CAPACITACION

PROGRAMACION

OBJECTIVOS

INTENSIDAD HORARIA

PROGRAMACION

RECURSOS

DURACION

ESTRATEGIAS METODOLOGICAS

GANTT

OBJECTIVOS

• Desarrollar competencias para hacer mas fuerte a la fuerza de ventas

• Desarrollar habilidades en los vendedores para la hora de su cierre de ventas

• Crear nuevos métodos de abordar los clientes

DURACION

• Nuestra capacitación para la fuerza de ventas

Tendrá una duración de el 19 de noviembre al 28 de noviembre de

lunes a viernes de 7:00 am a 10:00am

INTENSIDAD HORARIA

Nuestra capacitación para la fuerza de ventas tiene una intensidad de 3 horas diarias.

Estrategias metodológica

• Pausas activas • Reto de ventas• Ejercicio de ventas empíricamente• Ejercicio de ventas capacitados • Foro• Conversatorio• Quiz

RECURSOS

• Espacio para dar la capacitación (AUDITORIO SENA )• Proyector de imágenes • Pantalla• Computador • Espografo• Marcadores

GANTT

Programacion

MARTES 20

LUNES 19

MIERCOLES 21 JUEVES 22

MARTES 27

VIERNES 30

LUNES 26

JUEVES 29MIERCOLES 28

VIERNES 23

LUNES 19

• CONOCIEMIENTO SOBRE LA EMPRESA. VISION MISION OBJECTIVOS VALORES DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO

MARTES 20

· CONOCIEMIENTO SOBRE LA EMPRESA. POLITICAS DE CALIDAD ORGANIGRAMA MANUAL DE FUNCIONES BIENESTAR REMUNERACION

MIERCOLES 21

· CONOCIEMIENTO SOBRE LA EMPRESA. INDICADORES REGLAMENTOS SEGURIDAD SALUD OCUPACIONAL . · Foro de conocimiento de la empresa

JUEVES 22

Tipos de productos • IDENTIFICACION DE CLIENTES.• DESCRIPCION.• COMPOSICION.• CARACTERISTICAS FISICAS• CARACTERISTICAS QUIMICAS.

VIERNES 23

Tipos de productos

• BENEFICIOS-VENTAJAS.• CONDICION DE CONSERVACION.• CONDICION DE MANEJO O MANIPULACION.• RESTRICCION O DISPOSICIÓN FINAL.• PRESENTACION.• Ejercicio de clínicas de ventas

LUNES 26

· Segmentación del mercado · Clientes mercado objetivo · hábitos de los clientes actuales y

potenciales · niveles de ventas

MARTES 27

· reconocimiento políticas, servicio al cliente,

nuevos productos · top off mind

· Participació

n en el mercado

· Benchmarki

ng

· Ubicación · Producto

MIERCOLES 28

· Competencia

Empresa

Misión Visión Valores

Objetivos Políticas

de calidad

Direccionamiento estratégico

Empresa

Organigrama

Manual de Funciones

Reglamento interno

Bienestar

QUE ES CAPACITACION ?

• La capacitación, es un proceso educacional de carácter estratégico aplicado demanera organizada y sistémica, mediante el cual el personal adquiere o desarrollaconocimientos y habilidades específicas relativas al trabajo, y modifica sus actitudesfrente a aspectos de la organización, el puesto o el ambiente laboral.

RECORRIDO POR LA EMPRESA

MISION DE LA EMPRESA

VISION DE LA EMPRESA

OBJECTIVOS GENERALES

DESCRIPCION DEL PRODUCTO

• BENEFICIOS• PRECIO• DESVENTAJAS • CANTIDAD DE PRODUCTOS• COMPOSICION QUIMICA

CLIENTES

• QUIENES SON NUESTROS CLIENTE:• POTENCIALES• REALES • MAYOR PODER ADQUISITIVO

COMPETENCIA

• CONOCER NUESTRA COMPETENCIA• DESVENTAJAS