o marketing guiado por dados – mais conversão e mais retorno ao seu investimento
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Palestra de Gerson Ribeiro, Diretor da Vitrio na Conferência de Performance que aconteceu no dia 19 de setembro no Hotel Renaissance.TRANSCRIPT
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DATA DRIVEN MARKETING
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[email protected] www.linkedin.com/gersonribeiro @gerson_ribeiro
14 Anos no Mercado Digital Vitrio | dp6 | iG | Grupo Estado | Ibope Professor de Marketing Digital e e-Commerce na ESPM Sócio-Fundador da Vitrio
Gerson Ribeiro
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Alguns Projetos Realizados
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Para começar, vamos refletir um pouco!
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R$29 Bilhões de Faturamento?
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% do e-Commerce no Total do Varejo ...
2% 6%
7% 13%
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@gerson_ribeiro
Será que nossas Páginas são Visualizadas desta forma?
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Por que temos um mercado tão pequeno? E nossa taxa de
conversão? Por que é tão baixa?
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Vamos começar com uma pergunta: Web Market ou
Digital Market?
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E qual o ganho de tudo isso?
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Precisamos pensar sempre no usuário!
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WTF?
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O Que esta faltando?
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Trava na compra ...
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E este e-mail marketing?
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Ou este?
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Sem Copy and Paste!
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@gerson_ribeiro
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Se formos em um Shopping, a experiência de se comprar um
vinho, sapato, perfume, jóia, etc ... São todas iguais?
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Agora vejam esta comunicação ...
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Qual o efeito disso?
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Vejam esta Landing Page!
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E esta forma de visualizar a página?
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Dica para Simular Eye-Tracking: http://www.feng-gui.com/
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Comparem!
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No digital não existe espaço para Achismos. Temos que nos
basear nos dados!
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Qual seu Objetivo?
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Com os objeGvos em mãos, começamos a entender e oGmizar
nosso negócio!
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Funil da Campanha Funil Total Site
Otimize as perdas!
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Como seriam nossos check-‐outs na vida real?
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CuriGba 51 conversões (1,4%) 5.550 visitas (9,2%)
1º
5º
3º
São Paulo 2.844 conversões (79%)
33.238 visitas (73%)
Rio de Janeiro 29 conversões (1,1%) 541 visitas (1,2%)
2º Santo André 56 conversões (1,6%) 598 visitas (1,3%)
4º Osasco 47 conversões (1,3%) 824 visitas (1,8%)
Otimize por Cidade!
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Otimize o Bounce Rate!
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Otimize por Dispositivos!
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Otimize sua Busca Interna!
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Vejam a diferença!
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Não existe certo no Digital ...
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Teste!
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Dica para Testes: hcps://www.opGmizely.com/home
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Como você oGmiza sua mídia online?
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Quanto vale uma assistência no esporte?
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OGmize a Mídia com MCF
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Entenda a Jornada de Compra
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Usem os dados ... E são muitos!
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Personalize sua Comunicação!
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RTB | DSP | Trading Desks
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Como colocar tudo isso em práGca?
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Métricas – Step by Step