o que é oportunidades de mercado nos eua como chegar aos compradores debate world shoe association-...
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• O que é
• Oportunidades de mercado nos EUA
• Como chegar aos compradores
• Debate
World Shoe Association- WSA
• 56 anos de atividades
• 2 edições anuais: fevereiro e agosto
• 1.600 expositores - 85 mil m2
• Mais importantes marcas americanas e internacionais
• 33.000 visitantes dos EUA e do exterior
WSA: a feira nº1 nos EUA
US$ 50,7 bilhões/ano
2 bilhões de pares - 98% importados
36% são tênis e esportivos
146.000 pontos de venda
O mercado norte-americano
A conexão com o Brasil
Os Estados Unidos são o principal
destino dos artigos de couro brasileiros.
O Brasil é o 2º maior fornecedor de calçados
para os EUA, atrás apenas da China.
BRASIL - Exportações
de calçados para EUA
• 2000 - US$ 1.07 bilhão
• 2001 - US$ 1.10 bilhão
• 2002 - US$ 1.02 bilhão
• 2003 - US$ 995 milhões
• 2004 - US$ 1.02 bilhão
EUA - Importações
totais de calçados
• 2000 - US$ 14.4 bilhões
• 2001 - US$ 14.9 bilhões
• 2002 - US$ 14.9 bilhões
• 2003 - US$ 15.0 bilhões
• 2004 - US$ 16.1 bilhões
O varejo americano
Importadores
Compradores
Online/ E-tailers
Varejistas
Lojas populares
Loja de Departamentos
Lojas de Fábrica/ Outlets
Cadeias Nacionais
Calçados Esportivos
Lojas de Descontos
Lojas de Calçados
Artigos Esportivos
Outros
2 bilhões de pares
118 milhões de pares
Concessões
Marcas privadas
Consumidores
Representantes independentes de calçados
Fabricantesnorte-
americanos
• Especializadas na venda de calçados
• Podem vender bolsas, acessórios, meias, etc
• 32.953 lojas
• 202.546 empregados
• US$ 27 bilhões em vendas anuais
• 7 funcionários por loja (média)
• US$ 1.7 milhão - venda média por loja
Lojas de calçados nos EUA
Canais de distribuição
Alto volume / Lojas de descontos 40%
Lojas de calçados e vestuário 18%
Lojas de departamento 11%
Lojas especializadas em esportes 9%
Lojas de fábrica / Outlets 8%
Catálogos e Internet 5%
Outros 9%
Fonte: NSRA
Canais de distribuição
Varejistas
Lojas de calçados 23.600
Lojas populares 5.450
Lojas de departamento 29.500
Roupa masculina, feminina, infantil 56.100
Butiques 3.725
Bolsas 1.125
Artigos e roupas esportivas 19.050
Online / e-tailers 2.750
Sapatarias 4.750
Número de lojas exclusivas do setor
Fonte:
Accudata 11/04
Total de pontos de venda 146.050
Total de pontos de venda múltiplos 52.975
Em agosto, chame a atenção
do mundo para o seu produto!
PARTICIPE DA WSA THE SHOE SHOW
Quem você encontra na WSA
• 94% dos visitantes têm poder de compra
• Operam em média 46 lojas
• 30% são compradores vindos de fora dos EUA
• 89% não participam de outra feira americana
• 76% reconhecem a WSA como o mais importante evento do setor
Visitantes por categoria
Presidente/vice-presidente/proprietário .......... 45%
Comprador ........................................................... 32%
Gerente de loja/gerente de vendas .....................10%
Gerente de exposição, marketing, compras....... 7%
Designers/outros................................................... 6%
Visitantes por atividade Lojista independente especializado..................... 29%
Lojista de redes de lojas especializadas............. 12%
Lojista de material atlético/esportivo.................... 12%
Loja de departamentos ...........................................10%
Lojas populares/descontos .................................. 9%
Butiques.................................................................. 7%
Importação/exportação/comprador......... 12%
Catálogos/comércio eletrônico ............... 9%
Faixas de preço procuradas
US$ 200 ou mais ......................................... 19%
US$ 100 a $199 ........................................... 39%
US$ 60 a US$ 99 ......................................... 52%
US$ 30 a US$ 59 ......................................... 44%
US$ 29 ou menos ....................................... 33%
Compras e contatos na feira
97% realizaram compras no evento 73% encontraram novos fornecedores
54% fazem pedidos durante o evento
52% formaram parcerias ou alianças
76% dos visitantes dizem que a WSA
é o mais importante evento do setor,
ao qual não se pode faltar…
Por isso: 89% não participam de outra feira americana
92% não vão à Micam
88% não vão à GDS
Divulgação da WSA - agosto
Mídia publicitária
1,36 milhões de impressões
Footwear News, Footwear Plus,
Sporting Goods Business,
Sports Edge, Accessories,
Foto Shoe, Schun Markt,
Moda Pelle, Chausser,
Canadian Footwear Retailing,
entre outros
Marketing direto
13 remessas de mala direta
para 495.000 compradores
3 campanhas de web e e-mail
para 2,2 milhões de impressões
Encontre seu mercado na WSA
• Invista no maior evento calçadista dos EUA
• Amplie vendas no maior mercado mundial para calçados
• Esteja presente no evento onde os compradores chegam
primeiro
• Desenvolva sua marca com as campanhas de marketing
global da WSA
• Seja um líder – escolha um líder – a feira WSA
WSA THE SHOE SHOW 4 - 7 Agosto, 2005 - Las Vegas - USA
www.wsashow.com20281 sw birch street, suite 100
newport beach, ca 92660
+1 949-851-8451
NO BRASIL
www.couromoda.com
(11) 3897.6100 - São Paulo