Oratoria y protocolo

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Presentacin en un curso de Experto en Protocolo y Comunicacin organizado por la Universidad de Almera y la Fundacin Mediterrnea. Impartido los das 21 y 22 de diciembre de 2007.

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<ul><li> 1. Oratoria Manuel Lpez Muoz Profesor Titular de Filologa Latina [email_address]</li></ul> <p> 2. Valoracin de un discurso ajeno Medios de apoyo Interaccin Aspectos no lingsticos Aspectos lingsticos Estructura Contenido Inicio y final 0 1 2 3 4 VALORACIN 3. Autoanlisis </p> <ul><li>Llevaba el tema preparado? </li></ul> <ul><li>Tena previsto al auditorio? </li></ul> <ul><li>He observado las reacciones del auditorio? </li></ul> <ul><li>Ha respondido el auditorio como yo esperaba? </li></ul> <ul><li>He controlado el tiempo? </li></ul> <ul><li>Me lo he pasado bien? </li></ul> <ul><li>He hablado a buena velocidad? </li></ul> <ul><li>He ido al grano? </li></ul> <ul><li>He introducido frases sealadas? </li></ul> <ul><li>He propuesto conclusiones finales? </li></ul> <ul><li>He formulado con claridad mis objetivos al inicio? </li></ul> <ul><li>He formulado con claridad mis objetivos al final? </li></ul> <ul><li>He terminado con una frase memorable? </li></ul> <ul><li>Ha sido una buena intervencin? </li></ul> <p>Marcar CON SINCERIDAD un S o un NO para cada cuestin 4. Esquema para preparar un discurso </p> <ul><li>DISCURSO </li></ul> <ul><li>Pblico </li></ul> <ul><li>Mis objetivos </li></ul> <ul><li>Ideas-fuerza </li></ul> <ul><li>Ideas secundarias </li></ul> <ul><li>Argumentos utilizables </li></ul> <ul><li>Partes del discurso </li></ul> <ul><li>Estrategias </li></ul> <ul><li>CIRCUNSTANCIAS </li></ul> <ul><li>Tema / Ttulo </li></ul> <ul><li>Fecha </li></ul> <ul><li>Lugar </li></ul> <ul><li>Ocasin </li></ul> <ul><li>Duracin </li></ul> <ul><li>Condiciones del local </li></ul> <ul><li>Previsin de medios auxiliares </li></ul> <p> 5. Objetivos </p> <ul><li>Podrn valorar su competencia retrica </li></ul> <ul><li>Conocern los principios retricos bsicos </li></ul> <ul><li>Aplicarn las tcnicas retricas a su tarea forense </li></ul> <ul><li>Aprendern a valorar la actividad retrica ajena </li></ul> <ul><li>Aprendern a valorar la propia actividad retrica </li></ul> <p> 6. Introduccin</p> <ul><li>Es Retrica todo lo relacionado con los mecanismos de produccin y emisin de enunciados persuasivos </li></ul> <ul><li>En este curso no se van a dar recetas mgicas, slo algunas ideas </li></ul> <ul><li>La Retrica nos da pistas </li></ul> <ul><li>Al final, la prctica nos ensea a hacer nuestro trabajo </li></ul> <p> 7. Discurso y comunicacin 8. Vir bonus dicendi peritus </p> <ul><li>cualidad tica </li></ul> <ul><li><ul><li>usar la Retrica slo para fines honestos </li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li>estudios de Filosofa </li></ul></li></ul> <ul><li>capacidad oratoria</li></ul> <ul><li><ul><li>se intensifica con el estudio </li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li>se intensifica con la prctica retrica </li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li>busca convertirse enfacilidad oratoria </li></ul></li></ul> <p> 9. Cualidades bsicas del orador CUALIDADESDEL ORADOR Inteligencia Don natural Discernimiento Distingue lo til Previsin Se adapta al auditorio 10. Cualidades bsicas del orador </p> <ul><li>Inteligencia </li></ul> <ul><li><ul><li>don natural que no puede ser aprendido ni suplido por la tcnica </li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li>fuerza creativa encauzada a travs deldiscernimientoy laprevisin </li></ul></li></ul> <ul><li>Discernimiento </li></ul> <ul><li><ul><li>permite distinguir los materiales correctos, eficaces y elegantes</li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li>Cuandointeligenciaydiscernimientono estn proporcionados, se cae en: </li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li><ul><li>el amaneramiento (predomina la primera) </li></ul></li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li><ul><li>en una sobriedad excesiva (predomina el segundo) </li></ul></li></ul></li></ul> <ul><li>Previsin </li></ul> <ul><li><ul><li>distinguir lo que puede resultar eficaz y elegante para el auditorio y, en consecuencia, til para conseguir el efecto buscado. </li></ul></li></ul> <p> 11. La imagen del orador </p> <ul><li>Imagen es la opinin que el auditorio tiene del orador </li></ul> <ul><li>Es el concepto clsico del </li></ul> <ul><li><ul><li>La fama del orador lo precede </li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li>Todo orador cuenta con una especie de capital en puntos de imagen externa </li></ul></li></ul> <ul><li>Cada discurso que hacemos es una oportunidad nica para: </li></ul> <ul><li><ul><li>Ganar imagen </li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li>Arruinar nuestra imagen </li></ul></li></ul> <ul><li>Si los dems tienen un buen concepto de nosotros, nos va a resultar ms fcil ser crebles</li></ul> <ul><li><ul><li>Cuando la imagen del orador es buena, las cosas que dice tienden a ser crebles. </li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li>Cuando la imagen del orador es mala, las cosas que dice tienden a no ser credas. </li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li>Cuando el orador no tiene imagen previa, hace falta: </li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li><ul><li>Que alguien se la transfiera (presentadores) </li></ul></li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li><ul><li>Ganar imagen gradualmente </li></ul></li></ul></li></ul> <p> 12. Definir un estilo propio Cmo soy? Cmo lo consigo? Qu quiero? Cmo es el auditorio? 13. Antes de empezar el discurso </p> <ul><li>El orador est siempre tomando decisiones </li></ul> <ul><li>Antes de componer el discurso, debe pensar: </li></ul> <ul><li><ul><li>De qu va a hablar </li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li>Ante quin va a hablar </li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li>Qu estrategia de comunicacin le puede resultar ms prctica </li></ul></li></ul> <p>OYENTES ESTRATEGIA ASUNTO DISCURSO 14. Elaboracin del discurso FASES Pre-textuales Textual Post-textuales Comprensin Bsqueda Orden Composicin Memoria Realizacin 15. Comprensin Comprensin Materia Estado de la cuestin Credibilidad Tipo de discurso Actitud del orador 16. Delimitacin de la materia </p> <ul><li>La primera tarea del orador consiste en saber de qu va a hablar. Es la fase que llamamosdelimitacin de la materia . En el caso tpico de la oratoria forense, al abogado le plantea la materia su cliente. </li></ul> <ul><li>Si un orador debe estar preparado para hablar de cualquier cosa, para hacer una correcta delimitacin de la materia, el orador debe dominar todos los campos posibles del saber.</li></ul> <p> 17. Duracin de la intervencin </p> <ul><li>Receta de la opinin del auditorio </li></ul> <ul><li><ul><li>Si el auditorio est a favor, o si no va a hablar nadie ms </li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li><ul><li>Presentar slo el aspecto que nos interesa </li></ul></li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li>Si el auditorio no est a favor, o si va a haber ms intervenciones </li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li><ul><li>Presentar todos los aspectos de la cuestin </li></ul></li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li>Lo ms seguro es que la ltima persona en hablar sea la que ms convenza al auditorio </li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li>No debe notrsenos que intentamos manipular al auditorio </li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li><ul><li>Se percibe como un intento ilegtimo </li></ul></li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li><ul><li>Perdemos credibilidad. </li></ul></li></ul></li></ul> <ul><li>Receta de la comunicacin con el auditorio </li></ul> <ul><li><ul><li>Asertividad </li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li>Si queremos que el auditorio llegue a una conclusin determinada </li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li><ul><li>indicarle cul es </li></ul></li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li><ul><li>no dejar las conclusiones en suspenso </li></ul></li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li>Demagogia o razonamiento? </li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li><ul><li>Depende del tipo de auditorio </li></ul></li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li>El miedo como elemento de persuasin:</li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li>Funcionar slo: </li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li><ul><li>Si se dice claramente qu debe hacerse o dejarse de hacer </li></ul></li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li>Si slo damos miedo, asustaremos, pero no convenceremos </li></ul></li></ul> <p> 18. Divisin por el grado de complejidad Cuestin simple compleja comparativa Un solo asunto Varias cuestiones simples Dos o ms posibilidades 19. Divisin por el grado de concrecin </p> <ul><li>Quaestio infinita( ) </li></ul> <ul><li><ul><li>Naturaleza terica: no contiene circunstancias concretas </li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li>Se aproxima al campo de la Filosofa </li></ul></li></ul> <ul><li>Quaestio finita( ) </li></ul> <ul><li><ul><li>Naturaleza prctica: contiene circunstancias concretas </li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li>Se formula despus de laquaestio infinita </li></ul></li></ul> <ul><li>Un buen sistema es convertir laquaestio finitaenquaestio infinita , con lo que se gana en profundidad. </li></ul> <ul><li><ul><li>Ejemplo: si se va a defender a alguien acusado de cometer un delito concreto en estado de ebriedad, empezar con una reflexin sobre la ebriedad y su relacin con la falta de culpabilidad </li></ul></li></ul> <p>Cuestin infinita finita 20. Estado de la cuestin Estado de la cuestin Impugnacin Conjetura Definicin Cualidad 21. Estado de la cuestin: descripcin </p> <ul><li>Status translationiso impugnacin procedimental ( an quaestio iure intendatur ): se pregunta sobre la justificacin de la cuestin y del proceso, as como sobre la competencia del juez para entender de la causa. Busca que el proceso se le asigne a otro tribunal ( translatio ). </li></ul> <ul><li>Status coniecturae( an fecerit ): se pregunta si el acusado realmente hizo o no hizo aquello de lo que se le acusa. </li></ul> <ul><li>Status finitionis( an hoc fecerit ): se pregunta qu hizo realmente el acusado. </li></ul> <ul><li>Status qualitatis( an iure fecerit ): se pregunta qu calificacin jurdica tiene lo que cometi el acusado </li></ul> <p> 22. Estado de la cuestin: ejemplos </p> <ul><li>Impugnacin:Y t, delegado de curso, quin eres para decidir si me suspenden o no? Quiero que esto lo trate un tribunal del Departamento! </li></ul> <ul><li>Conjetura:Y de dnde sale que me he copiado? </li></ul> <ul><li>Definicin:A comprobar el resultado de mis compaeros se le llama ahora copiar? </li></ul> <ul><li>Cualidad:Vale, s, me he copiado en una pregunta, pero todas las dems las he hecho sin mirar a nadie. </li></ul> <p> 23. Grados de credibilidad </p> <ul><li>Credibilidad preliminar: ideas del auditorio antes del discurso. </li></ul> <ul><li>Se suele hablar de </li></ul> <ul><li><ul><li>grados dbiles </li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li>grado medio </li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li>grado fuerte</li></ul></li></ul> <ul><li>El orador debe convertir los grados dbiles o medio en fuerte </li></ul> <p>Credibilidad Preliminar Sobrevenida 24. Grados de credibilidad Grados Fuerte Medio Dbiles Divergencia juez / orador Orador no relevante Confirmacinexterna Posturainsostenible Posturainmoral Posturano importante Necesidadde un perito Misma opinin Opiniones ambas vlidas 25. Tipologa de los grados de credibilidad </p> <ul><li>Grado fuerte ( genus honestum ): se produce cuando la opinin del auditorio y la del orador coinciden previamente </li></ul> <ul><li>Grado medio ( genus dubium ): se produce cuando el orador y su oponente exponen asuntos por igual crebles. </li></ul> <ul><li>Grados dbiles: se encuentran en tres situaciones diferentes: </li></ul> <ul><li><ul><li>Divergencia juez orador </li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li>Postura irrelevante del orador </li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li>Necesidad de peritaje </li></ul></li></ul> <ul><li>Grados dbiles </li></ul> <ul><li><ul><li>Divergencia entre la opinin del juez y la postura del orador </li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li><ul><li>Genus admirabile : se defiende una postura evidentemente insostenible </li></ul></li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li><ul><li>Genus turpe : se defiende una postura evidentemente inmoral </li></ul></li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li>La postura del orador no es relevante ( genus humile ): el orador defiende una postura evidentemente no importante </li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li>La confirmacin de la postura del orador excede a la competencia intelectual del juez, ya que slo un perito (experto) puede demostrar la verdad de lo que se defiende ( genus obscurum ). </li></ul></li></ul> <p> 26. Tipologa de los discursos </p> <ul><li>La correcta identificacin del contexto ya nos indica cmo empezar a planear nuestro discurso </li></ul> <p> 27. Tipologa de los discursos Contextos Judicial Deliberativo Demostrativo Pasado Juez Futuro Legislador Indiferente Oyente 28. Gneros del discurso Deleitar Indefinido Genrica Genrico Demostrativo Mover Futuro til /Intil Legislador Gobernante Deliberativo Ensear Pasado Justo / Injusto Inocente / Culpable Juez Judicial Funcin Tiempo Cuestin Auditorio Gnero 29. Funciones del orador Actitud principal Ensear Deleitar Conmover Razonamientos Argumentacin Amenidad Esttica Motivacin Emocionalidad 30. Funciones del orador </p> <ul><li>Funciones </li></ul> <ul><li><ul><li>docerees "ensear", valerse de la racionalidad de las pruebas y del oyente </li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li>delectarees "deleitar", provocar una fruicin esttica en el auditorio </li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li>moverees conmover", apelar a los sentimientos, no a la inteligencia, del pblico </li></ul></li></ul> <ul><li>LAS FUNCIONES NO SON EXCLUSIVAS: UNAS PREVALECEN SOBRE OTRAS </li></ul> <ul><li>Influyen en las funciones </li></ul> <ul><li><ul><li>grado de defendibilidad</li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li><ul><li>cuando un asunto est perdido, o casi, se recurre a los argumentos emocionales </li></ul></li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li>tipo de auditorio y gnero retrico </li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li><ul><li>el discurso universitario debe usar eldoceresin olvidar las buenas cualidades de la expresin ( delectare ) </li></ul></li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li><ul><li>en el discurso forense todava se sigue valorando bien un cierto decoro expresivo </li></ul></li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li><ul><li>en el discurso de una campaa electoral, prima elmouere </li></ul></li></ul></li></ul> <p> 31. Anlisis del auditorio </p> <ul><li>Las personas </li></ul> <ul><li><ul><li>Grupo demogrfico </li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li>Predisposiciones </li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li>Conocimiento de la materia </li></ul></li></ul> <ul><li>Circunstancias fsicas </li></ul> <ul><li><ul><li>Tipo de sala </li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li>Iluminacin y acstica </li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li>Hora del da </li></ul></li></ul> <ul><li>Empata con el auditorio </li></ul> <ul><li><ul><li>Cmo me afecta el mensaje? </li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li>Qu puedo ofrecer? </li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li>Qu les parecer importante? </li></ul></li></ul> <ul><li>Objetivos de trabajo </li></ul> <ul><li><ul><li>Qu quiero que sepan? </li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li>Qu quiero que hagan? </li></ul></li></ul> <p> 32. Ms aspectos que analizar en el auditorio </p> <ul><li>La inteligencia de quienes nos escuchan </li></ul> <ul><li><ul><li>Debe condicionar la seleccin de materiales y de argumentos </li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li>Nunca est el destinatario ideal de nuestro discurso, conque deberemos ajustarlo a otro tipo de personas...</li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li><ul><li>Cuntas veces no nos hemos visto censurados por la conducta deotrosque no estaban all? </li></ul></li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li>Adecuar nuestra exposicin a la zona baja de la inteligencia que presupongamos en nuestro auditorio. </li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li>Respetar a las personas </li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li><ul><li>Si pensamos que todos son tontos </li></ul></li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li><ul><li><ul><li>Perderemos el tiempo </li></ul></li></ul></li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li><ul><li><ul><li>Los oyentes se sentirn agredidos </li></ul></li></ul></li></ul></li></ul> <ul><li>La susceptibilidad a la manipulacin emocional </li></ul> <ul><li><ul><li>Las personas ms susceptibles de influencia son las de baja autoestima. </li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li>Una persona manipulable tender a darle la razn a la ltima intervencin</li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li><ul><li>Intentar ser los ltimos </li></ul></li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li><ul><li>Mejorar la autoestima de esa persona </li></ul></li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li>Si queremos hacer manipulacin emocional </li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li><ul><li>Sentar las bases para que esas emociones se desarrollen por s mismas.</li></ul></li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li><ul><li>Es mejor decir "quireme" o dar motivos para que nuestro interlocutor se enamore? </li></ul></li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li>El debate ideolgico obtiene menos adhesiones que el debate a propsito de las consecuencias de una propuesta de actuacin concreta.</li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li><ul><li>Normalmente, al orador no se le pide adoctrinamiento, sino indicaciones claras y propuestas especficas de actuacin. </li></ul></li></ul></li></ul> <p> 33. Concepto debsqueda </p> <ul><li>Recopilacin y seleccin de materiales con los que construir la parte no verbal del discurso, contiene: </li></ul> <ul><li><ul><li>la recopilacin de argumentos probatorios y refutatorios </li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li>el diseo de la lnea argumental (argumentatio) bsica </li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li>el diseo de la descalificacin de los argumentos del rival (confutatio / refutatio) </li></ul></li></ul> <ul><li>El orador no queda al arbitrio de la inspiracin, sino bajo la tutela de sus conocimientos </li></ul> <ul><li>Es, sobre todo, un mtodo de trabajo </li></ul> <p> 34. Concepto debsqueda </p> <ul><li>Sigue un esquema ascendente de construccin: </li></ul> <ul><li><ul><li>Lugares: recursos para conseguir la informacin </li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li>Argumentos: informacin conseguida y pertinente para el discurso </li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li>Argumentaciones: secuenciacin y conexin lgica de las informaciones </li></ul></li></ul> <p> 35. Inventio LUGARES ARGUMENTOS ARGUMENTACIONES Estrategias de bsqueda de informacin Resultado de las estrategias de bsqueda Razonamientos 36. Lugares comunes significado del nombre Nomen hechos y dichosAnte acta dictaque circunstancias Affectiones entorno A circumstancia inclinaciones Studia invencin A fictione carcter Animi natura comparacin A comparatione riquezas Fortuna semejanza A simili condiciones fsicas Habitus corporisdefinicin A finitione educacin Educatio et disciplina capacidad A facultate edad Aetas modo A modo sexo Sexus tiempo A tempore tierra chica Patria lugar A loco nacin Natio causa A causa familia Genus Loci a re Loci a persona 37. Wh- questions y lugares comunes a tempore Cundo? When? quando a modo Cmo? How? quomodo a causa Por qu? Why? cur ab instrumento Con qu? Whose help? quibus auxiliis a loco Dnde? Where? ubi a re Qu? What? quid a persona Quin? Who? Quis Locus Traduccin Wh- question Vendme 38. Ordenacin </p> <ul><li>Eleccin y ordenacin favorables de los materiales disponibles: </li></ul> <ul><li><ul><li>Ideas que ha seleccionado </li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li>Expresiones que conoce </li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li>Elementos artsticos (figuras) que conoce</li></ul></li></ul> <ul><li>Tipos deordenacin </li></ul> <ul><li><ul><li>Externa: planteamiento hacia el xito del discurso </li></ul></li></ul> <ul><li><ul><li>Interna: ordenacin del discurso en s mismo </li></ul></li></ul> <p>ORDENACIN Partes Orden Natural Artificial 39. Partes del discurso PARTES Final Introduccin Captacin Resumen Transicin Hechos Argumentaciones Transicin Resumen Captacin Argumentaciones Refutaciones 40. Estructura del discurso </p> <ul><li>2. HECHOS - Relato </li></ul> <ul><li>Brevedad (Slo lo esencial - Cuidado con la oscuridad) </li></ul> <ul><li>Claridad (Orden lgico - Expresi