odbijanje kao poticaj-john fuhrman

7/26/2019 Odbijanje Kao Poticaj-John Fuhrman

1/146

i-


2/146

M e u n a r o d n i b e s t s e l e r

JOHN FUHRMAN

O dbijanje kao poticaj

21 tajna za pretvaranjeodbijanja u poticaj

KATARiriA^ERIMSKIJ.o.o. i'Ax&atmc

Varadin, 2003.


3/146

' v im /ivot prui limun, nainite limunadu, kae stara i*Imjeo njoj napisao knjigu!

11 i iii< '.l!>i|anjckaoodskonudaskupremauspjehu."

i >i' (sobno iskustvo i iskustva uspjenih ljudi kako..... iskoristiti odbijanje kao odskonu dasku prema

ii "|im itkim, vedrim nainom pisanja pouava vas u h upotrijebiti za ubrzavanje osobnog razvoja i

I u' i! I /.mije uspjeha.

nagraeni govornik, autor bestselera i direktor/ \lniilIne. Njegovi teajevi o prodaji, vodstvu, moti-" i - sobnom razvoju biljee vrlo veliku posje-

CavettRobert, utemeljitelj Nat'l Speakers Assn.

KAIAI lHA ^RIMSKIi. .


4/146

iopisci, govornici i poslovni ljudi o knjizi

ODBIJANJE KAO POTICAJ

J o h n a F u h r ma n a

eli te l i odbit i odbijanje umjesto da dopusti te da odbijanjeodbije vas, proitajte ovu knjigu i uinite odbijanje svojimsaveznikom.

- Mark Victor Hansen,suautor bestselera P ile a ju h ica za duu.

John Fuhrman razvio je sjajan misaoni sustav! Opazivikako negativno sti pretva ra u po zit ivnu m o, shvatio sam da jeotkrio najuzbudlj ivi ju od sviju ist ina. Proitaj te ovu knjigu!

- Ty Boyd, CPAE, CSP,nekadanji predsjednik

Nacionalne udruge govornika.

Izvanredno! Autor za temu knjige uzima ono to nam se nesvia i al j ivim nas nainom pouava kako da to pretvorimo uvrijednost. ivite prema Pravilima za odbijene i ostvarit etenesvakidanji uspjeh.

- Andy Andrews,autor bestselera i zabavlja.

4


5/146

Ne volim odbijanje, ali ovu knjigu sm atram sjajnom! H vala

Bogu na knjigama koje govore o stvarnom ivotu.

- Charlie Velianstveni Jones, CPAE,govornik i vlasnik kue Executive books

autor bestselera ivot j e velianstven.

Stara izreka kae: Ako od ivota dobije limun, napravi

l imu nad u; John Fu hrm an je o njoj napisao knjigu. A ko d oivite

odbijanje, iskorist i te ga kao odskonu dasku prema uspjehu

prim jen ju jui sjajne zam isli Johnove knjige Odbijanje kaopoticaj.

- Cavett Robert, bivi predsjednik u mirovini i

utemeljitelj Nacionalne udruge govornika.

Kad vaa ponuda naie na zid, smjernicu potraite u

otroumnom djelu Johna Fuhrmana Odbijanje kao poticaj. Johne vam pruiti nove ljestve pomou kojih ete prevladati i tu

p repreku te okusiti sladak okus postignua .

- Bob Danzig, bivi predsjednik HearstNewspapers.

Sva prava pridrana, ukljuujui pravo na reprodukciju ove knjige ili nekih njenihdjelova u bilo kojemobliku, na bilo koji nain: elektronski ili mehaniki, ukljuujui

fotokopiranje, snimanje ili spremanje informacija ili pohranjivanje bez pismenedozvole izdavaa , osimu sluajevima kraih navoda u revijama. Sva prava su

pridrana i za prijevode na strane jezike.

Izdava ne snosi odgovornost u vezi koritenja informacija iznesenih u knjizi.

5


6/146

JohnFukrman

POSVETA

Ovu knjigu posveujem svojoj supruzi Helen i svojoj djeci,

Johnu i Katie; uspomeni na moju majku Kitty; svima onimakoji su godinama sluali moje govore, svima onima koji semoraju suoiti s odbijanjem i nastaviti dalje; te osobito mojem

junaku... mojem ocu koji me je pouio Pravilima.


7/146

M a d r i a f

Zahvale.......................................................................................... 9

Uvod...............................................................................................11

Vrvi dio

VA OSNOVNI TEMELJ

Prvo poglavlje N itko nije savren ................................ 14

I )rugo poglavlje Otvorite se za odbijanje ....................... 18

Drugi dio

VAA POTPORNA ST RU KT U RA

l'ree poglavlje Opasno je izbjegavatiodbijanje ...........24

etvrto poglavlje Iznimke p ra vilu ......................................30

Peto poglavlje to a k o...................................................39

esto poglavlje Svi to in e ...............................................43

Sedmo poglavlje Samopouzdanje, strah, ljubav i

sam opotovanje ....................................52

Osmo poglavlje Pretvorite odbijanje um otivaciju ........ 58

Deveto poglavlje Uloite u svoj u spjeh ..............................64

Deseto poglavlje Trae se ju n a c i....................................... 72

Jedanaesto poglavlje Dobri momci i djevojke

odnose pob jed u ..................................... 78

Dvanaesto poglavlje Potreba za p ritisko m ........................... 84


8/146

Trinaesto poglavlje Ponaa jte se kao da ste magnet za

prih vaanje.......................................... 91

etrnaesto poglavlje Vie vas nita ne moe zau stav iti!.....

97

Tre i dio

VA NESALOMLJIVI K R O V

Petnaesto poglavlje Neki hoe, neki nee, pa to!

B a m e brig a!......................................100

esnaesto poglavlje Istinski otima snova

- sam oodbijanje................................ 107

Sedamnaesto poglavlje Na pravom p u tu ................................ 112

Osamnaesto poglavlje Opaeno je st stvarno ..................... 118

etvr t i d io

VAE BEZGRANINO NEBO

Devetn aesto poglavlje Vi ste divna o so b a......................... 125

Dvadeseto poglavlje Samo petn aest minuta dnevno 133D vadeset i prvo poglavlje Beskrajna zahvalnost i n a d a.......137

PRAVILA ZA ODBIJENE........................................................................ 141

O autoru 142


9/146

Odbijanja kao poticaj

Zahvale

Kad sam poeo nizati rijei na papir, smatrao sam tosamotnim poslom. Do trenutka kada je knjiga bila spremna za

tisak, uvidio sam da nita nije dalje od istine. Ove straniceodraavaju utjecaj tolikih ljudi da bih bio nepoten kada bihrekao daje to iskljuivo moje djelo.

Poelo je s mojim roditeljima, Johnom i Kitty, koji su midopustili matati i poticali me sanjati. Zahvaljujui odgojuproetom ljubavlju bio sam sposoban pomno birati rijei te neodustati od projekta ak i ako su rijei na neko vrijeme prestale

pristizati.Mojoj brai, Peteu i Gregu, koji su u mene usadilinatjecateljski duh i elju da na svoj nain nadmaim ostale.Neprestani izazovi koje su mi postavljali stvarali su novegranice ba kada bih pomislio da sam ostvario vrhunac svojihpotencijala.

Mojoj supruzi Helen. Ona nije proitala ni slova sve dok

knjiga nije bila dovrena. Pa ipak je svaku moju bitku s rijeimapopratila ohrabrenjem i vjerom u moje sposobnosti. Nakonosamnaest godina branog ivota uz njezinu se potporu osjeamnepokolebljivim i snanijim no ikada. Zahvalan sam za svakidan tijekom kojega sam zadovoljstvo svojim uspjehom mogaopodijeliti s Helen.

Mojem sinu Johnu i mojoj keri Katie - mojim vrhunskimuspjesima. Ta dva izvora energije su moji razlozi za tenjusavrenstvu. John me je pouio radosti igre. Katkadzaboravljam da je jo dijete, no znam da e me on na topodsjetiti. Princeza je nepogreiva. Katie je sposobna pokazatimi moj svijet u pravom svjetlu ve svojim osmijehom. Obojeme neprestano podsjeaju da moram ivjeti u skladu s onimeto propovijedam.

Mojim urednicima i izdavaima koji mi znae mnogo vie.

Veina izdavaa su pravna tijela i potpisi, moji izdavai su moji


10/146

plp__

John

prijatelji. Svaki rukopis koji sam im poslao smatravi ganajboljim to mogu napisati, poslali su mi natrag i pomogli miusavriti ga. esto su mi pomagali da rijei poteku kroz moje

prste i sliju se na papir. Ostavljali su mi poruke na telefonskojsekretarici, slali mi ohrabrujua pisma i neprestano su biliusredotoeni na moj san. Oni su imali viziju pomaganjamnogima i bili su strpljivi sa mnom sve dok i sam nisam uvidiovanost svoje poruke.

I na posljetku, zahvaljujem Bogu za sve to mi je dao -talente, prijateljstva, znanje, hrabrost te ponajvie za vizijudovrenja ovog projekta. Njegovo mi je nadahnue pomoglousredotoiti se na veliki san - pomaganje drugima pri potpunomostvarenju njihovih potencijala.


11/146

UVOD

'Traite naine da svako iskustvo uinite vrijednim.

dr. Suan Jeffers

lUidui da ste dovoljno pronicljivi da biste kupili ovu knjigu,vjerojatno ste primijetili da i nije osobito opsena. Pa ipak eteIkriti da njezin sadraj ima veliku vanost. Sjetite se da seslonovi plae mieva te da se neki grdosije tei od stotinukilograma plae paukova. Takoer imajte na umu da je 99,9

posto ovjeanstva, barem u odreenim trenucima, sputanostrahom od odbijanja! Iako je to tek rije, njezina moograniavanja, ako to dopustimo, velika je poput planine.

Usredotoit emo se na ono to je moda mali, ali znaajandio nae svakodnevice. Neki od nas katkad ga uspiju prevladati,dok mnogi ine to god je u njihovoj moi kako bi ga izbjegli.Maleni postotak ga je ak svladao do te mjere da ga ak

prihvaa. To je ono to elim pomoi ostvariti svima vama ijisu umovi dovoljno otvoreni da biste proitali prvih nekolikostranica ove knjige te stekli doivotan nadzor nad svojimstrahom od odbijanja.

Putovanje dugako tisuu milja zapoinje jednim korakom,kae stara kineska poslovica. ivot je putovanje, a ova knjigagovori o jednoj od najveih prepreka. U njoj ete otkriti 21tajnu pretvaranja odbijanja u poticaj. U njoj ete otkriti mo

odbijanja te kako je iskoristiti za vlastitu dobrobit.Nakon to proitate knjigu, tajne moete koristiti kao

smjernice. Moete se usredotoiti na onu temu koja vam uodreenoj situaciji najvie pomae. Stei ete mo i NIJEDNOVAS ODBIJANJE NEE MOI ZAUSTAVITI!

Odbijanje. Ono prijeti mnogima od nas. Pa ipak, u svojemnajjednostavnijem obliku, ono se sastoji samo od jednog

samoglasnika i jednog suglasnika. To je jedna od najmanjih


12/146

rijei engleskoga jezika, pa ipak je oblikovala sudbine cijelog

ovjeanstva. To je rije NE! Ve i itanje te rijei kod nekihizaziva stezanje u elucu, a mnogima zastaje dah. No, kod onihkoji su ga svladali, ona svojim zvukom izaziva iekivanjeneega velianstvenoga.

Zanimljivo. Pomislili bismo da emo se, kao i sa svimostalim u ivotu to nam je ugodno i to uzimamo kao samo posebi razumljivo, naviknuti na odbijanje. uo sam da ovjek dosvoje osamnaeste godine rije NE uje vie od 150.000 puta!

Pa ipak, ako samo i pomislimo na odbijanje, osjeamo isto tomnogi osjeaju kada uju zvuk struganja noktiju po kolskojploi. Zato je tako? Moda je posrijedi duboko ukorijenjenipsiholoki razlog, nedostatak samopotovanja (potovanja kojeosjeateprema sebi) ili neto tree. Koji god daje razlog, znamda odbijanje moete okrenuti u svoju korist. To je tema oveknjige.

Vatra je opasna ako nije pod nadzorom. Vatra nam daje

toplinu, omoguava nam kuhati te stvara romantino ozrajeako je ograniena kaminom. Jednako je i s vaom reakcijom naodbijanje. Ako nije pod nadzorom, ima razornu mo. Ako jevaa reakcija pod nadzorom, moete je upotrijebiti kaonadahnue, kao poticaj za djelovanje i pribliavanje svojimciljevima. Potrebno je samo znati kako reagirati na odbijanje da

biste iz te situacije izvukli korist. A to je svrha ove knjige.Smatrajte je prirunikom za odbijene.


13/146

Vrvi dio

Vfi

osnovtu

rnnut


14/146

John Fuhnnan

Vrvopoglavlje

NITKO NIJE SA VREN

Prva tajna za prevladavanje odbijanja

Nemogue je doivjeti po tpun neuspjeh jednako kao to je nemogue

ostvariti savren uspjeh.

Robert H. Schuller

V kakvom su odnosu savrenstvo i odbijanje?

Koliko ste puta uli izreku: Nitko nije savren? Ne postojiljudsko bie ije su misli i djela savreni. Unato tome, stvorenismo da bismo bili vani i uspjeni. Mnogi ljudi, naalost,koriste izraz Ja nisam savren kao opravdanje za neuspjeh.Koliko ste puta izrekli te rijei kada vam je netko spoitao vau

pogreku? Istina je, nae misli i ponaanje nisu savreni; sve seuvijek moe barem malo poboljati. Jesmo li uvjerili sami sebeda ne moemo ostvariti vrhunski uspjeh zbog toga to nedjelujemo savreno? Razmislimo o tome na trenutak. Neuspjeh

je samo dogaaj - neuspjeh nije osoba. Neuspjeh niste vi! Kakoje to, dakle, povezano s odbijanjem? Povezanost je snana.

Razmotrimo ono to bi se moglo smatrati najsavrenijimljudskim odbijanjem - roenje! Dijete ne moe biti prirodnoroeno sve dok majka ne odbaci tog stranca od sebe. Spresijecanjem pupane vrpce na svijet u veini sluajeva dolazisavreno ljudsko bie - osoba roena za uspjeh. Unatosvojem izgledu, novoroene je stvorenje koje utjelovljuje

ljepotu i savrenstvo. tovie, sva su ljudska bia stvorena da bifunkcionirala savreno i bila uspjena jer Bog ne stvara kojeta.Ljudi se ne hrane samo hranom, ve i ljubavlju i poticanjem.Meutim, kada dijete pone poimati i kretati se, zapoinjeprogramiranje za neuspjeh. Roeni smo za uspjeh, no, kakoivot odmie, ini se da se sve vie uvjetujemo za neuspjeh.


15/146

Odbijanja kap poticaj

tose dogaa kako dijete odrasta?

Ne ovo, Ne ono. To nikada nee postati. To ti neeuspjeti. Mrzi ih! Ne igraj se s tom djecom! Naa obiteljnikada nije bila poznata po pameti. Ne nadaj se previe!Sjedni i umukni! Nikada nee postii nita. I tako uncdogled. U kojoj su mjeri nae nesavrene misli i ponaanjaposljedica dobronamjernog programiranja i to je ovjekovaprava priroda?

Mnogi od nas sami sebe potiu na promjene navika iostvarenje ciljeva, pa zbog ega se tada ne pribliavamosavrenstvu kada je to ono emu teimo?

Kada opazite dijete kako visi naglavce s drveta sa irokimosmijehom na licu, mogli biste rei da ono ne poznaje strah.Zato nas neto stegne u elucu kada priu neznancu i upitajuga kako je zavrio u invalidskim kolicima? Zbog toga to su naspouili neemu emu njih nisu pouili? Kada bih imao

mogunost izbora, radije bih da nisam nauio plaiti se potpuneiskrenosti, radoznalosti ili prevelike zabave. Sto vi mislite?Veina nas je odrastajui ula mnogo toga negativnoga.

Usvojili smo predrasude, samodopadnost i, da, nauili smo aki strahovati od odbijanja. Veinu nas pouavali su da su nekiljudi jednostavno bolji i da se tu nita ne moe uiniti. Modasu vas pouili da ete, pokuate li biti jednaki i prihvaeni,

samo doivjeti razoaranje, odbijanje. Ostali e vam se smijati iskupina e vas odbaciti. Ostat ete sami. Zbog svega toga steprema sebi osjeali sve manje potovanja. Usporeivanje iprocjenjivanje vrijednosti kode vaem samopotovanju.

Jesu li u djetinjstvu od vas oekivali dabudete savreni?

Harold S. Kushner, autor knjige Koliko trebamo biti dobri?,objanjava scenarij koji se moe primijeniti na mnoge od nas -Ako se plaimo pogrijeiti jer smatramo da moramo sauvatiprivid savrenstva, razlog tome je nae prisjeanje gorkogokusa roditeljskog razoaranja te uiteljske kritike ili sarkazmakada god bismo u neemu pogrijeili...

Da bismo nastavili dalje, moramo uvidjeti da su nas nairoditelji i uitelji, koji moda nisu bili sposobni prihvatiti svoje


16/146

vlastite nesavrenosti, mogli odbaciti kada bismo pogrijeili. Atada bismo se i sami odbacili. Da bismo izbjegli njihovo

odbacivanje, postali smo zaokupljeni oekivanjem savrenstvaod sebe samoga.Sjetimo se da su se nai uzori ponaali kako su najbolje znali

na svojoj razini svijesti. Kada to prihvatimo, oprostimo,zaboravimo i krenemo dalje, sposobni smo za nove poetke.Iskreno reeno, ovjek je mnogo mirniji i doivljava mnogomanje razoaranja ako od sebe i od ostalih ne oekujesavrenstvo.

Izgled esto vara

Nipoto ne usporeujte svoju unutranju nesigurnost sulatenom vanjtinom ostalih. to se netko doimasavrenijim, to je vea vjerojatnost da se ne osjeasposobnim. On moda nastoji biti savren kako bi se osjeaodostojnim. Nitko nije potpuno dovren. Ljudi esto u

odreenoj mjeri pate. to je osoba razvijenija, to e spremnijepriznati da ima mnogo mana i da je mnogo potekoa koje moraprevladati. U tome niste usamljeni.

Ponovno u navesti Kushnerove rijei: S osjeajemolakanja, a ne sramote i oklijevanja, trebali bismo zakljuiti danismo, niti emo ikada biti savreni. Tako se ne mirimo sosrednjou. Na taj nain spoznajemo svoju ljudskost i uviamoda se kao ljudska bia suoavamo s tako sloenim situacijamada se ni od koga ne moe oekivati da u svakom sluaju budesavren. Zbog toga je vano prihvatiti svoje i tuenesavrenosti. Dajte sve od sebe, prihvatite odgovornost za onoto inite, uskladite se i nastavite svojim putem.

Je li savrenstvo dostino?

Moemo li uistinu postii savrenstvo? Ne! Budui da to jo

nije uspjelo nijednom smrtniku, uvjeren sam da je nemogue.Neprijeporno je, meutim, da uspijevaju samo oni koji daju sveod sebe da bi razvili svoj nain razmiljanja i usavrili svoje

ponaanje. Odlinostjest dostina! Nadam se da e itanje oveknjige posluiti kao jedan od koraka prema savrenstvu(odlinosti) onima koji ele poi na to putovanje. Razmotrit


17/146

M "

- i - . v

Odbijanje

emo kako vas strah od odbijanja moe sputavati te kakoodbijanje moete iskoristiti za napredovanje na putu prema

uspjehu koji ete ostvariti.

Bez muke nema nauke

Oni koji se bavefitnessom esto, gotovo kao bojni pokli,koriste uzreicu Bez muke nema nauke. Oni su otkrili da je

privremena bol neizbjena ako svoje tijelo prisiljavate da

ostvari vie no to mu je ugodno. Ako ne osjeate nelagodu,neete ostvariti osobit napredak. Isto vrijedi i na mentalnom

planu. Da bismo se razvijali kao ljudi, moramo osjetitinelagodu. Moramo usmjeriti svoje razmiljanje u novimsmjerovima. Ba kao i na podruju tjelesnog vjebanja, imentalno se moemo kretati u smjeru u kojemu ne ostvarujemoeljene rezultate. Svoje misli takoer moemo odvesti dalje od

svoje trenutne razvojne razine. Tada emo vjerojatno osjetitiemocionalnu bol.

Ako vjebate kako biste se pripremili za sportsko natjecanje,hoete li odustati im osjetite bol? Ne! Vjerojatno ete

predahnuti kako biste se oporavili i sprijeili daljnje ozljede. Azatim ete se vratiti uobiajenom programu pripreme. Dakakoda je mogue da ete svoj nain vjebanja u odreenoj mjeriizmijeniti kako biste sprijeili ponovnu ozljedu. Jednako tako je p ^ 'katkad potrebno mentalno zakoraiti unatrag i izmijeniti svojnain razmiljanja.

Vae na tjecanje je s t va vlastiti ivot. Ipak, koliko ste putaosjetili nelagodu inei neto u to ste vjerovali i umjesto daostvarite potrebne promjene, obeshrabrili se i odustali? Netvrdim da odbijanje nikad ne izaziva bol. No, ta bol prolazi

jednako kao i tjelesna. Kao i u sluaju tjelesne boli, i

emocionalnu je bol mogue sprijeiti uvoenjem potrebnihpromjena. Ako se svjesno nastojite prilagoavati i nastavitirasti, ojaat ete i prije ostvariti svoje snove i ciljeve.

"Bolje je uiniti neto nesavreno, nego besprijekorno ne uiniti nita . "

Robert H. Schuller


18/146

I- -


19/146

v Km %

t o s t m

f"?i%A j i ,, , , . >Odbijanje kao poticaj

Moda ete se zbog odbijanja jo dublje posvetiti svojem

cilju ili snu. Mogli biste ak pronai i uvjerljiv razlog da seosoba koja vas je odbila predomisli i prui vam pozitivanodgovor. Da bi se bilo to od toga dogodilo, potrebno je bezpredrasuda razmisliti o situaciji te uzeti u obzir sve mogunosti.

Nepristrano mil)en)e

Jedan od naina da se okoristite svakim odbijanjem jest

nepristrano miljenje. Zamolite li osobu koju potujete daprocijeni vau situaciju, njezino bi vam miljenje moglo pomoiotkriti dobrobit, izotriti svoje vjetine ako je potrebno inastaviti dalje. Slijedi priica koja e potkrijepiti tu tvrdnju.

Prije nekoliko godina zaposlio sam prodavaa (nazvat emoga Jim) za prodaju automobila u predstavnitvu kojim samupravljao. Bila je to velika poslovnica u kojoj smo mjesenoprodavali etiri stotine automobila.

U tom je kraju roendan Georgea Washingtona odlinovrijeme za prodaju. Svi se prodavai raduju tom datumu jerznaju da mogu zaraditi veliku proviziju. Jim je bio pripadniknovog narataja pripravnika koji su za rad trebali biti spremniuoi tog vanog tjedna.

Osobno sam bio zaduen za obuku. Moj je posao biopripremiti te njlade ljude za suoavanje s navalom kupaca.

Kako je obuka napredovala, poeo sam opaati da se Jim istie.Do dananjeg dana ne mogu rei to sam to vidio u njemu, alisam znao da mu je sueno uspjeti. Meutim, on je zamalopropustio svoju priliku. Zamalo je dopustio da ga odbijanjepotpuno porazi.

im je obuka bila gotova, Jim je upoznao svojeg prvogklijenta. Bio je napet i potpuno se ukoio. Do trenutka kada sam

mu priskoio u pomo, klijent je ve otiao. Rekao sam mu daic pomiri s time i zaboravi jer veina klijenata ionako odustaje.Rezultati koje je ostvario do kraja mjeseca jasno su

upuivali na zakljuak da je oborio vlastiti rekord u primanjuodbijenica. Do tada, ali ni od tada u svojoj karijeri nisam vidionita slino. Jim je razgovarao s otprilike stotinu ljudi i nijeprodao niti jedan automobil! Dakako daje elio odustati. Bio je

spreman predati se i dopustiti da stotinu negativnih odgovora


20/146

3 Vv , ,M:John Fuhrman

f ',

oblikuje njegov ivot.Doao je k meni i rekao da posao s automobilima

jednostavno nije za njega. Rekao je da eli krenuti dalje tepronai nain na koji e zaraivati za ivot. I zato, rekao je,dajem otkaz.

Ja sam, meutim, odbio prihvatiti njegovo rjeenje situacije.Rekao sam mu da e mu odbijanje odrediti cijeli ivot akoodustane. Pomogao sam mu preusmjeriti pozornost s jednogodbijanja na neto iru perspektivu.

Pomogao sam mu usredotoiti se na ono to je sam elio.Kada je odredio to uistinu eli u ivotu, rekao sam mu da e semorati razvijati kroz(a ne samo pretrpjeti) brojna odbijanja akoeli ostvariti svoj san. Kao i ostali prodavai u slinimsituacijama, Jim me je spremno podsjetio da jo nitko nije

pristao od njega kupiti automobil. Meutim, osjetio sam da trairazlog da ostane i bio sam ga prisiljen brzo pronai.

Objasnio sam mu da je prodaja u osnovi igra brojeva, no

on nije razumio zakon prosjeka. Rekao sam mu da je stotinunijenih odgovora bez ijednog potvrdnog uistinu pomaloneuobiajen rezultat. No, ako ostane uporan i usavri svojpristup, otkrit e da e se zakon prosjeka s vremenom okrenutiu njegovu korist. Morao jeproi kroz nijene odgovore kako bistigao do po tvrdnih.

Pomagao sam Jimu oblikovati budunost i imao sam snaanosjeaj da je sposoban za velika postignua. Samo mu je bio

potreban netko tko e ga poticati. Rekao sam mu da prosjeniprodava zakljui prodaju sa samo dvadesetak posto klijenatakoji dou u predstavnitvo. Zbog toga je praktiki mogao spravom oekivati da e zakljuiti prodaju sa sljedeih dvadeseti pet ljudi s kojima e razgovarati.

Iskreno reeno, Jim ba i nije ostvario te rezultate. No,unato svemu, uskoro je poeo prodavati. Od tada je u prodaji

nadmaio gotovo sve prodavae gdje god je radio. Danas jedirektor prodaje i pomae ostalima ustrajati i ne pokleknuti predodbijanjem. I danas esto komuniciramo i pomaemo jedandrugomu razvijati se i svladavati razne izazove. Ja ne doputamda odbijanje odreuje moj ivot, ba kao ni Jim.

Na ovom je svijetu mnogo ljudi (i ena i mukaraca) nalik


21/146

Odbijanje kao p o tic a j______

Jimu. Moda ste i vi jedan od njih. A moda ste onaj tkonckome poput Jima moe pomoi nauiti suoiti se sodbijanjem, svladati ga i iskoristiti za vlastiti razvoj. U svakom.sluaju, morate biti traga. Ako doputate da odbijanjeupravlja vaim ivotom, potraite nekoga tko e vam pomoirazvijati se kroz odbijanje. Kada svladate odbijanje, potraite one kojima je potrebno vae znanje i iskustvo. Iskoristite svojeznanje da biste pomogli njima i pritom ete napredovati zajednos njima.

Dobit ete ono na to ste usredotoeni

Kad uvidite da je svako odbijanje blagotvorno, prestat etega promatrati kao negativno. Takav stav pomoi e vam daustrajete bez obzira na to kakav bi ishod mogao biti.

Ljudi koji razmiljaju negativno vjerojatno imaju zamagljenvid, oni vide samo prepreke. esto se smatraju poraenima i

prije no to su zapoeli. Budui da njihov um na obzorju ne vidinita osim poraza, je li uope udno da poraz postaje njihovastvarnost?

Ljudi koji razmiljaju pozitivno , odbijanje koriste kaopoticaj. Taj im stav omoguava da uvijek daju najbolje od sebebez obzira na rezultate.

injenica je da dobivamo ono na to smo usredotoeni.

Svoj cilj promatrajte samo svojim oima, a ne oima osobekoja nema viziju budunosti. Svoj uspjeh mjerite prema tomekolikim ste ljudima pomogli svojim planom (ili to god je to tonudite), a ne prema ljudima koji vas ele povui na dno. Oninisu u vaoj koi. Ne obraajte pozornost na ljude koji vamgovore kako ete biti povrijeeni ako nastavite svojim putem ilida ne moete ostvariti ono to elite. Oni moda ne ele da

napredujete pa ne odobravaju vae korake prema uspjehu.Ljudi koji nemaju viziju ne vide mnogo dalje od dananjegdana. Njihova je svakodnevica ispunjena dosadnom rutinom -Sve po starom, rei e. Oni tee brzom ostvarenju rezultata,ali zamisli od kojih bi cijeli svijet imao koristi nikada neprihvaaju u trenutku. Ljudi bez vizije sami sebi ne doputajuuvidjeti dobrobiti promjene. Oni ne vide mogunosti kojedonosi budunost. Kada god se uhvatite neega novoga, moete


22/146

biti sigurni da e neki ljudi odbaciti vau zamisao. Biblija kae:Kad objave nema, narod se razuzda. Ostanite vjerni svojoj

viziji.Jedini nain da izbjegnete odbijanje jest ne initi nita i

izbjegavati svaki kontakt s vanjskim svijetom. U tu kategorijune spada nijedan itatelj ove knjige. Ova vam knjiga moe

pomoi da napredujete kroz odbijanje, to ste barempodsvjesno znali kada ste je kupili.

Jedan od ishoda promjene jest odbijanje koje je za vaspotpuno blagotvorno. injenica da ste odluili nastaviti daljeznai da odbacujete stare naine i prihvaate nove mogunosti.Kada nauite cijeniti odbijanje kao pouno iskustvo, vai erezultati biti izvanredni.

Pobjeda se ostvaruje ustrajnou.

George Matheson

Budite poput potanske marke - drite se jednoga sve dok ne stignete na

odredite.

Josh Billings

Negativno me je oduvijek poticah... Oit neuspjeh komada potie me da

za pisai stroj sjednem iste veeri, prije no to u novinama izau kritike.

Tada sam spremniji prihvatiti se posla no to bih bio da sam doivio

uspjeh. "

Tennessee Williams


23/146

Drugi dio

VfiSfi

PO JPOM fl

SJM K JM f l


24/146

...........

John Fuhnnan -

,y* 'T \ lj '4S i . - ML

Iteepoglavlje

OPASNO JE IZBJEGAVAT] ODBIJANJE

Trea tajna za prevladavanje odbijanja

ivot je autocesta - uitak ovisi o traku koju ste odabrali.

John Fuhrman

Jeste liikada dopustili da va san umre kbiste izbjegli odbijanje?

Jeste li ikada doli na zamisao koja je mogla ubrzati vauspjeh, ali je niste ostvarili jer ste eljeli izbjei odbijanje?Slijedi primjer.

Jedan je ovjek svakodnevno ivio s jednim snom koji gajepotpuno obuzimao - snom da postane glumac. Bile su mupotrebne samo uloge koje e igrati. Taj ga je san potaknuo dasam napie svoju ulogu. Napisao je scenarij i poeo traiti

producenta. Iao je od agenta do agenta i od studija do studija,no, to god inio, nije postizao nita. Odbili su ga vie od tisuuputa! ak i da je nakon toga odustao, veina bi ga ljudi ipaknazvala hrabrim jer je ustrajao unato svim tim odbijanjima.

No, prii tu nije kraj.Njegov se scenarij napokon nekome svidio. Trenutak nije

mogao biti povoljniji; bio je potpuno bez novca. No, budui daje njegov san o tome da postane glumac bio tako velik, odbio je

100.000 dolara koliko mu je ponueno za scenarij - jer jeproducent elio da netko drugi igra njegovu u logu lNastavio jetraiti sve dok nije pronaao upravo ono to je elio; na

posljetku je odglumio svoju ulogu u filmu koji je snimljenprema njegovom scenariju i dobio je Oscara. Nakon uspjehafilma snimljeni su i nastavci. Budui da je ustrajao u svojem

*" M A i i I


25/146

snu i odbio prvu ponudu od 100.000 dolara, danas po filmu

/.araduje nekoliko milijuna dolara.Sto bi se dogodilo da je Sylvester Stallone izbjegavaoodbijanje? Nitko ne bi znao tko je Rocky!

Odbijanje vodi uspjehu

Kako biste vi postupili u navedenim situacijama odbijanja ida li biste nastavili kao stoje nastavio ovaj slavan ovjek?

- Ljubav vaeg ivota je umrla.- Doivjeli ste poslovni neuspjeh.- Niste izabrani u tijelo lokalne uprave.- Otvorili ste odvjetniki ured i propali.- Kandidirali ste se za mjesto u vladi i doivjeli neuspjeh.- Kandidirali ste se za potpredsjednika i doivjeli neuspjeh.- Dobili ste mjesto u tijelu lokalne uprave, ali ste na reizboru

doivjeli neuspjeh.Uz sve te neuspjehe, veina bi ljudi imala razumijevanja ioprostila tom ovjeku kada bi se povukao iz javnosti da se vienikada ne uje za njega. Pa ipak, kada je na posljetku uspio,njegovi su ga vlastiti savjetnici smatrali tek seljainom bezikakvih sposobnosti voenja. to bi se dogodilo s Amerikom da

je Abraham Lincoln izbjegavao odbijanja? Ne usuujem se nipomisliti.

Odbijanjima nikad kraja

Osobno sam primio sljedee odbijenice:

Izdava br. 1 - Ne, hvala. veljaa 1988.Izdava br. 2 - Ne objavljujemo tu vrstu knjiga.

veljaa 1989.Izdava br. 3 - Ne! lipanj 1989.Izdava br. 4 - Zgodno, ali ne. srpanj 1989.Izdava br. 5,6,7,8,9,10,11 - Ne, Ne, Ne ...

kolovoz 1989-lipanj 1993.

Ti su izdavai odbili zamisao za knjigu. Da sam se obaziraona ta pisma ili ih shvaao osobno, malo je vjerojatno da biste vi


26/146

sada itali ove rijei. Tada ne biste imali mogunost okoristitise onime to sam nauio o suoavanju s odbijanjem. Da sam

izbjegavao odbijanja, nikada ne bih dobio mogunost suraivatis izdavaem koji je na posljetku omoguio da ova knjiga ugledasvjetlo dana i pomogao mi ostvariti moj san.

Izbjegavanjem odbijanja ugroavate svojesnove

Posve je prirodno izbjegavati opasnost. Meutim, postalo je

opasno prihvatljivo izbjegavati odbijanje. Strah od odbijanjajest ono zbog ega mnogi od nas nastavljaju obavljati posaokoji ne vole. Nismo plaeni onoliko koliko vrijedimo jer se

plaimo da e ef odbiti na zahtjev za poviicom i da eposljedice biti strane. I to je najgore, svoje osjeajeopravdavamo uvjeravajui sami sebe da u svojem ivotu neelimo pritisak koji bi nam donijela poviica i poveanjeodgovornosti. Tko zapravo eli poviicu? Najvei dio e ionako

pripasti vladi! Opravdanje je prozirno, no mi ipak doputamo danas strah preesto potie na racionalizaciju (uvjeravanje samogasebe u racionalne lai).

Veina nas strahovito se plai odbijanja. Zadovoljavamo sesigurnou da dajemo sve od sebe kako bismo se svima sviali.To je velika zamka. Ugaanje drugima kako bi nas prihvatili

jednostavno ne funkcionira. Moda emo odbiti prihvatitiinjenicu da se, to god inili, ne moemo svidjeti ba svima. U

sklopu obuke na temu Kako zaraivati za ivot (o emu emoraspravljati kasnije) govore nam mnogo toga kako bismo

promijenili svoje ponaanje. Vjerojatno ste uli neto poput:Ne podii prainu, Skoi, pa tek onda reci hop i To je tekpuko sanjarenje.

Rijei stvaraju osjeaje, a osjeaji utjeu na nae ponaanje.Neke rijei imaju oit i trenutan uinak, dok veina ostalihutjee na nas neopaeno, tako da toga nismo ni svjesni. Rijeiimaju veliku mo i sudjeluju u oblikovanju nae sudbine.

Htjeli mi to priznati ili ne, u odreenom razdoblju naegaivota bili smo pod upravom povjerenstva ONI. Velika jevjerojatnost da su neke od naih odluka proizale iz injeniceda svi to rade, nose, piju, voze pue ili ive.


27/146

'i-'j.i--; fw

*> i , *v*/ ;>> *Ar*iU :

SP ' V, \\ a*yg$c 'affig1mm ../ ,:.> .... *31.. VsSirtl i* * M#-, **KAs t r * > ; ,

Odbijanje kao po ticaj

Pokoravanje strahu i izbjegavanje odbijanja oduzimaju vam

slobodu sanjanja. Ako ne njegujemo svoje snove i elje,doputamo da drugi sanjaju umjesto nas i slijedimo ih poputovaca. Zatiemo se usred stada i automatski mijenjamo smjerzajedno s ostalima te nikada sami ne iskoraimo. Osobno mi seta pomisao ne svia. A vama?

Slijedite li gomilu?

Ako ne vjerujete da se ljudi esto ponaaju kao ovce,pokuajte cestom broj 95 izai iz New Yorka prema sjeveru.Vidjet ete toliko naplatnih kuica koliko ih nije mogue vidjeti

bilo gdje drugdje. Jamim da ete svakog dana opaziti dvijepojave koje potvruju moju tvrdnju. Ispred nekoliko naplatnihkuica vidjet ete nevjerojatno duge redove, to i ne dokazujemnogo. No, pogledajte cijelu sliku, obuhvatite pogledom svetrake. Vjerojatno ete vidjeti barem jednu naplatnu kuicu nakojoj svijetli zeleno svjetlo, ali nijedan automobil ne prolazipokraj nje. Razlog tome je esto strah od odbijanja. Veina ljudic radije slijediti gomilu i sigurno ekati u redu. Oni ne eleriskirati neugodnost koju bi mogli doivjeti kada bi im rekli dane smiju doi na naplatnu kuicu pred kojom nije red. Rezultatodabira te trake jest bri dolazak na odredite.

Vi moete postati dio gomile i initi sve kao i ona, ili moete

uiniti neto drugaije i postii da vas gomila pone slijediti.

Krenite u s u s r e t odbijanju i razvijte seDo sada smo se uglavnom bavili negativnim pitanjima

vezanim za odbijanje. Usredotoimo li se na negativne aspektebilo ega, postoji opasnost da emo se ukopati na mjestu i nepoduzeti nita. Zato u vam od sada pa nadalje davati samo

pozitivne razloge za pokret i prihvaanje rizika odbijanja.Ako se nahranim o mogunostima, stjeem o hrabrost.

I Irabrost ak i u najmanjim koliinama poinje istiskivati strah.Veina nas eli u potpunosti doivjeti ivot i ne dopustiti da nassputava strah. Zbog toga bismo ponovno trebali postati nalikdjeci (ali ne djetinjasti) - prepuni uenja i slobodni od straha.

Kao djeci su nam govorili da se ne penjemo na stabla jer

bismo mogli pasti. Jeste li se svejedno penjali na stabla? Ako


28/146

\ : -'1.:

John Fuhrman

jeste, sjeate li se ushienja koje ste osjetili kada vas jepovjetarac pomilovao po licu, a pogled se pruao do beskraja?

Taj uzvieni osjeaj niste doivjeli zbog toga to ste se ogluilina upozorenje. Vaa elja da osvojite stablo i doivite taj

pogled omoguila vam je da prevladate strah od pada. Sjeate lise to ste postali kada ste sjeli na visoku granu? Moda ste

bili izvidnik koji je motrio neprijatelja iza prvog brijega. Modaste bili princ ili princeza i promatrali svoj dvorac. A moda ste

bili istraiva koji potajice promatra drevno selo prepuno blaga.Kako je to iskustvo utjecalo na matu?

Kada prevladate izbjegavanje odbijanja, sposobni stepostati to elite i initi mnogo toga uzbudljivoga. Akonastavite istraivati svoje mogunosti, nailazit ete na sjajnezamisli koje i vama i ostalima mogu biti vrlo korisne.

Jeste ti odbijeni dovoljno puta da biste bitiuspjeni?

Sva ki trajan uspjeh za htijeva prevlad ava nje odbijanja.

Jedini razlog zbog kojega moda jo niste onoliko uspjenikoliko biste eljeli biti jest, paradoksalno, injenica da jomoda niste doivjeli dovoljno odbijanja. Kada prihvatite takavstav prema odbijanju, otkrit ete da odbijanje s kojim sesuoavate ne samo da nestaje i blijedi u vaem sjeanju, ve ida vas pribliava uspjehu koji zasluujete ostvariti.

Cijepite se i nastavite dalje!

Vjerovali ili ne, veina ljudi, na odreenoj razini, eli postiineto vano. Da biste uivali u ostvarivanju te elje te uiniliono to morate uiniti kako biste postigli neto vano, morate sesuoiti s odbijanjem. Oni koji to ne ine, utapaju se u moru

beznaajnosti. Oni koji se hrabro suoavaju s odbijanjem iiskoriste ga, postaju voe, savjetnici i popularne linosti. Oni usvojem ivotu postiu mnogo te neprestano slue kao primjer

buduim naratajima. Naalost, jednako je i s onima koji bjeeod odbijanja. Oni nae mlade narataje pouavaju da im je boljene podizati prainu. Pobrinite se po dizati to vie pra ine iuivajte u tome.

Bol odbijanja je poput cijepljenja kojim se sprjeavaju


29/146

stanovite bolesti. Ako izbjegnete privremenu bol injekcije,posljedice bi mogle biti kobne. No, prevladavanjem straha odkratkotrajne boli, vi postajete imuni na odreenu bolest. Kadaod zbog straha od odbijanja oklijevate uiniti neto novo,

odbijanje pro m atra jte kao cijepljenje protiv "bolestisamozadovoljstva. Drugim rijeima, CIJEPITE SE INASTAVITE DALJE!

Sposobni ste postii zapanjujue uspjehe ako imate jaku vjeru, dubokuelju i ustrajnost

Norman Vincent Peale


30/146

etvrtopoglavl je

IZNIM KE PRAVILU

etvrta tajna za prevladavanje odbijanja

"Nagrada je jednaka doprinosu.

Nepoznati autor

Oaj, oaj- f lojeje odbijanje najgor

Na odbijanje ete nailaziti cijelog ivota. Primijenivizamisli iznesene u ovoj knjizi, otkrit ete da je gotovo svakoodbijanje zdravo za va razvoj. Iako je to moda teko

povjerovati, samo je jedan oblik odbijanja koji uistinu izazivaoaj - odbijanje samoga sebe.

Budui da takvo odbijanje izvire iz ovjeka samog, onodovodi do posebne vrste oaja. Mi smo njegov osnovni uzrok i

jedino ga mi moemo izlijeiti. Odbacivanje samoga sebe zbog

neega to jesmo ili nismo uinili potie nas na samosaaljenje iizaziva u nama osjeaj krivnje. Dopustimo li da naesamooptuivanje izraste i potpuno zavlada naim osjeajima,moglo bi prerasti u vjerovanje da smo upravo mi uzrok mnogihsvjetskih problema. Tada emo se vjerojatno usredotoiti naono to vie neemo initi. Tako nam ne preostaje nita drugonego kloniti se novih pothvata i svjeih ideja. ak i u toj ranojfazi mogue je predvidjeti posljedice takvog stava. Bilo bi to

kao da se gusjenica, ne vjerujui da e dobiti krila i poletjeti,uvue natrag u svoju ahuru i nikada vie iz nje ne izae.Ono to uistinu zbunjuje jest injenica da su takva

samoodbijanja tako oita, ali je vrlo malo onih koji ih opaaju.Kada uvidite njihovu pravu prirodu, sposobni ste rijeiti se tihcrnih oblaka koji se nadvijaju nad vaim ivotom. Kada u


31/146

t- " ''ti ^ ................... . , ,

Odbijanje kao poticaj

-si-.

potpunosti shvatite kako prepoznati samoodbijanje, bit ete

sposobni sprijeiti njihov utjecaj na svoj ivot.Najtee je prepoznati samoodbijanje. Ono je esto nalikgripi: prikriveno simptomima, moe proi neopaeno sve dok sepotpuno ne razvije. Vrlo je vano nauiti opaati simptome iprepoznati ih kao sjemenke samoodbijanja. Prepoznavanjesimptoma moe ubrzati lijeenje i oporavak. Tada se moeterazviti u osobu kakva vam je sueno biti i ivjeti ivot kakavelite.

Koji susimptomi?

Dr. James R. Sherman opisao je neke od tih simptoma usvojoj knjizi OD BIJANJE - Kako preivjeti odbijanje i

potaknuti prihvaanje. On ih smatra ranama koje si saminanosimo. Simptomi samoodbijanja su:

Preputanje. Odustali ste od samoga sebe. Budui da ste seosjeali naputeno kada su vas odbili, preputanje i odustajanjeprihvaate kao nain ivota.

Zlostavljanje samoga sebe. Ako mrzite sami sebe jer steuope traili odobravanje, poinjete se pretjerano zlostavljati.Muite svoje tijelo, opijate se ili pronalazite druge naine dasami sebe kaznite jer ste uinili neto to sada smatratebudalastim.

Samooptuivanje. Optuujete se za svaki aspekt odbijanja.Smatrate loginim da odbijanje doivljavaju samo oni koji supogrijeili ili su nesposobni. Da je to zloin, priznali bistekrivnju.

Obezvrjeivanje samoga sebe. Uvjerili ste se da stepotpuno bezvrijedni. Vjerujete da nemate nikakav nadzor nadsvojim ivotom te da sudbina upravlja neuspjesima koje

doivljavate.Samoizdaja. Zbog odbijanja smatrate da ste, otkrivi svoje

istinske osjeaje, iznevjerili svoje vlastito povjerenje u samogasebe.

Samooptuivanje. Nakon pristrane analize odbijanjazakljuili ste da ste, izvan svake sumnje, krivi za neoprostivepogreke. To je razlog za potpuno odbijanje. O svojem iskustvu

govorite svima blinjima nadajui se da e vas dodatno kazniti.


32/146

Samokritika. Kada vas odbiju, potpuno se usredotoite nasvoje mane i nedostatke. to vie razmiljate o odbijanju, tovie kritizirate samoga sebe.

Samoobmana. Budui da vjerujete da niste sposobniprihvatiti injenicu da ste odbijeni, poinjete se ponaati kao daposjedujete znaajke koje zapravo ne posjedujete. Postajetelicemjer samo da bi vas drugi prihvatili.

Osujeivanje vlastitih nastojanja. Na temelju injenice daste u prolosti bili odbijeni zakljuujete da odbijanje moete

oekivati pri svakom novom pothvatu. Vae se proroanstvoispunjava, a oni ijem prihvaanju teite, nastavljaju vasodbijati.

Samoprijekor. Uslijed osjeaja krivnje zbog odbijanjauvjerili ste se da prihvaanje niste ni trebali traiti. Ne elite sidopustiti ak ni da budete sretni.

Oajavanje. Osjeate se tako beznadno da smatrate da se

vie nikada neete osjeati dobro ili ostvariti uspjeh. Vae sesamopouzdanje pretvara u prah, jednako kao i vaa motivacijada nastavite dalje.

Samounitenje. Ozbiljno razmatrate samoubojstvo kaomogunost osvete. To je va nain da uzvratite udarac osobikoja vas je odbila.

Sumnja u samoga sebe. Zbog odbijanja ste izgubili vjeru usvoju vlastitu sposobnost da budete prihvaeni. Sve to inite

proeto je osjeajem skromnih oekivanja.Povlaenje. Vaa elja da budete primijeeni netragom je

nestala i sada se samo elite utopiti u mnotvu. Ako postojiikakva mogunost odbijanja, povlaite se jo dublje u kut.

Samoponienje.Ne moete vjerovati da ste bili toliko glupii pomislili da neto to ste uinili ili zamislili moe biti

prihvaeno. Vae je samopotovanje nestalo i sada ga se tek

maglovito sjeate.Samoopravdavanje. Najprije razmatrate sve razloge zbogkojih ste traili prihvaanje. Ostatak vremena provoditeopravdavajui sve svoje nedostatke koji su doveli do odbijanja.

Samosaaljenje. Postajete potpuno usredotoeni na oajzbog odbijanja. Sto vie oajavate, vam da vam tajosjeaj sve vie godi - naglasak je na ini vam se. Istinski se


33/146

m

n' * -ris

*, i - * afeji- - - ................... - ................... -..............-

Odbijanja kao jtica[

? i i

osjeaji uskoro poinju stapati sa zamiljenima.

Samokanjavanje. Tek nakon to ste se zlostavljali na svemogue naine ili se suoili s opasnim rizikom, osjeate da steplatili cijenu za odbijanje. Vjerujete da morate biti kanjenizato to ste pokuali neto novo.

Odricanje. Zbog odbijanja ste odluili odustati od svihsnova, ciljeva i elja. Radije ete ih se odrei nego se ponovnosuoiti s odbijanjem.

Samoograniavanje. Zbog prolih se odbijanja poinjeteplaiti buduih. Da biste izbjegli nova odbijanja, sve svoje mislii snove drite za sebe. Da biste izbjegli rizik ponovnogodbijanja, ne pokuavate nita novo.

Ispravnost. Vae gledite postaje toliko usko da ste sve vieuvjereni da su krivi oni, a ne vi. Takvo razmiljanje moeterazviti do toke u kojoj ete one koji su vas odbili smatratiutjelovljenjem zla, a sebe muenikom.

Simptome samoodbijanja moramo prepoznati kako bismomogli lijeiti bolest. Ako mu se dopusti rasti i trovati nas, takvoodbijanje moe dovesti do negativne ivotne promjene. Dobravijest jest injenica da je protuotrov upravo sama bolest.Samoodbijanje zapravo moete iskoristiti kao sredstvo za

jaanje imunolokog sustava tako to ete primiti jednuinjekciju, a zatim nastaviti rasti. Samoodbijanje emo

podrobnije razmotriti u esnaestom poglavlju.

Nekim odbijanjima moete upravljati ili ihprevladati

Mogli biste biti odbijeni zbog svojeg izgleda. Pod time ne

podrazumijevam priroenu ili steenu manu. Ne govorim ni oboji vae koe, obliku vaih oiju ili kvaliteti vae kose. Ljudikoji vas odbacuju zbog tih znaajki nisu tema ove knjige. (Onjima u raspravljati budem li ikada pisao knjigu o neznanju.)Govorim o neem potpuno povrnom. Slijedi analogija pomoukoje ete lake shvatiti o emu govorim.

Osim pisanja, vodim i seminare usavravanja i motivacije.Da bi moji seminari bili uspjeni, to je ujedno i nain na koji


34/146

zaraujem za ivot, osobno posjeujem tvrtku svojeg klijenta iupoznajem ga s dobrobitima koje e ostvariti ako za svoje ljude

organizira seminar. Za sobom imam mnoge godine uenja iiskustva. Neki me u mojem podruju smatraju ak istrunjakom. No, dopustite da vas upitam: kada bih se navratima vaeg ureda pojavio odjeven u traperice i pamunumajicu, biste li bili skloni prihvatiti moju ponudu?

Iako se slaem da odijelo ne ini ovjeka, uvjeravam vas dae vaa odjea esto odrediti hoe li vae vrline biti prepoznate.S druge strane, pretpostavimo da elite da se prema

ponaam kao prema vanoj osobi kakvom se smatrate. Bi li odmene bilo nerazumno oekivati da ete se potruditi odjenuti kaoda smatrate da samj a dovoljno vaan da biste privukli moju

pozornost?Urednost i istoa takoer su vana podruja koja moete

upotrijebiti za osiguravanje prihvaanja svojih zamisli.Mukarci bi trebali biti glatko izbrijani, po mogunosti bez

brade i brkova. Jeste li primijetili da su predsjednici kompanijai ostali uspjeni voe veinom glatko izbrijani?Kosa mora biti uredna i ista - izbjegavajte nositi bujne i

raskone uvojke ili brijati glavu. Veina ljudi takav izgled nesmatra privlanim. Nepotrebno je rei da se svi svakodnevnomoramo tuirati ili kupati, ako ne zbog sebe, tada iz potovanja

prema ostalima. Takoer koristite dezodoranse, a kolonjskevode i parfeme nanosite tedljivo.

I na posljetku, naunice lijepo izgledaju na enama, ali ne ina mukarcima. ene takoer trebaju obratiti pozornost naduinu svojih haljina i suknji kako bi u svakoj prigodi izgledale

poslovno. Osim toga, ene bi trebale nositi kouljekonzervativnih izreza. enski nakit trebao bi biti u skladu sposlovnim izgledom (bez prevelikih viseih naunica).

Traite najbolje u sebi i u drugimaTijekom svoje karijere razgovarao sam sa stotinama ljudi

koji su se prijavili za radno mjesto prodavaa. No, unato tome,nikada nisam bio sposoban na prvi pogled predvidjeti hoe liosoba biti uspjena i nakon to je zaposlimo. Ako su se pojavilina razgovoru, a da se prethodno nisu potrudili provjeriti to e


35/146

'3., _M

Odbijanje kao po tica j

>v M

___________________

njihova odjea i izgled govoriti o njima, nismo se ni uputali u

razgovor. Tako sam, naalost, moda dopustio i da mipromakne pokoji talent.Problem je u tome to takva osoba ni sama ne uvia da

posjeduje talent. Danas ljude ne prom atram onakvima kakvi jesu, ve onakvim a kakvi bi mogli biti. Na posljetku, svatkomora negdje poeti. Svima je nama potrebno da netko vjeruje unas.

Pokaite ono najbolje tako to ete biti UREDNI I

ODJEVENI KAO DA ZAISTA MISLITE OZBILJNO! Akouistinu elite raditi za nekoga, suraivati s njime ili ga privoljetida radi, odnosno surauje s vama, iskaite mu potovanjesvojim odijevanjem i urednou. Ostavite trajan pozitivandojam. Smanjite vjerojatnost odbijanja. Izgledajte to boljemoete.

Mnogo sam puta razgovarao s ljudima kojima je bilo

neugodno nositi odijela i kravate. No, ti su ljudi bili takoodluni ostvariti svoje ciljeve, da su bili spremni uiniti to godje bilo potrebno. To na bilo kojem podruju znai da moratenapustiti svoju zonu udobnosti ili poznati teritorij.Dotjeranost i vrsno odijevanje te svjesnost o svojem dobromizgledu pruit e vam osjeaj postignua. Taj osjeaj u vama

budi vee samopouzdanje i samopotovanje. Najbolje plaeneposlove u veini sluajeva dobivaju osobe obdarene timznaajkama.

Odbijanje zbog nerazumijevanja

To je jo jedan oblik odbijanja kojim moete upravljati.Kada sam se doselio u Novu Englesku, osjetio sam snanu

povezanost s tradicijom. Naviknuvi se na ljude, poeo samopaati kako se ta tradicija nastavlja. Kada sam nekomstarosjediocu tumaio financijska pitanja, esto bihupotrijebljavao raunalo. Mnogo ljudi u to doba raunala nijesmatralo osobito korisnima, a neki su ih se ak i plaili.Strahovi su u pravilu proizlazili iz nerazumijevanja naina nakoji raunalo tako brzo daje odgovore.

Ako pravi, tradicionalno nastrojeni stanovnik NoveEngleske nije bio u stanju vidjeti kako sam doao do odgovora,


36/146

John Fuhrman

pretpostavio je da moda neto skrivam. Ili jednostavno ne birazumio to sam uinio. U svakom sluaju, njihov je ponosveinom prevladao. Umjesto da se suoe sa strahom odsramoenja, oni su jednostavno odbacili moju zamisao.

esto sam grijeio branei svoju zamisao njezinimvrijednostima, a tada bi me jo uvjerenije odbili. Kad samshvatio da moram provjeriti je li osoba shvatila moju zamisao

prije no to je upitam za miljenje, broj odbijanja se znatnosmanjio. Preostala odbijanja bila su vezana za vrijednost same

zamisli.Kada god nastojimo doznati hoe li naa zamisao bitiprihvaena, najprije se trebamo uvjeriti da je svi razumiju. Nepostupite li tako, vjerojatno nikada neete ustanoviti zbog egaje vaa zamisao odbijena.

Ako se potrudite ustanoviti je li zamisao shvaena, moglibiste stei nove uvide o tome kako je moete usavriti. Tadabiste mogli naii na vee prihvaanje ili ak napustiti svojuzamisao te krenuti prema novim pothvatima. Sve te posljedice

potiu vas na razvoj.

Odbijanje zbog straha od onoga to bi drugimogli pomisliti, rei ili uiniti

Posljednji oblik odbijanja koji emo razmotriti u ovompoglavlju nije lako prepoznati. No, kao i kod svih mukotrpnihotkria, dobrobiti su vrlo velike. Govorim o odbijanju koje etedoivjeti od osobe koja vas odbija zbog straha da e je odbacitidrugi.

Uzmimo za primjer politiku. Koliko smo puta sluali oprijedlozima zakona koji su iza zatvorenih vrata bilipodravani, ali kada su doli u ruke zakonodavaca, pritisakdrugih doveo je do promjene miljenja? Pa, to je samo

politika, mogli biste rei, Sto se drugo moe oekivati?to je s vama? Jeste li ikada promijenili miljenje zbogpromjene javnog mnijenja? Jeste li ikada poeli navijati za nekitim nakonto je poeo pobjeivati? Ako je tako, vjerojatno steodbacili neto iskljuivo zbog straha da e drugi odbaciti vas.

Sada se pitate gdje su te velike dobrobiti? Budite strpljivi iotkrit u vam.


37/146

J V :

; Odbijanje kao poticaj

Recimo da ste naili na osobu koja odbacuje vau zamisao

iskljuivo zbog straha da e drugi odbaciti nju. Recimo da steizloili svoju zamisao i bili odbijeni. Tada svoje stajalitehranite istiui slabosti osobe ije ste prihvaanje traili. tomislite, koliko ete biti uspjeni? Kolika je vjerojatnost da etakva osoba biti nepristrana kada joj pristupite s nekom drugomzamilju?

Ljude prihvaajte bezuvjetno

to bi bilo kada biste druge zapoeli prihvaati bezuvjetno,bez obzira na to kako reagiraju na vau zamisao? to bi bilokada biste im unaprijed rekli da vam odgovara svaka njihovaodluka koju smatraju najboljom? Kada biste im rekli da imsamo elite ponuditi mogunost? Kada biste im na taj nain dalido znanja da e biti prihvaeni bez obzira na to kakvu odlukudonesu? Ako odbiju vas i vau zamisao, njihovi e ih blinji

prihvatiti. Ako prihvate vas i vau zamisao, to moete pripisativrijednosti svoje zamisli, jer ste im ve iskazali svoje prihvaanje. Tako ste ih doveli u situaciju u kojoj ne moguizgubiti i u kojoj mogu donijeti odluku koja je za njih najbolja.to time govorite o sebi? to mislite, kako e takve osobereagirati kada im sljedei put iznesete svoju zamisao?

Razmotrimo situaciju iz neto ire perspektive. Ako ljude

jednostavno prihvaate bez obzira na njihovu odluku, ostvaritete sljedee dobrobiti:

- Vaa je zamisao utemeljena na svojoj vlastitoj vrijednosti. Toje najbolje emu se moete nadati.

- Dali ste nekome mogunost upoznati neovisnost. To vas inisjajnim uiteljem, a najbolji nain uenja jest . pouavanje.

- Zahvaljujui vaem prihvaanju, netko s kime ste stupili udodir posjeduje vie snage za suoavanje s odbijanjem.

Budui daje osoba tada nepristrana, vjerojatno e bitisposobna otkriti vam kako svoju zamisao moete usavriti.

Sprjeavanjem odbijanja zbog pogrenih razloga(nevezanih za vrijednost) postiete da vrijednost vae zamisli


38/146

* ' 7 ^ T?

Hl-

y


39/146

r-= = = = = = = = = = = = = = _ = =

'SV '.w ;

Odbijanje kaopoticaj

P eh poglav l j e

TO AKO...

Peta tajna za prevladavanje odbijanja

"Bez obzira na to vjeruje li da moe ili vjeruje da ne moe... u

pravu si.

Henry Ford

Donio sam odluku u trenutkuTako je! Odluio sam samostalno voditi seminare i baviti se

savjetovanjem. Trudit u se pruati obilje informacija i nastojatisvim klijentima dati vie od onoga to su platili. Bit u iznimnodobro plaen i sposoban poi u mirovinu dvadeset godina prijeIc provoditi vrijeme sa svojom obitelji. Tako je - to je moj cilj.

Paraliza analizomPretpostavimo da, umjesto donoenja pozitivne odluke o

djelovanju, takvu mogunost analizirate do beskraja i svepromatrate negativno. Mogli biste si postaviti sljedea pitanja:

- to ako se ne uputam u pravi posao?- to ako nemam pravi marketinki plan?

- to ako doe do recesije?- to ako mi putovanje po zemlji dosadi?- to ako ljudi neeplaati na vrijeme?- to ako neu biti uvjerljiv na svojim seminarima?- to ako e ljudi misliti da nisam pametan?- to ako e me roaci gnjaviti zbog naputanja obitelji?- to ako zaradim mnogo novca i ne budem sposoban platiti


40/146

porez?- Sto ako se ljudi koji ne uspiju doi na moje seminarenaljute na mene?- to ako netko ukrade moju zamisao i ponudi je jeftinije?

Sve to treba uzeti u obzir, zar ne? Na posljetku, danas nemoete biti previe oprezni, nije li tako? Ili moete? Jeste liikada uli za paralizu analizom? Ograniavanje rizika je

jedno, no, izazivanje odbijanja koritenjem straha kao

opravdanja, neto je posve drugo.

to ako bismo to ako upotrijebiti upozitivnom svjetlu?

-to ako se potpuno usredotoim na posao?- to ako u pozitivno utjecati na svakoga tko bude pohaao

moje seminare?- to ako nadahnem druge i pomognem im ostvariti uspjeh?- to ako mi budu potrebne sve vee i vee prostorije da biprimile sve vei broj polaznika?- to ako e moji roaci brinuti o mojoj obitelji kako bih semogao posvetiti uspjehu?- to ako u svakog tjedna posjetiti neki drugi dio zemlje?- to ako posao tako dobro krene da privue nove klijente?- to ako ljudi misle da sam izuzetan?- to ako me toliko ljudi pone slijediti da postanem voa natom podruju?

Zamislite kako bi bilo pokuati odbiti nekoga tko seusredotoio jia tako pozitivne aspekte. To bi bilo gotovonemogue. ovjek koji je usredotoen na pozitivan ishod,

nedvojbeno e uspjeti. Takav ovjek ne vidi nita osim svojeguspjeha i uspjeha svoje zamisli.Va um neprestano nudi odgovore na vaa pitanja. Ako

postavljate prava pitanja, dobivate prave odgovore. Ako vam sene sviaju odgovori koje dobivate, moda biste trebali postavitidrugaija pitanja!


41/146

Koritenje izraza to ako (u pozitivnom svjetlu) osnovno

je orue za ostvarenje snova. Promotrite jo jednom drugi nizpitanja i opazit ete san u nastajanju. Sada zamislite neto toste eljeli poduzeti i svojim rijeima dopunite izraz to ako.Opaate li kako i sami moete stvoriti moan san? Prije no toovu zamisao odbacite kao neku vrstu psiho-besmislice, zapitajtese sljedee - to ako to funkcionira?

Zamislite svoje snove - i stvarajte ihSastavite popis svega to biste eljeli imati ili initi. To jesastavni dio stvaranja snova. Moda elite pokrenuti vlastitiposao. Moda elite vie vremena provoditi u krugu obitelji iputovati. Moda vas uzbuuje pomisao na novi automobil,amac, kuu na obali ili sezonske ulaznice za utakmice vaegomiljenog tima. to god bilo to to elite, zamislite da to ve

posjedujete. Moda to neete dobiti odmah, ali kada ponetestvarati svoj san, poet ete se i kretati u smjeru njegovaostvarenja. Kao to kae doktor David Schwartz u svojoj knjiziarolija pro m iljanja uspjeha: Velianstveni ivot zapvelianstvenim snom. Zato odmah otponite to ako proces.

Ne brinite ako va to ako ispadne negativan; nita zato.Da biste neto popravili, morate znati to je posrijedi kako bistemogli poduzeti neto. U tom sluaju potrebno je izbaciti

negativne misli iz svojega uma. Kad dovrite negativan diosvojeg popisa, odloite ga. Poite uiniti neto pozitivno, togod to bilo. Uinite neto lijepo za nekoga, ili neto ime eterazvedriti sami sebe. Odvedite djecu u kino, kupite supruzi malidar, dajte svoj doprinos nekoj dobrotvornoj udruzi, proitajteknjigu koja e vas ohrabriti ili posluajte motivacijsku vrpcu.

Sada se pripremite za stvaranje snova. Nabavite neto to

odraava vau elju: sliku kue ili automobila iz vaih snova,brouru o putovanju ili neto drugo to e dokazati da vaisnovi u vama uistinu mogu rasplamsati vatru.

Uzmite svoj popis i slike onoga to elite. Kada godproitate neki od negativnih nastavaka izraza to ako,pogledajte slike. Smjesta zapiite pozitivan izraz, suprotannegativnom. Primjerice: to ako e mi sve prijateljice biti

/vidne na mojoj bundi od nerca? Pogledavi sliku, mogli


42/146

i*

John Fuhrman

biste zapisati: to ako im kaem kako i same mogu doi do

takve bunde? Kladim se da bi im to uljepalo dan i da bi svebile presretne zbog toga. Zatim debelim flomasterom smjestaprecrtajte negativan izraz.

Kada dovrite taj postupak sa svakim negativnim izrazom,postavili ste vrste temelje za stvaranje snova otpornih naodbijanje. Zatim svake veeri prije odlaska na poinak glasno

proitajte sve pozitivne izraze. Ponovno ih proitajte svakogjutra kako biste imali dobar razlog te dovoljno energije i

motivacije za poetak dana. To e vam pomoi uspostavitipozitivan nain razmiljanja. Osim toga, poet ete privlaitipozitivne ljude koji e vas tititi od potencijalnih negativnihutjecaja odbijanja.

Pohrlite prema svojem snu

Pravilna uporaba pozitivnih tvrdnji pomoi e vam zadrati

pravi smjer. Negativni vas izrazi potiu na bijeg, ime seudaljavate od drugih. Pozitivni vam izrazi pomau hrliti premaostvarenju vaih snova. Kada god hrlite prema neemu, nijevano to e vam se putem dogoditi. Sposobni ste prevladati sve

prepreke. Vano je samo to da se neprestano pribliavatesvojem cilju. Kako se pribliavate cilju, vaa je vjera sve jaa, avi osjeate da je va san realan i ostvariv. Tako poveavatesvoju razinu energije i svoju odlunost. Prepreke odbijanja vievam se nee doimati tako velikima, neuspjesi vie nee biti tako

bolni, a zastoji vie nee trajati tako dugo.Zahvaljujui svojem poslu imam priliku upoznavati mnoge

uspjene ljude, ukljuujui i milijunae. Na svim seminarima nakojima sam ih sluao odgovarati na pitanja, jedno pitanje nije

postavljeno. Nitko ih nikada nije pitao koliko im je bilopotrebno da se obogate. Zato? Zato to to zapravo nije vano.

Nitko se ne natjee ni sa kime, osim sa samim sobom.Uite od milijunaa. Nastavite juriti prema svojem snu,preskaui odbijanja na koja ete putem naii. Na posljetku eteuspjeti, a oni koji e vam doi estitati, nee vas pitati kolikovam je vremena bilo potrebno. Na svojem putu prema uspjehuostvarit ete divna prijateljstva, a istinski e vas prijatelji uvijekohrabrivati i biti strpljivi.


43/146

esto poglavlje

SVI TO INE

esta tajna za prevladavanje odbijanja

"Zanima me budunost jer u u njoj provesti ostatak svojega ivota.

Charles F. Kettering

elite ii biti prosjeni?

Toliki ljudi ive s jedinom eljom da se uklope i buduprosjeni. Odbijam vjerovati da je bilo tko roen za takvo to.Upitajte bilo koje dijete to eli postati. Pokuajte pronai jednokoje e rei da se uistinu raduje prosjenosti! Veina njih sanjao tome da e postati slavni sportai, lijenici, vatrogasci,astronauti ili slino. to nas to, kao odrasle osobe, odvraa odsanjanja velikih snova? I to je jo vanije, je li to moguepromijeniti?

Ustanovimo najprije gdje emo pronai prosjene ljude.Moete proputovati cijeli svijet i pronai ih na svakom uglu.Oni su u veini. Kako su postali takvi kada je veina njih nekoimala svoje snove i ambicije? Kako djeca odrastaju, prolaze onoto nazivam obukom zaraivanja za ivot. Drutvo, mediji,oglaivai i vlada svakoga su od njih pouili da bolje nijemogue. Oni tvrde da je jedini nain ivota pronai dobar

posao; skrbiti za budui narataj kako bi njima bilo bolje negovama i zadovoljiti se time.

Kako bolje?Mnogi snovi sljedeeg narataja vjerojatno e takoer biti

uniteni. Oni e jednostavno pronai dobre poslove i skrbiti za


44/146

budui narataj. Zar se pretvaramo u rasu veinom prosjenih

bia kojima upravljaju vanjski utjecaji? Postajemo li nalikovcama kojima je sueno slijediti stado? Budui da se ljudskotijelo sastoji od kemijskih spojeva vrijednih tek nekoliko dolara,

jesu li nas uvjerili da vrijedimo samo toliko?

Zato smo tako vrijedni?

Osobno uivam promiljati istinsku vrijednost ovjeka.

Jedna od znaajki koja nas ini ljudima jest na nevjerojatanum. Da biste umjetno ostvarili sve njegove funkcije, bilo bi vampotrebno raunalo veliine Svjetskog trgovakog centra koje bistajalo milijarde dolara. Pa ipak, uz svu tu umjetnuinteligenciju, postoji neto to raunalo nije sposobno uiniti.Raunalo ne moe samostalno iznjedriti niti jednu novu misao!Koliko vas to ini vrijednima?

Moj sin i ja uivamo skupljati sliice sportaa. Raritetni su

primjerci vrlo dragocjeni. Primjerice, sliica Honusa Wagneraiz 1912. godine na jednoj je aukciji prodana za vie od 400.000dolara! Danas ih je u cijelom svijetu samo dvanaest poznatih

primjeraka. Sve to sam nauio upuuje me na zakljuak dasmo mi ljudi jo vei rariteti. Mi smo jedinstveni, izvorni

primjerci! Koliko vrijedi neto tako rijetko?

SamopotovanjeVeina ljudi poznaje cijenu, ali u mnogim sluajevima neuvia vrijednost. Zbog toga je potrebno uvidjeti da vaavrijednost u oima drugih polazi od potovanja koje samiosjeate prem a sebi - vaeg samopotovanja.

Vae je samopotovanje mogue naruiti jedinoprocjenjivanjem vrijednosti i usporeivanjem. Kada god nekogauzvisite i smatrate ga boljim od sebe, sebe automatski dovodite

u nii poloaj. Zbog toga osjeatemanje potovanja prema sebi.Tada vam postaje teko, ako ne i nemogue, pristupiti toj osobii ponuditi svoju zamisao, proizvod ili uslugu. Kao to DaleCamegie kae u svojoj knjizi Ka ko stei pr ijatelje i utjecati na

druge: Nikada ne kritiziraj, ne osuuj i ne prigovaraj. Kadausvojite ovu mudrost, sjetite se slijediti to pravilo i dokrazgovarate sa samim sobom, ne samo s drugima.


45/146

Sjetite se da smo u Bojim oima svi jednaki. Nitko nije

bolji od vas, a vi niste loiji ni od koga drugoga. Svi miposjedujemo drugaije vjetine i na drugaiji nain dajemo svojdoprinos, no to ne znai da bilo tko od nas zbog toga vrijedivie ili manje. Nitko nije iznad drugih, a onaj tko misli da jest, uvelikoj je nevolji i trebao bi razviti vrlinu skromnosti. Kada toshvatite i prihvatite, bit ete sposobni pristupiti bilo kome.tovie, mogli biste razviti stav: B it e im drago to su me

upoznali!

Sami sebi postavljajte pitanjaPostavljanje pitanja jo je jedno mono orue za stvaranje

uspjeha. Va je mozak toliko moan da e uiniti sve kako bivam pruio odgovor na svako pitanje koje mu postavite o sebi.Primjerice, ako se nakon odbijanja upitate: Zato ja?, va e

sc um u veini sluajeva potruditi pronai logine odgovoreutemeljene na informacijama koje je primio tijekom ivota.Tipini odgovori koje bi vam va mozak mogao ponuditi su:nisi sluao, ponaao si se kao glupan i tako dalje.

Ako vam se ne sviaju odgovori koje dobivate na svojapitanja, moda biste trebali promijeniti svoje ponaanje.POSTAVLJAJTE VIE PITANJA! to sam mogao uiniti da

bih popravio situaciju? Va um ima odgovor. Kako mogu biti

poslovno uspjeniji? Dopustite da vam va um odgovori na topitanje. Kako se mogu promijeniti da bih bio uspjeniji? Upravoste to uinili.

Spoznajte ZATO inite neto i otkrit eteKAKO to uiniti

Ljudi su prosjeni veinom zbog toga to iz vida gube

razloge da bi uinili neto. Razmotrimo, primjerice, sljedeutunu priu.Dva su ovjeka kopala kanale za eljezniku kompaniju.

Jedan od njih bio je mladi koji je tek bio poeo, a drugi je biopogrbljen od mnogih godina kopanja. Mladi je upitao: Nisamli te sino vidio kako izlazi iz direktorove limuzine? Starac ga

je pogledao i odgovorio: Da, s vremena na vrijeme veeramo

/.ujedno. Mladi je bio zapanjen injenicom da je ovjek koji


46/146

John Fuhrman

kopa kanale imao priliku veerati s direktorom kompanije.

Kako ti je polo za rukom veerati s njime?, upitao je.Pa, rekao je starac, poznajem ga ve godinama. Zapravo,obojica smo istog dana poeli kopati kanale. Nevjerojatno!,odvratio je mladi, I napredovao je sve do direktorskog mjesta.to se dogodilo s tobom? Starac je s oitim aljenjem dovrio

priu: Vidi, kada smo poeli raditi, on je doao raditi zakompaniju, a ja sam doao raditi za 1,30 dolara na sat.

Pouka prie za mene glasi: RAZLOG kojega neto inimo esto odreuje ishod naeg nastojanja. Prosjeni ljudiveinom gube svoje razloge.

Razmislite o tome. Kada bih vas upitao kakoobavljate svojposao, vjerojatno biste mi znali odgovoriti. Ako vodite vlastitiposao, vjerojatno biste mi mogli rei kako to inite. Ako sebavite prodajom, zasigurno biste mi mogli rei kakoprodati toto prodajete. Pod pretpostavkom da je sve navedeno tono,

jeste li onoliko uspjeni koliko biste mogli biti? Uivate li uonome to inite? Osjeate li radost i zadovoljstvo koje eliteosjeati? Ako ne osjeate, zato? to je RAZLOG zbog kojegainite to to inite? Je li taj razlog dovoljan da biste to nastaviliiniti? Ako nije, zato? Biste li to radili i besplatno?

Upravo je to razlog zbog kojega su neki ljudi koje poznajeteuspjeniji od drugih. Oni ne samo da znaju kako, ve poznajui mo RAZLOGA. Kada tu mo uzmete u svoje ruke, sposobni

ste promijeniti svaki aspekt svojeg opaanja i svojih emocija.Kada ponete ostvarivati svoje planove temeljem RAZLOGAumjesto naina, bit ete zapanjeni svojim uspjehom. KadaotkrijeteZATO ste natprosjeni, va bi um mogao poeti initineto to moda niste inili godinama - SANJATI! (Pod time,dakako, ne mislim na spavanje.) tovie, kada uvidite razlogezbog kojih su vam vai snovi vani, va e vam um pokazatikakoete ih ostvariti.

t oje alternativa?Zvui predobro da bi bilo istinito? Razmislite o alternativi.

Zamislite sebe za pet godina, bez sna. Zamislite kakav bi vaivot bio za pet godina kada biste danas odluili biti prosjeni.Dopustite li svojem umu da stvori jasnu i neuljepanu sliku,


47/146

zaut ete pitanje koje postavljaju mnogi prosjeni ljudi: Je li

to sve? Da sam barem: uinio ono, kupio ono, rekao ono,pokuao ono i slino. Vi nastavite. Kakav bi bio moj ivot?('ut ete tvrdnje kojima se mnogi opravdavaju: Jednostavno minije bilo sueno., Takav je ivot., Ne moe se boritiprotiv vie sile., Prepusti se struji. (ak su i uginule ribesposobne plivati sa strujom!) Neki ljudi taj izraz koriste uznaenju prilagodi se. Ovdje govorimo o preputanju.Kathleen Casey Theisen tumai prilagoavanje, koje neki

pogreno shvaaju kao preputanje - Prilagoavanje nijepodinjavanje; to je uvianje injeninog stanja i odluka odaljnjim koracima.

to bi se promijenilo kada biste danas odluili daprosjenost jednostavno nije dovoljno dobra za vas? Kakav biva ivot bio za pet godina? to sada kae va um? Drago mi

je da sam to uinio. Gotovo da ne mogu vjerovati da mi se

sve to dogodilo. Moj se san ostvario!Sluajte svoju djecu (ili, ako niste roditelj, sluajte djecukoja vam se dive, koja vas vole i potuju); kako biste se osjealikada bi ta djeca u vama vidjela junaka? Ako znate da bi takomoglo biti, zar zaista postoji alternativa? B iblijakae: Trai, ipronai e. Traite li opravdanja da neto ne uinite ilirazloge da neto uinite? U svakom sluaju, dobit ete odgovor.

Nekoliko zamisli koje vam mogu pomoi:

Ako se zateknete kakogovorite...

Jednom sam to pokuao...Zato ja?

Nc mogu

Nemam izbora.

Umjesto toga recite:

Napravit u to kako treba.Zato ne ja?

Moram...

Pronai u bolji nain.


48/146

Kakva je moja korist?

Nemam vremena.

Svi to ine.

to eli od mene?Takvo to se jednostavnodogodi.

Sa zadovoljstvom u to

uiniti.Ja to inim jer je takoispravno.

Marljivi ljudi dovravajuposao.

to mogu uiniti za tebe?

Ja upravljam svojomsudbinom.

Opravdanja vode porazu

Vi imate mo prevladati prosjenost u svakom podrujusvojega ivota u kojemu elite ostvariti vrhunski uspjeh. Ononajmanje to moete uiniti ponad onoga to ine prosjeniljudi jest sve to je potrebno da biste se izdignuli iznad

prosjenosti. Jedino to vas u tome moe sprijeiti jestopravdavanje. Benjamin Franklin je jednom zgodom rekao:ovjek koji uspjeno pronalazi opravdanja, malokad je dobaru bilo emu drugome.

Smatrate li da su vam opravdanja potrebna da bistenapredovali kroz ivot, utedite si vrijeme i gnjavau. Pronaiteopravdanje koje vam se uistinu svia i pridravajte ga se.Primjerice: ovjek odlazi susjedu kako bi od njega posudiokosilicu. Susjed ga pogleda i kae: Ne. Na pitanje zbog egamu ne eli posuditi kosilicu, susjed odgovara: Treba mi zapranje automobila. ovjek je pomalo zbunjen pa nastavi:

Zato ti je kosilica potrebna za pranje automobila? Susjed muodgovara: Budui da ti ne elim posuditi kosilicu, svaki jeizgovor dovoljno dobar.

Upamtite da je opravdanje tanka opna istine ispunjenalaima! Rjenik opravdanje definira kao prikrivanje, la ilismicalicu. Traite li opravdanja, gubitak vam je zajamen.Recite istinu i pobjeda je vaa.


49/146

Je Ii uredu b i t iprosjean?to je loe u prosjenosti? Na posljetku, prosjeni ljudi su

veinom bezazleni; oni se dre po strani i gledaju svoja posla.to je u tome loe? Zapravo nita. Meutim, prosjean ivotvjerojatno nije ivot kakvim elite ivjeti, niti je osobitokoristan svijetu.

Negdje u vaoj blizini nalazi se najvei izvor prirodnih

potencijala na svijetu. Posjetite ga prije no to prijeete nadrugo poglavlje ove knjige. Uope nije bitno gdje se nalazite.Od takvog ste mjesta udaljeni samo nekoliko minuta: vaelokalno groblje. U njegovom se tlu nalaze neke od najveihzamisli koje nikada nee ugledati svjetlo dana. Groblje skrivaizume koji nikadanee poboljati kvalitetu ivota te umjetnostkoja nikadanee biti viena. Tamo se nalazi glazba koju nikada neemo uti te budui narataji koji nikadanee biti roeni.

Groblja su veinom ispunjena ljudima koji su se jednostavnoeljeli uklopiti. Oni su se prepustili struji i nestali u zaboravu neostavivi mnogo za sobom. Gotovo da ih moete uti kakogovore: to sam ja mogao uiniti? Ja sam samo pojedinac.Kao to je Thoreau rekao: Veina ljudi ivi u tihom oajanju.telite li biti jedan od njih?

Kako se izdii iznad prosjenosti?Prosjeni ljudi vjeruju da se ivot dogaa njima.No, ono to

se dogaa nama, dogaa se za , kako bismo se moglirazvijati i postati ono to trebamo postati. Osim toga,raspolaemo i slobodnom voljom kako bismo mogli upravljatisvojom sudbinom.

Mogao bih se upustiti u podrobno tumaenje, no, injenica je

da ste se vi ve izdignuli iznad prosjenosti. Vidite, promjena sene dogaa na kraju preobrazbe. Ona zapoinje onog trenutkakada vrsto odluite promijeniti se. Razlog tome je vaa e lja da se izdignete iznad prosjeka. im odluite promijeniti se,proces promjene je zapoeo! Kao to Robert H. Schuller kae:Poetak je pola obavljenog posla. To je izniman uspjeh jer seveina ljudi uope ne pita kako mogu biti bilo to drugo osimprosjeni. A veina onih koji postavljaju to pitanje brzo


50/146

pronalazi opravdanje da ne krene ususret svojoj sudbini.

Vi zasluujete pohvalu zato to ste odluili izdignuti seiznad prosjeka i poduzeti neto. (Sama injenica da itate ovuknjigu pokazuje da ste odluili i da ste poduzeli neto.) Moetebiti sigurni da e vaa nastojanja ostaviti pozitivan trag u ovomsvijetu. Znam da to moda zvui poput ispraznog obeanja, no,u godini dana moete utjecati na ivote etiri tisue ljudi akopomognete samo dvanaestorici. Recimo da mjesenopomognete jednoj osobi usredotoiti se na uspjeh koji bi moglaostvariti. Zauzvrat traite samo da i ona uini isto za nekogadrugoga. Pozabavite li se raunom, otkrit ete da ste u samogodinu dana na taj nain utjecali na ivote 4 096 ljudi! Kasnijeu vam otkriti kako sam doao do tog broja. Svaku misao osvojoj beznaajnosti zamijenite tom zamilju. Ako i daljesumnjate, postavite si sljedee pitanje: na koliko je ivotautjecao Isus Krist ostavivi svoj trag u ivotima dvanaestorice?

I sjetite se da su to bili tek prosjeni ribari kada ih je sreo.Poticaj na razmiljanje

1) to se plaite uiniti zbog reakcije drugih ljudi?

Upamtite: ako pomisao na ono to elite uiniti u vamaizaziva strah od reakcije drugih ljudi - estitam, na pravom ste

putu. Kao to John L. Mason kae u svojoj knjizi Neprija teljp o d im enom Prosjek: Nezahvalnost i kritika su neizbjeni;je cijena koju morate platiti za izdizanje iznad osrednjosti.Nadalje, dokle g od inite ono to je ispravno za vas i time ne nanosite tetu drugima, to j e ispravno i za njih!U poetku tomoda nee razumjeti, ali e vrijeme pokazati daje tako!

))U sljedea dvadeset i etiri sata nainite jedan korakpr&rria onome to se plaite uiniti. Zaponite tako to ete sipostaviti nekoliko pitanja: Kako e to pomoi drugima? Hoe liih to potaknuti da i sami prevladaju svoje strahove? Hoe li tosluiti kao primjer mojoj djeci i ostalima koje volim? to moguDOBITI? Koje su alternative? Hou li dugorono biti sretan s


51/146

lim alternativama?

3) Kako se osjeate sada kada ste poduzeli taj korak?

Ne initi vie od prosjenoga jest ono to sputava prosjenog ovjeka.

Charlie Velianstveni Jones

"... strah moete prihvatiti kao ivotnu injenicu, a ne kao prepreku naputu do uspjeha.

Dr. Suan Jeffers

"Neodluna osoba doputa da nesigurnost ovlada svakim podrujem

njezina ivota. Ne odluimo li to nam je u ivotu vano, vjerojatno

emo initi samo ono to je vano drugima.

John L. Mason


52/146

Sedmo poglavlje

SAMOPOUZDANJE, STRAH, LJUBAVISAMOPOSTOVANJE

Sedm a tajna za prevladavanje odbijanja

Promjena je neizbjena, razvoj je pitanje odluke.

Nepoznati autor.

Odbijanje je sastavni dio ivotaSada se vjerojatno moe rei da uviate daje odbijanje, kaoi prihvaanje, uspjeh, neuspjeh, srea i tuga, sastavni dio ivota.Sve to doprinosi vaem osobnom razvoju i osobnoj povijesti tevas ini jedinstvenim. Vae ivotno postignue ovisi o tomekako ete odgovoriti na te sastavne dijelove ivota i kako eteih upotrijebiti.

Koliko snano elite otkriti to vas potie da reagirate na

odreeni nain? Kako moete doprijeti do sri onoga to vassputava? Kako se moete osloboditi starih naina razmiljanjakoji vam vie nisu korisni?

Vaa je elja stei dublji uvid kako biste nauili prihvaatiodbijanje kao ono to uistinu jest - sastavni dio ivota na kojiete uvijek nailaziti. elja vam je i nauiti kako ete reagirati naodbijanje da biste od njega imali koristi.

Svi znamo da se kola veinom sastoji od eera, brana,jaja, soli i ostalih sastojaka. Meutim, ako ne pripazite naodnose tih sastojaka, sumnjam da e vai gosti traiti jo kolaa.Da biste dobili eljeni rezultat, sastojke je potrebno pomijeatiu tono odreenim omjerima. Ako ste pri mjerenju nepaljivi,nadam se da vam ishod nije vaan. No, ako oekujete ukusankola, vjerojatno ete biti razoarani. Upotrijebite li vie soli i


53/146

manje eera, konani e rezultat vjerojatno biti vie nalik

kruhu.

Nekoliko neizostavnih sastojaka potrebnih zauspjeh

Odgovarajui su sastojci presudno vani i za uspjeh. Svi semi raamo s netaknutim samopotovanjem, no u naem seivotu pojavljuju ljudi koji nas mentalno ugnjetavaju i razaraju

nae samopotovanje. Mnogo je imbenika koji mogu naruitinae samopotovanje, ali i utjecati na nae strahove,samopouzdanje te sposobnost da pruamo i primamo ljubav.No, kada postanemo svjesni to se uistinu dogaa u naimivotima, sposobni smo to promijeniti. Najbolji nain jest imatimentora - nekoga tko e vas uzeti pod svoje okrilje i voditi vasprema uspjehu.

Potpuni izostanak

strnha

Krajnji strah

Nikakvo

Veliko samo

pouzdanje i ljubav

Potpuni izostanak

samopouzdanja i ljubavi

Samopotovanje Netaknuto

Kakvo je meudjelovanje tih sastojaka

Dijagramom je predstavljen odnos nekih osnovnih sastojakauspjeha. Opazite kako nae samopotovanje zacjeljuje kadanestane strah od odbijanja, a samopouzdanje i ljubav istodobno

jaaju. To je vrlo vano.

Na neke je ljude odbijanje djelovalo tako negativno da je

s a g


54/146

ozbiljno utjecalo na mnoga podruja njihova ivota. Openito

govorei, pod najveim su utjecajem ljubav i samopotovanje.Kada je vae samopotovanje narueno, vaa sposobnost zaljubav slabi. Kako vae samopouzdanje slabi, a vi sve viebrinete to e drugi misliti, rei ili uiniti, vae samopotovanjei sposobnost za ljubav slabe, dok vai strahovi jaaju. To bismomogli predstaviti tokom F. Osoba je na toj toki nadomakneuspjehu; takva je osoba neuspjena, nezadovoljna, nesretna ignjevna.

Jeste li ikada upoznali osobu koja je uspjena u svemu toini? Uvijek ste joj se divili jer je tono znala koje rizike vrijedi

prihvatiti, a koje je potrebno izbjegavati. Ona uiva u divnombraku, a ljudi jednostavno vole biti u njenom drutvu. Takva jeosoba na toki A ili vrlo blizu nje. To je uspjena i sretnaosoba koja ivi ispunjenim ivotom.

Na toki C nalazi se prosjena osoba; ona ostvaruje

prosjene uspjehe. Katkad je sretna, no mnogo ee jenezadovoljna. Nije potpuno ispunjena i ne ivi ivotom kakvimbi eljela ivjeti. Takva osoba kae da ivi dobro.

Dobra vijest je da do toke A mogu stii svi koji to poele.Klju svega je samopotovanje. to je vae samopotovanjesnanije, to ste uspjeniji, sretniji i zadovoljniji; nema strahakoji vas moe zaustaviti.

Osoba netaknutog samopotovanja i velike sposobnosti zaljubav moe drati svoj strah od odbijanja pod nadzorom te gasmanjivati istraujui nove mogunosti. Ako se tom strahudopusti rasti, neto mora ustupiti svoje mjesto; veinom je tonae samopotovanje i samopouzdanje. Kada na strah poraste,samopouzdanje slabi. Moda emo se ak poeti osjeatinesposobnima dobro obavljati ostale zadatke.

Kada iskoraimo i zaponemo neto novo, nae

samopouzdanje raste, a samopotovanje zacjeljuje. Nova snaganadjaava na strah i smanjuje vjerojatnost da emo mudopustiti da nas zaustavi. to je vae samopotovanje jae , to semanje pla ite odbijanja.Uz potpuno netaknuto samopotovanjeodbijanja e kliznuti s vas kao to voda klizne s patkinih lea.


55/146

ili* %.

.

______

jgfeSl ; . MP MM%:; , , 5 1 ^ .

Odbijanje kao poticaj=

Tjelovjeba za um i druenje s pozitivnim

ljudimaDa biste uinkovito prevladavali odbijanje, potreban vam jetrajan program mentalnog rasta te povezanost s pozitivnimljudima. Ne moete poi u dvoranu, provesti tamo jedno jutro inavjebati se za cijeli ivot, oekujui da ete zauvijek bitizdravi. Krae seanse tjelovjebe i zdrava prehrana odravat evas u vrhunskoj formi.

Isto vrijedi i za vae mentalno zdravlje. Moete vjebati

koliko god elite, ali ako svoj um hranite samo nezdravommentalnom hranom, neete dospjeti nikamo. Dopustite lidrugima upravljati vaim ivotom, na putu ste premaneuspjehu. Nerazborito je sluati ljude koji ne mare za vas ili neele da uspijete. Pokoravanje unutarnjem glasu straha koji vasupuuje izbjegavati odbijanje takoer jami neuspjeh.

Gledanje televizijskog programa moe negativno utjecati na

vas. Loe vijesti, nasilje i neobrazovne emisije mogu va umpretvoriti u kau. itanje novina, koje malokad prikazuju vedrustranu ivota, takoer moe biti tetno. Uspjeni ljudi svojeumove ne ispunjavaju nezdravom hranom, ve hranom koja ihpotie na rast.

Budete li slijedili iznesene smjernice, bit ete sposobniupotrijebiti odbijanje kao cjepivo protiv neuspjeha.Povremene doze odbijanja uistinu ubrzavaju va rast i jaaju

vae mentalno zdravlje. to vas vie odbijaju, to ete biti uspjeniji!I, koliko god nevjerojatno zvualo, uistinu je tako.

Vodite Dnevnik uspjehaVodite Dnevnik uspjeha kako biste ostali motivirani. U

njega svakodnevno zapisujte svaki svoj uspjeh. Na posebnustranicu zapisujte svako odbijanje i oiti neuspjeh.

Kada opazite signale koji vam govore da ste skrenuli spravog puta, imat ete mogunost promijeniti smjer. Put kojimste kroili vjerojatno vas nije vodio eljenom odreditu.Upamtite da vam se sve dogaa s razlogom.

Iskustvo Thomasa Edisona vjerojatno najbolje potkrjepljujetu misao. Kada su ga upitali zato ni nakon 999 neuspjeha neodustaje od svojeg nastojanja da izumi arulju, odgovorio je:


56/146

Nisam doivio neuspjeh. Jednostavno sam otkrio 999 razliitih

naina na koje nije mogue izumiti elektrinu svjetlost.U dnevnik biljeite i otkria koja ostvarujete uz svoje

uspjehe te pritom budite vrlo podrobni. Opiite kako ste seosjeali. O emu ste razmiljali. Zapiite sve ega se moete

prisjetiti o svojem uspjehu. Za ne tako sjajnih dana moi eteproitati svoj popis uspjeha i ojaati svoje samopotovanje isamopouzdanje. Podsjetite se da prema sebi osjeate

potovanje. Recite sami sebi da ste uspjena osoba koja jeupravo otkrila nov nain da si uljepa dan. Usredotoite se napozitivno kako vas okolnosti ne bi uzrujavale.

Anne Whiting u svojoj knjizi Gorite li? kae: Kada godosjetim da se ne pribliavam ostvarenju svojeg sna, sjetim sezapisati svoje dnevne uspjehe... moj se stav potpuno promijeni,a u meni se rasplamsa vatra zadovoljstva. I vi se moeterasplamsati.

Hinite i budite konkretni

Ako ne osjeate dovoljno samopotovanja i samopouzdanjada biste se ponaali kao da ste uspjeni, razmislite o tome daoponaate nekoga. Uzmite za uzor nekoga kome se divite ioponaajte ono emu se divite. Ponaajte se kao da ste takvaosoba. Oponaajte tu osobu sve dok bolje ne upoznate sami

sebe i otkrijete to vam je initi. Nastavite oponaati osobu kojusmatrate uspjenom i inite sve to i ona ini sve dok nerazvijete vlastito uspjeno ponaanje. Otkrijete li da ta osobaipak nije onakva kakvom ste je smatrali, to je posve u redu.Takva spoznaja i promjena uzora jest uspjeh. Nastavite seusavravati i s vremenom ete uspjeti.

Budite konkretni. Bodybuilderikojinatjecanje usredotouju se na tono odreene nedostatke kako

bi se usavrili. Neodreenost vas nee daleko dovesti; jasnoodredite koje vjetine morate usavriti.

Ostvarite dobrobit utjeunpomaui im

Smatrate li da nikada neete biti sposobni uiniti neto


57/146

istodobno ne pom og nete i sebi.Ako nekome pruate potporu ipomaete mu poboljati neki aspekt njegova ivota, viautomatski pomaete i sami sebi.

Vai postupci utjeu na ostale. Ako iskazujete pozitivanstav, njime ete neizostavno utjecati na neke ljude s kojimadolazite u dodir.

Ljudi su katkad izgubljeni u mentalnoj magli i doima se kaoda na njih nije mogue utjecati ili da svjesno odabiru ostatizaglavljeni u vlastitoj negativnosti. Sve to u tom sluajumoete uiniti jest dati ono najbolje od sebe. Ostalo ovisi onjima. (Sami su odgovorni za svoje ponaanje koje je odraznjihovog razmiljanja i njihovih osjeaja.) S druge strane, akoste utueni, mogli biste pokvariti raspoloenje svima oko sebe(ako vam to dopuste). Kada shvatite da sami oblikujete svojstav, sposobni ste upravljati njime. Moete izabrati da irite

negativan utjecaj i u ostalima izazivate utuenost, ili odabrati dadruge ohrabrujete i potiete. Mnogo je zabavnije poticati ih!

Zrelost se pojavljuje kada osjetite da vaa skrb za ostale nadjaava

vau skrb za samoga sebe."

John MacNaughton

Koliko pomae, toliko e biti sretan.

Karl Reiland


58/146

PRETVORITE ODBIJANJE U MOTIVACIJU

Osma tajna za prevladavanje odbijanja

Kadzagusti, odvaninapreduju.

Frank Leahy

Kako vas odbijanje moe motivirati

Kada sam prije nekoliko godina ponudio rukopis zaobjavljivanje i primio gomilu odbijenica, bio sam spremanodustati. Trokovi ispisa i potarine zamalo su me unitili. Dotrenutka kada bi knjiga izala, sav ostvareni prihod bio bidovoljan tek za pokrivanje trokova. Do tada sam smatrao da serukopisi prodaju samo na temelju njihove vrijednosti. Svi su miizdavai odgovarali da oekuju drugaiji rezultat. Sve dok

nisam doivio jedno od najboljih odbijanja u svojem ivotu.Ta mi je odbijenica pomogla pretvoriti san u isplativustvarnost. Izdava je u pismu naveo da je moje djelo zgusnuto(kasnije sam doznao da je to dobro), da su informacije dobroorganizirane, a tema privlana. Sljedea me je reenica

podignula jo vie sve dok je nisam proitao do kraja i survaose. U pismu je stajalo da su bili spremni ponuditi mi ugovor.

No, kada su uvidjeli kako je trite zasieno takvim knjigama,

zakljuili su da objavljivanje moje knjige ne bi bilo isplativo.Saalijevao sam se do beskraja, no nitko mi se u tome nijepridruio.

to je taj izdava zapravo znao o mojoj temi? Osobno samproitao sve te knjige i nijedna od njih nije bila tona poputmoje. Sve su te knjige napisali ljudi koji su tu temu istraivali

prije mnogo godina. Ja sam ivio ono o emu sam pisao. Moje


59/146

; v / 5 ' , ' U . ,7.*v *H i, * V , s a :. *Odbijanje kao poticaj

znanje nije bilo samo plod vlastitog iskustva, ve je odraavalo

i trenutne okolnosti s kojima je ljude trebalo upoznati. Daje tajizdava znao ono to sam ja znao, preklinjao bi me da muprodam svoj rukopis. Da su samo znali koliko su moje spoznajebolje! Potpisivao bih knjige umjesto da nastojim otkriti kako uim rei to su zasluili. Pitao sam se: Ako su tako pametni,kako to da nisu shvatili moju teoriju?

to je nedostajaloovjek se prilino skrui kada ga odgovor pogodi posredela. Oni nisu znali jer im strunjak nije rekao. Izdavai nisubili duni shvatiti. Budui da nisu bili upoznati s injenicama,nisu imali drugog izbora doli zakljuiti daje to jo jedna knjigana istu temu. Zato bi objavljivali neto to im nee donijetidobit? Svaki izdava eli osvojiti cijelo trite ili barem bitiprvi.

Laknulo mi je kada sam shvatio da nisam odbijen zbogkvalitete onoga to sam napisao. Uzro

odbijanje kao poticaj-john fuhrman

Documents