nlp for gathering minggu 15 jan

7/29/2019 NLP for Gathering Minggu 15 Jan

1/36


2/36

NEURO-LINGUISTICPROGRAMING

For

Influence people

Indra Pratama15 Januari 2012


3/36

The science of how the brain codes learning and experience.

The study of the structure of subjective experience.

An attitude and a methodology that leaves behind a trail oftechniques.

A model of how we receive information, store information andretrieve it.

A revolutionary approach to human communication anddevelopment.

The difference that makes the difference. A users manual for the brain.

What is NLP..??


4/36

Fritz Perls

Virginia Satir

Milton H. Erickson

The Structure of Magic

Patterns of The Hypnotic Techniques ofMilton H. Erickson MD

Richard Bandler

John Grinder

1970s

History of NLP


5/36

Outcome

Sensory Acuity

Behavior Flexibility

Rapport

Hasil

Berbasiskan indrawi

Fleksibel

Kedekatan

Pillars of NLP


6/36

Manusia itu mempunyai sifat

Dasar Mempengaruhi danDipengaruhi, Membujuk danDibujuk.


7/36

Human Model of The World


8/36

Visual

Audio

Kinesthetic

Olfactory

Gustatory

Penglihatan

Pendengaran

Perasaan (Eksternal

Internal)

Penciuman

Pengecapan

Modality Sensory Acuity


9/36

Representational System

AUDITORY

VISUAL

KINESTHETIC

GUSTATORY

OLFACTORY

melukiskan, membayangkan,

melihat, cerah, kabur, dll.

suara, membisikkan, teriakan,

merdu, mendengar (ter-), dll.

halus, hangat, panas,

menggenggam, merasa, dll.

wangi, harum, mencium, aroma,

dll.

rasanya, pahit, kecut, mencicipi,

dll.


10/36

Eye Accessing Cues


11/36

Meta program


12/36

Towards Away From (Mendekati - Menjauhi)

Sameness Difference (Persamaan - Perbedaan)

Internal External (Orientasi ke diri sendiri - Orientasi ke orang

lain)

Procedures Options (Prosedural - Pilihan atau tidak

berurutan)

General Specific (Umum - Spesifik)

Beberapa pola Meta Program

Meta program


13/36

Towards Away From


14/36

Sameness Difference


15/36

Internal External


16/36

Procedures Options


17/36

General Specific


18/36

Rapport

I like U cause U like Me


19/36

Rapport

Suatu kondisi dimana terbentuknya kepercayaan dalam suatu

hubungan yang mutual.

Verbal

Non Verbal

Menyesuaikan Predicate dari lawan bicara.

Matching : Menyamakan posisi tubuh (posture)

Mirroring : Mencerminkan gerakan tubuh (gesture)

Rapport dapat dilakukan melalui :


20/36

NLP Matching

Physiology

o Matching body posture and gestures

- Voice

o Matching voice characteristics like tone, speed, pitch, intonation, accent

- Language

o Matching choice of words used in speech like colloquialism, dialects

- Thinking style

o Similar preference for hearing, seeing, or feeling styles

- Beliefs and values

o Sharing similar concepts of what is considered true and what is important

- Experienceo Shared experiences like home town, school, emotive events like natural

disasters, wars

- Breathing

o Similar in depth and speed of breath.


21/36

Milton Model Patterns


22/36

Gathering Information

Nominalizations

Objective

Contoh

Kata kerja yang diubah menjadi kata benda (untuk mengaburkan proses)

Begitu banyak pembelajaran yang akan Anda dapatkan ketika anda mengikuti kegiatan ini.

Unspecified Verbs

Objective

Contoh

Kata kerja yang ambigu (tidak jelas aktivitasnya)

Tentunya anda mampu menyelesaikan masalah itu.

Inverse Meta Model

Patterns


23/36

Unspecified Referential Index

Objective

Contoh

Kalimat yang memiliki kata benda yang tidak spesifik

Setiap cowo memiliki pandangan yang berbeda-beda.

Deletion

Objective

Contoh

Kalimat yang kekurangan informasi.

Bisnis itu asik.

Inverse Meta Model

Patterns


24/36

Semantic ill-formedness

Causal Modelling, or Linkage

Objective

Contoh

Menghubungkan 2 anak kalimat dengan kata dansehingga terkesan memiliki hubungan.

Anda mendengarkan suara saya , dan anda akan lebih rileks

Mind Reading

Objective

Contoh

Kalimat yang seolah-olah pembicara mengetahui apa yang dipikirkan lawan bicara

Saya tahu Anda penasaran seperti apa saya ini..

Inverse Meta Model

Patterns


25/36

Lost Performative

Objective

Contoh

Kalimat yang tidak jelas nara sumbernya (rujukannya)

Hidup itu indah

Meta Model PatternsInverse Meta Model

Patterns


26/36

Limits speakers model of the world

Universal Quantifier

Objective

Contoh

Kalimat yang mengindikasikan adanya generalisasi (selalu, setiap, semua)

Orang selalu bisa belajar lebih jika dalam kondisi nyaman

Modal Operator

Objective

Contoh

Kalimat yang menunjukkan tidak adanya pilihan lain

Anda seharusnya dapat melihat keuntungan dibalik penawaran saya.

Meta Model PatternsInverse Meta Model

Patterns


27/36

Presupposition

Subordinate Clause of Time

Objective

Contoh

Asumsi yang disamarkan dengan menggunakan kalimat majemuk (anak kalimat memiliki ukuran

waktu)

Sebelum nantinya anda mengalami kondisi hipnosis, saya persilahkan anda duduk terlebih dahulu.

Ordinal Numerals

Objective

Contoh

Asumsi yang disamarkan dengan menggunakan kata urutan

Pertama-tama rasa rileks bisa anda kenali di sekitar mata anda.

Additional Milton Model

Patterns


28/36

Use of Or

Objective

Contoh

Asumsi yang disamarkan dengan memberikan pilihan

Kamu ingin makan di resto A atau B?

Awareness Predicate

Objective

Contoh

Asumsi yang disamarkan bahwa lawan bicara hanya sekedar tidak tahu atau tidak menyadari

sesuatu

Apa bapak tidak sadar betapa bermanfaatnya produk ini.


Patterns


29/36

Adverb and Adjective

Objective

Contoh

Asumsi yang disamarkan dengan memberikan kata keterangan dalam kata kerja atau kata sifat

Anda dapat dengan mudah merasakan rileks


Patterns

Change of Time Verbs and Adverbs.

Objective

Contoh

Asumsi yang disamarkan dengan menambahkan adanya rentang waktu (sedang, sudah, berulang)

Anda dapat melanjutkan kondisi rileks seperti sebelumnya.


30/36

Commentary Adjectives and Adverbs

Objective

Contoh

Asumsi yang disamarkan dgn menambahkan imbuhan di awal kalimat berupa kesan

UntungnyaAnda tidak perlu berpikir keras bhw bawah sadar anda ingin

menunjukkan di bagian mana perasaan rileks mulai dpt Anda rasakan saat ini.

Contoh kata : Mujurnya, Begitu mudahnya, dll.


Patterns

Compounding Presuposition

Objective

Contoh

Merupakan kumpulan dari berbagai asumsi yang terdapat di dalam kalimat.

Anda dapat dengan mudah melanjutkan pengalaman kondisi rileks seperti sebelumnya.


31/36

Embedded Commands

Objective

Contoh

Kalimat perintah yang disampaikan secara tidak langsung

Aku ga bilang berubah itu mudah.


Patterns

Indirect Elicitation Patterns

Analogue Marking

Objective

Contoh

Pola komunikasi yang disampaikan dengan menggunakan intonasi atau gerakan .

Dijelaskan


32/36


Patterns

Negative Commands

Objective

Contoh

Kalimat perintah yang dinegasikan dengan tujuan mendapatkan respon positif

Kamu Jangan kangen dengan saya ya.

Embedded Question

Objective

Contoh

Pertanyaan yang disamarkan .

Saya jadi ingin tahu, manfaat yang ingin anda dapatkan dari prosuk yang kami jual.


33/36

Additional Milton Model Patterns

Conversational Postulates

Objective

Contoh

Kalimat perintah yang disamarkan (adanya tindakan riil)

Dapatkah kamu membuka pintunya?

Ambiguity

Objective

Contoh

Kalimat perintah yang dapat menciptakan berbagai interpretasi / ambigu

Pola : Nominalizations, Unspecified Verbs, Unspecified Referential Index, dan Deletion dapat

menimbulkan ambiguitas .


34/36

Patterns in MethaporsSelectional Restriction Violations.

Objective

Contoh

Perumpamaan yang bersifat metafora

Dalam bentuk cerita maupun analogi

Quote

Objective

Contoh

Penyampaian suatu pernyataan yang bersifat kutipan

Dijelaskan

Additional Milton Model Patterns


35/36


36/36

nlp for gathering minggu 15 jan

Documents