Максим Захаренко директор...
TRANSCRIPT
![Page 1: Максим Захаренко директор Parkingdownload.microsoft.com/Documents/Rus/Isv/Events/Zaharenko.pdfЭкосистема De b _ g l ISV РЕКЛАМА, ПРОДВИЖЕНИЕ](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042217/5ec239749064c0199458d7e6/html5/thumbnails/1.jpg)
Дорога в облака
Максим Захаренко директор Parking.ru
![Page 2: Максим Захаренко директор Parkingdownload.microsoft.com/Documents/Rus/Isv/Events/Zaharenko.pdfЭкосистема De b _ g l ISV РЕКЛАМА, ПРОДВИЖЕНИЕ](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042217/5ec239749064c0199458d7e6/html5/thumbnails/2.jpg)
Центр развития S+S -> Cloud Transformation Центр
ЦЕНТР РАЗВИТИЯ S+S
не актуально!
Cloud Transformation Center
( Дорога в облака )
![Page 3: Максим Захаренко директор Parkingdownload.microsoft.com/Documents/Rus/Isv/Events/Zaharenko.pdfЭкосистема De b _ g l ISV РЕКЛАМА, ПРОДВИЖЕНИЕ](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042217/5ec239749064c0199458d7e6/html5/thumbnails/3.jpg)
Cloud Transformation Центр
НАШЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Parking.ru совместно с ISV создают “облачный” (SaaS) сервис и распределяют доходы от его реализации конечным клиентам.
![Page 4: Максим Захаренко директор Parkingdownload.microsoft.com/Documents/Rus/Isv/Events/Zaharenko.pdfЭкосистема De b _ g l ISV РЕКЛАМА, ПРОДВИЖЕНИЕ](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042217/5ec239749064c0199458d7e6/html5/thumbnails/4.jpg)
Cloud Transformation Center
УЖЕ РАБОТАЕТ
~10 компаний
~20 сервисов в коммерческом режиме
![Page 5: Максим Захаренко директор Parkingdownload.microsoft.com/Documents/Rus/Isv/Events/Zaharenko.pdfЭкосистема De b _ g l ISV РЕКЛАМА, ПРОДВИЖЕНИЕ](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042217/5ec239749064c0199458d7e6/html5/thumbnails/5.jpg)
Экосистема
Клиент
ISV
РЕКЛАМА, ПРОДВИЖЕНИЕ
ПО
->
Се
рви
с
Каталог S+S решений…
ISV
...
Сервис-провайдер
РЕКЛАМА, ПРОДВИЖЕНИЕ
Подписка, $
Лицензионные
отчисления, Online
контрольПерсональная страница
ISV
Helpdesk
Соглашение, SLA
ПО, обновления
ВопросыВопросы
![Page 6: Максим Захаренко директор Parkingdownload.microsoft.com/Documents/Rus/Isv/Events/Zaharenko.pdfЭкосистема De b _ g l ISV РЕКЛАМА, ПРОДВИЖЕНИЕ](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042217/5ec239749064c0199458d7e6/html5/thumbnails/6.jpg)
РОЛИ
Parking.ru
Физическая платформа
Биллинг и провиженинг
Техподдержка 1 линия
Реклама и маркетинг
ISV
ПО (подготовка к S+S)
Техподдержка 2 линия (функционал ПО)
Реклама и маркетинг
![Page 7: Максим Захаренко директор Parkingdownload.microsoft.com/Documents/Rus/Isv/Events/Zaharenko.pdfЭкосистема De b _ g l ISV РЕКЛАМА, ПРОДВИЖЕНИЕ](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042217/5ec239749064c0199458d7e6/html5/thumbnails/7.jpg)
3 шага в S+S
ШАГ 1. Бизнес-вопросы
Целевая аудитория
Кастомизация
Тарифы и опции
Техподдержка
Договор (лицензионный или услуги)
ДЕЛИМСЯ ДОХОДАМИ
![Page 8: Максим Захаренко директор Parkingdownload.microsoft.com/Documents/Rus/Isv/Events/Zaharenko.pdfЭкосистема De b _ g l ISV РЕКЛАМА, ПРОДВИЖЕНИЕ](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042217/5ec239749064c0199458d7e6/html5/thumbnails/8.jpg)
3 шага в S+S
ШАГ 2. Технологические вопросы
Архитектура
• Web-интерфейс или GUI
• Multi-tenant или выделенная машина…
Упаковка (4 сервиса)
• Заведение
• Удаление
• Блокировка
• Изменение
Минимальная проверка и автоматизация подключения ТАКИХ решений.
![Page 9: Максим Захаренко директор Parkingdownload.microsoft.com/Documents/Rus/Isv/Events/Zaharenko.pdfЭкосистема De b _ g l ISV РЕКЛАМА, ПРОДВИЖЕНИЕ](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042217/5ec239749064c0199458d7e6/html5/thumbnails/9.jpg)
3 шага в S+S
ШАГ 3. Продажи
ДЕМО
ISV
• Информация на сайт
• Включение в материалы
• Тренинг продавцов
Parking.ru
![Page 10: Максим Захаренко директор Parkingdownload.microsoft.com/Documents/Rus/Isv/Events/Zaharenko.pdfЭкосистема De b _ g l ISV РЕКЛАМА, ПРОДВИЖЕНИЕ](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042217/5ec239749064c0199458d7e6/html5/thumbnails/10.jpg)
Продажи. ISV
cайт
новости
включение в предложения
внутренняя конкуренция каналов
отработка лидов!
![Page 11: Максим Захаренко директор Parkingdownload.microsoft.com/Documents/Rus/Isv/Events/Zaharenko.pdfЭкосистема De b _ g l ISV РЕКЛАМА, ПРОДВИЖЕНИЕ](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042217/5ec239749064c0199458d7e6/html5/thumbnails/11.jpg)
Saascatalog.ru -> Cloud Transformation Catalog
![Page 12: Максим Захаренко директор Parkingdownload.microsoft.com/Documents/Rus/Isv/Events/Zaharenko.pdfЭкосистема De b _ g l ISV РЕКЛАМА, ПРОДВИЖЕНИЕ](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042217/5ec239749064c0199458d7e6/html5/thumbnails/12.jpg)
Saascatalog.ru -> Cloud Transformation Catalog
![Page 13: Максим Захаренко директор Parkingdownload.microsoft.com/Documents/Rus/Isv/Events/Zaharenko.pdfЭкосистема De b _ g l ISV РЕКЛАМА, ПРОДВИЖЕНИЕ](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042217/5ec239749064c0199458d7e6/html5/thumbnails/13.jpg)
SEO продвижение
![Page 14: Максим Захаренко директор Parkingdownload.microsoft.com/Documents/Rus/Isv/Events/Zaharenko.pdfЭкосистема De b _ g l ISV РЕКЛАМА, ПРОДВИЖЕНИЕ](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042217/5ec239749064c0199458d7e6/html5/thumbnails/14.jpg)
ДЕМО! ЛИДы!
ДЕМО
•Автоматизировано
•Бесплатно!
ЛИДы
•Генерация лидов (сотни лидов за полгода)
•Интерфейс
•Автоматизированный переход в коммерческий режим
![Page 15: Максим Захаренко директор Parkingdownload.microsoft.com/Documents/Rus/Isv/Events/Zaharenko.pdfЭкосистема De b _ g l ISV РЕКЛАМА, ПРОДВИЖЕНИЕ](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042217/5ec239749064c0199458d7e6/html5/thumbnails/15.jpg)
Идеальное ПО для S+S
Multi-tenancy режим Общий «движок»
Отдельные базы и настройки. Отдельные «сайты».
Web-интерфейс
Автообновление
Минимум кастомизации
Защита – минимальная.
Автоматизация подключения таких решений
![Page 16: Максим Захаренко директор Parkingdownload.microsoft.com/Documents/Rus/Isv/Events/Zaharenko.pdfЭкосистема De b _ g l ISV РЕКЛАМА, ПРОДВИЖЕНИЕ](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042217/5ec239749064c0199458d7e6/html5/thumbnails/16.jpg)
Идеальное ПО для S+S
Коммуникации
Групповая работа
Безопасность (прачечные)
Дистанционное обучение
CRM?
ERP?
Вертикальные решения?
Никто не знает!
![Page 17: Максим Захаренко директор Parkingdownload.microsoft.com/Documents/Rus/Isv/Events/Zaharenko.pdfЭкосистема De b _ g l ISV РЕКЛАМА, ПРОДВИЖЕНИЕ](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042217/5ec239749064c0199458d7e6/html5/thumbnails/17.jpg)
Пример
![Page 18: Максим Захаренко директор Parkingdownload.microsoft.com/Documents/Rus/Isv/Events/Zaharenko.pdfЭкосистема De b _ g l ISV РЕКЛАМА, ПРОДВИЖЕНИЕ](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042217/5ec239749064c0199458d7e6/html5/thumbnails/18.jpg)
Пример
![Page 19: Максим Захаренко директор Parkingdownload.microsoft.com/Documents/Rus/Isv/Events/Zaharenko.pdfЭкосистема De b _ g l ISV РЕКЛАМА, ПРОДВИЖЕНИЕ](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042217/5ec239749064c0199458d7e6/html5/thumbnails/19.jpg)
Пример
![Page 20: Максим Захаренко директор Parkingdownload.microsoft.com/Documents/Rus/Isv/Events/Zaharenko.pdfЭкосистема De b _ g l ISV РЕКЛАМА, ПРОДВИЖЕНИЕ](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042217/5ec239749064c0199458d7e6/html5/thumbnails/20.jpg)
Пример
![Page 21: Максим Захаренко директор Parkingdownload.microsoft.com/Documents/Rus/Isv/Events/Zaharenko.pdfЭкосистема De b _ g l ISV РЕКЛАМА, ПРОДВИЖЕНИЕ](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042217/5ec239749064c0199458d7e6/html5/thumbnails/21.jpg)
Пример
![Page 22: Максим Захаренко директор Parkingdownload.microsoft.com/Documents/Rus/Isv/Events/Zaharenko.pdfЭкосистема De b _ g l ISV РЕКЛАМА, ПРОДВИЖЕНИЕ](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042217/5ec239749064c0199458d7e6/html5/thumbnails/22.jpg)
Пример
![Page 23: Максим Захаренко директор Parkingdownload.microsoft.com/Documents/Rus/Isv/Events/Zaharenko.pdfЭкосистема De b _ g l ISV РЕКЛАМА, ПРОДВИЖЕНИЕ](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042217/5ec239749064c0199458d7e6/html5/thumbnails/23.jpg)
Гарантии качества (SLA)
Кластерные технологии
Резервное копирование
Современный мониторинг и «предсказания»
Процедуры и регламенты
Гарантированная доступность сервисов
не ниже 99,85%
![Page 24: Максим Захаренко директор Parkingdownload.microsoft.com/Documents/Rus/Isv/Events/Zaharenko.pdfЭкосистема De b _ g l ISV РЕКЛАМА, ПРОДВИЖЕНИЕ](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042217/5ec239749064c0199458d7e6/html5/thumbnails/24.jpg)
Гарантии качества (SLA)
Техническая инфраструктура
2 ЦОД (Воробьевы Горы, Мичуринский пр-кт)
физическая безопасность
резервированное электропитание
резервированные интернет-каналы
климат-контроль
газовое пожаротушение
Фактическая отказоустойчивость 99,99%
![Page 25: Максим Захаренко директор Parkingdownload.microsoft.com/Documents/Rus/Isv/Events/Zaharenko.pdfЭкосистема De b _ g l ISV РЕКЛАМА, ПРОДВИЖЕНИЕ](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042217/5ec239749064c0199458d7e6/html5/thumbnails/25.jpg)
Конфиденциальность (NDA)
Определение конфиденциальной информации
Режим работы с конфиденциальной информацией
Ответственность за нарушения
Уникальное предложение – ПнД 152-ФЗ
![Page 26: Максим Захаренко директор Parkingdownload.microsoft.com/Documents/Rus/Isv/Events/Zaharenko.pdfЭкосистема De b _ g l ISV РЕКЛАМА, ПРОДВИЖЕНИЕ](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042217/5ec239749064c0199458d7e6/html5/thumbnails/26.jpg)
Техническая поддержка
Телефон, e-mail, web-интерфейс
Система тикетов
Скорость реакции (SLA)
Круглосуточно!
![Page 28: Максим Захаренко директор Parkingdownload.microsoft.com/Documents/Rus/Isv/Events/Zaharenko.pdfЭкосистема De b _ g l ISV РЕКЛАМА, ПРОДВИЖЕНИЕ](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042217/5ec239749064c0199458d7e6/html5/thumbnails/28.jpg)
Безопасность
![Page 29: Максим Захаренко директор Parkingdownload.microsoft.com/Documents/Rus/Isv/Events/Zaharenko.pdfЭкосистема De b _ g l ISV РЕКЛАМА, ПРОДВИЖЕНИЕ](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042217/5ec239749064c0199458d7e6/html5/thumbnails/29.jpg)
29
![Page 30: Максим Захаренко директор Parkingdownload.microsoft.com/Documents/Rus/Isv/Events/Zaharenko.pdfЭкосистема De b _ g l ISV РЕКЛАМА, ПРОДВИЖЕНИЕ](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042217/5ec239749064c0199458d7e6/html5/thumbnails/30.jpg)
30
![Page 31: Максим Захаренко директор Parkingdownload.microsoft.com/Documents/Rus/Isv/Events/Zaharenko.pdfЭкосистема De b _ g l ISV РЕКЛАМА, ПРОДВИЖЕНИЕ](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042217/5ec239749064c0199458d7e6/html5/thumbnails/31.jpg)
31
![Page 32: Максим Захаренко директор Parkingdownload.microsoft.com/Documents/Rus/Isv/Events/Zaharenko.pdfЭкосистема De b _ g l ISV РЕКЛАМА, ПРОДВИЖЕНИЕ](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042217/5ec239749064c0199458d7e6/html5/thumbnails/32.jpg)
Безопасность
Параметры Администратор (приходящий)
Сервис провайдер
Ответственность Физическое лицо Юр. лицо
Опыт Уровень личных знаний Профессиональные методы
Качество сервиса Оперативность,
бекап, мониторинг ???
Измеримые параметры закреплены в SLA
Конфиденциальность Трудовой контракт? Конфиденциальность – NDA
Экспертиза Может не взяться за поддержку ERP, CRM…
Экспертиза в бизнес-системах
Физическая инфраструктура
ненадежная профессиональная
![Page 33: Максим Захаренко директор Parkingdownload.microsoft.com/Documents/Rus/Isv/Events/Zaharenko.pdfЭкосистема De b _ g l ISV РЕКЛАМА, ПРОДВИЖЕНИЕ](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042217/5ec239749064c0199458d7e6/html5/thumbnails/33.jpg)