Neue Märkte. Neue Branchen. Neue Vertriebswege.Wir kümmern uns um Ihre Expansion.

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Europa ist ein wohlhabender Kontinent mit großen Industriemetropolen und hoher Kaufkraft. Wer sich hier Märkte erschließen will, muss eine Vielzahl von Erfolgsfak-toren kennen. Denn tatsächlich besteht Europa aus 47 Staaten mit unterschiedlichen Vorschriften, Sprachen, Mentalitäten und 750 Millionen Menschen. Kurz gesagt: Aus 47 individuellen Märkten.

Um hier erfolgreich zu werden, braucht es mehr als nur ein gutes Produkt. Jedes euro-päische Land muss individuell erschlossen werden. Neue Vertriebskanäle benötigen die passenden Organisationsstrukturen. Markenauftritt und Kommunikation müssen den Mentalitäten der Menschen angepasst sein und der Wettbewerb sieht in jedem Land anders aus.

Ein einfaches Übertragen der bisher angewendeten Geschäftspraktiken auf diese neu-en Märkte führt daher in aller Regel selten zum Erfolg.

Willkommen in Europa.Der richtige Markteinstieg sichert Ihren Erfolg.

Chinesisch

4 Going Europe? We‘ll manage your business expansion.

Wer neue Länder in Europa, eine zusätzliche Branche oder einen neuen Vertriebskanal für sein Produkt öffnen will, stellt schnell fest, dass man nicht einfach Methoden und Regeln des Heimatmarktes auf die neuen Zielmärkte übertragen kann:

Studien der Marktforschungsgesellschaft GfK zufolge scheitern etwa 60% aller Produktein-führungen und die entsprechenden Produkte verschwinden binnen eines Jahres wieder von den Märkten. Angesichts solcher Zahlen gilt es, jede Ausweitung der Vertriebsaktivitäten sorg-fältig zu planen und Fehler zu vermeiden Gerade die ersten Schritte in einen neuen Markt entscheiden darüber, ob und wie schnell Sie ihre Ziele erreichen - und wie erfolgreich dieser Markteinstieg werden wird.

Die Partner von Mayflower Concepts haben viele Jahre in internationalen Unternehmen Er-fahrungen gesammelt, von denen Sie heute profitieren können: Wir haben erfolgreich Pro-dukte in neuen Ländern gelauncht, Niederlassungen gegründet, Marken geschaffen, neue Branchen erobert und Vertriebskanäle erschlossen.

Nutzen Sie unsere Erfahrungen und unser Know-how für Ihre Pläne. Damit bei Ihnen von Anfang an alles gut läuft – für Ihren Erfolg.

„Ein kluger Mann macht nicht alle Fehler selbst.“ Sir Winston Churchill, britischer Politiker, 1874 – 1965

7www.mayflower-concepts.com6 Going Europe? We‘ll manage your business expansion.

Technologien Mentalitäten Währungen...trotz intensiver Bemühungen der EU die technischen Standards noch lange nicht einheitlich sind? So passt zum Beispiel der klas-sische Euro-Konturenstecker namens Steckertyp C in deutsche, französische und dänische geerdete Steckdosen. Zu den Schwei-zer Steckdosen ist er jedoch nicht kompatibel, dort wird Stecker-typ J benötigt. Steckertyp E und F passen in belgische Steckdosen, Typ G ist in Großbritannien unabdingbar.

...die Art, wie Menschen miteinander umgehen und kommuni-zieren, in Europa extrem unterschiedlich ist? So kann man mit der südländischen Art zu diskutieren in einer deutschen Konfe-renz nicht unbedingt punkten – umgekehrt ist der britische Hu-mor in Marketingmaßnahmen der meisten Länder nicht einsetz-bar. Sogar einfache Symbole und Handzeichen werden in Europa sehr unterschiedlich interpretiert.

...der Euro nur in 18 Ländern die offizielle Währung ist? Die mei-sten der 47 Länder Europas haben also noch immer eigene Wäh-rungen. Sie kennen sicherlich Schwedische Kronen und Britische Pfund. Aber wussten Sie, dass auch die Schotten ein eigenes Pfund haben? Oder haben Sie schon von Mazedonischen Denar oder Neuen Rumänischen Leu gehört?

So unterschiedlich ist Europa!Wussten Sie, dass…

Unternehmen, die expandieren wollen, übertragen nicht selten bekannte Geschäftskonzepte auf die neuen Märkte. Kein Wun-der, denn mit diesen Konzepten sind sie in den bisher bedienten Märkten erfolgreich geworden. Aber gerade, wenn es um die Er-weiterung um neue Länder, Branchen oder Vertriebskanäle geht, sind diesem Vorgehen durch die kulturelle und wirtschaftliche Vielfalt Europas schnell Grenzen gesetzt.

Handel Sprachen Lebenshaltung...in Europa zwar viele multinationale Handelsstrukturen existie-ren, aber dass es kein einziges Handelshaus gibt, welches in allen Ländern Europas relevante Marktanteile besitzt? Da zudem die wichtigsten 50 Handelshäuser aus zwölf verschiedenen Ländern kommen, sind die Erwartungen an Margen und Vertriebskondi-tionen sehr unterschiedlich. Deshalb gestaltet sich das Harmo-nisieren von Preisen und Angeboten in Europa extrem komplex.

...in Europa etwa 150 verschiedene Sprachen gesprochen werden? Zu den 23 offiziellen Amtssprachen der Europäischen Union kom-men mehr als 100 Minderheitensprachen hinzu. Und da Kunden heutzutage erwarten, von Marken und Unternehmen in der eige-nen Sprache angesprochen zu werden, sind dreisprachige Bedie-nungsanleitungen schon lange kein Erfolgsfaktor mehr.

...es in Europa neben den Weltmetropolen Berlin, London und Paris noch immer Orte ohne Wasser- und Elektroversorgung gibt? Sogar im schottischen Nordosten Großbritanniens gab es noch bis in die 70er Jahre solche Dörfer. Entsprechend unterschiedlich sind die Lebenshaltungskosten und die Kaufkraft: So bezahlt man für ein Busticket für eine Stadtfahrt in London etwa das Zehnfache dessen, was ein vergleichbares Busticket in Istanbul kostet.

9www.mayflower-concepts.com8 Going Europe? We‘ll manage your business expansion.

Organisation & StrukturOb Sie einen neuen Produktbereich aufbauen müssen oder eine neue Landesorganisation, wir liefern Ihnen das Know-How und die notwendigen Fachleute für den Aufbau. Nutzen Sie unsere Kompetenz und unsere Netzwerke.

MarktanalyseEin wichtiger Schritt ist die Analyse des neuen Marktes, den Sie be-treten wollen. Aber häufig gibt es nur rudimentäres Zahlenwerk. Und selbst wenn es Informationen gibt, wie entwickeln Sie da-raus die richtige Strategie? Unser Analyseteam weiß wie es geht.

MarketingEine Kampagne, die europaweit einsetzbar ist? Eine Hotline, die kostengünstig alle Ihre Kernmärkte bedient? Eine Marktein-trittsstrategie, die ungewöhnlich ist? Gerne auch gemeinsam mit Ihrer Agentur setzen wir die notwendigen Maßnahmen um. Profitieren Sie von unseren Erfahrungen.

Finanzen & OperationsZu einem erfolgreichen Markteintritt gehört eine effiziente Or-ganisation. Wie setzen Sie Ihre europäische Infrastruktur auf? Wo platzieren Sie Ihr europäisches Zentrallager, Ihren Service oder Ihren europäischen Hauptsitz am effektivsten und am steuerlich interessantesten? Planen Sie mit uns - von Anfang an.

Sie haben das Produkt. Wir machen den Plan.Zu einem erfolgreichen Markteintritt gehört weit mehr, als nur ein gutes Produkt–ob Sie einen Ihnen unbe-kannten Markt nur erfassen und analysieren wollen, eine neue Niederlassung aufbauen müssen oder die richtigen Vertriebskanäle ansprechen möchten. Für jede dieser Aufgaben haben wir die passenden Experten.

VertriebIm Zentrum aller Expansions-strategien steht für uns immer der Vertrieb. Ob neue geogra-fische Märkte erschlossen oder bestehende Märkte mit neuen Produkten bearbeitet werden sollen - wir erarbeiten mit Ihnen die richtige Vertriebsstrategie.

1 2 3Analyse & Planung

Strategie & Umsetzung

Vertrieb & Umsatz

Der erste SchrittMit internationalen Analysten und erfahrenen Vertriebsstra-tegen analysieren und bewerten wir Ihren zukünftigen Markt. Selbst dort, wo es kaum eine gesicherte Zahlenbasis gibt, erar-beiten wir Szenarien und geben Ihnen Empfehlungen, an deren Erfolg wir uns auch messen lassen.

Vom Plan zum HandelnGemeinsam mit Ihnen erarbeiten wir Strategien für Vertrieb, Marketing, Organisation und Operations und setzen diese auch um. Gleich, ob Sie mit einer Agentur eine Kampagne planen oder eine neue Niederlassung gründen: Unsere Experten arbeiten für Sie nicht nur an den Konzepten, sondern auch im Tagesgeschäft – solange, bis Ihre Organisation reibungslos funktioniert.

Das eigentliche Ziel im Visier Alle Maßnahmen, die Sie ergreifen, haben schlussendlich nur ein Ziel: Nachhaltig Umsätze und Gewinne zu generieren und die Marke und Ihr Unternehmen langfristig zu stärken. Deshalb le-gen wir viel Wert auf strukturierte Vertriebsarbeit und überneh-men nicht nur den Aufbau, sondern bei Bedarf den gesamten in-itialen Vertrieb – auch erfolgsbasiert. Darüber sollten wir reden.

Wir analysieren, beraten und setzen um.

Wir von Mayflower Concepts verstehen uns nicht als klassische Berater. Alle unsere Partner sind erfahrene Un-ternehmensmanager, die in ihrem jeweiligen Fachgebiet jahrelang erfolgreich Verantwortung übernommen haben. Und so arbeiten wir auch heute noch: Wir analysieren, beraten und unterstützen Sie auch in der Umset-zung – bis hin zum Interims-Management. Oder bis zum direkten Vertrieb. Wir nennen das „Sales as service“.

11www.mayflower-concepts.com10 Going Europe? We‘ll manage your business expansion.

Neue LänderEin neues Land für die eigene Marke zu erschließen, ist sicher eine komplexe Aufgabe: Ihr Marketing muss die richtige Kunden-ansprache finden. Alle Materialien müssen gut und richtig in die Landessprache übersetzt werden. Die effizientesten Handelska-näle müssen gefunden und geöffnet werden. Erst dann kann Ihr Produkt in dem neuen Markt erfolgreich werden. Haben Sie für diese Aufgaben das richtige Knowhow im Unternehmen?

Neue BranchenSie sind erfolgreich und im Markt mit ihrem Produktportfolio etabliert - und plötzlich kommt eine neue Produktgruppe. Kun-den hierfür haben ein anderes Medienverhalten, als Sie es bisher kannten, die Produkte werden in ganz anderen Vertriebskanälen als den Ihnen bekannten gesucht und verkauft und die Anfor-derungen an technische Ausstattung, Support, Handelskonditi-onen und Betreuung sind völlig anders, als Sie es aus Ihrer bishe-rigen Praxis kennen. Wieviel Aufwand benötigen Sie, um diese neue Branche zu verstehen? Wieviel Zeit und Geld können Sie investieren? Und wie sicher ist der Erfolg?

Neue VertriebskanäleSie waren bislang mit ihrer Branche im Einzelhandel unterwegs und nun gilt es, Ihre Produkte auch im Massenmarkt oder im e-commerce zu positionieren? Egal, welcher Kanal bei Ihnen neu hinzukommt - sicher ist, dass hier andere Regeln gelten. Regeln, die man kennen sollte, wenn man diese neuen Kanäle erfolgreich öffnen will: POS-Material unterliegt anderen Beschränkungen, die Einkäufer dieses Kanals haben andere Erwartungen an Span-ne, Rücknahme oder nachträgliche Konditionen. Und die steuer-lichen Auswirkungen eines internationalen e-commerce Systems sind viel komplexer als der Vertrieb über Handelspartner. Fragen Sie uns.

Regional, horizontal oder vertikal –ein Prozess für jedes Wachstum.

Nichts ist in Europa so konsequent gleich wie der Unterschied.

Es gibt praktisch keine zwei vergleichbaren lokalen Märkte – in keiner Branche. Deshalb konzipieren wir zentral, arbeiten aber immer lokal und behalten so für jeden Teilmarkt Ihre übergrei-fenden Ziele im Blick. Unsere Arbeitsweise funktioniert deshalb in allen neuen Märkten: In einem neuen Land, einer neuen Bran-che oder einem neuen Vertriebskanal.

SchnellerWir kennen die notwendigen Prozesse und konzipieren Ihren Markteintritt quer durch alle Disziplinen. Dadurch können wir - gemeinsam mit Ihnen- von Beginn an sehr effizient vorgehen.

BesserWir wissen, wie Europa funktioniert und wie man die schwierigen Klippen am Anfang solcher Projekte umschifft. Mit unserer Begleitung profitieren Sie von dieser Erfahrung und werden professionell und gut vorbereitet in Ihren neuen Märkten starten.

ErfolgreicherWir haben die besten Netzwerke. Gerade im europäischen Vertrieb sind diese von zentraler Bedeutung. Und wir beraten nicht nur, wir setzten auch tatkräftig um – bis hin zu passenden Interims-Managern, die für Ihre Aufgabe die erforderlichen Kenntnisse einbringen.

3Gründe weshalb Sie Ihren Markteintritt mit uns planen sollten. Schneller. Besser. Erfolgreicher.

Die Partner von Mayflower Concepts sind ausschließlich erfahrene Unternehmensmana-ger. Jeder von ihnen hat in internationalen Konzernen das europäische Business intensiv kennengelernt und verantwortet. Europäische Vertriebsleiter, Marketingstrategen, New Business Manager, Logistikexperten, Kommunikationsprofis oder Human Ressource Ma-nager- wir haben das Team für Ihre Aufgaben.

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Zum Kennenlernen: Der eintägige Workshop, der schon Ergebnisse bringt.Facts statt warmer Worte. In unserem Konzept-Workshop analysieren wir die harten Fakten rund um Ihr Business und erarbeiten so mit Ihnen eine erste Strategie, die praktisch umsetz-bar ist. Dabei ersparen wir Ihnen abstrakte Modelle: Dieser Workshop blockiert weder Ihre Zeit noch Ihr Budget und eignet sich daher auch, um bestehende Strategien zu checken.

Gerne präsentieren wir Ihnen mehr: Mailen Sie uns oder rufen Sie uns an!

Sie wollen neue Märkte, neue Branchen oder einen neuen Vertriebskanal erobern? Wir beraten, planen und setzen um. Bis hin zum konkreten Vertrieb.