obsah - shop.huncalife.sk · oriflame farmasi definÍcia. unilevel syst ém unilevel uožňuje iba...
TRANSCRIPT
1. Hunca
2. HuncaLife
3. Vízia a poslanie
4. Čo je priamy predaj?
5. Štatistiky zo sveta
7. Aký je rozdiel medzi sieťovým
marketingom - maloobchodom?
7. Ako systém pracuje?
8. Ziskové akciové plány
OBSAH
❖ Hunca bola založená v roku 1957.❖ Je 100 % Turecká firma.
❖ Prvý lokálny produkt značky Madigan z rady pánskych parfumov a starostlivosti po holení vznikol v roku 1978.❖ Vlastní najväčšiu továreň produkujúcu výrobky pre osobnú starostlivosť na Blízkom východe a na Balkáne. Jej sídlo je
v meste Cerkezkoy/Tekirdag.❖ Spoločnosť vyrobila takmer 2000 produktov s podporou výskumu a vývoja.
❖ V roku 2011 spoločnosť HUNCA vytvorila na základe svojej vybudovanej značky a know-how značku "HuncaLife".❖ So značkou HUNCALIFE, HUNCA vstúpila do sveta priameho predaja...
Medzinárodné projektyNárodné (Turecké) projekty
HUNCA – projekty súkromných značiek
TRADIČNÉ MARKETINGOVÉ ZNAČKY
TRADIČNÉ MARKETINGOVÉ ZNAČKY
JužnáAmerika
Austrália
Afrika
Severná Amerika Európa
CentrálnaÁzia
EastAsia
JužnáÁzia
Juhovýchodná
JuhozápadnáÁzia
HUNCA JE EXPORTÉROM VO VIAC AKO 100 KRAJINÁCH SVETA
Severná Ázia
Ázia
VíziaNaša vízia je byť svetovým lídrom v priamom predaji.
PoslanieNaším poslaním je rozvíjať svetových priamych predajcov.
➢Systémové know-how a bohaté skúsenosti v oblasti výskumu a vývoja.
➢Unikátny marketingový plán.
➢Schopnosť vyrobiť až 2000 druhov produktov vo vlastnej továrniprostredníctvom plne automatizovaných zariadení.
➢Stratégia budovania značky.
➢Softvérová podpora.
➢Stratégia nových produktov.
➢Cenová politika.
Prečo práve ?
Kategórie produktov
Myslíme na celú rodinu
Pleťová kozmetikaVlasová kozmetika
Dekoratívna kozmetikaOsobná starostlivosťDetská starostlivosťVône a Deodoranty
Produkty pre domácnosťDoplnky
Telo
Pleť Vône
Vlasy
MejkapOsobná starostlivosť
PRIAMY PREDAJ
PRIAMY PREDAJ je spôsob marketingu a maloobchodného predaja tovaru a služieb priamo
spotrebiteľom v ich domácnostiach alebo na inom mieste mimo maloobchodnej prevádzky.
• Neobmedzené možnosti v lokalite predaja• Neobmedzené časové možnosti• Minimálny počiatočný vklad• Spôsob komunikácie - tvárou v tvár• Spoľahlivý obchod• Podrobné informácie o produktoch• Skúsenosti s výrobkami• Kvalita a záruka• Osobný servis
Výhody priameho predaja
ŽIADEN Veľkoobchodník
ŽIADEN Maloobchodník
ŽIADNE Termíny
ŽIADEN Sprostredkovateľ
Firma
Predajca
Zákazník
Zisk z predaja
Platba v hotovosti
Tímový manažment
Motivačné stimuly
Akčné ponuky
Osobná motivácia v predaji
Tímová motivácia v predaji
TRADIČNÝ SPÔSOB DISTRIBÚCIE
DISTRIBÚCIA PRIAMEHO PREDAJA
VÝROBCA VÝROBCA
VEĽKOOBCHODNÍK
OBCHODNÝ ZÁSTUPCOVIA DISTRIBUTORSKÁ SIEŤ
REKLAMA
MALOOBCHODNÍK
ZÁKAZNÍK ZÁKAZNÍK
PRIAMY PREDAJ VO SVETE
Južná Amerika
25 mld. $
Severná Amerika 37mld. $
Európa35 mld. $
Juhovýchodná Ázia
Ázia/Pacifik84 mld. $
Tvorí obrat až 185 mld. $. Z toho 65 % tvorí kozmetický priemysel.
Afrika 1,2 mld. $
Austrália
Severná Ázia
Východná Ázia
Južná Ázia
Juhozápadná Ázia
Centrálna Ázia
Stredný Východ
166 mld. $
Podiel na obrate 2015
Ázia 45 %
Amerika 34 %
Európa 19 %
Afrika 0,6 %
Stredný východ 0,1 %
Milión $ 2015
Turecko 760
Južná Afrika 597
Ostatná Afrika 400
Ukrajina 330
Maroko 110
Rusko 2 144
CERTIFIKÁTY
ISO 9001:2015 HALAL CERTIFICATEISO 27001GMP(GOOD MANUFACTURING PRACTICES)
AKO SYSTÉM FUNGUJE
POUŽI
VYSKÚŠAJ
PREDAJ
ZOSTAV TÍM
ZAROB
Predajcovia:
• Nakupujú produkty s distribútorskou zľavou.
• Používajú, radia a predávajú produkty za katalógovú cenou.
• Vytvárajú, vedú a školia / trénujú skupinu.
• Vytvárajú motivácie a stimuly na dosiahnutie vyšších ziskov z predaja.
PREDAJCOVIASÚ MIKRO
DISTRIBÚTORI
• Dvojmesačné katalógy
• Motivačné katalógy
• Nové produkty v každom katalógu
• Mesačné školenia / tréningy
• Štvrťročné stretnutia
• Dvojmesačné cenníky
NÁSTROJE
PLÁN SIEŤOVÉHO MARKETINGU
Turecko
LÍDER
LÍDER /PREDAJCA
PREDAJCA
LÍDER - PREDAJCOVIA
PODSKUPINA
PODSKUPINA
DEFINÍCIA• Obchodná hodnota = Objem nákupu (OH)• HB = Hunca Bod (Každý produkt má HB) 1 HB = 0,8 € čistého nákupu bez DPH (po odrátaní distribútorskej zľavy)• Osobné body = Body predajcu za jeho nákupy brané za jeden mesiac.• Body osobnej skupiny (BOS)= Body skupiny za jeden mesiac bez bodov predajcov na 24% úrovni.• Celkové body skupiny = Súčet osobných bodov a bodov všetkých predajcov a lídrov v danej skupine za jeden mesiac.• Katalógová cena = Cena pre konečného zákazníka.• Zisk z maloobchodu = Rozdiel medzi katalógovou cenou a zľavou registrovaného predajcu = 28 %.• Predajca = Registrovaná osoba, má zľavu 28 %, môže nakupovať / predávať produkty, vytvárať vlastnú skupinu. Profituje hlavne z predaja.• Samospotrebiteľ = Registrovaná osoba má zľavu 28 %, ale produkty nakupuje len pre vlastnú spotrebu. Nepredáva, teda neprofituje • z predaja.• Líder = Predajca, ktorý okrem predaja výrobkov cielene hľadá a oslovuje ľudí na spoluprácu. • Tím líder = Líder, ktorý vytvoril skupinu minimálne o dvoch predajcoch. Zodpovedá za predajcov vo svojej skupine.• Sponzor = Osoba, ktorá priviedla do spoločnosti predajcu.• Nadsponzor = Osoba, ktorá priviedla do spoločnosti sponzora.• Prvá línia = Predajcovia, ktorých do firmy priviedol sponzor, teda spadajú priamo pod neho.• Podmienka aktivity = Provízia je vyplatená až po splnení podmienky aktivity (minimálne 35 HB (osobných)). Je odstupňovaná podľa
dosiahnutej úrovne (pr. 35 HB / 50 HB). Na vyšších úrovniach je pre splnenie podmienky povinný aj nákup katalógov.• Kariérna úroveň = Dosiahnutá úroveň na základe splnenia jednotlivých požiadaviek a podmienok marketingového plánu. Od Tyrkysu po Rubín.• Štandardná úroveň = Prislúchajúca predajcom pod úrovňou 24 %.• Riaditeľská úroveň = Prislúchajúca lídrom nad úrovňou 24 %. • Odmena pri dosiahnutí vyššej úrovne (Jednorázová odmena) = Odmena je poskytnutá pri dosiahnutí vyššej úrovne iba jednorázovo. • Auto program = Nárok na získanie firemného automobilu vzniká udržaním príslušnej úrovne (od úrovne Zafír) minimálne dva mesiace v roku.
Firemné auto bude poskytnuté na tri roky, pokiaľ si riaditeľ udrží danú pozíciu. V mesiacoch, kedy si pozíciu neudrží musí sám zaplatiť prenájom automobilu.
Maticový systém
Postupný systém s odtrhnutím samostatných vetví, nazývaný tiež schodovitý plán, je najstarší a najpoužívanejší plán sieťového marketingu vôbec. Je charakterizovaný tým, že pozostáva z predajcov, ktorí sú zodpovední za osobný aj skupinový objem predaja. Objem predaja je vytvorený náborom a maloobchodným predajom produktov. Rôzne druhy zliav alebo rabat sú vyplácané tím lídrom (líder skupiny), a tím líder môže byť akýkoľvek predajca s dvoma alebo viacerými predajcami v skupine. Len čo sa dosiahne preddefinovaných osobných alebo skupinových objemov nákupov, predajca sa posunie o úroveň vyššie. Toto pokračuje do bodu, kým sa predajca "odtrhne" od svojej hornej línie. Od tohto okamihu sa nová skupina už nepovažuje za súčasť svojej nadskupiny.
Postupný systém
Základná štruktúra maticového plánu je určená šírkou a hĺbkou matice. Príkladom toho by bola matica (3 x 5). To znamená, že tím líder (líderskupiny) je povinný zaregistrovať troch predajcov do prvej línie, a každý predajca je povinný zaregistrovať troch predajcov priamo pod seba. Takto to pokračuje až kým bude vytvorených 5 úrovni do hĺbky.
HuncaLifeOriflame Farmasi
DEFINÍCIA
Unilevel systém
Unilevel umožňuje iba jednu distribučnú linku. Takže každý nábor, ktorý urobíte pripadne vám. V tomto pláne nie je obmedzenie do šírky a provízie sa zvyčajne vyplácajú do určenej hĺbky. To znamená, že každý predajca môže zaregistrovať neobmedzený počet členov do svojej prvej línie. Keďže neexistuje žiadne ďalšie obmedzenie, môžete vytvoriť silnejšiu a širšiu sieť. V rámci jednej úrovne sa kompenzácia zvyčajne vypočíta ako 3 % - 8 % z celkového objemu obchodu na určenú úroveň (vo všeobecnosti 5 - 8 úrovní).
V tejto štruktúre sú noví členovia uvedení do binárneho stromu, kde každý "uzol" alebo nový člen organizácie má ľavú a pravú vetvu.Jeden z najjednoduchších a najpopulárnejších plánov sieťového marketingu. Každý binárny plán má dve rôzne vetvy – ľavú vetvu
a pravú vetvu.
Binárny systém
Avon
DEFINÍCIA
KATALÓGOVÁ CENA – ZISK Z MALOOBCHODU
Katalógová cena = 2,29 €
Predajca kupuje produkt so zľavou28 %, tzn. že za produkt zaplatí
1,64 € a koncovému zákazníkovi ho predá za katalógovú cenu 2,29 €.
• Každý produkt má pridelený určitý počet HB.
• Dosiahnutý počet bodov určuje úroveň predajcu.
Cena pre konečného zákazníka
Cena pre predajcu
OBCHODNÁ HODNOTA (OH)
HUNCALIFE BODY (HB)
2,29 €
1,64 €
1,36 € (bez DPH 20%)
(*) 1 HB = 0,8 €
HB ÚROVEŇ
6 000 24 %
4 000 20 %
2 000 16 %
1 000 12 %
500 8 %
200 4 %
Pokiaľ predajca dosiahne 250 HB (200 € bez DPH)Spĺňa podmienku 4% úrovne.
1,7 (*)
VÝPOČET HB
Body osobnej skupiny - podmienka
24% 24% 24% 24% 24%24%
24%
20% 16% 12% 8%24%24%X X X
4%24%
XX X X X X0%
XX24%24%
Podmienka body osobnej skupiny: Predaj osobnej skupiny bez predajcov z úrovne 24 %.
100 HB
• Osobné body: 100 HB
• Body osobnej skupiny: Skupinové body bez bodov predajcov na 24% úrovni – 2 100 HB
• Celkové body skupiny: Celkové body – 8 300 HB
6 200 HB
24 %
2 000 HB
16 %
VÝPOČET HB
Úroveň je určená dosiahnutým obratom
• Osobné nákupy predajcov / lídrov
• Nákupy podskupín
PLÁN ZISKU
1. 40% maloobchodný zisk z osobného predaja
2. 4%-24% úroveň z osobných nákupov
3. 4%-24% úroveň z nákupov skupiny
4. 24%< riaditeľská úroveň
PLÁN ZISKU
KARIÉRNY REBRÍK• Pokiaľ predajca dosiahne 35 HB a jeho skupina 200 HB,
tak sa dostane na úroveň TYRKYSOVÝ LÍDER.• Pokiaľ predajca dosiahne 50 HB a jeho skupina 4 000 HB
tak sa dostane na úroveň BRONZOVÝ LÍDER.
TYRKYSOVÝ
KORALOVÝ
TOPÁSOVÝ
PERLEŤOVÝ
BRONZOVÝ
STRIEBORNÝ
ZLATÝ
ZAFÍROVÝ
ZLATÝ SENIOR
SMARAGDOVÝ
RUBÍNOVÝ
DIAMANTOVÝ
* RIADITEĽ
** RIADITEĽ
*** RIADITEĽ
RUBÍNOVÝ PREZIDENT
Osobné p.p.Skupinové p.p.
RP = Riaditeľská provízia *p.p. = podmienky predaja *Jednorázová odmena = je vyplatená len 1x pri dosiahnutí vyššej úrovne. Pri spadnutí na nižšiu úroveň a opätovnom dosiahnutí vyššej úrovne nie je odmena vyplatená.
Úrovne provízii
Riaditeľská provízia
Množstvo katalógov(za bonusovú cenu)
Jednorázová odmena
Auto program
35 HB200 HB
35 HB500 HB
35 HB1 000 HB
50 HB2 000 HB
50 HB4 000 HB
50 HB6000 HB
Osobná skupina:0 – 2 999 HB
50 HB6 000 HB
Osobná skupina:3 000 HB
50 HBzlaté ramená: 2
Osobná skupina:3 000 HB
50 HBzlaté ramená: 3
Osobná skupina:3 000 HB
50 HBzlatý ramená: 6
Osobná skupina:2 000 HB
50 HBzlaté ramená: 9
Osobná skupina:1 000 HB
50 HBzlaté ramená: 12
50 HBzlaté ramená: 8
zafírové ramená: 4
50 HBzlaté ramená: 4
zafírové ramená: 8
50 HBzafírové
ramená: 12
50 HBzlaté ramená: 6
zafírové ramená: 9smaragdové
ramená: 3
4 % 8 % 12 % 16 % 20 % 24 % 24 % 24 % 24 % 24 % 24 % 24 % 24 % 24 % 24 % 24 %
1. Línia RP: 5% 1.Línia RP: 5%2.Línia RP: 4%
1.Línia RP: 5%2.Línia RP: 4%3.Línia RP: 3%
1.Línia RP: 5%2.Línia RP: 4%3.Línia RP: 3%4.Línia RP: 2%
1.Línia RP: 5%2.Línia RP: 4%3.Línia RP: 3%4.Línia RP: 2%5.Línia RP: 1%
1.Línia RP: 5%2.Línia RP: 4%3.Línia RP: 3%4.Línia RP: 2%5.Línia RP: 1%6.Línia RP: 0,75%
1.Línia RP: 6%2.Línia RP: 5%3.Línia RP: 4%4.Línia RP: 3%5.Línia RP: 2%6.Línia RP: 1%7.Línia RP: 0,75%
1.Línia RP: 6%2.Línia RP: 5%3.Línia RP: 4%4.Línia RP: 3%5.Línia RP: 2%6.Línia RP: 1%7.Línia RP: 0,75%8.Línia RP: 0,5%
1.Línia RP: 6%2.Línia RP: 5%3.Línia RP: 4%4.Línia RP: 3%5.Línia RP: 2%6.Línia RP: 1%7.Línia RP: 0,75%8.Línia RP: 0,5%
1.Línia RP: 6%2.Línia RP: 5%3.Línia RP: 4%4.Línia RP: 3%5.Línia RP: 2%6.Línia RP: 1%
20 40 60 80 100 125 175 200 225 450
125 €
Renault Clio Renault Megane Mercedes triedy C BMW 5.20i BMW 5.20i BMW X3
25 000 €12 500 €6 875 €5 000 €3 375 €2 500 €1 875 €937 €625 €
Renault Megane Mercedes triedy C
Úroveň Úroveň v %Podmienka
Osobné HB Skupinové HB
Tyrkysový Líder 4 % 35 200
Korálový Líder 8 % 35 500
Topásový Líder 12 % 35 1 000
Perleťový Líder 16 % 50 2 000
Bronzový Líder 20 % 50 4 000
Strieborný Líder 24 % 506 000
+ Osobná skupina: 0 – 2 999 HB
LÍDERSKÉ ÚROVNE
100 HB
50 HB
50 HB
150 HB
50HB
200 HB
1.
2. 3.
4% ÚROVEŇ – TYRKYSOVÝ LÍDER
HB ÚROVEŇ
6 000 24 %
4 000 20 %
2 000 16 %
1 000 12 %
500 8 %
200 4 %
TABUĽKA ŠTANDARDNEJ ÚROVNE
Každý predajca, ktorý získav skupine alebo sám 200 HB za jeden kalendárny mesiac, dosiahne 4% úroveň. Musí ale splniť podmienku aktivity, tzn. že musí získať sám za sebaminimálne 35 HB.
Osobné body: 100 HBSkupinové body: 200 HB
Zisk z predaja: 32 €Výpočet zisku z predaja = 100 * 0,8 * 0,4 = OH * (40% prirážka = 28% zľava)
Provízia: 6,4 €Výpočet provízie = 200 bodov * 0,8 * 4 %
Celkový zisk: 38,4 €
Osobné body: 200 HBSkupinové body: 200 HB
Osobné body: 150 HBSkupinové body: 200 HB
Zisk z predaja: 48 €Výpočet zisku z predaja = 150 * 0,8 * 0,4 = OH * (40% prirážka = 28% zľava)
Provízia: 6,4 €Výpočet provízie = 200 bodov * 0,8 * 4 %
Celkový zisk: 54,4 €
Zisk z predaja: 64 €Výpočet zisku z predaja = 200 * 0,8 * 0,4 = OH * (40% prirážka = 28% zľava)
Provízia: 6,4 €Výpočet provízie = 200 bodov * 0,8 * 4 %
Celkový zisk: 70,4 €
100 HB
100 HB
100 HB100 HB
100 HB
100 HB 100 HB
100 HB
200 HB
500 HB
1.
2. 3.
8% ÚROVEŇ - KORÁLOVÝ LÍDER
HB ÚROVEŇ
6 000 24 %
4 000 20 %
2 000 16 %
1 000 12 %
500 8 %
200 4 %
TABUĽKA ŠTANDARDNEJ ÚROVNE
Každý predajca, ktorý získav skupine alebo sám 500 HB za jeden kalendárny mesiac, dosiahne 8% úroveň. Musí ale splniť podmienku aktivity, tzn. že musí získať sám za sebaminimálne 35 HB.
Osobné body: 100 HBSkupinové body: 500 HB
Zisk z predaja: 32 €Výpočet zisku z predaja = 100 * 0,8 * 0,4 = OH * (40% prirážka = 28% zľava)
Provízia: 32 €Výpočet provízie = 500 bodov * 0,8 * 8 %
Celkový zisk: 64 €
Osobné body: 500 HBSkupinové body: 500 HB
Osobné body: 200 HBSkupinové body: 500 HB
Zisk z predaja: 160 €Výpočet zisku z predaja = 500 * 0,8 * 0,4 = OH * (40% prirážka = 28% zľava)
Provízia: 32 €Výpočet provízie = 500 bodov * 0,8 * 8 %
Celkový zisk: 192 €
Zisk z predaja: 64 €Výpočet zisku z predaja = 200 * 0,8 * 0,4 = OH * (40% prirážka = 28% zľava)
Provízia: 32 €Výpočet z provízie = 500 bodov * 0,8 * 8 %
Celkový zisk: 96 €
100 HB
100 HB
100 HB100 HB
100 HB100 HB
100 HB
100 HB100 HB
100 HB
100 HB100 HB
100 HB100 HB
100 HB
500 HB
1000 HB
1.
2. 3.
12% ÚROVEŇ - TOPÁSOVÝ LÍDER
HB ÚROVEŇ
6 000 24 %
4 000 20 %
2 000 16 %
1 000 12 %
500 8 %
200 4 %
TABUĽKA ŠTANDARDNEJ ÚROVNE
Každý predajca, ktorý získav skupine alebo sám 1 000 HB za jeden kalendárny mesiac, dosiahne 12% úroveň. Musí ale splniť podmienku aktivity, tzn. že musí získať sám za sebaminimálne 35 HB.
Osobné body: 100 HBSkupinové body: 1 000 HB
Osobné body: 1 000 HBSkupinové body: 1 000 HB
Osobné body: 500 HBSkupinové body: 1 000 HB
Zisk z predaja: 32 €Výpočet zisku z predaja = 100 * 0,8 * 0,4 = OH * (40% prirážka = 28% zľava)
Provízia: 96 €Výpočet provízie = 1 000 bodov * 0,8 * 12 %
Celkový zisk:128 €
Zisk z predaja: 160 €Výpočet zisku z predaja= 500 * 0,8 * 0,4 = OH * (40% prirážka = 28% zľava)
Provízia: 96 €Výpočet provízie= 1 000 bodov * 0,8 * 12 %
Celkový zisk: 256 €
Zisk z predaja: 320 €Výpočet zisku z predaja = 1 000 * 0,8 * 0,4 = OH * (40% prirážka = 28% zľava)
Provízia: 96 €Výpočet provízie = 1 000 bodov * 0,8 * 12 %
Celkový zisk: 416 €
200 HB
200 HB200 HB
200 HB
200 HB200 HB
200 HB
200 HB
200 HB200 HB
2000 HB
500 HB
500 HB500 HB500 HB
1.
2. 3.
16% ÚROVEŇ – PERLEŤOVÝ LÍDER
HB ÚROVEŇ
6 000 24 %
4 000 20 %
2 000 16 %
1 000 12 %
500 8 %
200 4 %
TABUĽKA ŠTANDARDNEJ ÚROVNE
Každý predajca, ktorý získav skupine alebo sám 2 000 HB za jeden kalendárny mesiac, dosiahne 16% úroveň. Musí ale splniť podmienku aktivity, tzn. že musí získať sám za sebaminimálne 50 HB.
Osobné body: 200 HBSkupinové body: 2 000 HB
Osobné body: 500 HBSkupinové body: 2 000 HB
Osobné body: 2 000 HBSkupinové body: 2 000 HB
Zisk z predaja: 64 €Výpočet zisku z predaja = 200 * 0,8 * 0,4 = OH * (40% prirážka = 28% zľava)
Provízia osobná: 25,6 €Výpočet osobnej provízie = 200 bodov * 0,8 * 16 %
Provízia zo skupiny: 172,8 €Výpočet provízie zo skupiny = 1 800 bodov * 0,8 * (16 %- 4 %)
Celkový zisk: 262,4 €
Zisk z predaja: 640 €Výpočet zisku z predaja = 2 000 * 0,8 * 0,4 = OH * (40% prirážka = 28% zľava)
Provízia: 256 €Výpočet provízie = 2 000 bodov * 0,8 * 16 %
Celkový zisk: 896 €
Zisk z predaja: 160 €Výpočet zisku z predaja = 500 * 0,8 * 0,4 = OH * (40% prirážka = 28% zľava)
Provízia osobná: 64 €Výpočet osobnej provízie = 500 bodov * 0,8 * 16 %
Provízia zo skupiny: 96 €Výpočet provízie zo skupiny = 1 500 bodov * 0,8 * (16 % - 8 %)
Celkový zisk: 320 €
200 HB
200 HB
500 HB 500 HB500 HB
500 HB
500 HB
500 HB500 HB
500 HB
1000 HB1000 HB
1000 HB
1000 HB
4000 HB
1.
2. 3.
20% ÚROVEŇ - BRONZOVÝ LÍDER
HB ÚROVEŇ
6 000 24 %
4 000 20 %
2 000 16 %
1 000 12 %
500 8 %
200 4 %
TABUĽKA ŠTANDARDNEJ ÚROVNE
Každý predajca, ktorý získav skupine alebo sám 4 000 – 6 000 HB za jeden kalendárny mesiac, dosiahne20% úroveň. Musí ale splniťpodmienku aktivity, tzn. že musí získať sám za seba minimálne50 HB.
Osobné body: 200 HBSkupinové body: 4 200 HB
Osobné body: 200 HBSkupinové body: 4 200 HB
Osobné body: 4 000 HBSkupinové body: 4 000 HB
Zisk z predaja: 64 €Výpočet zisku z predaja = 200 * 0,8 * 0,4 = OH * (40% prirážka = 28% zľava)
Provízia osobná: 32 €Výpočet osobnej provízie = 200 bodov * 0,8 * 2 0%
Provízia zo skupiny: 384 €Výpočet provízie zo skupiny = 4000 bodov * 0,8 * (20 % - 8 %)
Celkový zisk: 480 €
Zisk z predaja: 64 €Výpočet zisku z predaja = 200 * 0,8 * 0,4 = OH * (40% prirážka = 28% zľava)
Provízia osobná: 32 €Výpočet osobnej provízie = 200 bodov * 0,8 * 20 %
Provízia zo skupiny: 256 €Výpočet provízie zo skupiny = 4 000 bodov * 0,8 * (20 % - 12 %)
Celkový zisk: 352 €
Zisk z predaja: 1280 €Výpočet zisku z predaja = 4 000 * 0,8 * 0,4 = OH * (40% prirážka = 28% zľava)
Provízia: 640 €Výpočet provízie = 4 000 bodov * 0,8 * 20 %
Celkový zisk: 1920 €
X4% Tyrkysový líder
Y4% Tyrkysový líder
Z
100 HB = 80 OH
200 HB = 160 OH 100 HB = 80 OH
200 + 200 + 100 + 100 = 600 HB 8 %
PRÍKLAD 1
200 HB = 160 OH
HB ÚROVEŇ
6 000 24 %
4 000 20 %
2 000 16 %
1 000 12 %
500 8 %
200 4 %
Marek
Výsledok Marekovej skupiny:X: 160 * (8 % - 4 %) = 6,4 €Y: 160 * (8 % - 4 %) = 6,4 €Z: 80 * 8 % = 6,4 €Marek: 80 * 8 % = 6,4 €
Marek: 6,4 € + 6,4 € + 6,4 € + 6,4 € = 25,6 €
Marek12% Topásový líder
Y4% Tyrkysový líder
X4% Tyrkysový líder
Z4% Tyrkysový líder
T8% Korálový líder
300 HB = 240 OH 500 HB = 400 OH
200 + 200 + 200 + 300 + 500 = 1 400 HB 12 %
X: 160 * (12 % - 4 %) = 12,8 €Y: 160 * (12 % - 4 %) = 12,8 €Z: 240 * (12 % - 4 %) = 19,2 €T: 400 * (12 % - 8 %) = 16 €Marek: 160 * 12 % = 19,2 €
Marek: 12,8 € + 12,8 € + 19,2 € + 16 € + 19,2 € = 80 €
PRÍKLAD 2200 HB = 160 OH
200 HB = 160 OH 200 HB = 160 OH
HB ÚROVEŇ
6 000 24 %
4 000 20 %
2 000 16 %
1 000 12 %
500 8 %
200 4 %
Výsledok Marekovej skupiny:
Marek12% Topásový
líder
1. vetva4% Tyrkysový líder
1.A4% Tyrkysový líder
1.B 2.A 2.B 3.A3.B
4% Tyrkysový líder
100 HB80 OH
500 HB400 OH
1400 HB1120 OH
Výsledok Marekovej skupiny:
1. Vetva: 320 * (12 % - 4 %) = 25,6 €
2. Vetva: 320 * (12 % - 4 %) = 25,6 €
3. Vetva: 400 * (12 % - 8 %) = 16 €
Marek: 80 * 12 % = 9,6 €
Marek: 25,6 € + 25,6 € + 16 € + 9,6 € = 76,8 €
12 %400 + 400 + 500 + 100 = 1 400 HB
400 HB320 OH
HB ÚROVEŇ
6 000 24 %
4 000 20 %
2 000 16 %
1 000 12 %
500 8 %
200 4 %
2. vetva4% Tyrkysový líder
3. vetva8% Korálový líder
100 HB80 OH
200 HB160 OH
200 HB160 OH
400 HB320 OH
200 HB80 OH
200 HB160 OH
100 HB80 OH
100 HB80 OH
100 HB80 OH
100 HB80 OH
Osobné body
Osobné body Osobné body Osobné bodySkupinové body
Skupinové body
Skupinové body Skupinové body
PRÍKLAD 3
Odmeny podľa úrovní
AutoProgram
BonusovýProgram
Riaditeľsképrovízie
RIADITEĽSKÉ ÚROVNE
ZLATÝ RIADITEĽ
ZAFÍROVÝ RIADITEĽ
ZLATÝ SENIOR RIADITEĽ
SMARAGDOVÝ RIADITEĽ
RUBÍNOVÝ RIADITEĽ
DIAMANTOVÝ RIADITEĽ
* RIADITEĽ
** RIADITEĽ
*** RIADITEĽ
RUBÍNOVÝ PREZIDENT
BonusovýProgram
AutoProgram
Lídersképrovízie
Celý program je 35% nákladové zaťaženie pre firmu.
Úroveň (24 %)Podmienka Jednorázová
finančná odmena v €
Auto ProgramRiaditeľská provízia v %
Osobné HB
Skupinové HBOsobné
skupinové HB1 2 3 4 5 6 7 8
Zlatý Riaditeľ 50 6 000 3 000 125 5 %
Zlatý Senior Riaditeľ 50 2 zlaté ramená 3 000 625 5 % 4 %
Zafírový Riaditeľ 50 3 zlaté ramená 3 000 937 Renault Clio 5 % 4 % 3 %
Smaragdový Riaditeľ 50 6 zlatých ramien 2 000 1 875 Renault Megane 5 % 4 % 3 % 2 %
Rubínový Riaditeľ 50 9 zlatých ramien 1 000 2 500 Renault Megane 5 % 4 % 3 % 2 % 1 %
Diamantový Riaditeľ 50 12 zlatých ramien - 3 375 Mercedes triedy C 5 % 4 % 3 % 2 % 1 %0,75
%
* Riaditeľ 508 zlatých + 4 zafírové
ramená- 5 000 Mercedes triedy C 6 % 5 % 4 % 3 % 2 % 1 %
** Riaditeľ 504 zlatých + 8 zafírových
ramien- 6 875 BMW 5.20i 6 % 5 % 4 % 3 % 2 % 1 % 0,75 %
*** Riaditeľ 50 12 zafírových ramien - 12 500 BMW 5.20i 6 % 5 % 4 % 3 % 2 % 1 % 0,75 % 0,50 %
Rubínový Prezident 506 zlatých + 9 zafírových
+ 3 rubínové ramená- 25 000 BMW X3 6 % 5 % 4 % 3 % 2 % 1 % 0,75 % 0,50 %
RIADITEĽSKÉ ÚROVNE
24%
24% 24% 24%
3%
2%
4%
4. úroveň
2. úroveň
3. úroveň
1. úroveň5%
Riaditeľská províziaPríklad: Smaragdový riaditeľ
24% 24% 24% 8% 4%20% 16% 12%x x 0%x
24% 24% 24% 8% 4%20% 16% 12%x x 0%x
24% 24% 24% 8% 4%20% 16% 12%x x 0%x
24% 24% 24% 8% 4%20% 16% 12%x x 0%x
Prvá línia A
Druhá línia A a Prvá línia B
A
B
C
D
Príklad:Ak je predajca A Zlatý riaditeľ – spĺňa podmienku 5 % z prvej línie.
Ak je predajca A Rubínový riaditeľ – spĺňa podmienku:5 % z prvej línie4 % z druhej línie3 % z tretej línie2 % zo štvrtej línie1 % z piatej línie
Riaditeľskáúroveň
BonusovýProgram
Líder, ktorý prvýkrát dosiahne vyššiu úroveň (od úrovne Zlatý riaditeľ) je oprávnený získať finančnú odmenu.
Riaditeľ si musí udržať danú úroveň počas 2 kalendárnych mesiacov v roku.Bonus je vyplácaný iba 1x. Pri spadnutí na nižšiu úroveň a opätovnom vrátení nie je odmena
vyplácaná.
Príklad:V prípade, že sa Riaditeľ posunie zo Smaragdovej úrovne na Rubínovú, obdrží finančnú odmenu 2 500 €. Pokiaľ sa Riaditeľ
posunie z Rubínovej úrovne na Diamantovú, dostane finančnú odmenu 3 375 €.
Od úrovne Zafír sú riaditelia oprávnení používať firemný automobil.
Rubínový riaditeľ
Smaragdový riaditeľ
Diamantový riaditeľ* Riaditeľ
** Riaditeľ*** Riaditeľ
Rubínový prezident
Zafírový riaditeľ
Renault Clio Renault MeganeMercedes triedy C
BMW 5,20i BMW X3
AutoProgram
VÁŠ PROFIT694 € - 1 154 €
BONUS
6000 HB
BOS = 3 000 HB
125 €
Poznámka: Všetky hodnoty sú orientačné. Záležia na obchodných hodnotách podskupín.
BOS = Body osobnej skupiny BONUS = Jednorázová odmena je vyplatená len 1x pri dosiahnutí vyššej úrovne. Pri spadnutí na nižšiu úroveň a opätovnom dosiahnutí vyššej úrovne, nie je odmena vyplácaná.
ZLATÝ RIADITEĽ
VÁŠ PROFIT1 154 € - 1 616 €
BOS = 3 000 HB
Poznámka: Všetky hodnoty sú približné. Záležia na obchodných hodnotách podskupín.
BONUS 625 €
ZLATÝ SENIOR RIADITEĽ
BOS = Body osobnej skupiny BONUS = Jednorázová odmena je vyplatená len 1x pri dosiahnutí vyššej úrovne. Pri spadnutí na nižšiu úroveň a opätovnom dosiahnutí vyššej úrovne, nie je odmena vyplácaná.
VÁŠ PROFIT1 616 € - 2 773 €
BOS = 3 000 HB
937 €
Poznámka: Všetky hodnoty sú približné. Záležia na obchodných hodnotách podskupín.
+ Reanult ClioNárok na získanie firemného automobilu vzniká udržaním príslušnej úrovne minimálne 2 mesiace v roku. Firemné auto bude poskytnuté na 3 roky, pokiaľ si riaditeľ udrží danú pozíciu. V mesiacoch, kedy si danú pozíciu neudrží musí sám zaplatiť prenájom automobilu.
BONUS
ZAFÍROVÝ RIADITEĽ
BOS = Body osobnej skupiny BONUS = Jednorázová odmena je vyplatená len 1x pri dosiahnutí vyššej úrovne. Pri spadnutí na nižšiu úroveň a opätovnom dosiahnutí vyššej úrovne, nie je odmena vyplácaná.
VÁŠ PROFIT2 773 € - 4 623 €
BOS = 2 000 HB
Poznámka: Všetky hodnoty sú približné. Záležia na obchodných hodnotách podskupín.
1 875 €BONUS
+ Reanult MeganeNárok na získanie firemného automobilu vzniká udržaním príslušnej úrovne minimálne dva mesiace v roku. Firemné auto bude poskytnuté na 3 roky pokiaľ si riaditeľ udrží danú pozíciu. V mesiacoch, kedy si pozíciu neudrží musí sám zaplatiť prenájom automobilu.
SMARAGDOVÝ RIADITEĽ
BOS = Body osobnej skupiny BONUS = Jednorázová odmena je vyplatená len 1x pri dosiahnutí vyššej úrovne. Pri spadnutí na nižšiu úroveň a opätovnom dosiahnutí vyššej úrovne, nie je odmena vyplácaná.
BOS = 1 000 HB
Poznámka: Všetky hodnoty sú približné. Záležia na obchodných hodnotách podskupín.
VÁŠ PROFIT4 623 € - 6 935 €
2 500€BONUS
+ Reanult MeganeNárok na získanie firemného automobilu vzniká udržaním príslušnej úrovne minimálne 2 mesiace v roku. Firemné auto bude poskytnuté na 3 roky, pokiaľ si riaditeľ udrží danú pozíciu. V mesiacoch, kedy si danú pozíciu neudrží musí sám zaplatiť prenájom automobilu.
RUBÍNOVÝ RIADITEĽ
BOS = Body osobnej skupiny BONUS = Jednorázová odmena je vyplatená len 1x pri dosiahnutí vyššej úrovne. Pri spadnutí na nižšiu úroveň a opätovnom dosiahnutí vyššej úrovne, nie je odmena vyplácaná.
Poznámka: Všetky hodnoty sú približné. Záležia na obchodných hodnotách podskupín.
VÁŠ PROFIT6 935 € - 11 560 €
3 375€BONUS
+ Mercedes triedy C Nárok na získanie firemného automobilu vzniká udržaním príslušnej úrovne minimálne 2 mesiace v roku. Firemné auto bude poskytnuté na 3 roky, pokiaľ si riaditeľ udrží danú pozíciu. V mesiacoch, kedy si danú pozíciu neudrží musí sám zaplatiť prenájom automobilu.
BONUS = Jednorázová odmena je vyplatená len 1x pri dosiahnutí vyššej úrovne. Pri spadnutí na nižšiu úroveň a opätovnom dosiahnutí vyššej úrovne, nie je e odmena vyplatená.
DIAMANTOVÝ RIADITEĽ
Poznámka: Všetky hodnoty sú približné. Záležia na obchodných hodnotách podskupín.
VÁŠ PROFIT11 560 € - 20 810 €
5 000 €BONUS
+ Mercedes triedy C Nárok na získanie firemného automobilu vzniká udržaním príslušnej úrovne minimálne 2 mesiace v roku. Firemné auto bude poskytnuté na 3 roky, pokiaľ si riaditeľ udrží danú pozíciu. V mesiacoch, kedy si danú pozíciu neudrží musí sám zaplatiť prenájom automobilu.
RIADITEĽ
BONUS = Jednorázová odmena je vyplatená len 1x pri dosiahnutí vyššej úrovne. Pri spadnutí na nižšiu úroveň a opätovnom dosiahnutí vyššej úrovne, nie je e odmena vyplatená.
Poznámka: Všetky hodnoty sú približné. Záležia na obchodných hodnotách podskupín.
VÁŠ PROFIT20 810 € - 27 748 €
6 875 €BONUS+ BMW 520i Nárok na získanie firemného automobilu vzniká udržaním príslušnej úrovne minimálne 2 mesiace v roku. Firemné auto bude poskytnuté na 3 roky, pokiaľ si riaditeľ udrží danú pozíciu. V mesiacoch, kedy si danú pozíciu neudrží musí sám zaplatiť prenájom automobilu.
RIADITEĽ
BONUS = Jednorázová odmena je vyplatená len 1x pri dosiahnutí vyššej úrovne. Pri spadnutí na nižšiu úroveň a opätovnom dosiahnutí vyššej úrovne, nie je e odmena vyplatená.
Poznámka: Všetky hodnoty sú približné. Záležia na obchodných hodnotách podskupín.
VÁŠ PROFIT27 748 € - 34 685 €
12 500 €BONUS+ BMW 520i Nárok na získanie firemného automobilu vzniká udržaním príslušnej úrovne minimálne 2 mesiace v roku. Firemné auto bude poskytnuté na 3 roky, pokiaľ si riaditeľ udrží danú pozíciu. V mesiacoch, kedy si danú pozíciu neudrží musí sám zaplatiť prenájom automobilu.
RIADITEĽ
BONUS = Jednorázová odmena je vyplatená len 1x pri dosiahnutí vyššej úrovne. Pri spadnutí na nižšiu úroveň a opätovnom dosiahnutí vyššej úrovne, nie je e odmena vyplatená.
Poznámka: Všetky hodnoty sú približné. Záležia na obchodných hodnotách podskupín.
VÁŠ PROFIT34 685 € - 46 250 €
25 000 €BONUS
+ BMW X3 Nárok na získanie firemného automobilu vzniká udržaním príslušnej úrovne minimálne 2 mesiace v roku. Firemné auto bude poskytnuté na 3 roky, pokiaľ si riaditeľ udrží danú pozíciu. V mesiacoch, kedy si danú pozíciu neudrží musí sám zaplatiť prenájom automobilu.
RUBÍNOVÝ PREZIDENT
BONUS = Jednorázová odmena je vyplatená len 1x pri dosiahnutí vyššej úrovne. Pri spadnutí na nižšiu úroveň a opätovnom dosiahnutí vyššej úrovne, nie je e odmena vyplatená.
Druhy motivácie
• Uvítacie balíčky
• Motivačný program
• Program zvýšenia úrovní
• Cielené motivácie
Pokiaľ nový predajca dosiahne v treťommesiaci minimálne 100 HB a spĺňapodmienku aktivity môže získať produkty so špeciálnou zľavou alebo produkt zadarmo.
4,5 €
5,25 €
12,15 €
Každá osoba, ktorá sa stane predajcom a splní podmienku aktivity môže získať produkty so špeciálnou zľavou alebo produkt zadarmo.
Pokiaľ nový predajca dosiahne v nasledujúcom(druhom) mesiaci minimálne 100 HB a spĺňapodmienku aktivity môže získať produkty so špeciálnou zľavou alebo produkt zadarmo.
UVÍTACIE BALÍČKYPríklad
1. mesiac
3. mesiac
2. mesiac
Špeciálna akcia
Špeciálna akcia
Špeciálna akcia
Každý predajca, ktorý objedná produkty v hodnote od 100 HB na jednu faktúru, má nárok na nákup vybraného produktu s nižšou cenou.0,75 €
1 €
1,25 €
MOTIVAČNÝ PROGRAM Príklad
Každý predajca, ktorý objedná produkty v hodnote od 175 HB na jednu faktúru, má nárok na nákup vybraného produktu s nižšou cenou.
Každý predajca, ktorý objedná produkty v hodnote od 250 HB na jednu faktúru, má nárok na nákup vybraného produktu s nižšou cenou.
100 HB
175 HB
250 HBŠpeciálna akciaProdukt len za
Špeciálna akciaProdukt len za
Špeciálna akciaProdukt len za
Predajcovia, ktorí dlhodobo spĺňajú všetky firmou zverejnené podmienky súťaží, môžu vyhrať výlety či vecné dary.
CIELENÝ PROGRAM Príklad
Zmena Vášho života