Optimaliseer je campagnerendement

Egan van Doorn

2

OrangeValley diensten

Webanalytics; van data naar inzichten

Zoekmachineoptimalisatie (SEO)

Content testing & targeting

Web development

Training

3

1. Zicht op online mediacampagnes

2. Grip op online mediacampagnes

3. Meer rendement uit online mediacampagnes

Agenda

“Ad Dollars go digital”

Spending for online advertising (up 18%) will outpace print ad spending for the first time ever. Outsell inc. march 2010

“De achteruitkijkspiegel geeft goed zicht op waar je vandaan komt, maar helpt je niet om te beslissen welke kant je nu moet opgaan!”Eric Peterson

Meten = Weten

Stap 1: Het Meetplan

1. Herkomst

1. Herkomst

http://www.mijnsite.nl/landinsgpagina/?utm_source=marktplaats&utm_medium=banner& utm_campaign=campagne_vroegboekkorting

2. Boodschap & creatie

2. Boodschap & Creatie

http://www.mijnsite.nl/landinsgpagina/?utm_source=marktplaats&utm_medium=banner&utm_content=variantA&utm_campaign=campagne_vroegboekkorting

3. Landingspagina

4. Salesproces

4. Salesproces

Meetplan

17

Acquisitiedoelstelling = 750 verzekeringen

Bezoekers landingspagina 62.500

# Premieberekeningen 15.625 (25%)

# Nieuwe verzekeringen 750 (1,2%)

Targets

18

Testscenario’s

19

1. Inrichten metingen

2. Afspraken mediabureau

3. Start campagne (‘live’)

… tenslotte

Stap 2: Rapporteren

Data verzameling

Combineer rapportages

Rapportage

Rapportage

Rapporteren: GA Aangepast Rapport

Stap 3: Analyseren

Segmenteren

Herkomst & kwaliteit

Detail segmentatie

Bounce-rate / weigeringspercentage

Geinteresseerd bezoek kan best 1 pagina bekijken!

Bounce-rate script (> 30 seconden = geen bounce)

Conversie & Omzetwaarde

Funnelanalyse van je campagne

Stap 4: Optimaliseren & bijsturen

1. Herkomst

2. Vorm, boodschap & creatie

2. Vorm, boodschap & creatie

2. Vorm, boodschap & creatie

39

3. Landingspagina

4. Salesproces optimalisatie40

41

Persuasion:4 dominante archetypeshttp://www.futurenowinc.com

42

De vragen van 4 archetypes

Waarom is jou oplossing op dit

moment het beste?

Waarom is jou oplossing beter

dan die van anderen?

Wie heeft eerder gebruik gemaakt

van deze oplossing?

Hoe lost jou oplossing mijn probleem op?

http://www.futurenowinc.com

Competatief: Wat zijn je USP’s?43

Spontaan: doe mij een aanbieding!44

Spontaan: ben je te vertrouwen?45

Humaan: wie ben je?46

http://nl.franceguide.com

Humaan: aanbevelingen47

Methodisch: Details48

http://www.overstock.com

Methodisch: help me vergelijken49

http://www.neckermann.nl

3. Landingspagina hypothesen50

Informatievoorziening op basis van herkomst

Bannerbezoek is spontaan en heeft voldoende informatie nodig over zowel de actie als ook het bedrijf om te kunnen converteren.

E-mailbezoekers zijn semi-spontaan en hebben alleen uitleg nodig over de actie, niet over het bedrijf.

Directe bezoekers (en merkzoekers) zijn bewuste bezoekers en hebben weinig uitleg nodig over de actie en het bedrijf, de nadruk moet hier liggen op conversie.

Search bezoekers (niet merk) zijn semi-bewuste bezoekers (en vergelijkers) en hebben vooral uitleg nodig over de voordelen & USP’s van je product/dienst en bedrijf t.o.v. concurrentie.

3. Landingspagina optimalisatie51

3. Landingspagina optimalisatie52

+52% Conversie

3. Landingspagina optimalisatie53

3. Landingspagina optimalisatie54

3. Landingspagina optimalisatie55

4. Salesproces

“You can't tell anything about the performance of

the site's internals if you're including people who never got to them”

Bron: Brandt Dainow, iMedia connection

4. Salesproces optimalisatie57

58

1. Zicht op je campagne: Meetplan

2. Grip op je campagne: Rapportage / analyse

3. Optimaliseren o.b.v. testscenario’s

4. Vergroot de effectiviteit van je mediabudget

5. Documenteer learnings

Samenvatting

59

OrangeValley.nl

Talk to me!

GAUC - standegan@orangevalley.nl

http://orangevalley.nl/gauc

Presentatie(s)Whitepaper35% korting Google Analytics/Optimizer trainingen