night clubs, recortadas y regla 80/20
TRANSCRIPT
¿Qué es 80/20?
BBDD emailings y 80/20
Lead Des-Qualification y 80/20
Funnels y 80/20
PPC y 80/20
Testing y 80/20
Índice
80/20 está en…
• En los usuarios de Twitter (nº y tiempo de uso)
• En las slides de esta presentación
• Dietas: qué dejar de comer
• El tiempo que dedicas a tus hijos (calidad)
• Los botones del mando a distancia
• En todo
Los 5 Súper Descalificadores
1. ¿Tiene dinero?
2. ¿Se está desangrando?
3. ¿Lo que va a comprar es precisamente tu USP?
4. ¿Tiene capacidad para decir SÍ?
5. ¿Lo que vendes encaja en sus planes generales?
Fuente: John Paul Mendocha
El mk directo ya nos lo decía:
Estoy dispuesto a perder
dinero en la primera transacción
porque lo recuperaré con creces
en las siguientes
80/20 está por doquier:
…en el tiempo que le dedicas a cada campaña
…a cada grupo de anuncios / keywords
…en el tipo de segmentación que eliges
…en el tipo de optimización que realizas
…en la métricas que eliges
1.000 visitas a 1€ el click, son 1.000€ de gasto
Tasa de conversión 5%: 50 clientes
Pedido medio 20€: 50 x 20 = 1.000€
Beneficios: 1.000€ - 1.000€ = 0€
1.000 visitas a 1€ el click, son 1.000€ de gasto en AdWords
Tasa de conversión 10%: 100 clientes
Pedido medio 20€: 100 x 20 = 2.000€
Beneficios: 2.000€ - 1.000€ = 1.000€ de beneficios
Efecto del CRO
La importancia de qué testar:
• ¿Test de “Asunto” del email?
• La jerarquía en testing:
1. El QUIÉN: bbdd, medios, targets…
2. El QUÉ: oferta, USP, propuesta de valor…
3. El CÓMO: creatividad, copys, arte…
Lo que tienes que hacer es…
…menos de lo que haces mal?
…más de lo que es tu punto fuerte?
…menos de lo que no aporta valor?
…más de lo que te pagan a 1.000€/h?
…menos de lo que odias?
…más de lo que disfrutas haciendo?