oral ebike strat_pdf
TRANSCRIPT
SMART E-BIKE
RECOMMANDATION STRATEGIQUE
CONTEXTUALISATION
Subvention Mairie de Paris
400€
Mise en place d’indemnitéskilométriques
2.7 millions+3.1%
56 000 millions+17%
• France marginale par rapport à l’UE :
• Un marché naissant déjà saturé par l’offre
• Un fort potentiel
ETUDE COMPORTEMENTALE
73% 4%8%15%
34 Mins
Entre 2009 et 2011 +21% transports collectifsLa marche,1er moyen de transport
-35% d’utilisation de la voiture
5%2%
Cadres : 12%
ETUDE COMPORTEMENTALE
L’utilisateur de vélo urbain
MOTIVATIONS
L’utilisateur d’E-vélo urbain
MOTIVATIONS FREINS
2KM
L’utilisateur d’E-vélo urbain
SITUER LA CONCURRENCE
Principaux concurrents directs Concurrents indirects
IngéniositéAuthenticité
Praticité
Estime de soi
MAPPING CONCURRENTS DIRECTS
MAPPING
IngéniositéAuthenticité
Praticité
Estime de soi
ET DEMAIN ?
• Banalisation de la pratique
• Augmentation des ventes
• Nouvelles générations d’e-bike
L’e-bike pliable - Kickstarter
Dubike par Baidou
STRATEGIESmart E-bike
• Comment booster la notoriété et l’image de l’e-bike alors que l’offre est déjà saturée et que l’utilisation du vélo électrique reste une pratique marginale ?
PROBLÉMATIQUE
• Faire de l’e-bike le n°1 du vélo électrique en terme de notoriété
OBJECTIF
Objectif secondaire
Objectif Principal
• Ré-affirmer l’ADN de la marque
> Communication de marque avant de parler produit <
POSITIONNEMENT
Plus qu’un accessoire de mode urbain, un art de vivre.
Early adopter
CSP + Citadin
Connecté
25- 35 ans
Connecté(e)
CSP + Citadin(e)
Early adopter
25-45 ans
CIBLE PRINCIPALE COEUR DE CIBLE
CIBLE
• 4h - 7h30• 7h30 - 10h• 12h - 14h• 16h30 - 19h
POINTS DE CONTACTS
• Les trajets et les moyens utilisés pour se rendre à son lieu de travail sont subis : ils génèrent du stress et ne procurent aucun plaisir
INSIGHT
• Promesse : s-mart e-bike, vous propose d’apporter une nouvelle dimension à vos trajets
PROMESSE, BÉNÉFICE, CONTRAINTE
• Bénéfice : je me sens serein quand je me rends au travail
• Contrainte : un message fort pour un budget réduit (pas de média de masse)
• Posséder un e-bike c’est devenir smart, et vivre son trajet autrement
AXE
C’EST QUOI L’IDÉE ?
DEPLOIEMENT STRATÉGIQUE
Guerilla Marketing
Street Marketing
• Opération Street art 3D
• “Marre de pédaler dans le vide?” + Signature
• “Assez transpiré” + Signature
DEPLOIEMENT STRATÉGIQUE
Event
• Jeu vidéo immersif • Infographie• Relais des opérations de communication• Vidéo pré-roll
Digital
• Paris E-Bike Tour
DEPLOIEMENT STRATÉGIQUE
Affichage : 3 PRINTS
Appuyé par 2 temps (très) forts
1 encrage tout au long de la campagne
L’opération “Coup de Poing”L’opération “Tour de France”
RETROPLANNING / BUDGETISATION
TDF : Tour de France CP : Opération Coup de Poing
ACTION PRIXMEDIAS / TOTAL 760 000€
AFFICHAGE 520 000€DIGITAL 240 000€
HORS-MEDIAS /TOTAL
100 000€GUERILLA
MARKETING€ 1000
STREET MARKETING
10 000€EVENEMENTIEL 80 000€
Sous-total 860 000€Honoraires 86 000€
Total 946 000€