orlen group. ЗАПРАВЛЯЕМ БУДУЩЕe
TRANSCRIPT
ORLEN GROUP. ЗАПРАВЛЯЕМ БУДУЩЕE
PKN ORLENin 2008…
… 2017… … and in 2022… 2012…
Downstream
Energy
Upstream
Orlen Group – Лидер в Централной Европе
Факты
• 7 нефтеперерабатывающих заводов
• 2 700 заправочных станций
• 22 500 сотрудников
• ORLEN – Доверенный и узнаваемый бренд
• Единственная польская компания в списке
самых больших предприятии мира согласно
газете Fortune
Бренды Orlen Group
Структура акционерногокапитала
КЛУЧЕВЫЕ ДАННЫЕ
ФИНАНСОВЫЕ
(миллиард ПЛН): 2010 2011 2012 2013 2014 2015
прибыль 83.5 107.0 120.1 113.9 106.8 88.3
EBTIDA LIFO 4.1 2.1* 4.5* 3.2 5.2 9.7
* После списания 2011 (-) 1,8 млрд ПЛН/ 2012 (-) 0,7 млрд ПЛН
• Компания котируется на фондовой бирже с 1999 года
• Капитализация: 7,6 млрд долларов США **
• Участвует в основных индексах GPW: WIG 20, WIG 30, индекс WIG топлива** Данные по состоянию на 25.05.2016
Интегрированная международная компания нефтегазового сектора
Продажа топлива и нефтехимии
Производство смазочных материалов
Нефтехимия
Нефтепереработка
Энергетика
Разведка и добыча (E&P)Новые направления деятельности
„Цель дальнейшего развития PKN ORLEN – построение многофункциональной компании
Текущие направления деятельност
Интегрированная топливно-энергетическая компания
ORLEN Oil – о компании
ORLEN Oil входит в состав Группы ORLEN и является комплекснымпроизводителем и дистрибьютором смазочных материалов.
Наша компания является лидером на Польском рынке смазочных материалов,жидкостей и масел. Предлагая высококачественную продукцию дляавтомобильной отрасли, сельского хозяйства и промышленности, особоевнимание мы уделяем тому, чтобы Вы получили продукцию самого высокгокачества.
ORLEN Oil
Ключевые факторы:
• Сотрудничество с ведущими поставщиками присадок• Наилучшее соотношение цены и качества
• Продукция соответствует международным стандартам ISO 9001, ISO 14001, PN-N-18001 и AQAP 2110
• Входит в состав ATIEL, EEIG (Европейское Объединение с Экономической Целью) представляя достижения европейских и международных производителей моторных масел.
ORLEN Oil по всему миру
Продукция
10для легковых автомобилей
Автомобильные масла – легковые автомобили
• 3 основные линии продуктов, охватывающих все сегменты
• Комплексное освещение автостоянки по сегментам транспортных средств и возрасте
• Различный ценовой диапазон в зависимости от потребительских ожиданий
11
1991
2004
2013
авторизованный дилер автомобилей
автомастерская/ сделай сам
автомастерская
сегмент возраст канал
Продукты Platinum для легковых автомобилей
12
• Замена продукции конкурентов
• Сильный маркетинг фон (USP, тесты)
• Полная линейка для основных марок автомобилей
Castrol Magnatec Professional H 0W-20 Platinum PRO 0W-20
Castrol Edge Professional A5 0W-30 Platinum PRO 0W-30
Castrol Edge Professional A3 0W-40 Platinum PRO 0W-40
Castrol Edge Professional Longlife III 5W-30 Platinum PRO V 5W-30
Castrol Magnatec Professional C2 5W-30 Platinum PRO XFI 5W-30
Castrol Magnatec Professional MP 5W-30 Platinum PRO XD 5W-30
Castrol Edge Professional OE 5W-30 Platinum PRO XD 5W-30
Castrol Edge Professional A5 SAE 5W-30 Platinum PRO F 5W-30
Castrol Edge Professional C4 5W30 Platinum PRO C4 5W-30
Castrol Magnatec OE 5W-40 Platinum PRO C3 5W-40
Castrol Magnatec 10W-40 A3/B4 Platinum PRO 10W-40
13
Продукты Platinum для легковых автомобилей
• Широкий ассортимент продукции
• Утверждения• Kонкурентная
цена• Распределительн
ые каналы открыты для всех
• Маркетинговая поддержка
Platinum класс качества цертыфикаты релиз важная информация
MaxExpert V 5W–30 ACEA: C3 VW Standard 504 00/507 00
Mercedes-Benz 229.51; BMW Longlife-04;Porsche C30
Имеет самое высокое удтверждение VW
MaxExpert XD 5W–30
API: SN;ACEA: C3, C2
MB-Approval229.51
PSA B712290, General Motors GM Dexos 2, VW 502 00/ 505 00, VW 502 00/ 505 01, FIAT 9.55535-S1
Один продукт, две спецификации C2, C3
MaxExpert F 5W–30 API: SL/CF, ACEA: A1/B1, A5/B5
Ford WSS-M2C913-C
Ford WSS-M2C913-D,Renault RN 0700, Jaguar JTJLR 03.5003
Утверждение и авторизациия для Форда
MaxExpert XJ 5W–30 ACEA: C2;JASO DL-1
Классификация JASO DL-1
MaxExpert XF 5W–30 API:SM/CF; ACEA: C2
Renault RN0700 PSA B712290, B712288/ Citroen, Peugeot
Утверждение RN0700
Maxexpert C4 5W–30 ACEA: C4 Renault RN0720; Mercedes-Benz 226.51; Mercedes-Benz 229.51
Классификация C4
Maxexpert C3 5W–40 API:SN/SM/CF; ACEA: C3
MB-Approval 229.31, VW 502 00/505 00/505 01
Mercedes-Benz 226.5, Renault RN0700/0710,Porsche A40, Ford WSS-M2C917A, General Motors GM Dexos 2
Продукт 5W-40 из C3 удтвержденVW 505 01
Maxexpert A3/B4 10W-40
API: SN/SM/CF, ACEA: A3/B4
Mercedes-Benz 229.1; Renault RN0700/0710; Fiat9.55535 D2, Fiat 9.55535 G2, VW 502.00/505.00
продукт 10W-40 A3/B4
Продукты Platinum для легковых автомобилей
14
• Комплексный портфель продуктов VFM• Массовый рынок, универсальные
продукты - все приложения
• упаковка : 4 L+ 0.5 L бесплатно
• продукция посвященная установке ЛПГ
• Platinum Classic life + 20W-50 c TBN 9,6 !!!
Синтетические для Benzine/LPG/Diesel
Полусинтетическое для Benzine/LPG/Diesel
Минералный для Benzine/LPG/Diesel
Направления развития автомобильной продукции
• Перепозиционирование саббрендов Platinum PRO i MaxExpert
• Интеграция продуктов в линии Platinum Classic
• Постепенное введение синтетических продуктов с цертыфикатами
15
16для мотоциклов
Platinum Rider
17
• Полная линия• Высокое качество продукции - уровень SN• Независимые тесты, подтверждающие эксплуатационные
характеристики продукта• Рекомендации Kawasaki, JUNAK - польский OEM• Продукт хорошо воспринят на польском рынке
название тип важная информация
Platinum Rider 4T 10W-40 Semi-syntetic API: SN/SM, JASO MA/MA-2
Platinum Rider Cruiser 4T 15W-50 Semi-syntetic API: SL, JASO MA-2
Platinum Rider Racing 2T Syntetic API: TC, JASO: FD, ISO-L-EGD
Platinum Rider Racing 4T 5W-40 Syntetic API: SN/SM, JASO MA/MA-2
Platinum Rider Scooter 4T 5W-40 Syntetic API: SL, JASO MA-2
Platinum Rider Scooter 2T Semi-syntetic API: TC, JASO: FD, ISO-L-EGD
Platinum Rider Sport 4T 10W-50 Syntetic API: SN/SM, JASO MA-2
Platinum Rider V-Twin 4T 20W-50 Mineral API: SJ, JASO MA-2
18
Автомобильные масла - для грузовиков, автобусов и сельскохозяйствa
Для грузовых машин
19
предназначен для всех машин в мире
комплексное применение для сельскохозяйст-венных машин
конкурентное преимущество
удовлетворяет спрос местных условий
подтверждение качества
Широкий диапазон вязкостиPlatinum Ultor: 5 синт., 4 семисинт., 7 мин.
Дополнительная офертаPlatinum Agro: для двигателей, трансмисенные и гидравлические масла
Высокий ТБНPlatinum Ultor Plus 15W-40
Продукты посвященные различным рынкамPlatinum Ultor ARCTIC 10W-30
Цертыфикаты главных производителей грузовиковPlatinum Ultor Perfect 5W-30
Направления развития aссортиментa продукции HDDO
20
PLATINUM ULTOR OPTIMO 10W-30 (новая технология)
API CJ-4
ACEA E9, E6
технология LOW SAPS
Европейские стандарты выбросов
EURO 6
Цертыфикаты: • Volvo VDS-4,
• MB-Approval 228.51
• Mack EO-O PP
• Renault VI RLD-3,
• Deutz DQC IV-10 LA
• Cummins CES 20081
• Detroit Diesel 93K218
• Caterpillar ECF-3
• MTU Type 3.
для новых грузовиков
DAF
PLATINUM ULTOR COMPLETE 10W-40
API CJ-4
ACEA E9, E6
технология LOW SAPS
Европейские стандарты выбросов
EURO 6
Цертыфикаты: • Volvo VDS-4,
• MB-Approval 228.51
• Mack EO-O PP
• Renault VI RLD-3,
• Deutz DQC IV-10 LA
• Cummins CES 20081
• Detroit Diesel 93K218
• Caterpillar ECF-3
• MTU Type 3.
для будущегоAPI CK-4
21Промышленные масла и пластичные смазки
Широкий ассортимент промышленной продукции
22
ГИДРАВЛИЧЕСКИЕ МАСЛАМАСЛА ДЛЯ КОМПРЕССОРОВ
ТУРБИННЫЕ МАСЛА
ТРАНСМИССИОННЫЕ МАСЛА
смазки
МАСЛА ДЛЯ МЕТАЛЛООБРАБОТКИ
МАШИННЫЕ МАСЛАМАСЛА ДЛЯ ХОЛОДИЛЬНЫХ
КОМПРЕССОРОВ
ФОРМОВОЧНЫЕ МАСЛА
ТЕПЛОНОСИТЕЛИ
23
Промышленные жидкости
Продуктыпредназначенные
для различных потребностей
рынков и клиентов
Возможность сотрудничества с
самыми требовательными
клиентaми. Подтверждение
высокого качества
Способность поддерживать
различные типы машин и
оборудования (старые и новые)
Новые рынки и клиенты, гарантия
качества продукции
Широкий спектр обслуживания
клиентов
Широкий диапазон вязкости-HYDROL PREMIUM L-HM 15-100, TRANSOL SP 68-1000, CORALIA DAB 32-150
Биодеградируемые масла-HYDROL BIO HEES EL, HYDROL BIO HETG EL
Широкий диапазон качества-HYDROL SYNT PE, TRANSGEAR PAG, CORALIA PAG, GRIGOL POE-синт.
Удтверждения главных производителей машин –HYDROL L-HM/HLP, TURBINEX TG PREMIUM, TRANSGEAR PE, DELGAS PREMIUM L 40
Продукты посвященые разным рынком – HYDROL ACRTIC L-HV, PILAROL VG 150
стратегические клиенты ORLEN OIL в промышленности - подтверждение качества продукции
24
Направления развития промышленной продукции
25
гидравлические масла
• биодеградуемость• экономия топлива
Компрессорные масла
• синтетические масла,• тяжелые условия труда
Технологические масла
• теплоносители• масла для пластической
обработки
смазки• Продукт устойчив к
большим нагрузкам
26
Сервисные жидкости и химические вещества по уходу за автомобилем
автохимия
27
Жидкоски для мытя стеклаавтохимия
ТОРМОЗНАЯ ЖИДКОСТЬ
Топливные присадки
Гидравлические жидкости
ЖИДКОСТЬ ДЛЯ АВТОМОБИЛЬНЫХ РАДИАТОРОВ
ЖИДКОСТЬ ДЛЯ АВТОМОБИЛЬНЫХ РАДИАТОРОВ
28
(ждем)
Широкий диапазон удтверждениPetrygo PLUS
Посвященный для VW GROUPPetrygo PRIME
Цертыфикаты OEM грузовиковPetrygo BUS & Petrygo HEAVY
Продукт для массового рынка старых автомовилейPetrygoQNew
Направления развития
29
ЖИДКОСТЬ ДЛЯ АВТОМОБИЛЬНЫХ РАДИАТОРОВ концентрат
H1 2016
Концентрат для переднего стекла
2017
Для автомастерских
H1 2016
• PLATINUM IMPACT – универсальный препарат для чистки
• PLATINUM IMPACT – COCKPIT SPRAY
• PLATINUM IMPACT – размораживатель для стекол
• PLATINUM IMPACT – размораживатель для замков
• PLATINUM IMPACT – PENETROL 2000
• PLATINUM IMPACT – жидкость для мытья стекол
• PLATINUM IMPACT – пенка для обивки
• PLATINUM IMPACT – силикон для уплотнителей
• PLATINUM IMPACT – шампунь с воском
• PLATINUM IMPACT – воск молочко эмульсия с воском
• PLATINUM IMPACT – жидкость для удаления насекомых
• PLATINUM IMPACT – препарат для придания блеска шинам
• PLATINUM IMPACT – препарат для чистки колесных дисков
Platinum ORLEN Oil – мотоспорт наша страсть
гонки: Porsche Platinum GT3 CCCE
ORLEN TEAM (Dakar rally)
Молодые таланты(motocross)
чемпионы мира (hard
enduro)
Маркетинг - Сотрудничество с VW Group
• Сотрудничество с VW Group
(PORSCHE)
• Спонсорство "Porsche Platinum GT3
Cup Challenge” Central Europe" на
рельсах в Центральной Европе
• PLATINUM - Официальный партнер
Platinum Porsche GT3 Cup CCE
• Цикл тренингов для ключевых
клиентов ORLEN OIL - "Test Drivers
Wanted"
Porsche Platinum GT3 Cup Challenge один из самых быстрых гоночных серий на европейских треках
Porsche 911 GT3-версия высокой
производитеьностииз спортивных
машинPorsche 911
Максимальные
эмоции
Знаменитости и СМИ
Эксперты, участвующие
в комментариях, мнениях и образования
Лучшие водители известные из своих
автоспортивных успехов
Являясь частью серии CCCE
Porsche Platinum GT3, мы имеем возможность
разделить нашу страсть к гонкам и эмоции вокруг
них со всеми поклонниками, а также проверить наши смазочные
материалы, чтобы
обеспечить лучшее качество
для всех, кто любит
ORLEN TEAM Dakar Rally
Рекомендуется профессионалами:
• Лучшие драйверы от Orlen Team
• Mеханики
Специальные проекты – 24H Challenge
Recomended by profesionalists
Platinum Oils
Мотоциклы #эмоции
бренд Platinum Rider является частью
MX Чемпионат MP (мотокросс)
Поддержка молодых талантов -
Aleksandra Kowalik
Joakim Ljunggren –
Hard Enduro Rider
при поддержке авторизованного
дистрибьюторa ORLEN Oil в
Швеции /
Чемпионат Шведский / Лучший
из лучших в Enduro
Чемпионы мира
Joakim Ljunggren - Hard Enduro Rider
при поддержке авторизованного дистрибьюторa ORLEN Oil в Швеции /
Чемпионат Шведский / Лучший из лучших в Enduro
Моторспорт наша страсть
www.youtube.com/watch?v=3TY3CdHx-r4
Спасибо за внимание