OD IDEJE DO BIZNISAOD IDEJE DO BIZNISA

OD IDEJE DO BIZNISAOD IDEJE DO BIZNISA• ZAŠTO ZAPOČETI VLASTITO ZAŠTO ZAPOČETI VLASTITO

POSLOVANJEPOSLOVANJE• PRAVNI OBLICI REGISTRACIJEPRAVNI OBLICI REGISTRACIJE• POSLOVNO PLANIRANJEPOSLOVNO PLANIRANJE• FINANCIJSKO PLANIRANJEFINANCIJSKO PLANIRANJE

KAKO DO IDEJEKAKO DO IDEJE• Već poznate ideje malo prilagode Već poznate ideje malo prilagode

trenutačnoj situaciji i da mogu postići trenutačnoj situaciji i da mogu postići uspjeh.uspjeh.

• Ne odbacujte olako luckaste ideje. Ne odbacujte olako luckaste ideje. • Ideju možete "uloviti" za posjeta Ideju možete "uloviti" za posjeta

sajmovima i izložbama, smotrama sajmovima i izložbama, smotrama inovatora, u razgledavanju trgovina ili inovatora, u razgledavanju trgovina ili praćenjem što se dešava na tržištupraćenjem što se dešava na tržištu

IDEJAIDEJA• Post-ItPost-Itje izumljen 1974. Na njima je u prošloj je izumljen 1974. Na njima je u prošloj

godini zarađeno milijardu dolaragodini zarađeno milijardu dolara.. Osmislio ih je dizajner Art Fry. Osmislio ih je dizajner Art Fry. FFrustrirala ga je činjenica da rustrirala ga je činjenica da mu mu ispadaju papirići kojima je označio ispadaju papirići kojima je označio stranice. Zato je odlučio da osmisli neki stranice. Zato je odlučio da osmisli neki koji bi mogao prilkoji bi mogao priljjepiti. U tome mu je epiti. U tome mu je pomogao izum Whilea Silverapomogao izum Whilea Silvera- posebno - posebno lljjepilo epilo koje je koje je iskoristio za Post-Ite.iskoristio za Post-Ite.

IDEJAIDEJAFrizbi Frizbi je izumljen 1937. a do 2012. prodano je 300 je izumljen 1937. a do 2012. prodano je 300 miliona komada. Napravio ga je Walter miliona komada. Napravio ga je Walter Frederick Morrison, a do ideje je došao dok Frederick Morrison, a do ideje je došao dok je s devojkom kratio vreme čekajući večeru. je s devojkom kratio vreme čekajući večeru. Uzeli su poklopac činije za žitarice pa su se Uzeli su poklopac činije za žitarice pa su se dodavali. Morrison je svoju inovaciju 1955. dodavali. Morrison je svoju inovaciju 1955. prodao kompaniji Whom-O, a samo je do prodao kompaniji Whom-O, a samo je do 1970. na ime tantijema zaradio pola miliona 1970. na ime tantijema zaradio pola miliona dolara.dolara.

ZAŠTO ZAPOČETI ZAŠTO ZAPOČETI VLASTITO POSLOVANJEVLASTITO POSLOVANJE

ZAŠTO ZAPOČETI VLASTITI ZAŠTO ZAPOČETI VLASTITI BIZNIS?BIZNIS?

• Nedostatak alternativa (nezaposlenost, visoki Nedostatak alternativa (nezaposlenost, visoki troškovi života)troškovi života)

• Želja za postizanjem financijske nezavisnostiŽelja za postizanjem financijske nezavisnosti• Biti svoj šefBiti svoj šef• Nedovoljna satisfakcija postojećim Nedovoljna satisfakcija postojećim

zaposlenjemzaposlenjem• Želja da se iskoriste nove tržišne mogućnostiŽelja da se iskoriste nove tržišne mogućnosti• Borba protiv rutine, potreba za radikalnim Borba protiv rutine, potreba za radikalnim

promjenamapromjenama• Omogućiti sebi veći prihodOmogućiti sebi veći prihod

RIZICIRIZICI• PROPAST POSLOVANJAPROPAST POSLOVANJA

Gubitak novca, socijalnog statusaGubitak novca, socijalnog statusa Gubitak samopuzdanjaGubitak samopuzdanja Gubitak podrške i poštovanja poslovnih Gubitak podrške i poštovanja poslovnih

partnera, prijatelja i porodicepartnera, prijatelja i porodice• NEMOGUĆNOST ADAPTACIJE NA NOVI STIL NEMOGUĆNOST ADAPTACIJE NA NOVI STIL

ŽIVOTAŽIVOTA Previše odgovornostiPreviše odgovornosti Previše stresaPreviše stresa Nedostatak sigurnosti, slobodnog vremena Nedostatak sigurnosti, slobodnog vremena Smanjenje mogućnosti za društvene Smanjenje mogućnosti za društvene

aktivnostiaktivnosti

PREDNOSTIPREDNOSTI• Nema limita za poboljšanje financijskog i Nema limita za poboljšanje financijskog i

društvenog položajadruštvenog položaja• Nezavisnost u donošenju odlukaNezavisnost u donošenju odluka• Odabir ljudi sa kojima želite raditiOdabir ljudi sa kojima želite raditi• Manja izloženost nezaposlenosti Manja izloženost nezaposlenosti • Moćan osjećaj važnostiMoćan osjećaj važnosti• Mogućnost da se iskoriste prilikeMogućnost da se iskoriste prilike• Mogućnost da se osigura vaša budućnost i Mogućnost da se osigura vaša budućnost i

budućnost vaše djecebudućnost vaše djece

NEDOSTACINEDOSTACI• Visok rizik odgovornostiVisok rizik odgovornosti• Usamljenost u donošenju odlukaUsamljenost u donošenju odluka• Nedostatak sigurnosti (nema posla-nema Nedostatak sigurnosti (nema posla-nema

novca)novca)• Dugo radno vrijemeDugo radno vrijeme• Stalni pritisak i stresStalni pritisak i stres• Stalna promjena tržišnog okruženjaStalna promjena tržišnog okruženja• Potoškoće u vođenju normalnog porodičnog i Potoškoće u vođenju normalnog porodičnog i

društvenog životadruštvenog života

ODGOVORNOSTODGOVORNOST• Dobrobit preduzećaDobrobit preduzeća• Dobrobit porodiceDobrobit porodice• Dobrobit zaposlenihDobrobit zaposlenih• Društveni utjecaj koji imaju aktivnosti Društveni utjecaj koji imaju aktivnosti

preduzećapreduzeća

KORAK PO KORAK U KORAK PO KORAK U SAMOSTALNOSTSAMOSTALNOST• ODLUKAODLUKA• PLANIRANJEPLANIRANJE• PLAN FINANSIRANJAPLAN FINANSIRANJA• PRAVNE FORMEPRAVNE FORME

ODLUKAODLUKA• Potražite savjetPotražite savjet

Jesu li dovoljna moja lična i profesionalne Jesu li dovoljna moja lična i profesionalne znanjaznanja

Da li su tačne moje procjene tržištaDa li su tačne moje procjene tržištaDa li moja poslovna ideja obećava uspjehDa li moja poslovna ideja obećava uspjehDa li se isplati preuzeti rizik za prelazak u Da li se isplati preuzeti rizik za prelazak u

samostalnost samostalnost • Provjerite da li ste tip poduzetnikaProvjerite da li ste tip poduzetnika

PLANIRANJE PLANIRANJE • Istražite tržišteIstražite tržište• Optimirajte vašu poslovnu idejuOptimirajte vašu poslovnu ideju• Pronađite pravi put ka samostalnostiPronađite pravi put ka samostalnosti• Obračunajte vašu zaraduObračunajte vašu zaradu

ISTRAŽIVANJE ISTRAŽIVANJE • Koja vrsta poslovanjaKoja vrsta poslovanja

Šta želite da raditeŠta želite da radite Šta ste u mogućnosti da raditeŠta ste u mogućnosti da radite

IstraživanjeIstraživanje• Usluge Usluge • TrgovinaTrgovina• ProizvodnjaProizvodnja

IstraživanjeIstraživanje• Usluge Usluge

Najlakše za početakNajlakše za početakUključuju najmanju početnu Uključuju najmanju početnu

investicijuinvesticijuNajlakše za vođenje iz kućeNajlakše za vođenje iz kuće

IstraživanjeIstraživanje• TrgovinaTrgovina

- Trgovina na maloTrgovina na malo- VeleprodajaVeleprodaja- Kataloška prodajaKataloška prodaja- Akviziterska prodajaAkviziterska prodaja

IstraživanjeIstraživanje• ProizvodnjaProizvodnja -najriskantnija je -najriskantnija je -traži veću investiciju-traži veću investiciju -teže je naći čvrsto tržište-teže je naći čvrsto tržište -teže se prebaciti na drugu aktivnost ili-teže se prebaciti na drugu aktivnost ili proizvodproizvod -traži dobre kvalifikacije-traži dobre kvalifikacije

PLAN FINANCIRANJAPLAN FINANCIRANJA• Izračunajte neophodni početni kapitalIzračunajte neophodni početni kapital• Ispitajte sve moguće izvore Ispitajte sve moguće izvore

financiranjafinanciranja

NEOPHODNI POČETNI NEOPHODNI POČETNI KAPITALKAPITAL• Koliko novaca trebate dugoročno a Koliko novaca trebate dugoročno a

koliko kratkoročnokoliko kratkoročno• Koliki su nepredviđeni troškoviKoliki su nepredviđeni troškovi• Koliko košta samo osnivanje Koliko košta samo osnivanje

IZVORI FINANCIRANJAIZVORI FINANCIRANJA• Vlastiti novacVlastiti novac• Strani kapital- bankovni kreditiStrani kapital- bankovni krediti

PRAVNE FORMEPRAVNE FORME• Birajte pravu pravnu formuBirajte pravu pravnu formu• Obavite sve potrebne formalnostiObavite sve potrebne formalnosti• Pobrinite se za poresku upravuPobrinite se za poresku upravu

VRSTE PRIVREDNE DJELATNOSTI VRSTE PRIVREDNE DJELATNOSTI KOJE SE MOGU REGISTRIRATIKOJE SE MOGU REGISTRIRATI1.Obrtnička djelatnost 1.Obrtnička djelatnost •Kućna radinostKućna radinost•Poljoprivredna djelatnostPoljoprivredna djelatnost•Obrtnička djelatnostObrtnička djelatnost•ZadrugaZadruga2.Privredno društvo2.Privredno društvo

Kućna radinostKućna radinost• Kućna radinost je djelatnost na izradi, doradi Kućna radinost je djelatnost na izradi, doradi

te uslugama gdje preovlađuje ručni rad:te uslugama gdje preovlađuje ručni rad: - poslovi koji se mogu obavljati u kući- poslovi koji se mogu obavljati u kući - mogu biti u kooperaciji s nekim ili ne- mogu biti u kooperaciji s nekim ili ne - njome se može baviti svako bez - njome se može baviti svako bez ograničenjaograničenja - mora se prijaviti kod nadležnih uprave - mora se prijaviti kod nadležnih uprave

prihodaprihoda - registruje se u općini- registruje se u općini

POLJOPRIVREDNA DJELATNOSTPOLJOPRIVREDNA DJELATNOST

• Poljoprivredna djelatnost:Poljoprivredna djelatnost: - može se obavljati samostalno ili u - može se obavljati samostalno ili u

okviru okviru zadrugezadruge - registruje se u općini- registruje se u općini

ZANATSKA DJELATNOSTZANATSKA DJELATNOST• Zanatska djelatnost- podrazujmeva Zanatska djelatnost- podrazujmeva

obavljanje neke od zanatskih obavljanje neke od zanatskih djelatnostidjelatnosti

- može se obavljati samostalno ili u - može se obavljati samostalno ili u okviruokviru

zadrugezadruge - registruje se u općini- registruje se u općini

DOPUNSKA DJELATNOSTDOPUNSKA DJELATNOST• Dopunska djelatnost- mogu je Dopunska djelatnost- mogu je

obavljati samo lica koja su zaposlenaobavljati samo lica koja su zaposlena - za obavljanje ove djelatnosti ne - za obavljanje ove djelatnosti ne

treba treba poslovni prostorposlovni prostor - registruje se u općini- registruje se u općini

OBRTNIČKA PRIVREDNA OBRTNIČKA PRIVREDNA DJELATNOSTDJELATNOST• Samostalna privredna djelatnost -Samostalna privredna djelatnost -

podrazumjeva različitu vrstu podrazumjeva različitu vrstu poslovanja kao što su trgovinske poslovanja kao što su trgovinske radnje, razne vrste uslužnih radnje, razne vrste uslužnih djelatnosti , prevoznička djelatnost i djelatnosti , prevoznička djelatnost i sl.sl.

- registruje se u općini- registruje se u općini

ZADRUGAZADRUGA• Zadruga – dobrovoljna organizacija Zadruga – dobrovoljna organizacija

zadrugara u kojo svaki član sudjeluje zadrugara u kojo svaki član sudjeluje neposredno i ravnopravno.neposredno i ravnopravno.

- mogu se organizirati za različita - mogu se organizirati za različita područja područja

djelatnosti : stambena, poljoprivredna, djelatnosti : stambena, poljoprivredna, zanatska, studentska i sl.zanatska, studentska i sl. - registruje se na sudu i općini- registruje se na sudu i općini

PRIVREDNA DRUŠTVA PRIVREDNA DRUŠTVA ( PREDUZEĆE)( PREDUZEĆE)

• Zakon je predvidio više oblika organizovanja Zakon je predvidio više oblika organizovanja Društva, a što je prvenstveno odredeno Društva, a što je prvenstveno odredeno načinom, brojem, vrstom i visinom ulaganja načinom, brojem, vrstom i visinom ulaganja osnivača, to su: osnivača, to su:

- Društvo sa ograničenom odgovornošcu - Društvo sa ograničenom odgovornošcu - Društvo sa neograničenom solidarnom - Društvo sa neograničenom solidarnom odgovornošću,odgovornošću, - Komanditno društvo, - Komanditno društvo, - Dioničko društvo - Dioničko društvo • Privredno društvo se registruje na sudu i Privredno društvo se registruje na sudu i

općiniopćini

DRUŠTVO SA OGRANIČENOMDRUŠTVO SA OGRANIČENOM ODGOVORNOŠĆUODGOVORNOŠĆU • Osnivač može bitiOsnivač može biti jedno lice jedno lice, u kom slučaju se osnivanje , u kom slučaju se osnivanje

društva vrši donošenjem odluke, a ako je društva vrši donošenjem odluke, a ako je više osnivačaviše osnivača, , osnivanje društva se vrši zaključivanjem ugovora. Ako je osnivanje društva se vrši zaključivanjem ugovora. Ako je jedan osnivač, osnovni kapital za osnivanje društva je u jedan osnivač, osnovni kapital za osnivanje društva je u minimalnoj visini od minimalnoj visini od 2.000,00 KM2.000,00 KM, a ako je više , a ako je više osnivača, minimalni osnivački kapital je u visini od osnivača, minimalni osnivački kapital je u visini od 10.000,00 KM10.000,00 KM, s tim da pojedinačni ulog ne može biti , s tim da pojedinačni ulog ne može biti manji od 2.000,00 KM. Prednosti ovog oblika manji od 2.000,00 KM. Prednosti ovog oblika organizovanja su:organizovanja su:

- jednostavan način prenosa udjela, zaključivanjem - jednostavan način prenosa udjela, zaključivanjem ugovora između osnivača, uz napomenu da osnivači ugovora između osnivača, uz napomenu da osnivači imaju pravo preče kupnje udjela drugog osnivača, pod imaju pravo preče kupnje udjela drugog osnivača, pod istim uslovima kao i treća lica.istim uslovima kao i treća lica.

- osnivač odgovara za obaveze Društva samo do visine - osnivač odgovara za obaveze Društva samo do visine osnivačkog kapitala.osnivačkog kapitala.

DIONIČKO DRUŠTVODIONIČKO DRUŠTVO • Dioničko društvo je društvo čiji je osnovni kapital Dioničko društvo je društvo čiji je osnovni kapital

podijeljen na dionice, s tim što ovo Društvo ne podijeljen na dionice, s tim što ovo Društvo ne odgovara za obaveze dioničara. Dionicko društvo se odgovara za obaveze dioničara. Dionicko društvo se osniva ugovorom. Dva su osnovna načina osnivanja osniva ugovorom. Dva su osnovna načina osnivanja Dioničkog društva:Dioničkog društva:

- simultano osnivanje- simultano osnivanje, kada sve dionice , kada sve dionice otkupljuju osnivači otkupljuju osnivači - sukcesivno osnivanje- sukcesivno osnivanje, kada ugovoreni broj , kada ugovoreni broj dionica otkupljuju osnivači a preostale dionice dionica otkupljuju osnivači a preostale dionice

kupuju kupuju druga lica na osnovu javnog poziva za upis i uplatu. druga lica na osnovu javnog poziva za upis i uplatu.

KOMANDITNO DRUŠTVOKOMANDITNO DRUŠTVO• Komanditno društvo, gdje jedan ili više Komanditno društvo, gdje jedan ili više

članova odgovara za obaveze Društva članova odgovara za obaveze Društva neograničeno solidarno cjelokupnom svojom neograničeno solidarno cjelokupnom svojom imovinom (komplementari), a jedan ili više imovinom (komplementari), a jedan ili više članova odgovara za obaveze društva samo članova odgovara za obaveze društva samo do iznosa njihovih uloga upisnih u sudski do iznosa njihovih uloga upisnih u sudski registar (komanditori). Ovakav oblik Društva registar (komanditori). Ovakav oblik Društva se osniva ugovorom, a poslovima Društva se osniva ugovorom, a poslovima Društva upravljaju komplementari. Komanditno upravljaju komplementari. Komanditno Društvo se može transformisati u komanditno Društvo se može transformisati u komanditno Društvo na dionice Društvo na dionice

DRUŠTVO SA NEOGRANIČENOM DRUŠTVO SA NEOGRANIČENOM SOLIDARNOM ODGOVORNOŠĆUSOLIDARNOM ODGOVORNOŠĆU • Društvo sa neograničenom Društvo sa neograničenom

solidarnom odgovornošću je društvo solidarnom odgovornošću je društvo gdje su osnivači lica koja solidarno gdje su osnivači lica koja solidarno odgovaraju za obaveze Društva bez odgovaraju za obaveze Društva bez ograničenja. ograničenja.

• Ovo društvo mogu osnovati najmanje Ovo društvo mogu osnovati najmanje dva osnivača, i Društvo se osniva dva osnivača, i Društvo se osniva zaključivanjem ugovora.zaključivanjem ugovora.

OBAVEZE KOD OSNIVANJA OBAVEZE KOD OSNIVANJA DRUŠTVADRUŠTVA• Potrebno je izvršiti:Potrebno je izvršiti:

- Izbor firme društvaIzbor firme društva- Izbor sjedišta Društva, minimalni tehnički Izbor sjedišta Društva, minimalni tehnički

usloviuslovi- Izbor sjedišta Društva, eventualna kasnija Izbor sjedišta Društva, eventualna kasnija

promjena sjedištapromjena sjedišta- Uplata osnivačkog ulogaUplata osnivačkog uloga- Izrada osnivačkog aktaIzrada osnivačkog akta- Upis u sudski registarUpis u sudski registar- Prijava zavodu za statistikuPrijava zavodu za statistiku- Dobijanja carinskog brojaDobijanja carinskog broja- Otvaranje žiro računaOtvaranje žiro računa

POSLOVNO PLANIRANJEPOSLOVNO PLANIRANJE

10 UOBIČAJENIH GREŠAKA MNOGIH 10 UOBIČAJENIH GREŠAKA MNOGIH VLASNIKA PODUZEĆAVLASNIKA PODUZEĆA

1.1. Striktno držanje Striktno držanje jedne ideje jedne ideje

2. 2. Rad bez Rad bez marketing marketing planaplana..

3.3. Ne poznavanje Ne poznavanje svojih kupacasvojih kupaca..

4. 4. Ignorisanje svoje Ignorisanje svoje keš pozicijekeš pozicije..

5. 5. Ignorisanje Ignorisanje zaposlenih zaposlenih ..6. 6. Mješanje želja sa Mješanje želja sa realnostirealnosti..7. 7. Rad bez prodajnog Rad bez prodajnog plana.plana.8. 8. Postajanje Postajanje “usamljenog jahača”“usamljenog jahača”..9. 9. Rad bez OdboraRad bez Odbora..10. 10. OdustajanjeOdustajanje..

POSLOVNI PLANPOSLOVNI PLAN

1. ŠTA JE POSLOVNI PLAN ?

2. ZAŠTO PRAVITI POSLOVNI PLAN ?

3. KAKO NAPRAVITI POSLOVNI PLAN?

4. SADRŽAJ POSLOVNOG PLANA

ŠTA JE POSLOVNI PLAN?ŠTA JE POSLOVNI PLAN?

• ŠTA želite da realizujete kroz vaš posaoŠTA želite da realizujete kroz vaš posao • KAKO namjeravate koristiti vaše resurseKAKO namjeravate koristiti vaše resurse ::• ciljeviciljevi aktivnostiaktivnosti • resursiresursi

ZAŠTO PRAVITI POSLOVNI ZAŠTO PRAVITI POSLOVNI PLAN ?PLAN ? • Da biste napravili pregled cjelokupnog poslovanjaDa biste napravili pregled cjelokupnog poslovanja• Da se evaluiše nova poslovna ideja ili proširenjeDa se evaluiše nova poslovna ideja ili proširenje • Da bolje vodite svoje poslovanjeDa bolje vodite svoje poslovanje • Da prikupite financije i napravite zajednička Da prikupite financije i napravite zajednička

udruženja (udruženja (joint venturesjoint ventures))• Da budete uspješnijiDa budete uspješniji

BILO KAKAV PLAN JE BOLJI OD NIKAKVOG!BILO KAKAV PLAN JE BOLJI OD NIKAKVOG!

KAKO NAPRAVITI POSLOVNI KAKO NAPRAVITI POSLOVNI PLAN?PLAN?

GDJE STE SADA

KAKO TO POSTIĆI

PRIKUPITI INFORMACIJE

POSLOVNI PLAN

ORGANIZOVATI INFORMACIJE

GDJE ŽELITE BITI

PRIKUPLJANJE INFORMACIJAPRIKUPLJANJE INFORMACIJA• PREZENTACIJA POSLOVANJAPREZENTACIJA POSLOVANJA• TRŽIŠTETRŽIŠTE• UPRAVLJANJE RESURSIMAUPRAVLJANJE RESURSIMA• FINANCIJEFINANCIJE

ORGANIZOVANJE ORGANIZOVANJE INFORMACIJAINFORMACIJA• Plan-sveobuhvatljiv i koncizan Plan-sveobuhvatljiv i koncizan • Jezik – jasan i jednostavan Jezik – jasan i jednostavan • Ideje-organizovane sa specifičnih Ideje-organizovane sa specifičnih

aspekataaspekata• Sadržaj - svrsishodanSadržaj - svrsishodan

POSLOVNI PLANPOSLOVNI PLAN1. NASLOVNA STRANA1. NASLOVNA STRANA2. SADRŽAJ2. SADRŽAJ3. REZIME3. REZIME4. POSLOVANJE4. POSLOVANJE5. ANALIZA TRŽIŠTA5. ANALIZA TRŽIŠTA6. ORGANIZACIJA I MENADŽMENT6. ORGANIZACIJA I MENADŽMENT7. FINANCIJSKI PLAN I MENADŽMENT7. FINANCIJSKI PLAN I MENADŽMENT8. DODATAK8. DODATAK

PLANIRATI-IZVODITI-PLANIRATI-IZVODITI-EVALUIRATI -PLANIRATIEVALUIRATI -PLANIRATI

PLANIRATI

IZVODITI

EVALUIRATI

SADRŽAJ POSLOVNOG PLANASADRŽAJ POSLOVNOG PLANA

• REZIMEREZIME• POSLOVANJEPOSLOVANJE

kompanija,industrija,ciljevikompanija,industrija,ciljevi • TRŽIŠTETRŽIŠTE

proizvod/uslugeproizvod/usluge,, kupcikupci,, komkurencijakomkurencija, , ciljno tržište, veličina, podjelaciljno tržište, veličina, podjela

• MMEENANADŽDŽMENT MENT ororganizacijaganizacija, , menadžmentmenadžment, , osobljeosoblje

• FINANCFINANCIJIJE E prihodprihod, , troškovi,troškovi, izvori i korištenje izvori i korištenje fondovafondova,,    financijskifinancijski proračun proračun

REZIME POSLOVNOG PLANAREZIME POSLOVNOG PLANABITNI ELEMENTI POSLOVNOG PLANA

Kratak opis poslovanja

Kratak opis proizvoda/usluge

Kratak opis tržišta

Kratka prezentacija rukovodnog tima

Rezime financijskih projekcija

Pregled i specifični ciljevi vašeg poslovanja

                   

POSLOVANJEPOSLOVANJE

KRATKI PRIKAZ VAŠE KOMPANIJE I KRATKI PRIKAZ VAŠE KOMPANIJE I VAŠA STRATEGIJAVAŠA STRATEGIJA Prezentacija kompanijePrezentacija kompanije IndustrijaIndustrija CiljeviCiljevi StrategijaStrategija

TRŽIŠTETRŽIŠTE• KUPCIKUPCI• PROIZVOD/USLUGEPROIZVOD/USLUGE• KONKURENCIJAKONKURENCIJA• CILJNO TRŽIŠTECILJNO TRŽIŠTE • VELIČINA TRŽIŠTA VELIČINA TRŽIŠTA • PODJELA TRŽIŠTAPODJELA TRŽIŠTA• SEGMENTI TRŽIŠTASEGMENTI TRŽIŠTA

KUPCIKUPCI

• KKo su vam kupcio su vam kupci • Šta ih motiviše da kupe ono što vi nuditeŠta ih motiviše da kupe ono što vi nudite ? ?• Koliko obično često kupujuKoliko obično često kupuju??• Koliko novaca obično potrošeKoliko novaca obično potroše??• Koja Koja (n (nova ova ) ) svojstva obično tražesvojstva obično traže ? ?• Koju su cijenu voljni da plateKoju su cijenu voljni da plate ? ?• Zašto bi kupovali od vasZašto bi kupovali od vas??

PROPROIZVODIZVOD / / USLUGEUSLUGE • Identificirajte vaš proizvod/uslugeIdentificirajte vaš proizvod/usluge::

- - Šta je vaš proizvod/usluge Šta je vaš proizvod/usluge ? ? - - Koje potrebe pokriva Koje potrebe pokriva ? ? - - Kako se prodaje Kako se prodaje??

- - Kako obavještavate kupca o vašem proizvodu Kako obavještavate kupca o vašem proizvodu??• Definišite njegove ekonomske parametreDefinišite njegove ekonomske parametre??

- - Kakva će biti cijena Kakva će biti cijena ? ? - - Kakvi troškovi će s tim biti povezani Kakvi troškovi će s tim biti povezani ? ? -- Koliko profitabilno i konkurentno će to biti Koliko profitabilno i konkurentno će to biti ? ?

KONKURENCIJAKONKURENCIJA• Ko su vam glavni konkurentiKo su vam glavni konkurenti??• Kakav je kvalitet njihovih Kakav je kvalitet njihovih

proizvoda/uslugaproizvoda/usluga??• Kakva im je reputacijaKakva im je reputacija??• Da li su im njihovi kupci lojalniDa li su im njihovi kupci lojalni??• Kako distribuiraju svoje proizvodeKako distribuiraju svoje proizvode??• Koliko je velik njihov dio tržištaKoliko je velik njihov dio tržišta??• Kakve prednosti vi/oni imateKakve prednosti vi/oni imate??

CILJNO TRŽIŠTECILJNO TRŽIŠTE

Grupa kupaca na koje možete fokusirati Grupa kupaca na koje možete fokusirati pažnju.pažnju.

• GGdje je locirano vaše tržište dje je locirano vaše tržište ? ?• Koliko je veliko vaše tržišteKoliko je veliko vaše tržište ? ?• Da li vaše tržište rasteDa li vaše tržište raste? ? Po kojoj stopiPo kojoj stopi??• Kakve su tendencije vašeg tržišta Kakve su tendencije vašeg tržišta ? ?• Postoje li neke jedinstvene Postoje li neke jedinstvene

karakteristikekarakteristike??

VELIČINA TRŽIŠTA, PODJELA VELIČINA TRŽIŠTA, PODJELA TRŽIŠTA, SEGMENTI TRŽIŠTATRŽIŠTA, SEGMENTI TRŽIŠTA

VELIČINA TRŽIŠTA PODJELA

TRŽIŠTA

SEGMENT 1

SEGMENT 2

SEGMENT 3

ORGANIZACIJA I MENADŽMENTORGANIZACIJA I MENADŽMENT

Opišite kako ćete struktuirati i voditi vaše Opišite kako ćete struktuirati i voditi vaše preduzeće.preduzeće.

A. PROIZVODNI PROCESA. PROIZVODNI PROCESB. MENADŽMENTB. MENADŽMENTC. C. OSOBLJEOSOBLJE

A. PROIZVODNI PROCESA. PROIZVODNI PROCES• Proizvodni proces: nivoi, vrijeme i novacProizvodni proces: nivoi, vrijeme i novac• Proizvodni zahtjevi: sirovine, snabdjevači, Proizvodni zahtjevi: sirovine, snabdjevači,

kontrola kvalitete i drugokontrola kvalitete i drugo..• Oprema i / ili mašineOprema i / ili mašine• ProProizvodni tokizvodni tok

B. B. MMEENANADŽDŽMENTMENT

• Kakva je organizaciona strukturaKakva je organizaciona struktura kompanijekompanije??• Ko će voditi poslovanjeKo će voditi poslovanje ? ?• Koja su polja odgovornosti menadžeraKoja su polja odgovornosti menadžera??• Kako ćete supervizirati osoblje Kako ćete supervizirati osoblje ? ?

C. OSOBLJEC. OSOBLJE• Koliko zaposlenih ćete trebati Koliko zaposlenih ćete trebati ??• Kakve će im vještine trebatiKakve će im vještine trebati??• Gdje ćete pronaći osobljeGdje ćete pronaći osoblje??• Kako ćete ih edukovati Kako ćete ih edukovati ??• Ko će ih platiti?Ko će ih platiti?• Koju vrstu spoljnih konsultanata ćeteKoju vrstu spoljnih konsultanata ćete trebatitrebati??

FINANCIJSKE INFOMACIJEFINANCIJSKE INFOMACIJEPROCJENA ODRŽIVOSTI I PROCJENA ODRŽIVOSTI I

PROFITABILNOSTI POSLOVANJAPROFITABILNOSTI POSLOVANJA• Koliko će vas koštati da otpočnete svoje poslovanjeKoliko će vas koštati da otpočnete svoje poslovanje ? ? • Kakav je vaš proračun prihoda za prvu godinuKakav je vaš proračun prihoda za prvu godinu ? ?• Kakvi će bit troškovi u tom perioduKakvi će bit troškovi u tom periodu??• Kakvi su fondovi i njihova upotrebaKakvi su fondovi i njihova upotreba??• Kakve će biti vaše ukupne financijske potrebeKakve će biti vaše ukupne financijske potrebe??• Kakav je vaš očekivani profit za iduće 3 godineKakav je vaš očekivani profit za iduće 3 godine?? • Kakav će biti vaš mjesečni cash flow ( tok novca) za prvu Kakav će biti vaš mjesečni cash flow ( tok novca) za prvu

godinu?godinu?

OČEKIVANI PROFIT I IZVJEŠTAJ O OČEKIVANI PROFIT I IZVJEŠTAJ O GUBITKUGUBITKU

• MJESEČNI ZA PRVU GODINU MJESEČNI ZA PRVU GODINU • GODIŠNJI ZA GODINE GODIŠNJI ZA GODINE 2 – 52 – 5

  PRIHOD PRIHOD - - TROŠKOVI TROŠKOVI (dire (direktni i indirektni ktni i indirektni troškovitroškovi)= )= BRUTO BRUTO PROFITPROFIT

BRUTO BRUTO PROFIT PROFIT PRIJE POREZA PRIJE POREZA - - POREZ POREZ NA PROMET NA PROMET = NET= NETOO PROFIT PROFIT

OČEKIVANI TOK NOVCAOČEKIVANI TOK NOVCA

MJESEC 1 MJESEC 2MJESEC 1 MJESEC 2

POČETNI BILANS NOVCA POČETNI BILANS POČETNI BILANS NOVCA POČETNI BILANS NOVCA NOVCA

+NOVČANI PRILIV+NOVČANI PRILIV-NOVČANE ISPLATE-NOVČANE ISPLATE=KRAJNJI BILANS NOVCA=KRAJNJI BILANS NOVCA

BILANS LISTABILANS LISTA

SREDSTVASREDSTVA= = OBAVEZAMAOBAVEZAMAILI ILI

EKONOMSKA SREDSTVA EKONOMSKA SREDSTVA = = VLASTITA SREDSTVAVLASTITA SREDSTVA + + DOBIJENA DOBIJENA

SREDSTVA SREDSTVA + PROFIT+ PROFIT

TROŠKOVI TROŠKOVI • DIREKTNI TROŠKOVIDIREKTNI TROŠKOVI• INDIREKTNI TROŠKOVIINDIREKTNI TROŠKOVI

DIREKTNI TROŠKOVIDIREKTNI TROŠKOVI• SIROVINE SIROVINE • PLATE PLATE ( (uključujući takseuključujući takse))• KOMUNALIJE (el.energija, voda, KOMUNALIJE (el.energija, voda,

gorivogorivo,),)• TAKSE NA PRODAJU TAKSE NA PRODAJU

INDIREKTNI TROŠKOVIINDIREKTNI TROŠKOVI• Indirektne plateIndirektne plate• RentaRenta• Popravke i održavanjePopravke i održavanje• OsiguranjeOsiguranje• KamateKamate• Troškovi kancelarijeTroškovi kancelarije• Distribucija Distribucija • Promocija Promocija

DOBITDOBITVODITI RAČUNA O :VODITI RAČUNA O :• Proizvodnim kapacitetima opremeProizvodnim kapacitetima opreme• Radnom vremenuRadnom vremenu• Broju radnikaBroju radnika• Broju radnih dana u godiniBroju radnih dana u godini• Proizvodnoj strukturiProizvodnoj strukturi• Prihvatljivim cijenama Prihvatljivim cijenama • Tržišnom segmentuTržišnom segmentu

FINANCIJSKI POKAZATELJIFINANCIJSKI POKAZATELJI

• Koeficijent likvidnostiKoeficijent likvidnosti : :Tekući koeficijent likvidnostiTekući koeficijent likvidnosti= = tekuća sredstva tekuća sredstva //tekuće obavezetekuće obaveze

Ubrzani koeficijent likvidnostiUbrzani koeficijent likvidnosti = = tekuća sredstva tekuća sredstva - - zalihe zalihe / /tekuće tekuće obavezeobaveze

• Tačka prelomaTačka prelomaUkupna dobit – Ukupni troškovi = 0Ukupna dobit – Ukupni troškovi = 0