octubre 2014
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Octubre 2014 · Año VII · Número 82 · $45 Revista mensual de economía y empresas de Santa Fe y la región.
El ENAPRO suma dos décadas desde la ley que transfirió los puertos a las provincias. Hoy conjuga un mix de administración con know-how privado,
intervencionismo gubernamental y presiones sindicales.
Puerto inversión
Empresario de TapaLorena Curcho
“EL ESPÍRITU EMPRENDEDOR ES UNAHERENCIA FAMILIAR”
En picada
Cadena de favores
La gotita que pega
La abadía espera
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MERCADO INTERNO O ExPORTACIONES
Por Rubén Flores
STAFF
Director
Nahuel Caputto
Puerto Negocios es una publicación
mensual de Deusto S.A.
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Comercial
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Puerto Negocios es una revista que
se edita en la ciudad de Santa Fe,
con secciones dedicadas a econo-
mía regional, empresas, inversio-
nes y bolsa, life style, fichajes de
compañías, novedades, tendencias
y eventos. Puerto Negocios es un
producto afianzado y de compro-
bada eficacia comunicacional. De
edición mensual, se distribuye
por cortesías a más de cinco mil
lectores claves –empresarios,
dirigentes políticos, funciona-
rios, industriales, comerciantes,
formadores de opinión y puntos
de encuentro– de Santa Fe y la
región. Además, tiene su propio
sitio web: www.puertonegocios.com
ISSN: 1851-6939
Octubre 2014
Año 7
Número 82
Punta de lanza para la recuperación
Este año soportó una pérdida del poder adquisitivo y no sé si lo podrá hacer el próximo. Lo deci-sivo es definir cuál es el plazo en que esta situación es soportable.
El especialista en temas económicos Mariano de Miguel, pasó por Santa Fe y dialogó con Puerto Negocios. Los holdouts, las devalua-
ciones de hoy y de ayer, la inflación, el comercio y el panorama para 2015. “El país está atravesando una delicada transición”, advierte.
Invitado por el Centro Comercial
de Santa Fe, el economista Ma-
riano de Miguel visitó la capital
provincial para brindar una charla a
ese sector productivo. Dejó concep-
tos profundos sobre la Argentina
que se viene y planteó un posible es-
cenario: “Ahora el mercado interno
está estancado, y si no va a ser el que
mande en la recuperación, hay que
ponerle fichas a las exportaciones”.
Igualmente se pregunta: “¿Cuánto
tienen que crecer las exportacio-
nes para que la economía crezca el
año que viene? Otra discusión sería
qué hay que hacer para agilizar las
exportaciones, porque lo increí-
ble es que hay muchos sectores
que se quejan diciendo que en este
escenario, donde faltan dólares,
tienen problemas para exportar”.
De Miguel puntualiza que “el mer-
cado interno es prioritario porque
las contribuciones al crecimiento
económico en la última década, sobre
todo, son factores de la demanda
interna, más allá del aporte de divisas
del sector agroindustrial exportador”.
En cuanto al sector de los trabajado-
res, opina que “este año soportó una
pérdida del poder adquisitivo y no
sé si lo podrá hacer el próximo. Lo
decisivo es definir cuál es el plazo en
que esta situación es soportable. A
mí me parece que un año más como
éste, para algunos sectores de la CGT
va a ser muy difícil bancarlo. Si va a
haber un 2105 como éste, me parece
que el gobierno se va a tener que
enfrentar al dilema de no hacer el
ajuste por poder adquisitivo, sino por
gasto público, y eso es muy delica-
do, porque el 60 % es gasto social”.
Las pymes y la devaluaciónDe Miguel se refirió también a la
situación puntual del comercio. “El
margen de la pequeña y mediana
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Pronóstico reservado
“Falta muchísimo para que termine 2014 y después va a haber un año polí-tico delicado. No sólo pongo el acento en los problemas que va a tener este gobierno para terminar, sino también para el que va a llegar”, pronosticó el economista Mariano de Miguel.Entre las singularidades de la economía argentina, el analista señala que “el sector que más dólares aporta (el agro) no es propiedad del gobierno, a diferencia de Venezuela, por ejemplo, donde la principal generadora de divisas es la empresa estatal PDVSA, que además opera financieramente como lo haría cualquiera. Entonces, si el gobierno no frena la expectativa de devaluación, se agrava la situación en un momento muy complicado del año”.Sobre la falta de dólares dice: “afecta porque el gobierno no tiene fuentes alternativas para conseguirlos. Por lo tanto tiene que restringir la oferta y eso, en una economía como la argentina, donde hay mucha dependencia de las importaciones, significa dejar de crecer; si se deja de crecer, hay que bajar el nivel de los salarios y el del consumo o el del gasto público, que no es tan fácil porque si analizás la estructura no hay demasiado para bajar”.Concluyó con una sugerencia: “Si 2015 va a ser otro año de estancamiento, un desafío para el gobierno es determinar dónde frena el gasto”.
empresa viene bajando desde 2007, a
excepción de 2010 y 2011 que fueron
récords de inversión y crecimiento.
Esos años, el volumen y la expansión
del mercado compensaron la pérdida
del margen de rentabilidad. Pero si
no se soluciona el problema de los dó-
lares, la demanda no se va a poder ex-
pandir”, alertó el analista económico.
Algunos sectores han planteado
que una devaluación soluciona-
ría el problema de coyuntura. De
Miguel analizó: “Podría hacer que
la producción guardada se liquide.
Pero habría que ver si además abre
otros mercados. En síntesis: si yo
devalúo, no está claro que las ex-
portaciones exploten. Lo que suele
hacer una devaluación es mejorar
la balanza comercial, pero no tanto
porque apuntalan las exportaciones
sino porque se caen las importa-
ciones por el efecto recesivo”.
Fondos buitreSegún el economista, si la Argen-
tina hubiera pagado a los holdouts
la situación sería distinta. “Nunca
creí que arreglar significara que
entraran automáticamente miles de
millones de dólares. Pero sí que se
podían refinanciar los vencimientos
del año que viene, con lo cual las
reservas iban a poder mantenerlas
en los volúmenes actuales”, afirma.
Y argumenta: “Eso le daba al gobierno
un poder de fuego para tratar de des-
activar la desconfianza, que es deci-
siva cuando el gobierno muestra que
no lo tiene. La confianza pasa a ser el
factor que más influye en la econo-
mía, sobre todo cuando das muestras
de que podés sostener, aunque sea
caprichosamente, el tipo de cambio”.
Opina, asimismo, que “en este esce-
nario es difícil atraer inversiones,
por eso no me imaginaba que pudiera
venir una lluvia de inversiones por
más que se arreglara con los bui-
tres. Pero frente a ese panorama, las
provincias iban a poder financiarse
con 2.500 millones de dólares, YPF
podía colocar deuda, las empresas
que licitan el 4G iban a traer dólares
y no buscarían pagar con pesos”.
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PUERTO ROSARIO
Dar el saltoEl ENAPRO suma dos décadas desde la ley que transfirió los puertos a las provincias.
En esta nota, mix de administración con know-how privado, intervención gubernamental, presiones sindicales y apuestas al futuro. Y un encuentro con importantes presencias.
Tomó años pergeñar y poner en marcha una arquitectura ejecutiva en la que los conce-sionarios privados tomaron las terminales multipropósito y granelera para hacerlas funcio-nar. Se terminarán inyectando 15 millones de dólares en un plazo de 5 años de inversión.
Por Ciro Seisas · Corresponsal Rosario
El Ente Administrador Puerto
Rosario (ENAPRO) cumple 20
años en una escena de singu-
lares rasgos: proyección de produc-
tividad, creciente y eficaz gerencia-
miento privado de las terminales
graneleras y de cargas generales, par-
ticipación en presidencia del Consejo
que reúne al ámbito portuario a nivel
nacional, tirantez entre las bases del
siempre áspero sindicalismo portua-
rio y su dirigencia e intervencionismo
del gobierno nacional a través de una
medida que limita la salida a ultramar
de cargas por puertos uruguayos.
La realidad hoyPunto por punto, ésta es la realidad
del sistema portuario rosarino y algu-
nos de sus más importantes desafíos.
El de hoy no es el mismo contexto
que el de la llegada de la presidencia
actual de Enapro, a cargo de Ángel
Elías. Hoy funciona, en la terminal
multipropósito que tiene el puerto,
una administración operada por una
alianza estratégica entre Vicentín y
Ultramar. Esto significó una transfor-
mación ya que de las 30 terminales
privadas que hay en Rosario, ninguna
es capaz de manipular contenedores
para carga y descarga. La única es la
que opera esta empresa, Terminal
Puerto Rosario (TPR), controlada por
las firmas nombradas más arriba.
Enapro cubre un área portuaria
dividida en 14 sectores, entre compa-
ñías navieras, Vialidad Nacional, Vías
Navegables, áreas logísticas, de futuro
desarrollo y terminales para carga y
descarga de mercaderías. Entre estas
últimas se encuentran TPR en el área
multipropósito y Servicios Portuarios
en la terminal granelera. También cabe
agregar los muelles de cabotaje y los
que explota la concesión de la estación
fluvial, para transporte de pasajeros
hacia el sector de islas frente a Rosario.
Tomó años pergeñar y poner en
marcha una arquitectura ejecutiva en
la que los concesionarios privados to-
maron las terminales multipropósito
y granelera para hacerlas funcionar.
Se terminarán inyectando 15 millo-
nes de dólares en un plazo de 5 años
de inversión, a cargo de Ultramar y
Vicentín, sólo en el área de TPR.
Alrededor de mil personas trabajan
directamente en las terminales,
de manera directa e indirecta.
Presión sindicalPor esto a más de uno le llamó la
atención la protesta de casi una se-
mana en octubre de los trabajadores
del Sindicato de Unidos Portuarios
Argentinos (SUPA) que argumentó
que la medida se tomaba porque “la
empresa incumplió con una serie de
acuerdos firmados. Nosotros tenía-
mos un procedimiento preventivo de
crisis que vencía el 30 de septiembre
de este año y que contemplaba la
mensualización de 27 compañeros,
también a que no se resentirían las
obras sociales, las jubilaciones, los
seguros de ART y que se les pagaba
menos a los trabajadores eventuales”.
El puerto estuvo paralizado y la
situación se destrabó por la decisión
de TPR de pasar a planta a 22 traba-
jadores. Iba a hacerlo con 18 de ellos.
Pero el sindicato pidió otros cuatro.
El otro problema llegó con la conci-
liación obligatoria que destrabó el
mencionado conflicto. Y se vino otro
planteo sindical, el de la Asociación
del Personal de la Junta Nacional de
Granos (APJNG). “El Puerto Rosario
donde opera Servicios Portuarios vio
paralizada la actividad de almacena-
miento y traslado de granos en los bar-
cos anclados en la terminal portuaria
por piquetes y medidas de fuerza que
se llevaron adelante por el despido de
un trabajador. Nosotros queríamos
trabajar; somos unos 250 trabajadores
y vimos en riesgo nuestras fuentes
laborales por el hecho que la Secreta-
ría de Trabajo se interesó por avalar
intereses políticos mezquinos", dijo
Jorge González, referente del gremio.
La referencia es al SUPA, como puede
verse, de intensa actividad gremial.
En contacto con la mesa directiva del
Enapro, Puerto Negocios supo que
el trasfondo del tema es la presión
de la cabeza del sindicato, César
Aybar, para incorporar trabajado-
res que le responden en términos
políticos dentro del gremio.
Nuevos fichajesEl Directorio del Enapro está presidi-
do por el Lic. Ángel Elías, e integra-
do por representantes de distintos
sectores: Jorge Ugolini (de Producto-
res), Alberto Tello (de Transportis-
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Puerto Negocios supo que el trasfondo del tema es la presión de la cabeza del sindicato, César Aybar, para incorporar trabajado-res que le responden en términos políticos dentro del gremio.
tas por Agua y Agencias Marítimas),
Ricardo Lorenzo (de Empresas
Importadoras), Adrián Milisenda (de
Prestadores de Servicios a Buques y
Mercantiles), Carlos Bello (de Conce-
sionarios), Eduardo Fornarini (de la
Municipalidad de Rosario), Edgar-
do Arrieta (de los Trabajadores).
Pero se vienen cambios. Por ejemplo,
el sillón en el Directorio que está por
ocupar la Bolsa de Comercio de Ro-
sario, que propondrá a un represen-
tante del ámbito privado para ocupar
el sillón de las empresas exportado-
ras rosarinas. Hay varios nombres
en danza, pero hasta el cierre de esta
edición, ninguno estaba confirmado
en un 100%. La pelota quedó del lado
de la centenaria institución rosarina.
El puerto de pasajerosAdemás del proyecto exportador
de General Motors vía Terminal
Puerto Rosario, del que Puerto
Negocios dio cuenta en su edición
de junio, el Enapro apunta otros
dos referidos al transporte de
pasajeros. Por un lado a través del
desembarco de grandes cruceros,
como el Deutschland de la compa-
ñía de cruceros Peter Deilmann,
que amarró en la TPR en febrero de
2012. La experiencia sigue generan-
do cálculos para atraer a las firmas
internacionales, pero está verde.
El otro es un proyecto de largo
alcance, propuesto por enésima vez
en el Concejo Municipal de Rosario,
para poner en práctica un sistema de
transporte fluvial metropolitano, con
parada en puertos de Rosario y alre-
dedores. Resta definir un financia-
miento preciso y un esquema de sub-
sidios que garantice su continuidad, al
menos en el comienzo. Tiene el aval
del Ente y la Provincia lo estudia.
La disposición de la discordiaLa última cuestión que anticipa esta
nota y que en el Congreso de Puer-
tos del 20 de noviembre será para
alquilar balcones es la resolución
1108/13. Es una medida nacional que
impide que las cargas de exportación
originadas en puertos argentinos,
sean transbordadas en puertos de
países que, aunque formen parte del
MERCOSUR, no tengan acuerdos de
transporte marítimo de cargas con la
República Argentina. De acuerdo al
gobierno, las razones por las cuales
el gobierno nacional impulsó esta
disposición se basaban específica-
mente en propiciar que la logística
de las cargas se direccione a los
puertos nacionales, impulsando el
uso de flotas de bandera nacional.
Para el Enapro, a más de un año de
su entrada en vigencia, las conse-
cuencias de su aplicación tienen “un
impacto altamente negativo”. El Ente
piensa que no sólo no ha logrado el
objetivo planteado sino que ade-
más afecta al Puerto de Rosario “de
manera sustancial en la conectividad
fluvio-marítima del puerto”. Enapro
ocupa la presidencia del Consejo de
Puertos y se da por hecho que el 20 de
noviembre se buscará volver a hablar
del tema como se hizo meses atrás
a través de una carta abierta a las
autoridades de Vías Navegables. “Re-
clamamos con carácter de urgencia la
suspensión de la resolución y la aper-
tura de un espacio de diálogo para
llegar a consensos beneficiosos para
la logística regional, los exportadores
argentinos y la actividad del puerto
de Rosario”, escribieron. Habrá que
dejar correr el calendario para ver si
encuentran eco regional en el sector.
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La caída de las retenciones de la Región Sur del país, se debió a un cambio en el esquema de de-rechos de exportación del petró-leo crudo, medida que se tomó para incentivar la producción.
RETENCIONES
En picadaEn 2013, las exportaciones del país sumaron U$S 76.633 millones, monto 5,30%
inferior a las ventas al exterior de 2012, que totalizaron U$S 80.923. Sin embargo, la caída de los derechos de exportación fue mayor: 9,54% (de $ 61.315 a $ 55.465 millones).
El Centro de Estudios y Ser-
vicios de la Bolsa de Comer-
cio de Santa Fe realizó un
estudio sobre el desenvolvimiento
de las exportaciones de 2013 por
región en el país y el comporta-
miento de éstas en la Región Centro
y en la provincia de Santa Fe.
En el caso de la Región Centro,
las exportaciones de 2013 fueron
por U$S 28.660 millones, cifra que
implica una disminución del 1,14%
respecto del año anterior (U$S
28.990 millones). En tanto, las reten-
ciones se incrementaron un 9,56%.
Las exportaciones con origen en San-
ta Fe, entre el 2013 y 2012, cayeron
un 6,54%, de U$S 16.911 millones
FOB a U$S 15.809 millones FOB.
ProductosEntre los productos que registra-
ron una mayor disminución figu-
ran el aceite de soja por U$S 2.312
millones, 12% menos que el año
anterior; residuos y desperdicios de
las industrias alimentarias y ali-
mentos preparados para animales,
por US$ 6.442 millones, 2% menos
y los aceites de girasol con U$S
129 millones, valor que representa
29% menos que el año anterior.
Sin embargo, considerado en moneda
nacional, los derechos de exporta-
ción no siguieron la misma tendencia
sino que aumentaron 10,59% res-
pecto del año anterior (de $ 13.701
millones a $ 15.151 millones). Esto se
debió a que la depreciación del peso
fue del 32,40% y compensó la baja
registrada en términos de dólares.
La Provincia a la NaciónEn el 2013, la provincia de Santa
Fe fue la que más aportó al erario
nacional en concepto de derechos
de exportación con un 27,32% del
total, seguida por la provincia de
Buenos Aires que contribuyó con
el 23,20%. Esto se debe al tipo de
productos que coloca Santa Fe en
los mercados internacionales, que
en su mayoría están gravados con
altas alícuotas por retenciones.
Al igual que toda la Región Centro,
los principales rubros exportados
por Santa Fe son “productos de las
industrias alimentarias; bebidas;
líquidos alcohólicos y vinagres (…)”;
“grasas y aceites animales o vegeta-
les, productos de su desdoblamiento;
grasas alimenticias elaboradas; ceras
de origen animal o vegetal”; “pro-
ductos del reino vegetal” y “animales
vivos y productos del reino animal”.
Cabe señalar que por ejemplo, la caída
de las retenciones de la Región Sur
del país, se debió a un cambio en el
esquema de derechos de exportación
del petróleo crudo, medida que se
tomó para incentivar la producción a
partir de una suba del precio pagado
al productor por barril de crudo.
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JUNTA NACIONAL DE GRANOS
Agita fantasmasLa atroz coyuntura política que se rige por la hipótesis de conflicto enturbia
la observación de un mecanismo probado y eficiente. ¿Es una herramienta necesaria para los mercados de la producción más potente en exportaciones?
La posible creación de la Junta
Nacional de Granos, como
rumor que se agita de tanto en
tanto, aviva viejas y crea nuevas dis-
putas políticas que impactan fuerte-
mente en los símbolos de resistencia
como la Mesa de Enlace ante las po-
lémicas retenciones móviles que pro-
ponía la resolución 125. Por un lado,
la soberanía productiva y las regula-
ciones comerciales internacionales
validan la intervención de un actor
estatal. Por otro, la atroz coyuntura
política que se rige por la hipótesis
de conflicto enturbia la observación
de un mecanismo probado y efi-
ciente en otras partes del mundo.
De acuerdo a un estudio de la Bolsa
de Comercio de Rosario, dirigido por
el ya fallecido Rogelio Pontón junto
a Daniela Reale, rescata que en el
mundo la experiencia de las Juntas
Nacionales de Granos está admitida
desde la mismísima Organización
Mundial del Comercio (OMC), antes
GATT. Las describe como una State
Trading Entreprise (STE o Empresa
de Comercio Estatal). Sus miembros
deben proporcionar anualmente a
la Organización Mundial de Co-
mercio (World Trade Organization
–WTO) información relacionada
con nuevos compromisos, cambios
en las políticas así como todo otro
material que se les solicite (pro-
ceso llamado “notificación”).
La primera Junta de GranosA la hora de repasar la experiencia
de la Junta de Granos, los autores del
análisis citado remarcan: “cuando
algunos hablan de recrear una Junta
de Granos ignoran u olvidan las
razones que llevaron a su creación en
la década del ’30, cuando el contexto
internacional era totalmente diferen-
te. En 1930, durante el gobierno de
José F. Uriburu y Agustín P. Justo,
la Argentina exportaba aproxima-
damente el 50% de la producción de
trigo, el 90% de la de lino y el 80%
de la de maíz. Con la crisis mun-
dial de esos años, los precios de los
productos agrícolas cayeron a su
tercera o cuarta parte (deflación).
“En la década del ’30, los países más
importantes tendieron a una política
económica cada vez más cerrada y
proteccionista. Cuando a mediados
de la década del 30 la mejora de los
precios internacionales hizo que
disminuyera la actividad interven-
cionista, inició sus actividades la
Comisión Nacional de Granos y
Elevadores. Entonces, elevadores
de granos pertenecientes a em-
presas exportadoras pasaron a la
esfera oficial”, remarca el informe.
CoyunturaAhora bien, dentro de un prolongado
período de fuga de reservas al Banco
Central, con varios compromisos in-
ternacionales por delante y un gasto
público desfinanciado del que Puerto
Negocios ya dio cuenta en ediciones
anteriores, hay sectores del gobierno
y economistas afines al kirchnerismo
que admiten en público que están
reflotando la posibilidad de crear
una empresa nacional de granos
para competir con las cerealeras
multinacionales. Le ofrecerían al
productor una retención del 25 o
30%, contra el 35% del dólar soja y
permitirían que el Estado maneje
casi la mitad de la cosecha. No suena
mal. Si no fuera por la coyuntura.
Al intervencionismo y distorsio-
nes sobre los mercados de trigo
Por Ciro Seisas · Corresponsal Rosario
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y maíz del que ya se han escrito
kilómetros de informes, estudios y
artículos periodísticos habría que
sumar este intento. Hay un aspec-
to no menor: acopios, transporte,
puertos. Mínimamente lo necesario
para nutrir de logística y eficiencia
un organismo que supo tenerla.
Mientras el jefe de Gabinete Jor-
ge Capitanich se viene reuniendo
con las cerealeras, el presidente
del Centro de Corredores y Agen-
tes de la Bolsa de Cereales, Javier
Buján, considera que conociendo los
mercados, no es necesario volver a
tener una Junta Nacional de Granos.
Puerto Negocios consultó a Carlos
María Pinasco, último vicepre-
sidente de la Junta Nacional de
Granos, quien consideró que la
medida puede ser muy buena para
sostener una época de desplome
internacional, pero insostenible con
la estructura actual en la que no se
cuenta con mecanismos ni nodos
estatales para administrar la salida
y entrada de materias primas. Si
bien los puertos públicos pasaron a
las provincias, las concesiones son
el modelo de negocios que se eligió
para darle movilidad a las exporta-
ciones de todo tipo de productos.
Elecciones suspendidasNo obstante, la coyuntura siempre
mete la cola. Desde Federación
Agraria, Pablo Orsolini, ex agrodi-
putado por el Chaco y hoy candidato
a la presidencia de la entidad nacida
con el Grito de Alcorta, planteó:
“En la coyuntura nacional, y ante la
urgencia de tener instalaciones que
optimicen el movimiento cerea-
lero, es imprescindible recuperar
la estructura de la Junta Nacional
de Granos. Es la vía natural para
erradicar este sistema oscuro de
triangulaciones, empresas fantas-
ma y maniobras que perjudican
al Estado y a la producción".
Tanto se metió la política en la
producción vía intervencionismo
de los mercados granarios que hasta
la elección de autoridades de la
institución agrarias se vio alcan-
zada. De hecho, el congreso de la
entidad, que elige presidente todos
los años, tenía previsto refrendar o
no el mandato del oficialismo. Por
la lista opositora, Orsolini. Por la
oficialista, Omar Príncipe. Hom-
bre del riñón de Eduardo Buzzi.
Por su parte, Buzzi dice que Orso-
lini quiere romper con la fortaleza
de la Mesa de Enlace y habilitar
una vía dialoguista con el Gobierno
nacional, aún si las demás entidades
(La Rural, Coninagro y Confede-
raciones Rurales) no se sientan.
La elección se suspendió por las
razones mencionadas. Y apareció
también lo de la Junta de Granos.
En campaña por su delfín Orsolini,
Buzzi sostiene que habilitarla es
parte de la estrategia de alineamien-
to directo con el gobierno. Por su
parte, Orsolini refuerza su postura.
El Congreso le dará la razón a uno de
los dos, los días 2 y 3 de diciembre.
Pero definitivamente, la política
metió la cola y el sector perju-
dicado resulta ser, una vez más,
la producción que más divisas
genera en exportaciones.
· 14 ·
Hay que diferenciar lo que es Santa Fe, u otras localidades del país, con lo que pasa en Buenos Aires, ya que allí la situación es sumamente complicada.
REPORTE INMObILIARIO
Sin equilibrioLuego de más de dos años y medio de caída de la actividad inmobiliaria no
existe aún un consenso claro en cuanto al valor de los inmuebles. Sin embargo los especialistas reconocen una caída promedio del orden del 25 %.
El arquitecto Germán Gómez
Picasso, director de “Reporte
Inmobiliario” estuvo en la
ciudad brindando cursos para los
operadores inmobiliarios de Remax
Santa Fe. En ese marco, Gómez
Picasso recibió a Puerto Negocios
y se refirió a la situación que atra-
viesa el sector en todo el país.
“Existe consenso dentro del ámbi-
to inmobiliario que se atraviesa el
período de mayor contracción de
la actividad de compraventas de
los últimos treinta años. Al menos
con respecto a la venta de unida-
des usadas las voces son unánimes.
Sin embargo, donde no hay acuer-
do, al menos público, es en cómo
han reaccionado los valores ante
semejante ajuste de la actividad.
Estuvimos viendo cómo fueron
variando los precios inmobiliarios
a nivel regional y a nivel país en los
últimos años, para ver cómo afecta
eso en las tasaciones de las propie-
dades”, sostuvo el entrevistado.
Venta de inmueblesPara Picasso, “la situación en cuanto
a ventas a nivel país no es buena.
Tenemos una pronunciada caída en
la cantidad de compra-ventas, sobre
todo en ciudad de Buenos Aires y
Gran Buenos Aires. Eso más que
nada está dado porque el mercado
sigue dolarizado. A diferencia de lo
que ocurre aquí en Santa Fe en donde
el mercado está pesificado y eso
permite que las caídas de las compra-
ventas no hayan sido tan marcadas”.
Consultado sobre cómo avizora el
cierre del año, el profesional sos-
tiene que hay que diferenciar lo
que es Santa Fe, u otras localidades
del país, con lo que pasa en Bue-
nos Aires, ya que allí la situación
es sumamente complicada porque
los propietarios no están dispues-
tos a bajar los precios en dólares,
lo que genera que la demanda
no actúe y el mercado se pare.
Rol del dólar blue“El dólar blue _destaca el experto_
influye en los mercados que están
dolarizados. Pero hay que tener en
cuenta que el vendedor lo que quiere
es el dólar billete. O sea, al momento
de la escritura quiere el dólar arriba
de la mesa. Resulta evidente que
frente a la caída histórica de com-
praventas, el mercado no ha hallado
un nuevo punto de intersección
entre los intereses de la oferta y los
de la demanda que se materialice
en un nuevo precio de equilibrio
que provoque la recuperación del
número de escrituraciones”.
Pensar 2015Al cierre de la charla, Picasso
compartió con Puerto Negocios
una visión sobre lo que será 2015:
“el mercado de Capital Federal y
conurbano bonaerense, no tanto
el interior, vive un momento muy
malo. Y la mayoría de operadores
inmobiliarios y constructores,
están apostando todo para después
de las elecciones. Lo que hay que
ver es qué cambia. Porque más
allá de lo que pase después de las
elecciones, nosotros no vemos
que las variables que tienen que
ver con el mercado inmobiliario
vayan a cambiar tanto como para
que el mercado se reactive”.
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“Viví Mejor”, una experiencia saludable
Con entrada libre y gratuita, Maru Botana se presentó en la Estación Belgrano en el marco del X Congreso Internacional para la Promoción del Consumo de Frutas y Hortalizas “5 al Día”. También participaron reconocidos chef locales. Más de 3 mil personas participaron de todas las jornadas.
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Por estos días las miradas están puestas en el año próximo. Ya se sabe que lo que queda del 2014 no será alentador.
CADENA DE PAGOS
Cadena de favoresExiste otro enemigo para las industrias y comercios, además de la inflación alta, las dificultades
en las cobranzas. Con mayor frecuencia en Santa Fe se extienden los plazos de pago, se suspenden las cuentas corrientes y se advierte un porcentaje más elevado de cheques rechazados.
Por Ileana Hotschewer
Los empresarios santafesinos plas-
man su preocupación en diferentes
escenarios. Las dificultades del
momento actual, forman parte de
los comentarios en los lugares de
trabajo y en los eventos sociales
que los nuclean. Los precios no
paran de subir. Los proveedores
envían listados modificados hasta
dos veces por día, motivo por el
cual piden pago anticipado y
eliminan la cuenta corriente. A la
hora de vender se advierte mayor
moderación en las operaciones,
pero los dueños de los comer-
cios, empresas e industrias ahora
se focalizan en si podrán cobrar
y en los tiempos previstos.
Ganarle a la inflaciónCiertamente en el último tiempo
se advierte que los compradores
piden extender el plazo de finan-
ciación para ganarle a la inflación.
Los proveedores tratan de acceder
para no abortar la transacción,
pero luego se encuentran con que
los cheques rebotan o se reempla-
zan, los costos bancarios de esta
problemática son altos y por ende
además de no cumplirse con los
compromisos en tiempo y forma,
el gasto le gana a la ganancia.
Hemos advertido en los últimos
meses de este año que tenemos
problemas para cobrar afirma uno
de los empresarios consultados. La
parte privada tiene dificultades y
los organismos oficiales se vieron
obligados por el contexto a lentificar
algunas obras públicas. Además, se
piden plazos imposibles de cumplir
y cada vez con más frecuencia a las
pequeñas o medianas empresas se
le pone difícil competir. Una espera
de más de 90 días en el pago acarrea
fuertes pérdidas económicas. En oca-
siones el producto fue entregado y el
proveedor exigió para concretar la
entrega el pago adelantado. Ni hablar
lo que significará reponer el insumo,
producto o servicio en cuestión.
Es por ello que hoy día, cuando
se ven los valores de la economía
santafesina, no solo tenemos que
hablar de una economía con índices
negativos pese a que hace todo lo
posible por superar las dificultades
del contexto sino también de empre-
sarios que rezan para poder cobrar.
RebotadoresEl aumento de los cheques recha-
zados se sustenta en números. El
panorama se advierte complejo.
La presión tributaria es casi insos-
tenible a lo que se suma ahora la
posibilidad de acordar por un bono
navideño. Además de lo expuesto,
los empresarios locales advierten
el deterioro del nivel de empleo al
tiempo que hacen malabares para
cumplir con sus obligaciones con-
tractuales para tener todo en regla.
Por estos días las miradas están
puestas en el año próximo. Ya se
sabe que lo que queda del 2014 no
será alentador. Es algo así como
decir que el año está perdido. Las
expectativas redundan en el 2015,
por ser un año electoral, respecto
a las medidas que se tomen para
mejorar la economía, pero de todas
maneras, tanto empresarios, comer-
ciantes e industriales son cautos
a la hora de generar expectativas
favorables para el año por venir.
La estrategia deberá estar pre-
sente a la hora de sostener las
ventas y mejorar la cadena de
pagos para finalizar el 2014 con
un panorama más alentador.
· 19 ·
EL OJO DEL MERCADO
La gotita que pegaUna protesta al paso, una pregunta a los dueños y una idea a la Muni para recaudar y educar al soberano.
Por Leo Francis
El señor trajeado se dirige rau-
damente a una audiencia en
Tribunales. Tic, una gotita le
arruina la estampa de gentleman. El
chico espera frente a un kiosko a que
terminen de atender a otro cliente, y la
espera se complementa con varios tics
en su cara, en sus apuntes, en el celu.
La señora sale de su trabajo, sol rajante
que destroza los nervios. Cuatro cua-
dras: tic, tac, tic, tac. No es el reloj del
cocodrilo que persigue al Capitán Gar-
fio; son las gotitas tibias que completan
el estrés. Estamos en Santa Fe, lugar de
calores tórridos y humedades implaca-
bles. Estamos aún en primavera, pero
todos los que tienen aire acondicionado
o split lo encienden. Es comprensible,
aun cuando puede moderarse, pero es
otro tema. Promediando la mañana
todos los aires están funcionando.
Ahí empieza la tragedia cotidiana de
los que tienen que atravesar nuestras
calles. Mejor dicho nuestras veredas.
Y ahora ha llegado la gotita. Con el
habitual desdén patrio por el entorno y
por los demás habitantes, mientras se
esté fresco adentro que se j…. los que
caminan. Y no es una gotita, es una tras
otra en todas las cuadras. Un cuadro
de estrés, un punto de partida para
terminar en un relato salvaje. Ahora,
de la protesta pasemos a la solución.
La difícil solución es colocar un cañito
flexible y barato desde el aparato hasta
un recipiente o un desagüe en la vereda
o hasta dentro de la propia vivienda.
Lo difícil no es eso en sí, que lo puede
hacer cualquiera sin especialización
profesional. Lo difícil, lo casi total-
mente imposible es que la gente que
usa el split piense en sus semejantes.
Y como esta sección se llama “el ojo
del mercado” nos preguntamos una
vez más si gerentes, dueños o encar-
gados no se dan cuenta de que quien
va a entrar a su negocio u oficina, si lo
hace luego de recibir una gotitas tibias
encima llega con la peor de las dispo-
siciones. Y ahí me pregunto ¿no sería
posible multar a los que dejan caer esas
espantosas gotitas? En vez de poner
multas a cualquier domicilio donde
haya una bolsita de basura destinar
una parte de los inspectores a contro-
lar el tema aires acondicionados.
· 20 ·
NEGOCIOS INMObILIARIOS
También deberemos tener en cuenta que, aunque nuestro presupuesto sea holgado y podamos afrontar el costo de una vivienda con comodidades superiores a las necesidades del presente, en principio no existe la vivienda para toda la vida.
Ing. Alberto [email protected]
Mi futura vivienda, 1era parteEn artículos anteriores, mientras el dólar nos sorprendía con su continuo aumento
nos encargamos de dejar claro que esto pasaba solo en Argentina y que si comparábamos su poder adquisitivo frente a propiedades inmuebles, el aumento no era tal.
El panorama no cambió, ni se
avizoran cambios en el corto
plazo. Si coincidimos en esta
idea y si estamos decididos a realizar
una compra, ¿Qué deberemos tener en
cuenta para elegir nuestra vivienda?
Ubicación del inmueble El lugar es uno de los más impor-
tantes detalles a tener en cuenta,
dado que es imposible cambiar la
ubicación de lo que compremos. Si
bien esto parece obvio, muchas veces
nos seducen detalles de amplitud,
belleza, precio, etc. y no reparamos
en que nunca podremos mejorar la
ubicación, como sí podremos mejo-
rar, ampliar o renovar lo construido.
El valor de la propiedad es supe-
rior cuando más cerca se encuen-
tre del centro de la ciudad, dado
que concentra el mayor número
de voluntades para vivir en ella.
Pero además del valor, debemos
estudiar en nuestro caso la conve-
niencia de vivir allí en relación a
nuestro lugar de trabajo, trabajo del
cónyuge, colegio de hijos, etc. Y esta
realidad, la deberemos enfrentar con
nuestras posibilidades económicas
que también son particulares en cada
caso. De esta forma, si resignamos
algún deseo es importante que lo ha-
gamos absolutamente convencidos
de que en función de nuestro presu-
puesto, no teníamos otra solución.
Conscientes de nuestras limita-
ciones presupuestarias, decidi-
remos si nos conviene priorizar
la cercanía a colegios, al lugar
de trabajo, a familiares, etc.
Tamaño apropiadode la viviendaTambién tendremos en cuenta que,
aunque nuestro presupuesto sea holga-
do y podamos afrontar el costo de una
vivienda con comodidades superiores
a las necesidades del presente, en prin-
cipio no existe la vivienda para toda la
vida. Es decir, las necesidades cambian
con los años porque generalmente
también cambia la familia y la cantidad
de personas que viven en la misma.
Es importante tener esto en cuenta
porque muchas veces pensando en los
futuros hijos, se compra o construye
algo demasiado grande para el presen-
te, con un desmesurado esfuerzo
y resignando una ubicación más
conveniente. Es decir, sin la necesidad
presente, perdemos tiempo y dinero
en viajes, calefacción y mantenimien-
to de algo que todavía no necesi-
tamos, pudiendo haber comprado
un pequeño departamento, mejor
ubicado para las necesidades actuales,
donde se puede vivir cómodamente,
y permite ahorrar para el futuro.
De igual forma, cuando los hijos
abandonan la casa paterna, el matri-
monio se encuentra en una vivienda
donde sobran espacios. Normalmen-
te es el momento de cambiarla por
un departamento más pequeño, con
menos complicaciones y si es posible
más céntrico, lo que se adapta más
a las necesidades de su presente.
Elección y control de su calidadDependerá si se trata de una casa o
departamento existente o si es una
compra de fideicomiso o venta con
entrega a futuro. Continuaremos con
más detalles en la próxima entrega.
· 21 ·
· 22 ·
No se trata de definir y poner a andar de un día para el otro un plan que en poco tiempo cumpla con sus objetivos, sino más bien marcar una orientación para un proceso lento, largo, paciente.
Que los hijos conozcan la existencia de la empresa, tengan contacto con ella desde pequeños, y generen vínculo con ella; es una for-ma de evitar condiciona-mientos negativos futuros.
CONSTRUIR VÍNCULOS
Lic. Sergio [email protected]
Formar a los herederosGenerar un vínculo sano entre la empresa y los que serán los futuros dueños, es
una posibilidad de dar elección a las personas y proyección al negocio.
“No quiero que a mis hijos les
pase lo mismo que a mí”, me
contó Andrés, 45 años, casado
con Mirta con la que tuvo 4 hijos, en
la primera entrevista que tuvimos.
Único heredero de una industria
fundada por su padre a comienzos
de los 70, durante su adolescencia y
su juventud estuvo muy alejado del
negocio familiar, porque su voca-
ción lo llevó a una elección profe-
sional, primero, y laboral, después,
que poco tenían que ver entre sí.
Un problema de salud del padre
lo llevó a abandonar el camino
elegido y ocuparse de la conduc-
ción de la empresa, hace ya casi
15 años. De un día para el otro se
encontró en un lugar totalmente
desconocido, teniendo que hacer un
trabajo para el que no estaba pre-
parado ni era su deseo personal.
“Siempre vi a la empresa, no como
la que proveía a la familia de dinero,
sino como la que me robaba a mi
padre”, me dijo, con algo de culpa.
EstrategiasQue los hijos conozcan la existencia
de la empresa, tengan contacto con
ella desde pequeños, y generen vín-
culo con ella es una forma de evitar
condicionamientos negativos futuros.
Por supuesto que el acercamiento
no debe ser una manipulación, una
maniobra de los padres para con-
dicionar las futuras decisiones de
los hijos, de manera que respondan
más al deseo de los primeros que
a la vocación de los segundos.
Para ello sugiero que los padres
propietarios tengan una estra-
tegia de formación para que sus
hijos conozcan y estén alertados
de las distintas situaciones que
pueden tener que afrontar como
herederos, como futuros dueños.
Y que esa estrategia contemple:
• La sensibilización que permita
tomar un contacto temprano con la
empresa, para reconocer su exis-
tencia, darle un lugar en sus vidas,
y generar un espacio de libertad
que facilite la futura elección que
los hijos tendrán que hacer.
• La adquisición de los conoci-
mientos generales que en el futuro
les permitan ejercer los distintos
roles que les pueden tocar: ser
socios / propietarios; ser miem-
bros de la dirección y/o ser quie-
nes tienen a cargo el día a día.
• El desarrollo de las habilidades
requeridas para aquellos que, habien-
do elegido, tengan que prepararse
para hacer algún tipo de trabajo en
la empresa, para ocupar un puesto
en el que deban alcanzar un de-
terminado nivel de desempeño.
Orientar es la claveNo se trata de definir y poner a
andar de un día para el otro un
plan que en poco tiempo cumpla
con sus objetivos, sino más bien
marcar una orientación para un
proceso lento, largo, paciente.
Y siempre teniendo en cuenta que:
• La empresa tiene que ser
para los hijos una oportuni-
dad y no una obligación.
• Que los distintos roles a ocupar
requieren de los futuros ocupan-
tes que quieran, sepan y puedan.
Que tengan el deseo, las herra-
mientas y el lugar disponible.
• Que la imagen de la empresa y el
proceso de sucesión, con su com-
ponente hereditario y de ejercicio
del poder; empieza a formarse
cuando los hijos son muy chicos.
• Que “el diablo puede me-
ter la cola”, y los tiempos
pueden precipitarse.
“Yo no soy más que accionista,
pero siempre quise a la empresa.
Me acuerdo cuando era chica y mi
vieja me llevaba a jugar en el pa-
tio de atrás del negocio, y yo me
colaba en el depósito y trepaba
las pilas de cajas”, me contó Clau-
dia, un día, cuando hablábamos
del negocio de su abuelo. Un caso
distinto, opuesto al de Andrés.
Difícil pero no imposible.
Un poco menos si se cuen-
ta con ayuda profesional.
· 23 ·
· 24 ·
El mérito se lo llevan dos pro-fesionales, el Dr. Carlos Sar-sotti y la Dra. Ileana Sänger, quienes abocados a mejorar las intervenciones quirúrgicas modificaron en su diseño un dispositivo existente para lograr una mejor utilización del mis-mo con mayor simplicidad.
DESARROLLO MéDICO
De Santa Fe para el mundoCirujanos extranjeros estuvieron en Santa Fe presenciando cirugías realizadas por médicos
santafesinos del Servicio de Alta Complejidad Quirúrgica del Sanatorio Privado San Gerónimo. En la misma se utilizó un dispositivo diseñado por los profesionales argentinos intervinientes.
“Estamos fuertemente involu-
crados en el proceso de ense-
ñanza y aprendizaje”, afirma
el Dr. Carlos Sarsotti, quien dirige
el programa de entrenamiento que
regularmente capacita en Buenos
Aires, a profesionales tanto argenti-
nos como extranjeros en el Instituto
GEDREP (www.gedrep.com.ar). Este
lugar tiene como política de calidad
el compromiso con el paciente, el de-
sarrollo de investigación científica y
el incentivo para ejercer la docencia.
En esta oportunidad, el lugar elegido
fue Santa Fe donde se llevaron a cabo
procedimientos quirúrgicos para la
corrección de prolapso de órganos pél-
vicos. La misma se concretó en el Sa-
natorio Privado San Gerónimo y hasta
nuestra ciudad llegaron dos cirujanos
extranjeros que vinieron a observar
esta técnica y lo innovador del disposi-
tivo. El Dr. Carlos Sarsotti lo describe
como un paso adelante en las cirugías
de este tipo porque reduce el tiempo
de ejecución y las complicaciones dada
la menor presencia de malla quirúrgi-
ca, lo que simplifica el procedimiento.
El mérito se lo llevan dos profesio-
nales, el Dr. Carlos Sarsotti y la Dra.
Ileana Sänger, quienes abocados a
mejorar las intervenciones quirúr-
gicas modificaron en su diseño un
dispositivo existente para lograr
una mejor utilización del mismo con
mayor simplicidad. Una empresa
cordobesa que realiza estos dispo-
sitivos tomó la idea y la concretó.
Primeramente se evaluó su perfor-
mance en el laboratorio de anatomía
de la UBA, pasada esta instancia
finalmente se llevó a cabo la fase
clínica, para finalmente comerciali-
zarlo en distintas partes del mundo.
De Santa Fe al mundoDr. Petrus Steyn perteneciente al
Sandton Mediclinic de Johannesburg
y el Dr. Douw Steyn del Parklands
Hospital de Durban visitaron nuestra
ciudad para observar la técnica,
aprender cómo concretarla y a su
vez llevar este nuevo dispositivo
a sus lugares de residencia. “Es la
primera vez que el Dr. Petrus acepta
el desafío de nuestro grupo de venir
y presenciar una intervención en
Unidad de Piso Pélvico ACQ Sa-natorio Privado San Gerónimo
- Dr. Carlos Sarsotti: Uroginecolo-gía y Cirugía Reconstructiva Piso Pelviano - Dra. Ileana Sänger: Uroginecología y Cirugía Reconstructiva Piso Pelvia-no (Asociada)- Dr. Conrado Leal: Cirugía General- Dra. Ana Kinen: Gastroenterología Funcional
nuestro Sanatorio”, menciona el Dr.
Sarsotti, “además de haber disfruta-
do de la gastronomía local, paisajes y
demás cualidades de nuestra ciudad”.
Es de destacar que profesionales
santafesinos puedan desempeñar-
se en los ámbitos mencionados
generando conocimiento y ense-
ñanza para diferentes partes del
mundo desde nuestra ciudad.
· 25 ·
CRUzANDO LA ORILLA
Punta todo el añoDe clima templado, con temperaturas de entre 25 y 32º C en verano, y con fríos que no superan los 0º C du-
rante el invierno, Punta del Este reúne las expectativas climáticas para disfrutar tanto del calor como del frío.
Sol, mar, playa pueden compo-
ner el cuadro ideal para unas
vacaciones. Punta del Este
presenta para los santafesinos algo
muy interesante: el viaje es más breve
y más cómodo que para llegar a la
costa argentina. Las rutas no están
congestionadas y en buen estado.
Punta es conocido como uno de
los puntos turísticos principales
de Sudamérica. Un destino natural
único ofrece posibilidades para todos
los gustos: playas limpias donde se
pueden encontrar los top de la moda,
el ruido joven pero también el lugar
distendido, el aire puro, el mar…
¡Y todo eso durante todo el año!
Porque el otoño, incluso el invierno y
desde luego la primavera tienen sus
encantos en Punta, tanto el paisaje, el
mar, sus lugares de paseo, restauran-
tes y pequeños bares. Incluso hay un
interesante museo de arte. Y tomarse
unos días en medio del año es la mejor
receta antiestrés. Invertir en relax es
hoy día una de las mejores inversiones.
La Península nos propone una buena
oportunidad para invertir, para des-
cansar o ambas posibilidades a la vez.
Y si a eso le sumamos la especial
cordialidad y buenas maneras carac-
terísticas de los hermanos uruguayos,
el panorama no puede ser mejor".
Celular de contacto: 54 342 4492543
· 26 ·
•¿
EMPRESARIA DE TAPA
«El espíritu emprendedor es una herencia familiar»Apostó por la ciudad y por el negocio inmobiliario. Formada por los mejores del rubro, Curcho sigue emprendiendo y desafiándose a sí misma. Hoy es una de las agentes de bienes raíces más reconocidas de Santa Fe.
Lorena Curcho
Cómo se inicia su
vida de negocios?
Mi vida de negocios se
inicia en la gerencia de
ventas de Natura, una empresa muy
importante de origen Brasil; pos-
teriormente, como resultado de mi
gestión, me convocan de L Bel Paris
para que capacite y entrene mujeres
en ventas de productos masivos. La
visión macro que te brinda este tipo
de empresas, como así también las
capacitaciones con los mejores del
management a nivel internacional
fue para mi formación profesional
y personal muy importante. Cuan-
do decidí trabajar en Santa Fe, me
decidí por el negocio inmobiliario y
me formaron los mejores del rubro,
personas a quienes siempre les voy
a estar agradecida por todo lo que
aprendí. Entendí lo que debía hacer
y lo que nunca haría. Este mes se
cumplen 12 años que estoy traba-
jando en el negocio inmobiliario, el
camino fue arduo, pero muy bueno
y hoy estoy cosechando los frutos
de tanto esfuerzo y dedicación.
•¿Siempre fue emprendedora?
· 27 ·
· 28 ·
Mi anhelo por cumplir es ayu-dar a la mayor cantidad de personas posibles a concretar el sueño de la casa propia.
Cuando decidimos comenzar a vender a nivel internacio-nal fue un salto empresarial muy importante. En Liberta-dor vendemos propiedades en Uruguay, Brasil y EEUU.
EMPRESARIA DE TAPA
El espíritu emprendedor es una he-
rencia familiar. Mis abuelos llegaron
de Italia en la década del 30´ y fueron
parte de quienes forjaron este país a
partir del valor del trabajo. Mi abuelo
fue un referente en lo que se dedicó
y mi padre lo es actualmente. Estar a
cargo de un negocio está en mi ADN
familiar. Siempre voy a recordar una
frase de mi abuelo Conrado `tenés
que formarte no para ser emplea-
da de un banco, sino la dueña del
banco , me lo decía cuando entrar a
una entidad bancaria era un sueño
para muchos. Sus palabras siguen
siendo muy importantes para mí.
•¿Cómo nace en usted la vocación
por los negocios inmobiliarios?
El negocio inmobiliario es un negocio
de servicios y de ayuda para quie-
nes sueñan tener su casa propia, su
negocio, su terreno. Soy una hace-
dora de sueños, porque tener la casa
propia está en los sueños de quienes
recurren a Libertador. Ayudarlos
en esa tarea me llena de orgullo y
satisfacción. Compartir la emoción
que sienten al comprar su primer
terreno o su primer departamento
es maravilloso. Ayudamos a cientos
de familias desde octubre del año
pasado a encontrar su terreno para
el plan Pro.cre.ar y se convirtió en
uno de mis logros profesionales y
personales más importantes. Mu-
chas de esas familias son jóvenes
que acuden a nosotros sin saber por
dónde comenzar. Los acompañamos a
encontrar el lugar de sus sueños para
construir y al cabo de unos meses nos
llaman para contarnos el progreso
de la obra, sinceramente es absoluta-
mente maravillosa nuestra misión.
•¿Fue una decisión perso-
nal o un mandato familiar?
Mi tío Eduardo Zanardi y mi papá
Carmelo Curcho en un almuerzo
familiar hace más de veinte años ha-
blaban de abrir una inmobiliaria y nos
decían a mi prima Paula y a mí que se-
ríamos sus sucesoras, en ese momen-
to estaba muy alejado de mis proyec-
tos, ya que mi formación académica
es en la Facultad de Arquitectura,
Diseño y Urbanismo de UNL y no era
una alternativa a considerar. Después
de más de 20 años de esa conversa-
ción estoy desarrollándome con lo
que ellos soñaban, me enseñaron
con su ejemplo a amar lo que hago.
•¿Cómo nace Libertador Ser-
vicios Inmobiliarios?
Nace como un negocio innovador,
donde el equipo de trabajo tiene un
excelente porcentaje de participación
en las ganancias de la empresa. En Li-
bertador se los valora y estimula a ser
los mejores. Pertenezco a una genera-
ción donde se derrumbó la pirámide
organizacional tradicional, donde
existía una cabeza al mando y los
demás no tenían voz ni voto. La or-
ganización de Libertador es absoluta-
mente horizontal, desde el primer día
dentro de la empresa cada integrante
del equipo participa activamente so-
bre las decisiones y las negociaciones.
Todo el equipo de ventas es altamente
cualificado y fundamentalmente
compartimos un espíritu, una mística
que identifica las acciones de todos
los integrantes de la empresa, siendo
esta la clave del éxito sostenido. Y
el nombre Libertador que lleva la
empresa es en honor al General José
de San Martín nuestro máximo refe-
rente de patriotismo. Libertador de
América. Mi familia es muy patriótica
y heredé el amor hacia este prócer por
ser indiscutiblemente un referente
de principios, honestidad, valentía y
coherencia entre lo que decía y hacía,
simplemente mi ejemplo a seguir.
La empresa está compuesta sólo por
mujeres, altamente capacitadas y
formadas. Mi idea es incorporar a
un hombre próximamente al equipo
de ventas porque creo en la comple-
mentariedad de los géneros, aunque
en el histórico de Libertador siempre
en venta ganan las mujeres (risas).
•¿Qué es lo que deferencia a
su empresa de las demás?
Eligen a Libertador porque estamos
profundamente involucrados en cada
negocio y con cada cliente. Porque
contamos con un equipo de trabajo
sólido y cohesionado. Trabajo profe-
sional, especializado y confiable es la
clave. Nuestra gente está capacitada
para vender propiedades desde pozo,
a estrenar y reventa, que es la mayor
parte de nuestro negocio, y lo que
más rotación tiene. El que no vende a
un precio justo, o la inmobiliaria que
no hace un buen trabajo de tasación,
no vende la propiedad. Muchos hoy
dicen que no venden absolutamente
nada, en Libertador en Septiembre
tuvimos el record de ventas. La pa-
sión que ponemos es nuestra marca
registrada y es lo que nos diferencia.
•¿En qué momento se da cuenta que
se había convertido en empresaria?
Cuando la empresa Trump Internatio-
nal me selecciona para que seamos los
representantes exclusivos en Santa
Fe fue un hito para mi carrera. El edi-
ficio Trump de Punta del Este, es el
emprendimiento más importante de
la firma en América Latina. Donald
Trump, es sin dudarlo el número uno
en el desarrollo de bienes raíces a ni-
vel mundial y representar un empren-
dimiento suyo en mi ciudad es todo
un honor. Después vinieron otras
grandes empresas desarrolladoras a
buscarnos, como por ejemplo Yoo,
edificios que se encuentran en todo
el mundo bajo el diseño de Philippe
Stark, un verdadero genio del diseño
y confort. Sus grandes edificios son
sinónimo de extremo lujo. Estoy
· 29 ·
invitada a viajar a Miami por un gran
desarrollador, lo haré próximamen-
te para traer a Santa Fe lo último en
inversiones a nivel internacional para
que los clientes de Libertador pue-
dan comprar al mismo precio que en
Miami o en otras partes del mundo sin
tener que viajar y con la garantía de
que defenderemos sus intereses mejor
que nadie. Y sin pagar ni un solo peso
en concepto de honorarios profesio-
nales. Nuestra idea del negocio es
que nuestros clientes puedan realizar
inversiones con grandes ganancias. Me
especializo en encontrar los mejores
productos a los mejores precios con
excelente rentabilidad en dólares.
•Si tuviera que elegir un momento de
consolidación personal, ¿Cuál sería?
Mi historia profesional recién co-
mienza, 12 años en el rubro son los
primeros pasos en una carrera. Mi
anhelo por cumplir es ayudar a la
mayor cantidad de personas posibles
a concretar el sueño de la casa propia.
•A partir de esta manera de cons-
truir y de vivir su empresa ¿Cuál
cree que sería su legado?
Mi legado es: el éxito promueve el
éxito. Reunir en un mismo equipo
personas positivas, que logran sus
objetivos personales a través de la
constancia y la profesionalización del
trabajo hace que el resto del equipo
también los logre, es un círculo vir-
tuoso. Y agregaría otro más: el mis-
mo que reza la bandera brasilera ¨Or-
den y progreso , habla un poco de mi
obsesión por el orden en todo (risas)
•¿Cuáles son sus próximos objeti-
vos y los desafíos empresariales?
El objetivo de Libertador es posicionar-
nos en la región como la mejor inmobi-
liaria que ofrece emprendimientos en
el exterior con un equipo de profesio-
nales en el rubro, asesores legales e
impositivos sin que nuestros clientes
paguen comisión inmobiliaria y por
supuesto seguir creciendo solidamente
en el mercado local, como hasta ahora.
· 30 ·
REDES SOCIALES
A pesar de esta tendencia cre-ciente existen falsas creencias y/o errores habituales que toda empresa o comercio debe evitar.
Mitos y errores Cuando las ventas disminuyen, es normal que se prueben nuevos métodos para
atraer clientes; Y las redes sociales se han convertido en uno de los mejores aliados, entre otras cosas porque no demandan grandes presupuestos publicitarios.
No obstante y a pesar de
esta tendencia creciente
existen falsas creencias
y/o errores habituales que toda
empresa o comercio debe evitar:
• En Internet no se consiguen clien-
tes: Este pensamiento es propio de
los que no se sienten a gusto con
las nuevas tecnologías y continúan
haciendo lo mismo, esperando in-
genuamente resultados diferentes.
• Las redes sociales son una pérdida
de tiempo: como en ocasiones el
retorno de las acciones no es in-
mediato, algunos se desaniman y
abandonan, sin llegar a percibir el
valor que generan para el negocio.
• En Facebook para conseguir más
seguidores, lo mejor es un perfil
personal: además del hecho de
infringir las normas, los perfiles
personales tienen muchas limitacio-
nes para las empresas en relación
a las Fan Page; La más destacada
es la ausencia de estadísticas para
evaluar la efectividad de cada acción.
• No tengo tiempo para gestionar
la cuenta personal y la institucio-
nal: por comodidad o ignorancia,
muchos utilizan su Fan page para
expresar opiniones personales, fotos
de vacaciones y salidas, o incluso
juegos, sin reconocer la importan-
cia de la presencia institucional.
• Solo hago publicaciones cuando me
acuerdo: a causa de su imagen infor-
mal, muchos se confunden y no toman
en serio este medio de comunicación.
Las redes son una herramienta co-
mercial y como tal, demandan un plan
de acciones con objetivos a lograr.
• Contestar a los seguidores es un
engorro: lo más interesante del
medio es la posibilidad de interac-
ción con los clientes y entenderlo
solo como un canal publicitario para
difundir mensajes es un error grave.
La novedad, el desconocimiento y el
cambio son el principal origen de estos
mitos y errores, los cuales son fácil-
mente reversibles a partir del asesora-
miento de profesionales, como la firma
local I2T, que ayuden a entender el
funcionamiento y el potencial de esta
nueva herramienta comercial, para de-
finir en conjunto un plan de acciones a
medida para maximizar los resultados.
· 31 ·
Palpitando la gran gala
El próximo 22 de noviembre se llevará a cabo en nuestra ciudad la 39ª edición de los Premios El Brigadier. Este año la gran gala del empresariado santafesino será en el salón de convenciones Los Maderos de Casino Santa Fe. Como en cada año la cena esta-rá llena de sorpresas, emociones y contará con la participación de Fabiana Araujo y Diego Reinhold en la conducción.
· 32 ·
bRECHA CAMbIARIA
De fletes y pasajesLos fletes quedan afuera de las licencias de importación, es decir, de las famosas DJAI. No hay
ninguna legislación que limite las transferencias al exterior, pero la brecha actual de casi un 75% entre el dólar oficial y el paralelo genera una disputa sin norma entre gobierno y particulares.
Diego [email protected]
Les dejo tres frases y paso a
comentarles a quiénes corres-
ponden y por qué lo dicen.
“No pagues local en pesos”¿Quién lo dijo? Lo dijeron hace muy
pocos días las líneas marítimas Maersk
y Hamburg Sud a sus clientes de
Argentina en relación a los pagos de
fletes que se realicen a partir del 15 de
octubre. ¿Por qué? Porque al cobrar sus
fletes en el país en pesos (más concep-
tos conexos como el Toll, el THC y el
ISPS) y querer transferirlos al exte-
rior, se encuentran con un grifo por
parte del BCRA que permite pagos de
hasta USD 150.000 por vez, por estos
días. Esto hace que acumulen moneda
local en un contexto inflacionario (lo
que económicamente no es acon-
sejable) y asuman el riesgo por una
posible nueva devaluación del peso.
¿Quiénes son estas líneas marítimas?
No son una más. MAERK es la línea
marítima más grande del mundo, con
casi 600 buques en su flota que mue-
ven alrededor de 3 millones de TEU
(contenedores de 20 pies), de los cua-
les más de la mitad son propios, según
información que publica Alphaliner, la
consultora francesa especializada en la
industria marítima. Hamburg Sud, si
bien es unas seis veces más chica que
la línea danesa, está en el puesto 12
del mencionado ranking mundial y es
una firma de prestigio internacional.
Lo dicho por ambas empresas puede ser
un disparador para que otras empresas
se sumen a la movida. La medida afecta
tanto a exportadores como a importa-
En la práctica cuando un im-portador compra FOB, por ejemplo, debe contratar y pagar el flete internacional.
· 33 ·
dores. En la práctica cuando un impor-
tador compra FOB, por ejemplo, debe
contratar y pagar el flete internacional.
Cuando va a pagar, estas líneas no le
aceptarán el pago en pesos y en cambio
le proporcionarán un número de cuenta
en el exterior directamente. Lo mismo,
un exportador que venda CIF, por
ejemplo, debe contratar un flete hasta
el lugar convenido con su cliente, y
pagarlo pero en una cuenta del exterior.
Todo a través del Mercado Único y
Libre de Cambios, por supuesto.
“No pagues tanto en dólares”¿Quién lo dijo? Lo dicen los bancos
comerciales con relación a los mon-
tos de fletes indicados en las facturas
de proveedores extranjeros. Como
el flete no está alcanzado por las
licencias de importación (la verdade-
ra DJAI), puede tentar a algunos ex-
portadores a cambiar la composición
del precio de lo que quieren importar
para tener más chances de ser auto-
rizados. ¿Cómo?: bajando el precio de
la mercadería (alcanzado por la licen-
cia) e inflando en la misma cantidad
el precio del flete (no alcanzado).
Conclusión: los bancos determinaron
un criterio general no respaldado ex-
plícitamente por ninguna normativa
(seguramente con alguna directiva
del BCRA y/o Economía), que consis-
te en que el importe que se transfiere
por flete no puede superar el 10% del
valor de la mercadería. Esto es sufi-
ciente en importaciones de gran va-
lor pero complica las importaciones
“chicas” en las que la incidencia del
flete es realmente mayor. En estos
casos se induce a las empresas a soli-
citar al proveedor “inflar” el valor de
la mercadería y “desinflar” el valor
del flete hasta que las cuentas le den.
“No me dejes tantos pesos”¿Quién lo dijo? Lo dijo American
Airlines a las personas que compran
pasajes anticipados. Sólo permite
comprar pasajes con hasta 90 días de
anticipación. De la misma manera que
Maersk y Hamburg Sud, al cobrar los
pasajes en el país en pesos y querer
transferir dólares al exterior, A.A. se
encuentra con el grifo por parte del
BCRA, acumula moneda local en un
contexto inflacionario y asume el ries-
go cambiario. Limitando la cantidad de
pasajes por girar a la casa matriz, pone
un techo a este problema. Nos vemos…
· 34 ·
CASA FOA 2014
La abadía esperaTransitando el camino hacia los 30 años, la reconocida muestra nacional de arquitectura se desarrolla esta
vez en una sede que, según los organizadores, añoraron durante mucho tiempo: la Abadía de San Benito.
En 45 espacios, grandes referen-tes del diseño muestran su expe-riencia junto a nuevos talentos que siempre traen aire fresco.
Renata Gilli Faudí[email protected]
Este solar histórico y prestigio-
so fue elegido porque conjuga
belleza, espiritualidad y una
impronta inigualable que asombra
en el recorrido de la exposición.
El significado de esta abadía se
expresa en el barrio de Palermo
más allá de los límites de sus muros,
sumando personalidad al entor-
no urbano y un ámbito de sosiego
a la ciudad de Buenos Aires. Por
dentro, las tendencias del diseño
capturan esta esencia, nutriéndose
de ella como fuente de inspiración.
Como cada año, Casa FOA apoya
con gran compromiso a la Funda-
ción Oftalmológica Argentina Jorge
Malbrán y continúa renovándose,
incorporando ideas creativas para
que el público pueda vivirla con
intensidad, sintiéndola como propia.
En 45 espacios, grandes referentes del
diseño muestran su experiencia junto
a nuevos talentos que siempre traen
aire fresco, como las universidades
que participan con la creatividad de
sus trabajos y aquellos estudios que
llegan de la mano de las becas de
arquitectura y paisajismo, ya clá-
sicas oportunidades para crecer.
Diseños que inspiranLa construcción de la abadía data
del año 1924, a partir del proyec-
to que sigue las líneas del monje
Eleuterio González, uno de los
· 35 ·
primeros en establecerse en el lugar.
En la actualidad la obra se encuen-
tra inconclusa, pero a través de un
recorrido por la misma, podemos
apreciar una fuerte presencia del
estilo neo románico en el edificio.
En la parte de las residencias mo-
násticas el claustro es el elemento
más destacado. El patio central,
alrededor del cual se encuentran las
habitaciones, está delimitado por
arcos sostenidos por columnas bajas,
cuyos capiteles, todos distintos,
poseen imágenes de figuras huma-
nas, animales y hojas, marcando
un recorrido a modo de narración.
El en centro del patio se aprecia
la fuente con la figura de San Be-
nito Abad, exaltada por la deco-
ración que sostiene la misma.
Las galerías y habitaciones re-
piten los arcos de medio punto,
pero calados sobre las pare-
des a modo de decoración.
· 36 ·
TECNOLOGÍA
Conectividad full timeLa penetración de internet continúa creciendo y el 54% de los argentinos la eligen
como principal fuente de información. En línea con esta tendencia, el canal se posiciona hoy en el segundo lugar del ranking de medios por debajo de la TV.
TrE
nD
1. Vestido corto bordado en lentejualas (Madonna) 2. Mono corto lentejuelas blancas Paz Cornu (Madonna) 3. Vestido largo coral con bordados en lentejuala, espalda descubierta (Madonna) 4. Vestido largo bordado Hindú en tonos pasteles Mariana Demerlier (Madonna) 5. Vestido corto lentejuelas doradas Paz Cornu (Madonna) 6. Vestido tul bordado natural y dorado Mariana Demerlier (Madonna).
STYLEMadonna
Dónde: Madonna, San Martín 1962.
6.
4.
1.
5.
2.
3.
· 37 ·
nuevos padrinos
La Unión Industrial se sumó al sistema de padrinazgo de los Jardines Municipales. El intendente José Corral y el titular de la entidad que agrupa a los industriales santafesinos, Alejandro Taborda, rubricaron un convenio en el Jardín Municipal Pro Me-joras Barranquitas. Los empresarios donarán, entre otras cosas, productos de limpieza y artículos de librería. “Nos reconforta ver la calidad de los jardines y cómo están los chicos; por eso no dudamos en colaborar”, dijo el representante industrial.
· 38 ·
COMERCIO ExTERIOR
· 39 ·
MAqUILLAJE EN FOCO
natural y saludablePor Ma. Fernanda Albrecht Titular Koré SA.
Hace poco más de una década,
una fotografía o un video
eran el testimonio de un
acontecimiento que queríamos recor-
dar. Cumpleaños, bodas, vacaciones,
graduaciones, el primer día de clase de
nuestros hijos, las fiestas de fin de año.
Sin embargo, a partir de la generaliza-
ción del uso de teléfonos inteligentes y
tablets, más el crecimiento de usuarios
de las redes sociales, todos nos hemos
transformado en fotógrafos y camaró-
grafos pero también en protagonistas
de fotos y videos, y estamos perma-
nentemente en la mira de alguna lente.
Photoshop, HD, soft focus, píxeles, fil-
tros especiales, iluminación... todo un
nuevo vocabulario técnico se instaló
en nuestra vida cotidiana. Y aquellos
días en los que nos “preparábamos
para la foto” se perdieron en la historia.
Ahora necesitamos estar preparadas
todo el tiempo y el maquillaje es
un punto a tener muy en cuenta.
El nuevo maquillajeEl maquillaje actual está muy lejos del
concepto anterior que tendía a “cubrir”
y “tapar”. Las últimas tendencias nos
hablan de productos especialmen-
te diseñados para ofrecer un efecto
natural de piel sana y juvenil. Para eso,
las bases son de texturas livianas y
colores que se mimetizan con la piel;
sin brillos pero con un aspecto de seda.
El maquillaje de hoy está pensa-
do en función de la luz: las bases,
sean cremosas o fluidas, contienen
micropartículas que producen un
efecto de luminosidad uniforme.
Además, las nuevas formulaciones con-
tienen activos que aportan al cuidado de
la piel y a la prevención de la oxidación.
Así, hoy encontramos bases antiage o
con protección solar, prebases o primers
que reducen progresivamente los poros
y aclaran manchas; correctores de
ojeras con humectantes que mejoran
la textura de la piel de los párpados.
Sin lugar a dudas, las dos pala-
bras que definen la tendencia
actual son natural y saludable.
· 40 ·
PUErTOGALErÍA
Cena Aniversario UnlComo cada año, la Universidad Nacional del Litoral, celebró su aniversario junto a docentes, trabajadores, colaboradores y em-presarios que acompañan con su padrinazgo a la institución.
• Yiyo Novara y Julio Theiler. • Patricia Romanov, Nahuel Caputto, Julio Schneider y Sra.
• Martin Fertonani, Marcela Placeres, Barbara Brignone y Fernando Gonzalez. • Mario Cati, Ana Alico y Carlos Alico.
• Diana Miroznik y Natali Katz.• Marta de Sava, Marcelo Sava, German Bonino y Analia Peduli.
· 41 ·
• Mariana Bertona, Jose Corral, Albor Cantard y Marcela Vagnni.
• Gustavo Siano, Nidia Argusso, Jorge Lazzaroni y Silvia Paravano.
• Raul Pedrasa, Liliana Demarchi y Marcelo Molina. • Rodrigo Benitez, Raul Walker, Maria Cristina Rusi y Norberto Gaiglio.
• Reinaldo Castellini, Susana Storero y Hugo Storero.
• Natalia Avalos y Diego Scarpin.
· 42 ·
· 43 ·
Alejando Taborda: «Debemos saber adecuarnos a las diferentes circunstancias».Presidente Unión Industrial
Es una fiesta que tiene la
particularidad que todo lo
que se consume es indus-
tria santafesina. Por lo tanto tiene
doble valor. Tenemos una mecá-
nica armada en la fiesta, pero de
Juan José Sagardía Jerárquico Salud
Guido Montes de Oca Forestal Materiales
Después de 20 años de Jerár-
quicos nos ha dado la posibi-
lidad de crecer, de estar en
el país y de dar un servicio realmente
jerarquizado. Es una grata sorpresa
ser parte de la Unión Industrial.
Lejos estamos de ser industriales,
pero estamos produciendo, dando
trabajo y eso nos convierte en hace-
dores y eso también es hacer patria.
Es preferible hablar de desa-
fíos y de esa manera en-
frentar la realidad que no
es fácil. Como institución estamos
interactuando en varios lugares.
La intención es llegar a todos los
sectores donde está la gente que
representamos: en el Puerto, en el
Parque Industrial de Sauce Viejo,
con muchos municipios y comu-
nas. Todos los sectores pueden
enriquecer el debate, el discurso
y hasta discusiones para tratar de
llegar a las mejores soluciones.
cualquier manera siempre surgen
desafíos de producción que año a
año van variando, al igual que la
situación económica, por lo tan-
to debemos saber adecuarnos a
las diferentes circunstancias.
Carlos FascendiniMin. de la Producción de la provincia
El objetivo que tiene el Gobierno
de Santa Fe, a través del Minis-
terio de la Producción es apoyar
a la pequeña y mediana empresa.
Durante todo el año estamos junto a
los industriales. Tenemos un contexto
complejo, pero hay una gran poten-
cialidad. Debemos siempre levantar
la mirada por sobre la coyuntura. No
hay que distraerno y mirar para atrás,
a la década del 90 donde la indus-
tria fue prácticamente destruída.
· 44 ·
Elio Del ReADIMRA
Juan Pablo BarraleCervecería Santa Fe
Javier MartínPB Leiner
Adimra está formado por 23
mil empresas industriales
metalúrgicas de todo el país.
Tenemos una impronta muy federal.
Aprovechamos para juntar-
nos entre un montón de
gente que está conectada
durante todo el año y que termina
empujando mucha de la realidad
económica de la provincia. Este
El nivel de actividad, si bien está
algo menor que el año pasado,
muchas empresas han tenido
muy buena demanda este año. Pero
creo que el tema inflación es lo que
preocupa, porque no permite una
tipo de eventos fortalece el lazo
entre los industriales. Las empresas
quiere que les vaya bien y el estado
pretende que las empresas funcio-
nen, porque esto genera, entre otras
cosas, muchos puestos de trabajo.
buena planificación, los costos evolu-
cionan de forma descontrolada. Es uno
de los principales temas que el sector
industrial ve con más preocupación.
Está plasmado en 60 cámaras de las
cuales algunas son regionales y otras
sectoriales.
· 45 ·
Rodolfo AlicoCasino Santa Fe
Es un placer poder acompa-
ñar esta fiesta. Algo que nos
propusimos desde un inicio en
Casino Santa Fe, que es participar de
la comunidad. Hemos tenido un año
positivo, pese a algunos vaivenes e
inconvenientes. Tenemos previstas
actividades promocionales para lo que
resta del año y ofrecerle a la gente una
buena alternativa de entretenimientos.
Marcela AeberhardDip. Provincial
Es muy importante para noso-
tros, como legisladores de la
provincia de Santa Fe, compartir
miradas sobre cómo va la industria.
Siempre debemos generar un diálogo y
un debate en forma permanente y estar
al tanto de las iniciativas que propo-
nen desde el sector industrial para
poder acompañarlas, porque sabemos
que son generadoras de trabajo.
Josela KatzEl Ruby
Es un orgullo estar presente
en esta fiesta tan importante
para todos los industriales de
Santa Fe y la región. Para nosotros es
algo muy importante ser parte de la
Unión Industrial. Estamos muy con-
formes y nos llena de orgullo, porque
ser industriales no es algo que lo
logra todo el mundo.
· 46 ·
Pablo TabaresSec. de la producción Municipalidad de Santa Fe
Julio GenesiniMinistro de Trabajo
Hugo MarcucciSenador Provincial Dto. La Capital
Esto es una muestra del orgullo
que tiene nuestros industriales.
Estamos en una situación en la
que no tenemos una estabilidad ma-
croeconómica y eso termina repercu-
Siempre estamos en una muy bue-
na sintonía y diálogo con la Unión
Industrial. En esto debemos
destacar que hay una apertura y una
posibilidad de trabajo en conjunto en el
tiendo. Desde el municipio acabamos
de firmar el contrato con la empresa
que va a realizar las últimas obras de
infraestructura que quedan pendientes
en el Parque Industrial Los Polígonos.
Foro Regional que tiene distintos pun-
tos y niveles de encuentro. Esto lleva a
establecer un plan en conjunto de in-
versiones necesarias en energía eléctri-
ca, en infraestructura productiva, etc.
Es un sector muy importante
para la economía santafesina.
Casi un 25% de los trabajado-
res, están vinculados a este sector. A
medida que la industria funciona me-
jor, puede desenvolverse en un marco
de mejores condiciones económicas,
seguramente nos beneficiamos todos.
· 47 ·
PUErTOGALErÍA
• Reconocimiento Comuna de Montevera.
• Reconocimiento Dimet Ingeniería.
• Reconocimiento Figan. • Juan Ignacio Rodríguez y Marcela Aeberhard.
· 48 ·
PUErTOGALErÍA
• Reconocimiento Sabor Max.
• Familia Taborda.
• Mario Barletta y compañía.
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SECCOPLAC
• Reconocimiento Ruedas RAR S.R.L.
• María Sol Modotti, Adrián Modotti y María Florencia Mavin. • Reconocimiento Gani SA.
• Reconocimiento Cacao El Quilla - Joaquín Cutchet e HijosMavin.
• Reconocimiento PB Leiner. • Reconocimiento Haidar y Cía.
· 50 ·
PUErTOGALErÍA
• Juan Pablo Barrale, Victoria Panozzo y Bárbara Piaggio.
• Elio del Re, de ADIMRA junto integrantes de la Unión Industrial Joven.
• Josela Katz y Denise Dumas.
• Martín Ferrato y Denise Dumas.
• Reconocimiento Lheritier Argentina.
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