oferta internacional, fijacion de precios y formas
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NELLY RODRIGUEZ
OFERTA INTERNACIONAL
ELEMENTOS DE LA OFERTA DESCRIPCION DEL
PRODUCTO
EL PRODUCTO ES CONOCIDO POR MUESTRAS , POR PAGINA WEB O CATALOGO
PRODUCTOS INDUSTRIALES : DEBEN DARSE CARACTERISTICAS TECNICAS, PRESENTACIONES, GARANTIAS, ENTRE OTROS
CANTIDADES
DEPENDIENDO DEL PRODUCTO SE DEBE ESPECIFICAR EN UNIDADES, VOLUMEN , PESO, SUPERFICIE, ENTRE OTROS; ASI COMO EL PEDIDO MINIMO QUE LA EMPRESA SUMINISTRA EN LAS CONDICIONES SEÑALADAS
CONDICIONES DE EXPEDICION
SE DESCRIBE EL TIPO DE EMBALAJE SOBRE EL CUAL SE AGRUPA LA CARGA.
PALLETS:PLATAFORMA GENERALMENTE EN MADERA
CONTENEDORES:
GRANDES CAJONES QUE SIMPLIFICAN OPERACIONES DE CARGA, DESCARGA Y TRASBORDO
PRECIO Y DIVISA SE INDICA EL PRECIO
UNITARIO POR UNIDAD DE PRODUCTO Y EL TOTAL
LA DENOMINACION DE LAS DIVISAS SE NORMATIZA S EN SIGLAS DE TRES LETRAS; LOS DOS PRIMERAS CORRESPONDEN AL PAIS Y LA TERCERA AL NOMBRE DE LA DIVISA
USD: UNITED STATES DOLLAR
JPY: JAPON YEN
CONDICIONES DE ENTREGA
SE DEBE ESPECIFICAR EL LUGAR DONDE SE REALIZA LA ENTREGA, EL TRANSPORTE QUE SE UTILIZARA, ASI COMO EL REPARTO DE LOS GASTOS LOGISTICOS Y DE LOS RIESGOS ENTRE EXPORTADOR E IMPORTADOR
LOS INCOTERMSREGLAS INTERNACIONALES PARA LA INTERPRETACION
DE LOS TERMINOS COMERCIALES.SE DETERMINAN EN LOS SIGUIENTES ASPECTOS : EL LUGAR DE LA ENTREGA DE LAS MERCANCIAS PUNTO DONDE SE PRODUCE LA TRANSMISION DE
LOS RIESGOS EL REPARTO ENTRE EXPORTADOR E IMPORTADOR DE
LOS GASTOS DE OPERACIONES.( transporte, carga y descarga, seguros, etc.…)
LOS DOCUMENTOS, TRAMITES Y GESTIONES ADMINISTRATIVAS QUE TIENE QUE REALIZAR EL EXPORTADOR.
CONDICIONES DE PAGO
SE INFORMA EL MEDIO Y LA FECHA DE PAGO
PLAZO DE ENTREGA
SE TIENE EN CUENTA LA DISPONIBILIDAD DE LA MERCANCIA Y EL TIEMPO QUE SE TARDE EN TRASPORTARLA HASTA EL PUNTO DE ENTREGA CONVENIDA
VALIDEZ
LA OFERTA COMERCIAL DEBE TENER UN PLAZO DE VALIDEZ SOMETIDA A FACTORES COMO CAMBIOS DE PRECIOS,CONDICIONES CLIMATOLOGICAS, ETC
PRESENTACION
SE PRESENTA DE FORMA ORDENADA Y CUIDADOSA PARA FACILITAR LA COMPRENSION DE LA INFORMACION.
ACEPTACION ES HABITUAL NEGOCIAR MODIFICACIONES EN EL
PRODUCTO, DESCUENTOS, APLAZAMIENTOS DE PAGOS Y EN ENTREGAS.
LA ECEPTACION DE LA OFERTA PRODUCE EFECTOS JURIDICOS; YA SEA POR LA FIRMA DE COTRATO O MEDIANTE UNA ORDEN DE PEDIDO; ESTO LO DEFINE:
TIPO DE PRODUCTO
TIPO DE CLIENTE
IMPORTE
CANAL DE DISTRIBUCION
FIJACION DEL PRECIO INTERNACIONAL
FIJACION DEL PRECIO INTERNACIONAL ES UNA VARIABLE IMPORTANTE DENTRO DE LA
ESTRATEGIA DE MARKETING DEL PRODUCTO, LA DISTRIBUCION Y LA PROMOCION; ES FLEXIBLE YA QUE PERMITE UNA REACCION RAPIDA ANTE LOS CAMBIOS DEL ENTORNO.
LOS PARAMETROS PARA SU DEFINICION ESTAN EN:
LO QUE ESTA DISPUESTO A SOPORTAR EL MERCADO
LA CANTIDAD DE INVERSION NECESARIA
EL VOLUMEN DE VENTAS
LOS COSTES Y RIESGOS
EXISTEN TRES FACTORES PARA LA FIJACION DE UN PRECIO:
1. EL PROCESO DE PRODUCCION CON SUS COSTES Y OBJETIVOS DE RENTABILIDAD FIJADOS
2. LAS NECESIDADES DE LOS CONSUMIDORES FIJADAS EN UN PRODUCTO
3. LA COMPETENCIA
GRUPO E EXW (EN FABRICA) EL VENDEDOR REALIZA
LA ENTREGA DE LA MERCANCIA CUANDO LA PONE A DISPOSICION DEL COMPRADOR EN EL ESTABLECIMIENTO DEL VENDEDOR,SIN DESPACHARLA PARA LA EXPORTACION NI CARGARLA EN EL VEHICULO RECEPTOR
GRUPO F FOB (FRANCO A BORDO)
EL VENDEDOR REALIZA LA ENTREGA CUANDO LA MERCANCIA SOBREPASA LA BORDA DEL BUQUE EN EL PUERTO DE EMBARQUE CONVENIDO.
EL COMPRADOR DEBE SOPORTAR TODOS LOS COSTES Y RIESGOS DE PERDIDA O DAÑO DE LA MERCANCIA DESDE AQUEL PUNTO.
EL TERMINO FOB EXIGE AL VENDEDOR DESPACHAR LA MERCANCIA EN ADUANA PARA LA EXPORTACION
GRUPO C CIF (COSTE,SEGURA Y FLETE) EL VENDEDOR REALIZA LA ENTREGA
CUANDO LA MERCANCIA SOBREPASA LA BORDA DEL BUQUE EN EL PUERTO DE EMBARQUE CONVENIDO.
ESTE DEBE PAGAR LOS COSTES Y EL FLETE NECESARIO PARA LLEVAR LA MERCANCIA AL PUERTO DE DESTINO, EL RIESGO DE PERDIDA O DAÑO DE LA MERCANCIA, ASI COMO LOS COSTES ADICIONALES DEBIDO A SUCESOS OCURRIDOS DESPUES DEL MOMENTO DE LA ENTREGA, SON DEL COMPRADOR.
EL VENDEDOR DEBE BRINDAR UN SEGURO MARITIMO PARA LOS RIESGOS DEL COMPRADOR POR PERDIDA O DAÑO DE LA MERCANCIA DURANTE EL TRANSPORTE.
GRUPO D DES (ENTREGADA SOBRE BUQUE)
EL VENDEDOR REALIZA LA ENTREGA CUANDO LA MERCANCIA ES PUESTA A DISPOSICIÓN DEL COMPRADOR A BORDO DEL BUQUE, NO DESPACHADA DE ADUANA PARA LA IMPORTACION, EN EL PUERTO DE DESTINO CONVENIDO. EL VENDEDOR DEBE SOPORTAR TODOS LOS COSTES Y RIESGOS INHERENTES AL LLEVAR LA MERCANCIA AL PUERTO DE DESTINO ACORDADO CON ANTERIORIDAD A LA DESCARGA
MEDIOS DE PAGO LA ELECCION DEL MEDIO DE PAGO VA
DETERMINADA POR LA CONFIANZA QUE SE TENGA EN EL IMPORTADOR, LO QUE LLEVARA A EXIGIR MAYORES O MENORES GARANTIAS:
1. CHEQUE BANCARIO INTERNACIONAL
2. ORDEN DE PAGO SIMPLE
3. REMESA SIMPLE
4. ORDEN DE PAGO SIMPLE
5. REMESA DOCUMENTARIA
6. CREDITO DOCUMENTARIO
CHEQUE BANCARIO INTERNACIONAL
EMITIDO POR UN BANCO CONTRA SUS PROPIOS FONDOS A SOLICITUD DEL IMPORTADOR. EL BANCO RESPONDE ÈL MISMO DE SU PAGO, EL IMPORTADOR HABRA ABONADO AL BANCO EL APORTE DEL MISMO
ORDEN DE PAGO SIMPLE UNA VEZ EL
IMPORTADOR A RECIBIDO TODA LA MERCANCIA, SOLICITA A SU BANCO EL PAGO MEDIANTE TRANSFERENCIA BANCARIA AL EXPORTADOR
LA REMESA SIMPLE EL EXPORTADOR INICIA EL
PROCEDIMIENTO CON UN DOCUMENTO FINANCIERO; ENVIANDOLO AL BANCO DEL IMPORTADOR.
LA ACEPTACION DEL IMPORTADOR RECONOCE QUE DICHO DOCUMENTO FINANCIERO RECOGE UNA DEUDA EFECTIVA Y COMPROMETE SU PAGO AL VENCIMIENTO
ORDEN DE PAGO DOCUMENTARIA ES LA ORDEN DADA POR EL
IMPORTADOR A SU BANCO PARA REALIZA LA TRANSFERENCIA A FAVOR DEL EXPORTADOR EN EL MOMENTO EN EL QUE ESTE RECIBA LA DOCUMENTACION ACREDITATIVA DE LA MERCANCIA ENVIADA
ESTA DOCUMENTACION ES LA QUE PERMITE AL IMPORTADOR RETIRAR LA MERCANCIA DE LA ADUANA.
REMESA DOCUMENTARIA EL EXPORTADOR ENVIA LA
MERCANCIA SIN LA DOCUMENTACION, A TRAVES DE SU BANCO ENVIA AL BANCO DEL IMPORTADOR LOS DOCUMENTOS DE PROPIEDAD DE LA MERCANCIA JUNTO A UN DOCUMENTO FINANCIERO. EN EL MOMENTO EN QUE EL IMPORTADOR PAGA O ACEPTA EL EFECTO. RECIBE LA DOCUMENTACION PARA RETIRAR LA MERCANCIA
CREDITO DOCUMENTARIOES UNA ORDEN QUE EL IMPORTADOR DA A SU
BANCO PARA QUE PROCEDA AL PAGO DE LA OPERACIÓN EN EL MOMENTO EN QUE EL BANCO DEL EXPORTADOR LE PRESENTE LA DOCUMENTACION ACREDITADA QUE LA MERCANCIA A SIDO ENVIADA; EL BANCO DEL IMPORTADOR GARANTIZA LA OPERACIÓN SIEMPRE Y CUANDO LA DOCUMENTACION ESTE EN REGLA
TIPOS DE CREDITOS DOCUMENTARIOS REVOCABLE: DONDE
DESPUES DE SU APERTURA O ANTES DEL PAGO,, EL IMPORTADOR ANULA LA OPERACIÓN A LIBRE VOLUNTAD
IRREVOCABLE: UNA VEZ ABIERTO YA NO SE PUEDE CANCELAR
CONFIRMADO: UN TERCER BANCO GARANTIZA EL CUMPLIMIENTO DEL PAGO
A LA VISTA: EL PAGO DE LA OPERACIÓN ES A CONTADO
A PLAZO: EL PAGO DE LA OPERACIÓN ES APLAZADO
FINANCIACION DEL EXPORTADOR SE DISTINGUE DOS FASES.
DESDE QUE SE RECIBE EL PEDIDO HASTA QUE SE ENTREGA LA MERCANCIA Y QUE INCLUYE BASICAMENTE EL PERIODO DE FABRICACION Y DESDE QUE SE ENTREGA LA MERCANCIA HASTA QUE SE COBRA, ESTAS DOS FASES SON SUSCEPTIBLES DE FINANCIACION.
FINANCIACION DE IMPORTADORES EL IMPORTADOR PUEDE
SOLICITAR A SU BANCO FINANCIACION DE LA COMPRA REALIZADA CUANDO TIENE QUE PAGAR AL CONTADO Y NO DISPONE DE LOS FONDOS,
PERO TENDRA QUE ELABORARLA, O SI SE TRATA DE UN PRODUCTO FINAL, PUEDE QUE LE LLEVE ALGUN TIEMPO SU VENTA Y SU POSTERIOR COBRO.
OTRAS MODALIDADES DE FINANCIACION
FACTORING FORFAITING
ACUERDO FIRMADO ENTRE EL EXPORTADOR Y UNA ENTIDAD FINANCIERA, DONDE SE INCLUYEN SERVICIOS:
GESTION DE COBRO
VENTA DE LA FACTURA
CON RECURSO
SIN RECURSO
EL EXPORTADOR VENDE EN FIRME A LA ENTIDAD FINANCIERA UN DOCUMENTO DE PAGO ACEPTADO.
RIESGO DE NO PAGO EN LAS VENTAS INTERNACIONALES AL SER OPERACIONES CON COMPRADORES DE
OTROS PAISES, DE LOS QUE SE DISPONE POR LO GENERAL DE ESCAZA INFORMACION, CON SISTEMAS LEGALES DISTINTOS, CON DIFERENTE IDIOMAS Y COSTUMBRES COMERCIALES, EL RIESGO DE IMPAGO SE ACRECIENTA.
RIESGO COMERCIAL
RIESGO PAIS
RIESGOS EXTRAORDINARIOS
SEGURO DE CREDITOS A LA EXPORTACION
BARRERAS A LA EXPORTACIONEL EXPORTADOR, EN SU OBJETIVO DE VENDER EN
LOS MERCADOS INTERNACIONALES, SE PUEDE ENCONTRAR CON UNA SERIE DE OBSTACULOS QUE LE DIFICULTEN O INCLUSO LE IMPIDAN PODER REALIZAR SUS VENTAS.
BARRERAS FISCALES
BARRERAS CUANTITATIVAS
BARRERAS TECNICAS
BARRERAS MEDIOAMBIENTALES