optimiser sa campagne web

DISPLAY ET REMARKETING

BIENVENUE

http://www.wsi-marketing-internet.fr/agences-wsi-francophones/agence-wsi-idf-nicolas-ritel?ic=GDA&c=slideshare

http://www.wsi-marketing-internet.fr/agences-wsi-francophones/agence-wsi-idf-nicolas-ritel?ic=GDA&c=slideshare

http://www.wsi-marketing-internet.fr/agences-wsi-francophones/agence-suisse-benoit-gaillard?ic=GDA&c=slideshare

http://www.wsi-marketing-internet.fr/agences-wsi-francophones/agence-suisse-benoit-gaillard?ic=GDA&c=slideshare

Objectifs

• Déterminer votre audience

• Création du design de la publicité online

• Stratégies de ciblage

• Remarketing

• Suivi et statistiques

©2012 RAM. All rights reserved.

Découvrir audience

• Sondage: votre besoin offline/online

• Mentionner votre secteur d’activité dans le ‘chat box’


Publicité Internet


Répondre à une demande Construire la notoriétéGardez l’offre présente à l’esprit

Formats: texte, image, animation, vidéo

Formats

Texte, image, animation, video


Supports 1

Sites éditeurs (fort trafic, thématique), Facebook, Youtube, Linkedin, GDN


Supports 2

Sites fortes notoriétés, sites mobiles, Applications mobiles


Modèle Economique

Coût par Clic – CPCContrôler le coût par visite

Coût par Mille – CPMOptimiser l’audience

Nouveau modèle économique

Media traditionnel Publicité Display Internet

Régie publicitaireCoût par page + statistiques lectoratImpact non mesurableApproche génériqueDélai de mise en oeuvre

Places de marchéPayer pour du résultatRentabilité mesurableSegmenter, ciblerAgilité – eg. coller à l’actualité - météo

1 bandeau publicitaire en page de titre

2 millions de lecteurs en Suisse tout ménage, non ciblés

24’000CHF / jour

Coût pour mille impression = 12CHF

Campagne publicitaire sur Facebook

15 millions d’impressions ciblées (géographiquement, centre d’intérêts)

3’000CHF sur 9 mois

Coût pour mille impression = 0.2CHF60x !

Un medium 60x plus rentable

Différentes étapes du cycle d’achat:

Notoriété > Considération > Engagement > Achat > Recommandation

Présence sur les moteurs de recherche

Présence sur les moteurs de recherche, comparateurs de prix, aggrégateurs, pour répondre à la demande, fournir de l’information

Communication à vos contacts par newsletter/emailing

Programme de parrainage

Informations produits, storytelling sur la marque

Offres promotionnelles

Avis consommateurs

Publicité displaysur des sites tiers

Découverte de la marque par de la publicité display sur des sites à fort trafic

Faire partie de la sélection de marques considérées par de la publicité display sur des sites thématiques en affinité avec le produit

Remarketing:Encourager98% des internautes qui ont visité votre site à revenir pour évaluer à nouveau votre offre

Upsell, Cross-sell:proposer d’autres produits à des internautes ayant déjà acheté

Animation des réseaux sociaux

Publicité sociale sur les réseaux sociaux: mon amie aime ce produit

Recommandation

Fig BG1: le rôle du display dans le cycle d’achat

Display RTB : Display Performant


C’est quoi ?

• Une place de marché d’enchères d’emplacements média

• Une Optimisation de l’achat d’espace en temps réel

• Une offre de plus de 95% du marché média

Cela offre quoi ?

• Permettre aux annonceurs d’augmenter leur ROI en affichant des messages personnalisés à l’instant Toù les internautes émettent un besoin

Display RTB : Display Performant

• Plusieurs critères de sélection sont à notre disposition :

– Audience • pays / régions / langue / centres d'intérêt (ex: actu, animaux, sport,

automobile, finance, maison & jardinage, shopping, voyage, jeux, etc)

– Contenu• contenu du site / thèmes / exclusion de thèmes

– Emplacement• format (texte, graphique, Google videos) / Caractéristiques (au-dessus/en

dessous de la ligne de flottaison) / Navigateur (WAP, Smartphone, Tablette, Ordinateur)

Touchez une audience, n’achetez pas un emplacement!

Display RTB : Enchères temps Réel


Fig BG 4: le display RTB croit plus vite que prévu

Branding: contexte favorable


Performance : Cible élargie


Utilisateurs

dans votre

liste -

Saturation

Prospects “qualifiés”

Agrandissez votre Audience Maximisez votre ROI

• Augmentation du Budget

• CTR stable

• CPA stable

Performance : Ciblage = Entonnoir


Performance : Principe remarketing


Performance : Stratégie remarketing ?


Performance : Scénarios remarketing ?


1

2

3

4

Récence & fréquenceEx : Utilisateurs s’étant rendus X fois sur certaines pages du site les X

derniers jours

Temps passé sur le siteEx : Utilisateurs passant en moyenne X minutes sur le site

Séquence Ex : Utilisateurs ayant visité la page X puis la page Y

Valeur de l’utilisateurEx : Utilisateurs ayant dépensé plus de X€ sur le site les Y derniers jours

Source / Géolocalisation / Appareil / OSEx : Utilisateurs provenant des résultats de recherche naturelle depuis leur smartphone

5

Secret de la cuisine thai

La Thailandedans votrecuisine

Changer la routine

Tout le monde peut cuisinerun curry thai

Quand avez-vousessayé quelque chose de nouveau

TESTER AVANT D’INVESTIR

Efficacité: Impressions/Clics x6Like/Share sur Facebook x10

STORYBOARD

• Quel segment de l’audience

• Quel objectif

• Connecter / Mériter le clic

• Message clé

• Branding

• Importance d’une offre!

• Key visual horizontal et vertical


Spécifications

Notoriété - retargeting


Facebook display affinitaire


Youtube – Fideliser son audience


6’500’000 impressions (Campagne Pub Youtube) – 8000 EUR budget150’000 visionnages de la vidéo – 0,06€/CPV = coût par visionnageTaux de visionnage moy. = 2,30% / Tx de visionnage retargeting : 22,26%

Pilotage à la Performance : RTB


Participation à un jeu concours

Communication sur le réseau Display RTB et Facebook Ad Exchange

Pilotage des investissements à la performance

Vente en ligne de bijoux

1’768’274 impressions (Réseau RTB) – 3000 CHF = 1.7CHF CPM720 clics – 0.04% CTR = ratio impressions / clics49631CHF (40K€) de Chiffre d’affaire = Investissement de 6% du CA

Influencer le cycle de décision


DécouverteIpad Dimanche soir

Remarketing 7jComparaisonOrdinateur bureau

Remarketing 30jDécision Click to call Téléphone

Agence de voyage

1’780’000 impressions – 1430 CHF = 0.8CHF CPM1429 clics – 0.08% CTR = ratio impressions / clics39 devis en direct + 49 après affichage + téléphone = +6% taux conversion

Performance : Impact Remarketing


Découverte de l’offre via Google Adwords search

Remarketing 7jGoogle Display Remarketing

Prise de décision > Acte de location

Location de voitures

Octobre 2013 (sans remarketing) – 3500 EUR (dépense) – 43 conversions – CPA :83€Novembre 2013 (avec remarketing) – 6387 EUR (dépense) - 127 conversions – CPA: 50€(dont Campagne Remarketing – 142 EUR (dépense) : 6 conv directes/57 conv indirectes :

CPA remarketing direct : 23€ / CPA remarketing indirect : 2,25€ ! )

Impact + Occasion

Géolocaliser la publicité

Réseau WSI


1’000 experts en Marketing Internet

80 pays, 50 en France / Suisse

Actif depuis 18 ans

Nombreuses références PME

WSI BOOK


http://bit.ly/WSI--display

FRANCE - 06 26 89 25 43 – [email protected]

SUISSE - 022 566 19 29 - [email protected]

Contactez l’agence WSI la plus proche de chez vous

http://www.wsi-marketing-internet.fr/agences-wsi/agences-wsi-france.html?IC=GDA&c=Slideshare