights

Leistungs-Update-Garantie

• Künftige Produkt-verbesserungen gelten auch für bestehende Verträge

• Einheitliche Bedingungen

Fakturierungsfrist, Zahlungsziel

• Vollständiger Verzicht auf die Regelung einer Fakturierungsfrist

• Zahlungsziel bis 6 Monate

• Optional 9 Monate

Weitere Verbesserungen

• Kein Eigentums-vorbehalt

• Rückdeckung

• Absicherung Vorauszahlungen

• Vereinfachtes Handling


BONIPLUS-

Die Highlights

Unbestrittene Forderungen

• Entschädigung in Höhe von 90% der unbestrittenen (Netto-) Forderung

Bestrittene Forderungen

• Vorabent-schädigung in Höhe von 70% der bestrittenen (Netto-) Forderung

Liquiditäts-sicherung

Entschädigungs-franchise

• Verzicht auf eine Entschädigungs-franchise: Zur Vereinfachung der Abwicklung zukünftig nicht mehr enthalten


BONIPLUS-

Die Highlights

• Optionale Eigenprüfungs-grenze bis 20.000 EUR

• Keine Berücksichtigung negativer Zahlungs-erfahrungen vor Versicherungs-beginn

• Vertrauensschutz

• Vereinfachter Versicherungs-schutz für Forderungen bis 5.000 EUR „Blinddeckung“

Bonitätsprüfung


BONIPLUS-

Die Highlights

Gebühren für die Bonitätsprüfung und laufende -überwachung

• Verzicht auf sämtliche Prüfgebühren

• Für Abnehmer im In- und Ausland

Exklusiv bei der VHV

Gute Gründe für die


BONIPLUS

• Der Beitragssatz wird nach Prüfung der Eckdaten (Branche,

Umsatzgröße, Versicherungsbedarf, Bonität) durch den Fachbereich

ermittelt

• Richtwert 0,30 % des beitragsrelevanten Nettojahresumsatzes

• Der Mindestbeitrag beträgt pro Jahr 500 EUR zzgl. 19 %

Versicherungssteuer

Die Konditionen

Die Alternative / Das Einstiegs-

produktVHV Forderungsausfall BONIPLUS - Basis

VHV Forderungsausfall BONIPLUS Basis

Zielgruppe

• Neugründer

• Kleine Unternehmen

• Mittelstand ohne Forderungsausfälle

• Mitglieder bei Creditreform/Bürgel

Versicherbare Abnehmer

• alle Branchen

• Privatkunden

• Öffentliche Hand(Bau)

• Auslandsdeckung

(OECD-Länder)

• keine Absicherung von bestrittenen Forderungen

Ausschlüsse

Die Besonderheiten

• Unabhängigkeit vom Umsatz: keine Berücksichtigung des beitragsrelevanten Netto-Jahresumsatzes.

• Keine zusätzlichen Umsatzmeldungen im Folgejahr erforderlich.

• Frei nach Bedarf wählbare Deckungssummen.

• Tabellentarif in Anlehnung an Kaution Premium oder G&I.

• Fester Jahres- oder Halbjahresbeitrag ohne Bonus-/Malus-Regelung.

Beitragsbemessung

Die Vertrags-bausteine

• Einsatzmöglichkeit von Mustertexten auf Rechnungen und Mahnungen zur Verbesserung der Zahlungsmoral.

• Bonitätsprüfung und laufende Überwachung der Kunden durch VHV Kreditexperten (Zugriff auf diverse Informationsquellen wie Bürgel, Creditreform, D&B, Bankauskünfte, Bestandsdaten).

• Vereinfachte eigene Bonitätsprüfung für Netto-Forderungen bis 5.000 EUR (Blinddeckung).

Das bietet die Basis-Absicherung

Die Vertrags-bausteine

• Wenig Obliegenheiten: Meldung bei Zahlungsverzug ohne vorherige Inkasso-Verpflichtung spätestens am 60. Tag der ursprünglichen Rechnungsfälligkeit.

• Versicherungsschutz 90 Tage nach der ursprünglichen Rechnungsfälligkeit (Inlandsabnehmer) nur für unbestrittene Forderungen bei Zahlungsunwilligkeit oder Zahlungsunfähigkeit.

• Selbstbeteiligung 10%, mindestens 500 EUR je Versicherungsfall

Das bietet die Basis-Absicherung

Die Varianten

Jahres-beitrag***

600 EUR

1.250 EUR

2.500 EUR

3.500 EUR

Halbjahres-beitrag***

300 EUR

625 EUR

1.250 EUR

1.750 EUR

Jahreshöchst-entschädigung

25.000 EUR

50.000 EUR

100.000 EUR

150.000 EUR

Maximales Kreditlimit*

10.000 EUR

25.000 EUR

50.000 EUR

75.000 EUR

* vorbehaltlich einer entsprechenden Bonitätsprüfung und Kreditlimitentscheidung durch die VHV

** Freiprüfungspaket pro Jahr. Zusatzpakete kostenpflichtig nachbuchbar (je Paket mit 25 Prüfungen: 250 EUR zzgl. 19% MwSt.)

*** Beitrag inkl. 19 % Vers.-Steuer

Prüf-paket**

25

50

75

100

Optional bei Bedarf: Individualvereinbarungen oberhalb Variante 4

Der Vergleich

Basis

• Umsatz 500 TEUR, Beitrag 0,35%/30fach

JHE 52 TEUR = Beitrag

brutto 2.082 EUR

Standard

• Denkbare Variante 2:

JHE 50 TEUR/EL 25 TEUR/

50 Freiprüfungen = Beitrag

fest 1.250 EUR brutto.

Gründe für den Abschluss einer

Forderungs-ausfall-

versicherung

• Die Unternehmensinsolvenzen werden nach einer langen Phase guter Rahmenbedingungen wieder ansteigen

• Firmenpleiten entstehen häufig auch unvorhersehbar und in kürzester Zeit (Informationen allein reichen nicht)

• Forderungsausfälle gefährden die Liquiditäts- und Ertragslage des Unternehmens und oftmals die Existenz

• Frühwarnsystem – Kostenlose Kreditprüfung durch die VHV bietet aussagekräftige Beurteilung der Bonität des Abnehmers

Forderungsausfall BONIPLUS-Standard oder Basis

Gründe für den Abschluss einer

Forderungs-ausfall-

versicherung

•Konzentration des VN auf das Kerngeschäft möglich•kalkulierbare und transparente Kosten (z.B. deutlicher Kostenvorteil im Vergleich zum Factoring ca. 1:10)•Kriterium für das Rating von Banken & Sparkassen•Verlängerung bzw. Erhöhung der Kontokorrentlinie bei Hausbanken durch abgesicherte Forderungen•Abtretung der Entschädigungsansprüche (z.B. an die Hausbank) möglich

Forderungsausfall BONIPLUS-Standard oder Basis

Akquise-Ansätze

• Einsatz als Vertriebsbaustein im Jahresgespräch im Bestand

• Türöffner für Neukunden-Akquisition

• Generierung einer hohen Kundenbindung (aktive Nutzung durch

den Versicherungsnehmer)

• Weitere Absatzchancen im Nachgang vorhanden (BHV, BAV)

NEU: Produkt-Baustein für den Homepage-Baukasten wählbar

Mit neuem Produkt Innovationsfähigkeit zeigen und sich neue

Geschäftsfelder erschließen!

Der Service für Sie

• Selektion möglicher Kundenpotentiale aus Ihrem Bestand oder

Ihrem Umfeld

• Ansprache und Abfrage von Eckdaten für ein bedarfsgerechtes

Angebot

• Beratung der Kunden inklusive einer ausführlicher Erläuterung

der diversen Produkt-Highlights mit Ihnen gemeinsam

Die aktive Vertriebsunterstützung der VHV

Sprechen Sie jetzt Ihren Maklerbetreuer an...

... oder besuchen Sie uns online:

https://www.vhv.de/firmen/produkte/forderungsausfallversicherung

[email protected]

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