oriol arqué: director técnico xavi zorita: director comercial ubaldo hervás: jefe de marketing
TRANSCRIPT
![Page 1: Oriol Arqué: Director Técnico Xavi Zorita: Director Comercial Ubaldo Hervás: Jefe de Marketing](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062410/5665b4a71a28abb57c92ed5e/html5/thumbnails/1.jpg)
Oriol Arqué: Director TécnicoXavi Zorita: Director Comercial
Ubaldo Hervás: Jefe de Marketing
![Page 2: Oriol Arqué: Director Técnico Xavi Zorita: Director Comercial Ubaldo Hervás: Jefe de Marketing](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062410/5665b4a71a28abb57c92ed5e/html5/thumbnails/2.jpg)
BLACK POINT WARNING is designed and developed for bikers, with our product we try
to minimize accidents in the biker sector, which as we all know is quite high product.
![Page 3: Oriol Arqué: Director Técnico Xavi Zorita: Director Comercial Ubaldo Hervás: Jefe de Marketing](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062410/5665b4a71a28abb57c92ed5e/html5/thumbnails/3.jpg)
BPW is an element of active and passive safety, and thanks to an
internal data base alert the driver of the proximity of a black
point on the road
![Page 4: Oriol Arqué: Director Técnico Xavi Zorita: Director Comercial Ubaldo Hervás: Jefe de Marketing](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062410/5665b4a71a28abb57c92ed5e/html5/thumbnails/4.jpg)
HOW DOES OUR PRODUCT WORK?
Our product works mainly thanks to a GPS connected to the vehicle battery that is stored in the black or dangerous points of Spain, although updates can be downloaded online for other world maps
![Page 5: Oriol Arqué: Director Técnico Xavi Zorita: Director Comercial Ubaldo Hervás: Jefe de Marketing](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062410/5665b4a71a28abb57c92ed5e/html5/thumbnails/5.jpg)
Descripción del producto
En Black Point hemos creado un producto innovador: El producto consiste en un detector y avisador de puntos negros en la carretera.
![Page 6: Oriol Arqué: Director Técnico Xavi Zorita: Director Comercial Ubaldo Hervás: Jefe de Marketing](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062410/5665b4a71a28abb57c92ed5e/html5/thumbnails/6.jpg)
¡Y Además!
Llamada de emergencia al 112 en caso de accidente.
![Page 7: Oriol Arqué: Director Técnico Xavi Zorita: Director Comercial Ubaldo Hervás: Jefe de Marketing](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062410/5665b4a71a28abb57c92ed5e/html5/thumbnails/7.jpg)
Tecnologia¿Como funciona?
GPS TOMTOM sin pantalla.
Sistema de vibración.
Llamada por emergencias
![Page 8: Oriol Arqué: Director Técnico Xavi Zorita: Director Comercial Ubaldo Hervás: Jefe de Marketing](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062410/5665b4a71a28abb57c92ed5e/html5/thumbnails/8.jpg)
Valor Añadido
Se combina la seguridad activa y pasiva.
El dispositivo de BPW es pequeño, ligero y universal.
![Page 9: Oriol Arqué: Director Técnico Xavi Zorita: Director Comercial Ubaldo Hervás: Jefe de Marketing](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062410/5665b4a71a28abb57c92ed5e/html5/thumbnails/9.jpg)
Estudio del consumidor¿a quién nos dirigimos?
Nuestro Público Objetivo: Amantes de las 2 ruedas.
Segmentación Demográfica: Hombres y mujeres de 30 años o más, con un poder adquisitivo medio-alto/alto
Segmentación Por Ventajas: Nos dirigimos especialmente a aquellas persona que la moto les transmite un sentimiento de libertad y felicidad, en la que sus preocupaciones se desvanecen en cuanto se sube a la moto.
![Page 10: Oriol Arqué: Director Técnico Xavi Zorita: Director Comercial Ubaldo Hervás: Jefe de Marketing](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062410/5665b4a71a28abb57c92ed5e/html5/thumbnails/10.jpg)
Packaging Con este packaging pretendemos:
1. Proteger el producto.2. Que sea llamativo y atractivo a la vista.3. Que deje ver a los consumidores las medidas reales del producto.4. Abaratar los costes de embalaje sin perder calidad ni calidez.
![Page 11: Oriol Arqué: Director Técnico Xavi Zorita: Director Comercial Ubaldo Hervás: Jefe de Marketing](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062410/5665b4a71a28abb57c92ed5e/html5/thumbnails/11.jpg)
Packaging En este packaging ADEMÁS HAY:
1. Cable de conexión Bateria-GPS2. Sistema de vibración 3. Cable de conexión GPS-sistema de vibración 4. Sistema SOS.5. Manual de instrucciones.6. Manual de instrucciones y montaje didáctico en CD.
![Page 12: Oriol Arqué: Director Técnico Xavi Zorita: Director Comercial Ubaldo Hervás: Jefe de Marketing](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062410/5665b4a71a28abb57c92ed5e/html5/thumbnails/12.jpg)
Ciclo de usoEL Producto se compone de:
1. Dispositivo GPS entre 4-5 años.2. El dispositivo vibratorio tiene un ciclo de uso aproximado de unos 5-6 años.3. Todas las conexiones tienen un ciclo de vida estimado de 10 años.4. El dispositivo SOS, tiene un ciclo de vida de 4-5 años.
![Page 13: Oriol Arqué: Director Técnico Xavi Zorita: Director Comercial Ubaldo Hervás: Jefe de Marketing](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062410/5665b4a71a28abb57c92ed5e/html5/thumbnails/13.jpg)
Ciclo de Vida
![Page 14: Oriol Arqué: Director Técnico Xavi Zorita: Director Comercial Ubaldo Hervás: Jefe de Marketing](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062410/5665b4a71a28abb57c92ed5e/html5/thumbnails/14.jpg)
TRABAJO DE CAMPOEL CUESTIONARIO
Usted cree que BPW es útil para
la sociedad?
Sí 88
No 8
NS/NC 5Cuanto estaría
dispuesto a pagar por
las actualizacio
nes ?
Debería ser Gratis 59
menos de 1 euros 17
entre 1 y 2 euros 21
2 a 3 euros 3
3 a 5 euros 1
más de 5 euros 0
Usted ve cómodo que las nuevas motocicletas
tengan instaladas de serie este
sistema?
Si 82
No 10
NS/NC 9
![Page 15: Oriol Arqué: Director Técnico Xavi Zorita: Director Comercial Ubaldo Hervás: Jefe de Marketing](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062410/5665b4a71a28abb57c92ed5e/html5/thumbnails/15.jpg)
PolItica de precios
BPW PVP: 249’99€BPW precio de coste: 144€Estimación de ventas 1r año: 600 uds.
![Page 16: Oriol Arqué: Director Técnico Xavi Zorita: Director Comercial Ubaldo Hervás: Jefe de Marketing](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062410/5665b4a71a28abb57c92ed5e/html5/thumbnails/16.jpg)
PolItica de preciosCostes Infraestructuras Anual
Luz 872€ Agua 600€Gas 600€Alquiler 12.000€Material oficina 1.050€ADSL 360€Ordenadores (6) 3.600€Seguro 1240€Coste Total: 20.322€
![Page 17: Oriol Arqué: Director Técnico Xavi Zorita: Director Comercial Ubaldo Hervás: Jefe de Marketing](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062410/5665b4a71a28abb57c92ed5e/html5/thumbnails/17.jpg)
Costes de materiales (por 1 unidad)
Gps tomtom (sin pantalla) 100€Pegatina vibradora 8€Conexiones 4,5€Sistema SOS 29 € Packaging 2,5€
Precio de coste: 144€
PolItica de precios
![Page 18: Oriol Arqué: Director Técnico Xavi Zorita: Director Comercial Ubaldo Hervás: Jefe de Marketing](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062410/5665b4a71a28abb57c92ed5e/html5/thumbnails/18.jpg)
Costes de distribución y comunicación (anual)
Distribución
Parte destinada a la negociación en PV 30.000€Empresa externa de transporte 10.000€
Costes de comunicación
Ferias 10.000€Redes sociales 0€Aparición en revistas 25.000€
Coste total: 75.000€
PolItica de precios
![Page 19: Oriol Arqué: Director Técnico Xavi Zorita: Director Comercial Ubaldo Hervás: Jefe de Marketing](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062410/5665b4a71a28abb57c92ed5e/html5/thumbnails/19.jpg)
Coste de personal
Salarios (4 personas) 61,000€S.S 12,400€Coste total: 73,400€
PolItica de precios
![Page 20: Oriol Arqué: Director Técnico Xavi Zorita: Director Comercial Ubaldo Hervás: Jefe de Marketing](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062410/5665b4a71a28abb57c92ed5e/html5/thumbnails/20.jpg)
PolItica de precioSOtros (Anual):
Costes imprevistos 9.000€Fondo de Seguridad 16.000€Coste total 25.000€ COSTE TOTAL: 433.722€
![Page 21: Oriol Arqué: Director Técnico Xavi Zorita: Director Comercial Ubaldo Hervás: Jefe de Marketing](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062410/5665b4a71a28abb57c92ed5e/html5/thumbnails/21.jpg)
PolItica de comunicaciónObjetivos de comunicación:
Conseguir Notoriedad y Popularidad. La notoriedad la buscamos de una forma natural porque necesitamos que la gente nos conozca ya que aún no somos conocidos y necesitamos popularidad entre nuestros clientes potenciales, nuestro producto necesita un segmento muy concreto y así queremos que sea la publicidad y el marketing digital que proponemos con nuestro blog, en la construcción del “linkbuilding para nuestra empresa buscamos encontrar nuestro “linkbaiting” o marketing viral de una manera natural entre los potenciales consumidores de BPW
![Page 22: Oriol Arqué: Director Técnico Xavi Zorita: Director Comercial Ubaldo Hervás: Jefe de Marketing](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062410/5665b4a71a28abb57c92ed5e/html5/thumbnails/22.jpg)
PolItica de comunicaciónEL BLOG
![Page 23: Oriol Arqué: Director Técnico Xavi Zorita: Director Comercial Ubaldo Hervás: Jefe de Marketing](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062410/5665b4a71a28abb57c92ed5e/html5/thumbnails/23.jpg)
PolItica de comunicaciónCOMUNICACIÓN EN LA RED
Lo utilizaremos para mostrar Se utilizará con un simple propósito: eventos de nuestras ferias y crear mensajes cortos sobre nuevos ciertos avances avances
Nuestro director técnico realizará Lo utilizaremos para realizar videosperiódicamente posts sobre avances De prueba y demostraciones del tecnológicos. funcionamiento de nuestros productos.
![Page 24: Oriol Arqué: Director Técnico Xavi Zorita: Director Comercial Ubaldo Hervás: Jefe de Marketing](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062410/5665b4a71a28abb57c92ed5e/html5/thumbnails/24.jpg)
PolItica de DISTRIBUCIÓNOBJETIVOS1. PUNTOS DE VENTA 2. EMPRESAS
![Page 25: Oriol Arqué: Director Técnico Xavi Zorita: Director Comercial Ubaldo Hervás: Jefe de Marketing](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062410/5665b4a71a28abb57c92ed5e/html5/thumbnails/25.jpg)
PolItica de DISTRIBUCIÓNEJEMpLOS DE LINEALES
![Page 26: Oriol Arqué: Director Técnico Xavi Zorita: Director Comercial Ubaldo Hervás: Jefe de Marketing](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062410/5665b4a71a28abb57c92ed5e/html5/thumbnails/26.jpg)
PolItica de DISTRIBUCIÓN
![Page 27: Oriol Arqué: Director Técnico Xavi Zorita: Director Comercial Ubaldo Hervás: Jefe de Marketing](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062410/5665b4a71a28abb57c92ed5e/html5/thumbnails/27.jpg)
PolItica de DISTRIBUCIÓNSISTEMA LOGÍSTICO
1. Nave industrial en Montmeló.Entrada por CarreteraOficina/Almacén/Fábrica
2. Puntos de Venta.Empresa Externa de TransporteUnidades y Stock
![Page 28: Oriol Arqué: Director Técnico Xavi Zorita: Director Comercial Ubaldo Hervás: Jefe de Marketing](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062410/5665b4a71a28abb57c92ed5e/html5/thumbnails/28.jpg)
![Page 29: Oriol Arqué: Director Técnico Xavi Zorita: Director Comercial Ubaldo Hervás: Jefe de Marketing](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062410/5665b4a71a28abb57c92ed5e/html5/thumbnails/29.jpg)
![Page 30: Oriol Arqué: Director Técnico Xavi Zorita: Director Comercial Ubaldo Hervás: Jefe de Marketing](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062410/5665b4a71a28abb57c92ed5e/html5/thumbnails/30.jpg)
![Page 31: Oriol Arqué: Director Técnico Xavi Zorita: Director Comercial Ubaldo Hervás: Jefe de Marketing](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062410/5665b4a71a28abb57c92ed5e/html5/thumbnails/31.jpg)
GRACIAS Por su atención.