o termo marketing de guerrilha é originário da guerrilha bélica

8/3/2019 O termo marketing de guerrilha originrio da guerrilha blica

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O termo marketing de guerrilha originrio da guerrilha blica. Trata-se de um tipo de guerra em que o

principal objetivo impor suas idias, liquidando com seus concorrentes. Este tipo de marketing surgiu da

necessidade de novas tcnicas publicitrias na dcada de 70, devido a diminuio da eficcia das propagandas atuais,

porm, seu pice ocorreu apenas nos anos 80, com a publicao do livro de Jay Conrad Levinson, com o objetivo de

possibilitar grandes resultados com pequenos investimentos nas organizaes. O autor afirma que possvel

desenvolver campanhas e aes publicitrias, criativas e inovadoras, sem investir muito dinheiro. As formas para

fazer isso so as mais diversas, desde intervenes nas ruas, colocao de mdias em lugares inusitados, criaes de

espaos exclusivos para aes, entre outros. A partir desta data, o marketing de guerrilha vem ganhando muita fora

nas estratgias de propaganda.

Todos os dias somos bombardeados por propagandas vindas de todos os meios. Nem sempre estamos

dispostos a receb-las, porm, nos falta escolha. As propagandas esto no nibus, na TV, na rdio, nas revistas, nos

nossos e-mails, enfim, por todos os cantos elas esto espalhadas. Existem diversas formas de propaganda, em muitas

vezes ns nem percebemos que estamos sofrendo influncia de alguma delas. Os chamados guerrilheiros de

marketing esto sempre criando novas estratgias para atrair o consumidor. Geralmente essas propagandas so

feitas na rua, sem muito custo e com alto poder de impactar as pessoas.

O grande diferencial do marketing de guerrilha que o ato que est acontecendo no pode parecer uma

propaganda, mas sim tem o objetivo de intrigar, deixar as pessoas se perguntando o que est acontecendo e se

realmente real.

No ano de 1929 Edward Louis Bernarys, sobrinho de Freud e um respeitado Relaes Pblicas, criou a

primeira ao de marketing de guerrilha de que se tem notcia. Ele passou a seguinte informao a imprensa: Haver

uma manifestao feminista e durante a manifestao iam acender a tocha da liberdade. Obviamente todos os

jornalistas ficaram intrigados, e ento quando todos chegaram, cada feminista, todas modelos contratadas,

acenderam um LUCK STRIKE e fumaram na frente dos fotgrafos. No podemos esquecer que no ano de 1929 as

mulheres no podiam fumar em pblico.

Um dos princpios bsicos do marketing de guerrilha abandonar as mdias comuns, criando novas opes

de se comunicar, seguindo a idia no compre mdia, crie uma. Esta grande alternativa foi muito importante depois

da grande demanda de propagandas em jornais, revistas e televiso.

A grande busca por mdias alternativas um sinal de que a propaganda tradicional no est mais

conseguindo obter os resultados esperados. O que todos sabemos que os consumidores no conseguem mais

captar as mensagens, pois o nmero de informaes dirias muito grande. Por todos estes fatores, a propaganda

vem se reinventando, e os profissionais de marketing tambm. As empresas buscam resultados, e quando aveiculao em mdias de massa no gera mais este efeito, est na hora de mudar.

Muitos formatos esto sendo desenvolvidos para suprir as falhas da propaganda. O processo j vem se

desenvolvendo h alguns anos. Patrocnios em clubes esportivos, adesivos em carros de corrida, em postos de

gasolinas, nas estaes de metr, pinturas em muros, etc. Hoje em dia estas formas de comunicao e propaganda j

no esto mais surtindo efeito quanto antigamente.

Por essa razo, o marketing de guerrilha amplia a comunicao, usando profissionais multidisciplinares, e

agncias de comunicao, no qual h a integrao de vrios profissionais como o de relaes pblicas, jornalistas,

socilogos, e outros. A guerrilha se utiliza da mdia espontnea de duas formas. Poe criar algo totalmente novo e

inusitado, que chama a ateno automaticamente dos veculos de comunicao, ou trabalha pesado na questo de


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produo de releases e materiais editoriais, que so enviados aos veculos de comunicao. No h certeza em que o

material ser publicado, como tambm, se sofrer alteraes ou acrscimo de informaes, mas se for aceito ir

transmitir com credibilidade as informaes da empresa.

Alguns exemplos de marketing de guerrilha que chamaram muita ateno e consequentemente

atingiram seu objetivo, como o fato ocorrido na Copa do Mundo de 2006, na Alemanha, a FIFA seposicionou contra uma ao de emboscada. A empresa Bavaria, concorrente da patrocinadora oficial do

evento, a Budweiser, distribuiu centenas de calas com a sua marca para os torcedores. A FIFA considerou

a ao uma tentativa de armadilha publicitria, onde durante a partida, a marca Bavaria seria filmada

inmeras vezes. Assim, obrigou torcedores holandeses a assistirem a partida entre Holanda e Costa do

Marfim usando apenas a roupa de baixo.

Na 34 festa de San Gennaro, em 2007, realizada na cidade de Mooca, em So Paulo, a empresa

Ariel realizou uma ao de emboscada. O sinnimo da festa a comida farta e saborosa, tipicamente

italiana, como macarronadas, doces, pizzas, polentas, entre outros, consumidos pelos visitantes, que

permanecem de p durante toda a festa. Diversos agentes, vestindo uma camiseta branca lambuzada de

molho de tomate percorriam no espao da festa e nas costas da camisa aparecia a mensagem:

Manchou? Ariel.. Alm disso, foram distribudos milhares de guardanapos para as barracas e

restaurantes da festa, com a mensagem: As lembranas da festa de San Gennaro ficam. As manchas no.

Ariel 5 estrelas remove at manchas secas.

Eticamente no parece ser a melhor estratgia de marketing, pois o consumidor no imagina que

est sofrendo influncia de um determinado ato. Porm, no temos como julgar quem certo ou errado.

Como dizem, Cada um luta com as armas que tem. O importante sempre inovar e, obviamente,

respeitas o consumidor.


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Bloom: aroma do outdoor passou despercebido

A ao de marketing olfativo da rede de varejo americana Bloom acabou indo pelo ralo por falha de planejamento.

Para divulgar uma nova linha de cortes de carne, a empresa instalou um grande outdoor com um suculento pedao de carnepreso por um garfo em uma das es tradas mais movimentadas do estado da Carolina do Norte.

Em determinadas partes do dia, a pea desprendia aroma de churrasco, que era espalhado por ventiladores instalados nabeira da estrada. Dessa forma, as pessoas que passavam pelo local seriamatradas pelo cheiro de carne temperada.

Parecia uma ideia fantstica, se no fosse por um detalhe: por causa da direo dos ventos, pouca gente pode, na verdade,sentir o aroma emitido pelo outdoor. Um ms depois de ser lanada, a campanha foi suspensa.


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Gafe: ao da Procter causa temor no Rio de Janeiro

Em novembro de 2010, a P&G colocou em prtica uma ao de marketing de guerrilha que acabou causando a mobilizao dapolcia no Rio de Janeiro, alm de medo na populao e constrangimentos para a marca.

Pela estratgia, que seria um teaser para uma campanha, foram espalhadas vrias arcas de madeira em diferentes regies dacidade. As estranhas caixas, no entanto, abandonadas sem qualquer explicao, acabaram gerando desconfiana dapopulao, levando-se em conta que o Rio de Janeiro chegava ento ao quarto dia de uma onda de ataques por parte degrupos traficantes. Com o temor de que as caixas pudessem conter explosivos, o Esquadro Antibombas foi acionado.

Feita de forma inadequada para um momento to delicado para a cidade, a ao atingiu diretamente a populao aumentandoa sensao de insegurana e causando o isolamento de vrias ruas. O fato ainda foi coberto intensamente pela mdia, queacompanhou todo o desfecho e colocou a marca P&G em exposio.

UNICEF vende gua sujaPara conscientizar as pessoas dos males que a gua suja pode causar, uma mquina dessas que secompra refrigerantes foi colocada nas ruas. S que ao invs de sabores da bebida o que tinha para

escolher eram variedades de doenas presentes na gua suja, como a Malria, Clera e Dengue. E omais interessante que as pessoas compravam a tal gua por US $1, todo o dinheiro arrecadado foidoado.Idia brilhante da UNICEF, essa campanha um timo exemplo de Marketing de Guerrilha, pois criou umgrande burburinho traduzido em resultados positivos.


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Marketing de Guerrilha uma forma de envolver os consumidores com a marca, no atravs da imposiomas atravs da conquista. um conjunto de estratgias diferenciadas e inovadoras cujo objectivo surpreender, pelo inesperado

e pelo barulho, pela emoo, pela ousadia e pela agilidade e que, por isso mesmo conquistam e seduzem os consumidores.

Neste tipo de marketing so utilizados poucos recursos humanos e financeiros, privilegiada a ideia e o conhecimento do

pblico-alvo a quem se dirija, de forma a criar aces que iro chamar a ateno para os produtos comunicados. So utilizados

meios pouco convencionais, como grandes campanhas publicitrias ou eventos de apresentao de produtos em intervenes

urbanas.

Com um estudo de mercado adequado, possvel determinar exactamente qual a aco a tomar para dar a conhecer um

produto a esse pblico, utilizando recursos financeiros reduzidos, neste sentido surge o Marketing de Guerrilha como a soluo

ideal!

As ferramentas utilizadas dependem do tipo de produto e do pblico que se pretende alcanar, como tambm do oramento

disponvel. E claro, necessria uma boa dose de imaginao para criar sempre aces novas, que surpreendam o pblico e

chamem a sua ateno.

Outra das suas caractersticas o seu carcter real, isto , aco no pode parecer publicidade deve surpreender, intrigar e

deixar o espectador a pensar: O que ser que est a acontecer?, favorecendo o word -of-mouth j referido, que a essncia e

objectivo primordial desta tcnica.

O Marketing de Guerrilha tem as seguintes caractersticas: Disruptivo So usados mtodos no convencionais, inesperados;

Extrema mobilidadeResposta rpida ao mercado, sem grandes produes reality marketing, pode -se implementar uma

aco em poucos dias ou horas;

Conhecimento do campo de batalha Conhecimento do pblico-alvo, fundamental para um ataque de surpresa e com

preciso;

preciso salientar que o Marketing de Guerrilha no tudo o que original, criativo e que causa impacto. Requer um

estudo prvio dos consumidores, dissecao do problema a resolver e orientao para o objectivo definido pelo anunciante,

tendo sempre em mente o mnimo de custo possvel, da a criatividade ser o principal alimento a consumir. Posso dizer que a s

campanhas de Marketing de Guerrilha so autnticos pesos pesados no que diz respeito criatividade e neste caso , quem

ganha mesmo quem ganha, em criatividade.


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