oportunidades calzado made in spain australia 13072016

Spanish Specialties 1

Lara Garcia [email protected] Ph:+61.434.91.80.61

9 razones por las que exportar calzado a Australia

Spanish Specialties

Principales socios comerciales de Australia en industria de consumo

Ideas principales de la sesión

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Admiración por el producto europeo

El australiano caracterizado por su diversidad

Australia, también conocido como “the lucky country”. 1 2 3 4

Se estima que el calzado crezca +0.9% hasta 2020. El consumidor australiano esta dispuesto a pagar precio alto por diferenciacion. 5 Oportunidad en mujer calzado de lujo 6 Calzado de hombre; el segmento que mas rapido crece 7 Desarrollo de la categoria de calzado de ninos; casi inexistente 8 Las ventajas de exportar al hemisferio sur – cambio estacional 9

Spanish Specialties

Australia: “The Lucky country”

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25 años de crecimiento (+3% media) Alta renta per capita US$43k) Estrategicamente localizado

Grandes recursos mineros; pais economicamente saludable

Entre los top 10 paises mas abierto a hacer negocios; mas de 21000

empresas extranjeras asentadas

75% del calzado en Australia se importa

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Equipo de telecomunicaciones y partes Ordenadores Muebles, colchones, cojines Textil Articulos de plasticos Ropa de mujer Calzado Electrodomesticos

1. CHINA US$38 500 mill

5. ALEMANIA US$8 896 mill

8. UK $US 4 562 mill

2. USA US$ 21,000 mill

7. NZ US$6 000 mill

3. JAPON US$13 000 mill

Coches, Instrumentos para medir y analizar Equipos de telecomunicaciones y partes Equipos medicos Ordenadores Otras manufacturas

Coches, Medicamentos Farmacos

h'p://dfat.gov.au/trade/resources/trade-at-a-glance/pages/goods-by-country.aspx

ESPAÑA $US1 500 mill

Vehiculos de transporte y partes Equip. de telecom. de oficina Mobiliario Perfumeria, cosmética Aceite de oliva Panaderia y otros

Coches y partes, Machinas de oficina

Coches, Medicamentos Bebidas alcoh. Pefumeria y Cosmetica

Listadodeoportunidadesdenegocio,segmentoenelquejugar.CompeEdoresactuales

Bebidas alcoholicas Queso Cereales Frutas y frutos secos Articulos de plastico

4. REP. KOREA US$9,000 mill

Equipo de calefactor y enfriador TV, monitores, proyectores Equipo de tlecomunicaciones

6. TAILANDIA US$8 155 mill

Coches y partes Calefactores y enfriadores Pescado preparado o preservado Electrodomesticos y partes Joyeria Ordenadores

*Fuente:DFATGoviernoAustraliah'p://dfat.gov.au/trade/resources/trade-at-a-glance/pages/goods-by-country.aspx

COM. VAL. $US 252 mill (+60% ya) 1. Automoviles 2. Pavimentos

3. Calzado (3020400), $12.8 mill (-11,9%) Aceites y grasas naturales Aparatos sanitarios Aseo, higiene personal Almendra, avellana

Principales socios comerciales en Consumo 2


Admiración por el producto europeo 3

1 de cada 4 australianos han nacido fuera

Mas de 1.5 milones de australianos viajan a UK todos los años, de los cuales

200k pasan por España

Producto europeo es admirado

Barcelona, el destino


Australia, país con clima tropical y mediterráneo con casi 11 000 playas.

67% de la poblacion es urbana y vive en 5 ciudades; Sydney, Melbourne, Brisbane, Perth, Adelaida, Gold

Coast

El restante 23% vive en zona rural; campos, ranchos, selva.

Deporte y estilo casual parte de la cultura australiana

El australiano caracterizado por su diversidad 4

Spanish Specialties

Se estima que la venta de calzado crezca + 0.9% * 5

*Fuente:FootwearretailingIBIS2015-2020


El australiano dispuesto a pagar precio alto por zapato importado diferenciado

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ü  Total importaciones; AUD 1.357 mill

ü  Importaion calzado, cuerpo piel: AUD 1.100 mill

ü  Importacion otros calzado plastico: AUD

477 mill ü  Importacion calzado, cuerpo textil: AUD

470 mill.

*Fuente:IBIS2015-2020

ü  Importador es en ocasiones el distribuidor.

ü  Importador tiene a su vez distribuidores en otros estados.

ü  En ocasiones el importador vende directamente al consumidor

ü  La figura del agente no cobra sentido en este mercado

TendenciasAustraliaVerano2016

1.  El calzado se caracteriza por su diversidad, destacando el estilo casual

2.  Facturacion industria AUD 3.300 millones +0.9%* (83% venta en Sydney, Melborne, Brisbane)

3.  Nuevos hábitos del comprador; compra online, relación calidad precio y al mismo tiempo dispuestos a pagar precios altos por productos que satisfagan experiencias

4.  Ppales paises; China, Italia, Vietnam, Indonesia, Alemania.

5.  Crecimiento del segmento de zapato de lujo diferenciado


Calzado de mujer; oportunidad en estilo deportivo y lujo

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ü  Los nichos de mercado se cubriran por pequeños marcas que ofrezca un producto individualizado y diferenciado

ü  Se espera que el calzado online crezca su presencia en Australia.

ü  Calzado inspirado en deporte y de lujo gana popularidad +4%, +19%

1.  Casi la mitad de los zapatos comprados en Australia son de mujer – siendo el mayor segmento

2.  Adolescentes y jovenes profesionales gastan gran cantidad de su sueldo en zapatos; hay mas preferencia a la cantidad frente a calidad

3.  A mas edad mayor preferencia por calidad



Calzado de hombre: oportunidad en zapato de calle deportivo

7


ü  Para funcionar en este segmento es favorable tener marca reconocida, diversidad de portafolio y precios competitivos.

ü  El hombre cada vez se interesa mas por la moda. Los retailers buscaran satisfacer sus necesidades.

ü  Zapato deportivo de calle tiene una proyección de crecimiento.


1.  El zapato de hombre es el segmento que mas crece.

2.  Hay una aceptacion de la moda de hombre y el hombre cada vez gasta mas en zapatos y moda

3.  Cambio de tendencia del zapato tradicional al zapato casual y con estilo de calle – street footwear

4.  La funcionalidad y el confort en hombre no es suficiente.

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Calzado de niños; oportunidad en bebe 8


ü  Gran crecimiento en zapto de bebe, de una categoria de zapato inexistente

ü  Gran oportunidad para zapato de bebes, zapato diferenciador de niños, zapato de calidad para colegio.

AustraliaUGGSVerano2016

1.  400k nacimientos cada anyo

2.  Autralianos tienen mas poder adquisitivo y estan a biertos a gastar mas.

3.  En el pasado el zapato de nino estaba menos influenciado por la moda y mas por la practicalidad y el comfort. Ahora el producto es casi una comodity y si se busca dierenciacion.

4.  El zapato con diseno de ninos ha crecido enormemente respecto a una categoria inexistente.

5.  Zapato de bebe y de mujer son las categorias con mayor crecimiento

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ü  Países modelo; Gran Bretaña y USA

ü  Planificación es clave – 6 meses antes de campana

ü  Desarrollo de relaciones personales.

ü  Australia es un país para exportar en el largo plazo y crecer

ü  Figura del agente/bróker no es habitual en la mayoría de sectores

ü  Oportunidad para sacar el stock de campana estacional.

ü  Año fiscal comienza en Junio

ü  Campaña de navidad en consumo representa el 50% de ventas

ü  País caro por mano de obra cara.

ü  Arancel calzado – 5%

MalcolmTurnbull,actualprimerministrodeAustraliadestronoalqueerapresidentedesumismoparEdohace1año.Australiahatenido4presidentesdiferentesenlosulEmos4años

Consideraciones: Australia país occidente de origen británico en el hemisferio sur

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MU

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Marcas españolas que ya están aquí

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Spanish Specialties

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Segmento

Producto Clave

ü  Calzado deportivo de calle

ü  Zapato de bebes

ü  Zapato de niños,

ü  Zapato para colegio.

ü  Calzado de piel

ü  Calzado de lujo

ü  Calzado tradicional mediterraneo

ü  Marca reconocida, diversidad de portafolio, precio competitivo.

ü  Producto individualizado, diferenciado con calidad, cuero.

ü  Producto innovador, estilo europeo, tradicional español

ü  Bebe: estilo tradicional ü  De niños: con diseño

mediterráneo. Zapato de agua. ü  De Colegio: zapato de calidad,

ü Consideración: Aprovechar stock de calzado anterior en hemisferio sur

Puntos clave – oportunidades calzado en Australia

Calzado de hombre

Calzado de mujer

Calzado de ninos


Lara Garcia [email protected] Ph:+61.434.91.80.61

Gracias

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