những quan điểm sai lầm về proposal
DESCRIPTION
Xem FULL thông tin tại http://johnnythong.net JohnnyThong giúp bạn các giải pháp về Marketing, Sale, Social business, Internet Business. Click vào để thêm thông tin chi tiết.TRANSCRIPT
![Page 1: Những quan điểm sai lầm về Proposal](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052621/5587c27bd8b42a1b208b45a5/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: Những quan điểm sai lầm về Proposal](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052621/5587c27bd8b42a1b208b45a5/html5/thumbnails/2.jpg)
PROPOSAL
BẢN ĐỀ XUẤT IDEA
![Page 3: Những quan điểm sai lầm về Proposal](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052621/5587c27bd8b42a1b208b45a5/html5/thumbnails/3.jpg)
Ý tưởng hay là quan trọng nhưng
bán được ý tưởng đó lại là một câu chuyện
khác, rất rất khác.
![Page 4: Những quan điểm sai lầm về Proposal](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052621/5587c27bd8b42a1b208b45a5/html5/thumbnails/4.jpg)
Thứ tự quan trọng
Idea
You
Proposal
![Page 5: Những quan điểm sai lầm về Proposal](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052621/5587c27bd8b42a1b208b45a5/html5/thumbnails/5.jpg)
HAI SUY NGHĨ “HẾT SỨC BẬY BẠ” VỀ PROPOSAL
Những gì anh sắp nói sau đây sẽ trở thành
sự thật, em hãy theo anh đi!
![Page 6: Những quan điểm sai lầm về Proposal](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052621/5587c27bd8b42a1b208b45a5/html5/thumbnails/6.jpg)
Nhiệm vụ quan trọng nhất của một proposal là
phải chiếm được NIỀM TIN của người nghe.
![Page 7: Những quan điểm sai lầm về Proposal](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052621/5587c27bd8b42a1b208b45a5/html5/thumbnails/7.jpg)
Nếu bạn suy nghĩ
Người làm proposal chỉ là người thiết kếpower point, đồ họa .
![Page 8: Những quan điểm sai lầm về Proposal](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052621/5587c27bd8b42a1b208b45a5/html5/thumbnails/8.jpg)
Ý tưởng là quan trọng nhất, proposal chỉ là thứ phụ.
Nếu bạn suy nghĩ
![Page 9: Những quan điểm sai lầm về Proposal](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052621/5587c27bd8b42a1b208b45a5/html5/thumbnails/9.jpg)
Người làm ra ý tưởng còn phải biết cáchbán ý tưởng của mình
Bạn suy nghĩ
![Page 10: Những quan điểm sai lầm về Proposal](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052621/5587c27bd8b42a1b208b45a5/html5/thumbnails/10.jpg)
Nếu bạn không thể dùng proposal để minh họa cho người xem hiểu thì chỉ có thể mang
dự án về ngâm rượu mà thôi
![Page 11: Những quan điểm sai lầm về Proposal](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052621/5587c27bd8b42a1b208b45a5/html5/thumbnails/11.jpg)
Thuyết phục một sản phẩm vô hình (việc mà các marketer thường phải làm) luôn khó hơn trăm lần một sản phẩm
hữu hình
![Page 12: Những quan điểm sai lầm về Proposal](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052621/5587c27bd8b42a1b208b45a5/html5/thumbnails/12.jpg)
Flow của proposal
Nếu FLOW – mạch chuyện không ổn thì sẽ khiếnngười đọc không còn muốn theo dõi đến trang
cuối cùng
![Page 13: Những quan điểm sai lầm về Proposal](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052621/5587c27bd8b42a1b208b45a5/html5/thumbnails/13.jpg)
B1. PHÁC THẢO CONCEPT MAP
![Page 14: Những quan điểm sai lầm về Proposal](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052621/5587c27bd8b42a1b208b45a5/html5/thumbnails/14.jpg)
Proposal cần một xương sườn vững chãitrước khi đắp lên da thịt
![Page 15: Những quan điểm sai lầm về Proposal](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052621/5587c27bd8b42a1b208b45a5/html5/thumbnails/15.jpg)
Yêu cầu đối với Proposal
•Thông tin về công ty
•Thông tin về sản phẩm
• Chân dung Khách hàng mục tiêu
•Đối thủ cạnh tranh
•Vấn đề thương hiệu đang phải đối mặt
•Những câu hỏi đặt ra để chuyển yếu điểm thành lợi điểm
•Đâu là giải pháp-IMC-Truyền thông tích hợp
•KPI- Kết quả ngắn hạn, dài hạn
•Kế hoạch dự phòng
•Ngân sách và Timeline
![Page 16: Những quan điểm sai lầm về Proposal](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052621/5587c27bd8b42a1b208b45a5/html5/thumbnails/16.jpg)
B2: LÊN BOARD
![Page 17: Những quan điểm sai lầm về Proposal](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052621/5587c27bd8b42a1b208b45a5/html5/thumbnails/17.jpg)
Điều đặc biệt
Một flow rõ ràng, rành mạch sẽ dễ dàng chỉ ra ý tưởng của bạn èo uột thế nào,
và không bao giờ có kĩ thuật giúp che đi một ý tưởng tồi.
![Page 18: Những quan điểm sai lầm về Proposal](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052621/5587c27bd8b42a1b208b45a5/html5/thumbnails/18.jpg)
Lên Board cho 2 proposal
Nếu đầu phim ta thấy một khẩu súng thì cuối phim bắt buộc phải có tiếng đạn.
![Page 19: Những quan điểm sai lầm về Proposal](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052621/5587c27bd8b42a1b208b45a5/html5/thumbnails/19.jpg)
B 3: SOẠN OUTLINE
Việc đầu tiên khi bắt đầu soạn proposal trên máy phải là HOÀN TẤT NỘI DUNG
![Page 20: Những quan điểm sai lầm về Proposal](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052621/5587c27bd8b42a1b208b45a5/html5/thumbnails/20.jpg)
B 4: GỌT DŨA NGÔN TỪ
- Hạn chế dùng văn nói “Ngoài ra, chúng ta còn…”, “Bên cạnh đó,…”, “Không nghi ngờ
gì…”, “CHÚNG TÔI cho rằng…”, “Những ý trên…”,
- Hạn chế dùng bị động. Thì chủ động luôn làm câu văn đơn giản và trong sáng.
- Hạn chế dùng “rất”, “rất nhiều”, “rất ít”, “khá”…
- Đừng dùng chữ giải thích quá nhiều nếu hình ảnh minh họa đã làm được việc đó.
-Đừng viết xai chính tả
-Hạn chế dùng dấu cảm thán
![Page 21: Những quan điểm sai lầm về Proposal](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052621/5587c27bd8b42a1b208b45a5/html5/thumbnails/21.jpg)
B 5: REVIEW
In raNhờ người khác đọcNhờ người ngoài đọc
MÓN CHÁO CÓ THỂ ĂN
![Page 22: Những quan điểm sai lầm về Proposal](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052621/5587c27bd8b42a1b208b45a5/html5/thumbnails/22.jpg)
![Page 23: Những quan điểm sai lầm về Proposal](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052621/5587c27bd8b42a1b208b45a5/html5/thumbnails/23.jpg)