11/17/2015 app.bronto.com/public/?q=preview_message&fn=Link&id=e25vzcl3j5sferj8queqfihs9ggms&ssid=12646&t=3

http://app.bronto.com/public/?q=preview_message&fn=Link&id=e25vzcl3j5sferj8queqfihs9ggms&ssid=12646&t=3 1/5

News for UpToDate Channel Partners

In This Issue

Gemini and UpToDate teamed up to attend HiMSS Turkey 2015 – A joint initiative betweenthe Turkish Ministry of Health and HiMSS in Antalya, TurkeyIntroducing MediBridge – A new UpToDate Channel Partner in BelgiumCorpoMedica/Elite Medical launches UpToDate Anywhere through events, pressreleases, radio spots, and more – A model for spreading the word about UpToDate in your regionPartner Spotlight – Robert’s Plus d.o.o.“Body of Evidence” Featured Study – SolucientMeet the Team – Heather Donnellan, Channel Partner Marketing ManagerUpcoming Webinars and Events

Gemini and UpToDate teamed up to attend HiMSS Turkey 2015

On  the  20th  and  21st  of  March,  Gemini  and  UpToDateattended  the  second  annual  HiMSS  Turkey  EducationalConference  and  Exhibition,  a  joint  initiative  between  theTurkish Ministry of Health and HiMSS, in Antalya, Turkey.

The event proved to be a success! Our attendance included abooth  at  the  exhibition  for  product  demos,  meetings,  andinformation  which  was  continuously  buzzing  with  activitythroughout  the  two  days.  On  the  second  day,  in  a  sessioncalled  “Choosing  the  right  IT  Solution  to  Avoid  MedicalErrors,”  Greg  Adams,  Vice  President  Strategic  BusinessDevelopment,  Alternate  Channels,  and  Special  Projects  atUpToDate participated in a panel discussion on the benefitsof clinical decision support (CDS).

The Gemini team sent out both a pre­show email to generate awarenessof our attendance and a follow­up email to connect with those we met atthe conference.

Gemini  used  the  Marketing  Development  Funds  (MDF)  program  tofinance  the  cost  of  the  booth  space  and  speaking  slot.  If  you  areinterested  in  attending  an  event  using Marketing  Development  Funds(MDF),  ask  your  Regional  Channel  Partner  Manager,  your  ChannelMarketing  Manager,  or  emailchannelpartnersupport@wolterskluwer.com  for  more  information  onhow to apply.

Introducing MediBridge: A new UpToDate Channel Partner in Belgium

11/17/2015 app.bronto.com/public/?q=preview_message&fn=Link&id=e25vzcl3j5sferj8queqfihs9ggms&ssid=12646&t=3

http://app.bronto.com/public/?q=preview_message&fn=Link&id=e25vzcl3j5sferj8queqfihs9ggms&ssid=12646&t=3 2/5

We are very excited to announce our new Channel Partner MediBridge located inBrussel, Belgium. Together with MediBridge we are bringing improved patient careand hospital performance to Belgian healthcare.

MediBridge  is  a  leading  company  in  the  development  and  delivery  of  softwaresolutions  and  services  for  the  Belgian  healthcare market  since  1994. MediBridgeprovides  secure  data  transfer  applications  and  drug  information  services  to  the whole  healthcare market.They have built an organization and team that develops reliable and innovative software solutions for Belgianhealthcare  providers.  Their  local  presence  means  direct  communication  with  the  end  user  for  maximumeffectiveness and efficiency for their customers.

For more information about Medibrige visit http://www.medibridge.be/.

CorpoMedica/Elite Medical launches UpToDate Anywhere through launchevents, press releases, radio spots, and more

{click the links within the text to read the full articles}

In  April,  the  UpToDate  Channel  Partner  covering  Ecuador,CorpoMedica/Elite Medical, partnered with a local public relations (PR)company  to  increase  the  awareness  of  UpToDate  Anywhere  in  theirregion ahead of two launch events. The entire project was co­funded byUpToDate  and  CorpoMedica/Elite  Medical  using  MarketingDevelopment Funds (MDF).

Their  efforts  turned  out  to  be  extremely  successful.  It  started  with  apress  release  co­written  by UpToDate  and CorpoMedica, which manyregional  news  outlets,  including  the  national  newspaper  PP  ElVerdadero,  picked  up.  The  coverage  also  included  radio  spots  and  avideo  interview  on  DailyMotion  for  a  program  by  la  UniversidadCatólica  de  Santiago  de  Guayaquil.  The  UpToDate  social media  teamshared  photographs  from  the  events  and  posted  links  to  the  mediacoverage.

The launch events were in two strategic cities in Ecuador: Guayaquil and Quito. Guests received a personalinvitation to the events where representatives from UpToDate and CorpoMedica/Elite Medical spoke aboutUpToDate Anywhere.

Overall, it is an excellent example of how traditional media, such asadvertising, PR, and radio, complement the use of onsite events toreach  as many people  as  possible when  introducing  the UpToDateAnywhere access option to a market.

Watch  this  Universidad  Católica  de  Santiago  de  GuayaquilDailyMotion  video  interview  with  Dr.  Carlos  Medina  about  thebenefits of UpToDate for Latin America.

Partner Spotlight: Robert's Plus d.o.o.

“We can never be the biggest…but we can aim to be the best!”

11/17/2015 app.bronto.com/public/?q=preview_message&fn=Link&id=e25vzcl3j5sferj8queqfihs9ggms&ssid=12646&t=3

http://app.bronto.com/public/?q=preview_message&fn=Link&id=e25vzcl3j5sferj8queqfihs9ggms&ssid=12646&t=3 3/5

Robert’s Plus  is a company that has been dedicated  to  itscustomers  and  scientific,  professional,  and  educationalresources  for  more  than  20  years.  They  have  a  highlyskilled  and  dynamic  team  focused  on  building  strongcustomer  relationships  and  work  continuously  to  solveissues for their clients. They became an UpToDate ChannelPartner for the Slovenia, Croatia, Bosnia and Herzegovinaregions in 2013.

The Robert’s Plus team has many years of experience withprofessional  and  educational  customers,  with  the  ability  to  close  projects  effectively  as  a  team,  modifystrategies for new approaches, and identify niche markets — not only for major hospitals but the entire healthcommunity.

They have two offices: one in Split, Croatia and one in Sarajevo, Bosnia and Herzegovina. Although they onlycover a small area of about 10 million people in total, the two offices must act according to the complexities ofthe laws, cultures, and systems of each state.

Their  staff  is  fully  devoted  to  selling  UpToDate.  Despitecustomers’ overall budgets being cut by more than 60% due to thecrisis,  Robert’s  Plus  succeeded  in  increasing  the  value  ofUpToDate sales by more than 100% last year. They accomplishedthis through persistence, a strong vision, a diversified approach toeach  customer,  in­depth  product  knowledge,  and  a  strongmarketing mix.

Robert’s Plus just won the first contract for UpToDate Anywherein  Central  and  South  Eastern  Europe.    It  was  with  Institute  ofOncology in Slovenia and is structured as a three­year committedcontract.

The UpToDate team very much looks forward to a continued successful partnership with Robert’s Plus!

"Body of Evidence" Featured Study: Solucient

In a study, Solucient (now part of Truven Health Analytics,a  multinational  healthcare  company  that  provideshealthcare analytics), compared hospitals with and withoutaccess  to UpToDate, and  found  that patients at hospitalswith  UpToDate  had  significantly  shorter  lengths  of  stay(.167  days  per  discharge,  or  1  night  less  per  every  6patients),  lower  complication  rates,  and  better  patientsafety outcomes than hospitals without UpToDate. 

Click here for more information about this study. 

Meet the Team: Heather Donnellan, Channel Partner Marketing Manager

11/17/2015 app.bronto.com/public/?q=preview_message&fn=Link&id=e25vzcl3j5sferj8queqfihs9ggms&ssid=12646&t=3

http://app.bronto.com/public/?q=preview_message&fn=Link&id=e25vzcl3j5sferj8queqfihs9ggms&ssid=12646&t=3 4/5

Meet  Heather  Donnellan,  Channel  Partner  Marketing  Manager  at  UpToDate.  Heatherjoined the UpToDate Channel Partner team in late 2014 and has been working to createprograms  and  to  provide  individual marketing  support  for  all  of  our Channel  Partners.Heather is committed to supporting UpToDate Channel Partners across the globe, drivingintegrated marketing plan development, and creating and executing programs to help meetchannel sales targets.

Prior  to her  current  role,  she worked  in  e­book publishing  as  a Marketing Manager  forChannel Partners. Previous experience includes product marketing, community marketing,and events management. She received both her Bachelor of Science degree  in Marketingand  her  Masters  in  Business  Administration  degree  from  Salve  Regina  University  in

Newport, RI, USA.

Her  current  responsibilities  include  managing  this  bi­monthly  newsletter,  Marketing  Development  Fund(MDF) activities, and the new “Defining Value” email communication designed specifically  for our ChannelPartners. She also works with our partners individually to learn about their markets and help develop specificMarketing materials, programs, and activities for their region. She is always open to sharing and hearing newideas for marketing activities from our partners!

In her spare time, she enjoys running and watching her favorite sport, ice hockey.

UpToDate News and Events

The Latest Learning Forum Webinar: Learn how to use UpToDate for research purposes.

Topics in UpToDate are revised whenever important new information is published, not according to anyspecific time schedule. Updates are integrated carefully, with specific statements as to how the new findingsshould be applied clinically, and after extensive peer review.

In this webinar, you will learn:

The steps involved in the UpToDate editorial processWho makes up the editorial teamWhen new research is incorporated into topic reviewsHow research may change recommendations for treatmentWhere to find the latest clinical updates

View this short, informative webinar to learn how the findings of new studies may be incorporated intoUpToDate topic reviews and recommendations.

Click here to view the recording of this and other previous Learning Forum Webinars.

UpToDate and Wolters Kluwer Health will be exhibiting at the following upcomingcongresses around the world:

Dates Congress City Country

 July 23 ­ 24 Asia­Pacific Advisory Board  Singapore  Singapore

 Aug 13 ­ 15  ACE ­ Allscripts Client Experience  Boston  United States

 Aug 13 ­ 14 Latin America Advisory Board  Miami  United States 

11/17/2015 app.bronto.com/public/?q=preview_message&fn=Link&id=e25vzcl3j5sferj8queqfihs9ggms&ssid=12646&t=3

http://app.bronto.com/public/?q=preview_message&fn=Link&id=e25vzcl3j5sferj8queqfihs9ggms&ssid=12646&t=3 5/5

Aug 17 ­ 18 Philips Day Connect  Sao Paulo  Brazil

Aug 31 ­ Sep 3  Epic UGM  Verona  United States

Visit the online listing for a full schedule and updates.

Have a question, suggestion, or feedback for our Channel Partner Sales and Marketing team?Send a message to: ChannelPartnerSupport@wolterskluwer.com

Connect with UpToDate

       

Want to know more?View our Staying UpToDate infographichere or watch the video here.

UpToDate.com | Privacy Policy | Unsubscribe

If you are having trouble reading this email, you may view the online version.This message was sent by UpToDate, Inc. | 230 Third Avenue | Waltham, MA 02451 | United States.

© 2015 Wolters Kluwer. All Rights Reserved.