optimiser le recouvrement de ses créances internationales

Optimiser le recouvrement de ses créances internationales


En période de crise économique, vous êtes davantage exposé aux défauts de paiement. L’assurance-crédit peut vous protéger des impayés et vous permettre d’asseoir votre croissance.


INTERVENANTSAntoine AlopeauDirecteur commercial, Cemeca et Sofitech


Le poste clients : un actif stratégique

Le crédit clients représente en moyenne 35% des actifs d'une société

80% des entreprises font face à des impayés

Seules 10% des entreprises sont assurées-crédit

Les impayés sont la 1ère cause des dépôts de bilan (25%, soit plus de 15 000 entreprises/an)


L’Assurance-crédit : un outil polyvalent

Développement commercial

informations sur les clients et prospects

français et étrangers

Sécurisation des marges

si un impayé de 20K€ et une marge

bénéficiaire de 20%, CA supplémentaire à

réaliser pour compenser la perte

= 100 K€

Amélioration de la trésorerie

- billets de financement court

terme

- perception d'une indemnité en cas

d'impayé

- externalisation du recouvrement à

moindre coût


Coface : leader à l’international

une offre disponible dans 97 pays

couverture et recouvrement sur ~200 pays

Coface dispose du plus large réseau international parmi les assureurs-crédit, avec une présence directe dans 66 pays


CEMECA : l’outil des Industriels

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La couverture du courant d’affairesLa force d’une police groupe permettant des taux et des conditions contractuelles

préférentiels

Un service client dédié qui optimise les niveaux de couverture (insistance auprès des arbitres Coface) et prend intégralement en charge la gestion des sinistres

Un outil pour faciliter et optimiser la mobilisation de créances (Dailly, MCNE, billets de financement, affacturage)

CEMECA combine la souplesse d’une PME à l’expertise d’un leader mondial de l’assurance-crédit.


Une offre complèteCEMECA offre un panel de garanties adapté à tous les besoins :

• Garanties dénommées : indemnisation à 90% (HT) de la créance, • Garanties non dénommées : indemnisation à 60% (HT) de la créance.

Des options sont également disponibles :

• L’option « risque de fabrication » prémunit contre le dépôt de bilan de l’acheteur ou l’annulation arbitraire de sa commande.

• L’option « litige » permet, en cas de litige technique ou commercial, de bénéficier d’une avance sur indemnité d’un service complet cumulant conseil et indemnisation.

• TopLiner permet d’obtenir un complément de couverture. Il est conçu pour les cas où, pour un acheteur donné, l’entreprise assurée a obtenu une garantie inférieure à sa demande ou pas de garantie du tout.

05/07/2016 -10/

Livraison Date d’échéance Demande d’interventionFacturation Déclaration menaces contentieuse

Indemnisation de sinistres (Stop Livraison) Période de Durée de Crédit 30 jours 60 jours facturation Maximum 30 jours 180 jours

Durée de prorogation Maximale 2 mois/5 mois/1 mois Récupération par vos soins

En cas d’insolvabilité:

Vous devez nous transférer votre demande d’intervention dès la survenance de l’insolvabilité

En cas de facturation de Prestations:

Durée de Crédit Maximum: 90 jours à compter de la date de facturation des prestations,

Déclaration Menaces de Sinistres: 120 jours à compter de la facturation des prestations,

Demande d’Intervention Contentieuse: 180 jours à compter de la facturation des prestations.


Des délais confortables


Recouvrement – mode d’emploi• En cas d’impayés, vous transmettez votre demande d’intervention à

CEMECA, qui se charge de monter le dossier auprès de Coface.

• A réception de la demande d’intervention, Coface prend en charge un ensemble de services :

• Recouvrement amiable (relances (la première sous 48h), mises en demeure, négociations de plan de paiement…),

• Recouvrement judiciaire (assignation en paiement, référé…),• Suivi des procédures collectives.

• Les frais de recouvrement amiable ou judiciaire sont intégralement à la charge de Coface. Une contribution forfaitaire est demandée pour chaque dossier transmis (123,10 EUR pour la France, 135,55 EUR pour l’export).

• En cas d’indemnisation, vous recevez 90% (HT) de la créance. Si l’intervention de Coface permet de récupérer des sommes supérieures à l’indemnité qui vous a été versée, l’excédent vous revient, dans la limite du montant de votre créance impayée.


Recouvrement à l’international


Outil Cofanet - Démonstration

https://cofanet.coface.com/portalViewWeb


Financement Court-TermeTraitement du dossier

Si recouvrement par Cofacede la créance,

restitution au client

Déclaration d’impayé

Entreprise

Banque/Factor reçoit l’indemnisation

Banque / Factor


La couverture de marchés ponctuelsUne assurance-crédit à la carte :

• montant unitaire des opérations compris entre 50 000 EUR et 5 millions EUR,• durée de couverture (incluant Fabrication, Crédit et Caution) inférieure à 36

mois.

Une alternative simple et économique au Credoc : • irrévocabilité de la décision, pendant toute la durée de l’opération,• modularité des garanties : Risque de Fabrication et/ou Risque de Crédit et/ou

Risque d’Appel des Cautions,• pourcentage d’indemnisation : 90% du montant garanti,• délégation bancaire possible.

Avantages CEMECA :• police ouverte aux industriels réalisant un CA consolidé de 5 millions d’EUR,• taux de prime et frais d’étude préférentiels / pas de minimum annuel de

prime.


Questions/réponses

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