oportunitatile antreprenorilor

7/25/2019 Oportunitatile antreprenorilor

1/34

1

Identificarea si evaluarea

oportunitatilor antreprenoriale


2/34

2

1.Aspecte conceptuale privindoportunitile de afaceri

2.Oportuniti i paradigme

antreprenoriale3.Procesul de evaluare a oportunitilor

4.Criterii i erori de evaluare a

oportunitilor5. Identificarea ideilor de afaceri


3/34

3

1.Aspecte conceptuale privind

oportunitile de afaceri

1.1. Definirea i rdcinileoportunitilor pe pia

1.2. Oportuniti interne i

externe


4/34

4

1.1. Definirea i rdcinileoportunitilor pe pia


5/34

5

O oportunitate este o idee care se

bazeaz pe ceea ce au nevoie sau vorclienii isunt dispuiscumpere suficientde frecvent i la un pre suficient pentru a

susineafacerea.


6/34

6

Reprezinta oportunitate comerciala

orice situatie care exploatata va conduce

la marirea vanzarilor, profitului sau a

pozitiei pe piata prin efectuarea unoractiuni comerciale. Identificarea

oportunitatilor poate rezulta in urma

anal izei problemelor sau dincaracterizarea s tari i de fap t.


7/34

7

1.2. Rdcinile oportunitilor pepia

1. Probleme pe care afacerea le poate rezolva

2. Schimbride legi, situaiisau tendine

3. Inveniide produse sau servicii complet noi

4. Concurena identificarea unei modalitide nvingere a acesteia ( pre, amplasare,calitate, ncredere, reputaie)

5. Progrese tehnologice antreprenorii suntcei care identific modul de utilizare sauvnzare a noilor tehnologii inventate de

oamenii de tiin


8/34

8

Analizai urmtoarele afirmaii i exemplificai n

cazul fiecreiadintre acestea:

Antreprenorii exploateaz creativschimbriledin lume

Acolo undealii

vd

probleme,

antreprenorii recunosc oportuniti

O idee nu este neaprato oportunitate

Antrenai-v mintea petru a recunoateoportunitilede afaceri


9/34

9

Oportuniti interne i externe

Oportunitatea intern este cea carevine din interiorul unei anumite persoane

sau a organizaiei acesteia pasiuneinteres etc.

Oportunitatea extern este generatde o situaieobservat din afar (de tipul

Astae o afacere grozav!).

Cele mai bune oportuniti mbinambii factori.


10/34

10

Cautarea oportunitatilor se va asocia cu:

- fortele specifice companiei- avantajele produselor

-schimbarea stilului de viata al

consumatoilor- uzura rapida a tehnologiilor

- avantajele geografice

- modificarile in structura cererii

- vulnerabilitatea costurilor/preturilor


11/34

2. Oportunitiiparadigme antreprenoriale

2.1. Principalele paradigme privind

antreprenoriatul 2.2. Importanainformaiilorn identi f icarea

oportunitilor


12/34

2.1. Principalele paradigme privind

antreprenoriatul

Ce reprezint o paradigm?

- Paradigma oportunitii de afaceri

- Paradigma crerii unei organizaii

- Paradigma crerii de valoare

- Paradigma inovrii


13/34

Ce reprezint o paradigm

O construcie teoreticmprtit de ctre unnumrsemnificativ de cercettori(>20)

Concept, model, teorie, rezultnd din

interpretarea n plan intelectual a unui obiect saunoiuni

Succesiunea paradigmelor este specifictiinelor mature; n antreprenoriat paradigmelecoexist (stadiul adolescenei sau pre-paradigmatic)


14/34

Paradigma oportunitii de afaceri Oportunitatea desemneazo ocazie favorabilvenit la

momentul, n locul icircumstanelepotrivite

Antreprenoriatuleste procesul de creare sau sesizare aunei oportuniti i urmrirea acesteia, indiferent deresursele efectiv disponibile (Jeffry A. Timmons, 1994)

Douaccepiuni Viziunea obiectiv: oportunitatea exist n mod obiectiv iar

ntreprinztorulare sensibilitatea necesarpentru a o percepe

Viziunea constructivist: oportunitatea este creaiantreprinztorului care are abilitatea de a combina diferite

elemente ale realitiiobiective ntr-o maniernouiutil Demersul ntreprinztorului este descris ca un proces

constnd din identificare, evaluare i exploatare aoportunitii n care accentul cade fie pe oportunitate(causal process), fie pe ntreprinztor (effectuation

process).


15/34

Paradigma crerii unei organizaii

Principal reprezentant: William B. Gartner: I think that those who arefamiliar with some of my previous writings on entrepreneurship are aware that the domain ofentrepreneurship that interests me is focused on the phenomenon of organization creation(Gartner, W.B.: Aspects of organizational emergence, in Bull, I.; Thomas, H.; Willard, G.: Entrepreneurship perspectives on theory building, Pergamon, 1995, p. 69)

Potrivit acestei paradigme, ntreprinztorul este persoanacare mobilizeaz talente i capaciti ale altor oameni, i

doteazi

idetermin

peacetia

s

lucreze n comun pentrurealizarea unui produs/serviciu de o anumitvaloare

Aceast paradigm se regsete i la Ronald Coase, cndvorbetedespre Natura firmei, artndcntreprinderile suntrodul activitiintreprinztorilor care prefer s organizezeproducia pentru a evita costurile de tranzacionare aferente

utilizrii mecanismului de pia pentru procurarea aceloraibunuri sau servicii Organizarea nu este un atribut exclusiv al ntreprinztorului,

ci, mai degrab,un atribut al managerului. Prin urmare trebuieevitat confuzia ntreprinztor manager, fcnd apel lacaracteristica de noutate, specificntreprinztorului


16/34

Paradigma crerii de valoare

Potrivit acestei paradigme, ntreprinztoruldesfoaraciunicare au ca finalitate crearea devaloare nou, suplimentar. Aceast paradigm

se regsete n definiia ntreprinderii dat deFranois Perroux: genereaz o diferen pozitivntre valoarea output-ului ivaloarea input-ului.

Limitele acestei paradigme sunt date de faptul c

valoarea suplimentarpoate fi obinutipe alteci. Trebuie fcut, prin urmare, distincia ntrentreprinztoricapitalist


17/34

Paradigma inovrii

Joseph Schumpeter considerat printe al teoriilor modernedespre antreprenoriata susinutn operele sale cprogresul uneinaiuni, prin inovare i schimbare tehnologic, se datoreazoamenilor cu spiritslbatic,denumiintreprinztori.

Un alt autor foarte influent care consider cntreprinztorul i

demersul antreprenorial i au rdcinile n inovare este PeterDrucker, autorul unei lucrri de referin n domeniu: Innovationand entrepreneurship: practice and principles (1985) (tradus nromn sub titlul Inovaia i sistemul antreprenorial, EdituraEnciclopedic, 1993): Inovaia este instrumentul specific alntreprinztorilor,mijlocul prin care ei exploateazschimbarea ca pe

o ocazie pentru diferite afaceri sau diferite servicii Potrivit acestei paradigme, ntreprinztorul vegheaz asupra

ocaziilor de a genera inovaii i creeaz condiiile (organizare)valorificrii acestora n sperana unei recompense (valoare nou,suplimentar)


18/34

Interdependena dintre paradigme

1. Pentru a exploata o oportunitate de afaceri

este necesar structurarea resurselor ntr-o

form de organizare

2. Organizaia nu poate exista n mod durabil

fr s genereze valoarea necesar pentru

achiziionarea resurselor i recompensarea

prilor interesate

3. Valoarea nou, suplimentar, se poate

obine prin inovare

4. Inovaia reuete atunci cnd exploateaz

(sau genereaz) o oportunitate n mediul

economic i social

5. Exploatarea oricrei inovaii necesit o nouorganizare (organizaie), iar existena unei

organizaii ofer interaciunile creative

necesare inovrii

6. O oportunitate nu va fi exploatat dect n

msura n care promite degajarea unei

valori suplimentare

Paradigma

oportunitii

Paradigma

crerii unei

organizaii

Paradigma

creriide

valoare

Paradigma

inovrii

1

2

3

4

5

6

Legturile ntre cele 4 paradigme ale

antreprenoriatului

Adaptare dup Verstraete & Fayolle:

Paradigmes et entrepreneuriat, Revue de

lentrepreneuriat, vol. 4, nr. 1, 2005, pag 44


19/34

19

2.2.Importana informaiilor n

identificarea oportunitilor

- diferenele individuale n materie deculegere iprelucrare a informaiilor

- modul de dozare/organizare a eforturilor

de ctreoameni- maniera de percepere/nelegerea rolului

iintervenieiputerii publice - guvernului


20/34

20

Paradigme antreprenoriale n

contextul identificriioportunitilor

Teoria neoclasic ( a echilibrului)

Teoria psihologic Paradigma austriac


21/34

21

Teoria neoclasicUn individ poate identifica toate

oportunitile antreprenoriale, iar spriritulantreprenorial este consecinaatributelorsale fundamentale

(asumarea incertitudinii/riscului)


22/34

22

Paradigma psihologicPrezena anumitor caracteristici

individuale dorina de realizare,asumarea responsabilitilor i ariscurilor, abilitatea gestionrii timpului-

explic orientarea sau nu ctreantreprenoriat.


23/34

23

Paradigma austriac

Piaaeste formatdin indivizi aflain

posesia unui volum informaionaldiferit predispoziia i abilitateaoamenilor de-a iniia o aciune

depinde n mod preponderent defactori exogeni.


24/34

24

Modelul antreprenorial n contextul

actualStartul n procesul de

identificare a oportunitilor deafaceri este dat de cunotinelei informaiile obinute prin

educaie i experienapractic.


25/34

25

3. Procesul de evaluare a

oportunitilor

Evaluare informal

Evaluarea formal


26/34

26

Procesul de evaluare a

oportunitilorEvaluare informal

- acceptul spontan ( 10 prieteni, 20 persoane

necunoscute)

- raportul 10/1acceptarea de ctre client aunui pre de 10 ori mai mare dect costul deproducie

- testul similaritii ( o pia mic nu va puteaasimila 2 produse asemntoare)

- testul bancherului sftuitor

- pretestarea prototipului


27/34

27

Procesul de evaluare a

oportunitilorEvaluare formal

Studiu de fezabilitate:

1. fezabilitate de marketing

2. fezabiltate tehnic

3. fezabilitatea factorului uman

4. fezabiltate financiar


28/34

4.Criterii i erori de evaluare a

oportunitilor

4.1. Criterii de evaluare a oportunitilor

4.2. Erori care se fac n evaluarea

oportunitilor


29/34

4.1. Criterii de evaluare a

oportunitilor

Durata existenei oportunitilor

Mrimea pieei

Protecia fa de concureni - patente,mrci fabric, comer

Investiia cerut

Gradul de risc

Originalitatea

Ctiguri acceptabile

4 2 Erori care se fac n evaluarea


30/34

4.2.Erori care se fac n evaluarea

oportunitilor

Subiectivismul

Cerectarea superficial a pieei

Nenelegerea corespunztoare acerinelor pieei

Estimri financiare optimiste

Ignorarea aspectelor legale


31/34

5. Identificarea ideilor de

afaceri


32/34

Tendine macroeconomice de evoluie

Conjunctura microeconomic


33/34

Tendine macroeconomice deevoluie

Tendine demografice

Tendine sociale structura familie, tradiii,obiceiuri

Tendine tehnologice

Tendine n afaceri


34/34

Conjunctur microeconomic

Experiena precedent n munc

Hobby-uri i vocaii

Contacte sociale - parteneri de afaceri, prieteni,

trguri Constatri personale dac a...

Cercetri proprii deliberate (idei de afaceri,revista IMM)

Instituii de cercetare

Internet

oportunitatile antreprenorilor

Documents