“oare asta merge?” dileme promo ționale pentru client și agenție
DESCRIPTION
“Oare ASTA merge?” Dileme promo ționale pentru client și agenție. Dilema #1. “ Merge o CAMPANIE PROMO Ț IONAL Ă? ”. KEY WORD: OBIECTIVE. “Merge o CAMPANIE PROMO ȚIONALĂ ?”. V â nz ă ri. Case study: ZUZU NCP. Ră spunsuri. Percep ț ii. Case study: Dr Oetker MAMA ANULUI. Imagine. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
“Oare ASTA merge?”
Dileme promoționale pentru client și agenție
“Merge o CAMPANIEPROMOȚIONALĂ?”
Dilema #1
KEY WORD: OBIECTIVE
“Merge o CAMPANIE PROMOȚIONALĂ?”
Vânzări
Imagine
Răspunsuri
Percepții
Case study: ZUZU NCP
Case study: Dr Oetker MAMA ANULUI
“Merge MECANISMUL ăsta?”
Dilema #2
“Merge MECANISMUL ăsta?”
Canale de răspunsPremii
Acordare Extragere
MECANISMUL- canalele de răspuns-
Dilema #2.1
Canalele de răspuns
Posta WEB
Telefon SMS
?
MECANISMUL- sistemul de premii -
Dilema #2.2
Sistemul de premii
1. Premii 2. Selecție
3. Acordare 4. Extragere
a. mici și multe
b. mari și puține
a. aleatoare
b. premiu garantat / collect & win
b. electronică
a. manualăa. instant
b. tragere la sorți finală
versusversus
versusversus
1.a.2.a.3.b.4.a.
1.a.2.a.3.a.4.a.
1.b.2.b.3.a.4.a.
1.b.2.b.3.b.4.a.
1.b.2.b.3.a.4.b.
1.a.2.a.3.a.4.b.
1.a.2.b.3.a.4.b.
1.b.2.a.3.a.4.b.
1.b.2.b.3.b.4.b.
1.a.2.b.3.b.4.a.
1.b.2.a.3.b.4.b.
1.b.2.a.3.a.4.a.
1.a.2.b.3.a.4.a.
1.a.2.a.3.b.4.b.
1.b.2.a.3.b.4.a.
1.a.2.a.3.b.4.b.
“Merg PREMIILE astea?”
Dilema #3
“Merg PREMIILE astea?”
Ce premii dăm?
Ce vrea consumatoru’
Ce vrea brandu’
Răspunsuri
Percepții
Case study: ZUZU Promo
Case study: MAMA ANULUI
Dilema #4
“Merge SĂ COMUNIC asta?”
“Merge SĂ COMUNIC asta?”
Case study: ZUZU PROMO Case study: MAMA ANULUI
Ce comunic în primul plan vizual?
premiile
- clar
- neintruziv
- relevant pentru target
- sincer
- complet
- adaptat canalului media
- corect gramatical
Fii creativ, dar comunică:
Vânzări
Imagine
Răspunsuri
Percepții
“Merge SĂ COMUNIC astfel?”
Dilema #5
“Merge SĂ COMUNIC astfel?”
Vânzări
Imagine
Răspunsuri
Percepții
Case study: ZUZU PROMO Case study: MAMA ANULUI
> pe produs
> POSM: wobbler, shelf-talker, ceiling hanger, table tent, poster, window sticker, LCD display, pallet wrap, crate display, shelf header, island, secondary placement, shelf divider, etc.
> online
> press
> radio
> TV
la ra
ftATL
> direct marketing: SMS, mailing, e-mailing.
> promoter în KA
Unde comunic?
Dilemele #6 -> #101
Dilemele #6 – #101
- Regulamentul campaniei- clar, complet, corect, acoperitor dpdv responsabilități, legal.
- Datele personale- colectate și prelucrate după proceduri și cu sisteme coerente, în acord cu legea 677/2001 și normele ANSPDCP
- Validarea câștigătorilor- permisivă și mai lejeră pentru premiile mici, strictă dar nu absurdă pentru premiile mari.
- Componentele online- testare, monitorizare, fine-tuning, măsurare
- Trimiterea premiilor:- logistică, ambalare, poștă sau curier, managementul retururilor
- Infoline- să fie, sa meargă, sa aibă scripturi coerente și proceduri de follow-up
- Dilemele #12 – #101, care nu mai încap in prezentare, pot fi discutate la debriefing.
Zuzu Promo
Obiectiv orientat spre vânzari
Canale de raspuns:WEB + SMS
Premii:- instant:2 x iPOD / zi1 x Laptop DELL / săptămână- lucky draw final:Ford Fiesta
Canale de comunicare:- sticker pe produs- POSM- direct communication (SMS)
Rata de răspuns (entries):- între 15 si 20%
3
11
15
13
Mama AnuluiObiectiv orientat spre brand image
Canale de răspuns:Poștă + WEB + SMS
Premii:- lucky draw:
> 365 ceasuri Tissot> Vw Passat
Canale de comunicare:- TV- Online- Radio- Press- POSM
3
11
15
13