Las ventas han evolucionado conforme se ha incorporado la tecnología, provocando la apertura de mercados e importantes cambios en la dinámica de compra. Poco a poco, hemos pasado de ofrecer a asesorar, y justo ahora, de asesorar a consultar.

Es decir, vender se ha convertido en un acto de inteligencia, en el que el vendedor ha tenido que rediseñar sus estructuras de venta, fortalecer su propuesta de valor, crear redes y, hoy más que nunca, fortalecer su credibilidad personal.

Sobre esta premisa, hemos creado un programa de entrenamiento especial para ejecutivos de ventas. Sobre todo para aquellos que venden uno a uno, y desean profesionalizarse y perfeccionar su técnica.

El programa está diseñado para entrenar al vendedor en inteligencia comercial, lo que le permitirá ser estratégico, asertivo y audaz en las negociaciones que realiza con sus prospectos o clientes.

Compartimos con el participante un modelo de trabajo que, además de desarrollar habilidades de negociación, le ayuda a plantear estrategias únicas para cada cliente y caso en particular.

ObjetivoPerfeccionar las habilidades de venta y profesionalizar los procesos comerciales que sigue el vendedor ante un mercado competitivo

Dirigido aDirectores comerciales, Gerentes de ventas, Ejecutivos de ventas y Emprendedores.

Panorama Comercial

Conocerá y aplicará nuevos modelos para la prospección y segmentos de mercado.Desarrollará redes estratégicas que potenciarán sus resultados.Incorporará el modelo de ventas consultivas como herramienta de comercialización.Incorporará la innovación y la tecnología en los procesos de comercialización.Desarrollará nuevas habilidades de negociación y persuasión.Conocerá y aplicará un modelo de estrategia comercial centrado en la propuesta de valor yen redes estratégicas.Perfeccionará sus habilidades de negociación, manejo de objeciones y técnicas de cierre.Aprenderá a realizar planes de trabajo centrados en objetivos e indicadores.

Estratega empresarial, experto en estrategia comercial.Autor del libro Armas para ganar.Tiene estudios en Harvard, IPADE, IMMPC, AIAC, entreotras instituciones prestigiosas del mundo.Creador del método de ventas centrado en la propuesta de valor.Por más de 12 años, ha acompañado a empresas en susestrategias comerciales y en el desarrollo de equipos de venta en México, Europa y Centroamérica.

FACILITADOR

Cada E-Training tiene una duración de 2 horas y serán transmitidos en vivo a través del aula global de Common®.Por cada E-Training, recibirás un e-book que es clave para tu aprendizaje y te acompañará antes, durante y después de cada sesión. En él encontrarás una actividad previa que te preparará para la sesión, una guía de continuidad para ir de la mano con el facilitador y un apartado de aprendizajes y conclusiones.Te sugeriremos una lectura especialmente seleccionada para ti, complemento perfecto para enriquecer tu formación como estratega comercial.Al final, si deseas obtener tu certificado y tus “illud” en Common®, deberás enviarnos tus apartados de aprendizaje por cada E-Training y un resumen ejecutivo de la lectura asignada.

Beneficios para el vendedor:

Insights del programa:

Eduardo Almada

Evolución comercial: qué ha cambiado en la decisión de compra.Redes de inteligencia: cómo asegurar el resultado.Segmento de mercados, prospección y manejo de bases de datos.Configuración estructural: cliente, producto / servicio, vendedor.

Herramientas tecnológicas: aliadas comerciales.Posicionamiento y prospección de mercados.

¿Qué estamos vendiendo en realidad? Comprendiendo el modelo de negocio y su propuesta de valor.Técnicas para mostrar el ROI (Retorno de inversión).Modelo de enfoque en el cliente. ¿Cómo agregar valor al cliente?Cómo construir propuestas atractivas.Técnicas de cierre: un modelo basado enpreguntas.

Proceso de ventas.Modelo de ventas consultivas.Método de venta centrado en lapropuesta de valor.Aplicación del modelo al giro específicode cada participante.

Seguridad personal.Manejo de cuentas clave. Negociación.Creación de vínculos.Manejo de emociones.El personaje.

Modelo estratégico HCRA (Hacer crecer, retener y atraer nuevos clientes).Elaboración de la estrategia comercial.

Sistema de organización del vendedor.Indicadores de resultados clave.Planes de trabajo basados en la estrategiacomercial.

Plan de contenidos:

A todo participante que concluya con éxito los requisitos de certificación se le expedirá certificado con el grado de Estratega comercial, con un valor de 56 “illud” en Common®

Módulo 1: Inteligencia comercial.

Módulo 3: Innovación: tecnología comercial.

Módulo 5: Prácticas de negociación desdela propuesta de valor.

Módulo 2: Modelo de ventas consultivas.

Módulo 4: Habilidades principales del vendedor ejecutivo.

Módulo 6: Estrategia comercial.

Módulo 7: Planes ejecutivos de venta.

56ILLUD

Te invitamos a conocer los detalles de tu programa y a continuar con este proceso para tu desarrollo profesional.

Inversión:

$3,900.00 MXNó $205.00 Dlls Precios más impuestos

Consulta con asesor comercial los beneficios disponibles para este programa.Los beneficios no son acumulables.Los precios y descuentos están sujetos a cambios sinprevio aviso.La apertura del programa está sujeta a quórum.Para solicitud de bajas, cancelaciones y reembolsos envíe correo a operaciones@commonforall.com o comuníquese a +52 662 208 10 80.Los reembolsos aplicables se realizarán en un plazo deentre 20 y 30 días hábiles.El material se entrega de manera electrónica.

1 Martes 2 Jueves

3 Martes 4 Jueves

5 Martes

6 Jueves

7 Martes

Módulo 1:Inteligencia comercial.

Módulo 2:Modelo de ventas consultivas.

Módulo 3: Innovación: tecnología comercial. Módulo 4: Habilidades principales del vendedor ejecutivo.

Módulo 5: Prácticas de negociación desde la propuesta de valor.Módulo 6: Estrategia comercial.

Módulo 7: Planes ejecutivos de venta.

PaypalDepósito bancarioTransferencia electrónica

Un mínimo de 80% de asistencia a los E-Training.Presentar los 7 apartados de aprendizaje.Presentar el resumen ejecutivo de la lecturas.

Requisitos para obtener el certificado:

Medios de pago

Políticas

Fechas y módulos 2020Los e-Training se impartirán los días martes o jueves de 10:00 am a 12:00 pm(hora Ciudad de México) por la plataforma de Common®.

E-Trainings Fechas Módulos

11 de febrero13 de febrero

18 de febrero20 de febrero

25 de febrero

27 de febrero

3 de marzo

Contacto MéxicoMary Paz Chávez Sánchez+52 662 166 1415Tel. +52 662 208 1080 mexico@commonforall.com

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