osnovi grafičkog dizajna
DESCRIPTION
Osnovi grafičkog dizajna. Principi Oglašavanj a. Definicija. Oglašavanje je vrsta komunikacije kojom sponzor reklame pokušava da ubedi publiku u korist određenog postupka, obično kupovine proizvoda ili usluge - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
Osnovi grafičkog dizajna
Principi Oglašavanja
Definicija
• Oglašavanje je vrsta komunikacije kojom sponzor reklame pokušava da ubedi publiku u korist određenog postupka, obično kupovine proizvoda ili usluge
• Reklame kao način oglašavanja sadrže činjenice, informacije i uverljive poruke o onome što reklamiraju
• Političke i ideološke reklame se često pojavljaju
Da li može da se oglašavanje unapredi?
• “ . . advertising is now so near to perfection that it is not easy to propose any improvement.”
• Da li se slažete?
• Ko je ovo izjavio i kada?
• Dr. Samuel Johnson, engleski pisac, 1697.
Tržište oglašavanja
• U 2010. godini $300 milijardi je potrošeno na oglašavnje
• Iznos za ceo svet je bio $500 milijardi
• Najveće svetske kompanije koje se bave oglašavanjem:
– Interpublic (New York)
– Omnicom (New York)
– Publicis (Paris)
– WPP (London)
Pojam oglašavanja • Oglašavanje mora da se podrži prodajnom
literaturom, porudžbenicama, zalihama, distributerima i strategijom
• Veština oglašavanja ogleda se u redukovanju globalne populacije na ciljnu grupu i dopiranju do što većeg broja pojedinaca iz te grupe
• Prvo analizirajte prednosti i kvalitet svog proizvoda -izdvojite karakteristike tog proizvoda vezane u korist kupaca
Kako kupac razmišlja• Clow, Baack, (2007) predstavljaju model koji sugeriše 6
koraka kroz koje prolazi kupac kada odlučuje o kupovini:
• Saznanje
• Obrazovanje
• Dopadanje
• Preferencija
• Ubeđenje
• Kupovina
Gde oglašavamo?
• Najveći deo vašeg budžeta otići će na štampanu reč.
• U ovoj fazi moglo bi da bude interesantno da razmislimo o svim mestima na kojima ćete istaći oglasnu poruku uz izvesnu novčanu naknadu.
• Postoje 2 generalna nacina oglašavanja:
– Digitalno oglašavanje
– Štampano oglašavanje
Gde oglašavamo?• Novine, nacionalne i lokalne
• Časopisi, opšti i specijalizovani
• TV- regionalna i sve više lokalna
• Radio, bioskop
• Žute stranice
• Kompanijski časopisi
• Plakati, ograde oko gradilišta, transpotrna preduzeća
• Oglasni listići, leci i brošure
• Autobusi
Gde oglašavamo?• Baloni i lepršave trake
• Direktna pošta
• Izložbe
• Pakovanje
• Promotivna prodaja - oblast koja se najbrže razvija
• Pokloni – kalendari
• Opštinski časopisi, programi
• Izlozi
Kako početi?• Istražite svoje tržište, kupce i konkurenciju prilično
temeljno pre nego što budete spremni da dizajnirate svoje oglase. Detaljno istraživanje je pokazalo da:
• Naslove čita pet puta više čitalaca nego što ih pročita ostatak oglasa
• Oglasi u čijem je naslovu sadržano obećanje koristi četiri puta više ljudi
• Oko čitalaca se kreće od vizuelnog rešenja prema naslovu i dalje prema tekstu - dakle, svoj oglas osmislite ovim redom
• Fotografije su verodostojnije od crteža
• Oglase koji objavljuju neku novinu čita dvadeset 20% više ljudi
Kako početi?• Specifične karakteristike se bolje pamte od opštih
• Oglasi se bolje pamte ako navedete i cenu
• Tekstovi koji su pisani velikim slovima i u obrnutoj štampi (belo na crnom) teže se čitaju
• Oglasi preko cele stranice ne donose dvostruko veći odgovor nego samo 70% što je uteha i za manje oglase za koje važe isti princip.
• Samo 5% prosečne čitalačke publike čita vaš oglas
Počnite od naslova• Naslovi su onaj deo novina koji privlači najviše pažnje.
• Naslovi u obliku pitanja predstavljaju korisnu tehniku primamljivanja čitalaca.
• Ne smete da zaboravite da se oglasi čitaju da bi se dobile informacije, retko da bi se ubilo vreme.
• Ako naslov stavite pod navodnike primetiće ga više čitalaca.
• Najviše pažnje posvetite svom naslovu jer ako ne privučete pažnju proćerdali ste novac.
U komuniciranju, manje je bolje • Da biste otkrili šta je suština poruke koju želite da
prenesete, koristite se čuvenom sugestijom Ala Riesa i Džeka Trauta, tvoraca marketinške teorije o pozicioniranju:
„U marketingu kao i u arhitekturi, manje je – više (bolje). Morate izoštriti svoju reklamnu poruku kako bi se usekla u svest slušalaca. Izbacite sve kontradikcije u vašoj poruci, pojednostavite je, a onda je pojednostavite još više ukoliko želite da postignete trajnu impresiju kod onih kojima je namenjena”.
Privucite paznju!• Naterajte ljude da
primete oglas, i da se okrenu za njim
• Čak iako proizvod nije za njih, preneće poruku svojim najbližim ako im se dopada ideja
Glasno prenesite poruku
• Glasna vizuelna reklama ne znači isto kao i velika reklama
• Glasna poruka se vidi i na maloj površini
Ne komplikujte previše• Ne terajte
publiku da previše razmišlja o poruci
• Poruka treba da bude jasna u roku od 5 sekundi
• Koja je ovde poruka?
Slika treba da ima veze sa tekstom
• Izraelska avio kompanija El AL je ovim oglasom objavila vest o manjim cenama prekookeanskih letova
Informišite publiku
• Koja se poruka krije iza ove reklame?
• Kamion FedEx-a je duplo veći od kamiona UPS-a
Prikazite, ne pričajte
• Slika vredi vise od 1000 reči
• Pronađite vizuelni način prenošenja poruke
• http://www.dunkindonuts.com/
Budite duhoviti kada je to prikladno
• Nije humor za svaku industriju (farmaceutsku, tehnolosku…)
• Kada proizvod ili brend nema veze sa osetljivim ili ozbiljnim temama, humor je dozvoljen u oglašavanju
Razmišljajte o kupcu
• Najvažniji princip oglašavanja: Oglas postavite tamo gde će ga videti najveći broj kupaca iz vaše ciljne grupe.
• Kada se odlučuje o lokaciji oglasa, treba uzeti u obzir uzrast, pol, rasu, itd.
• Razvija se softver koji prepoznaje ove osobine kupaca i automatski podešava oglas koji im se prikazuje
• Uspeh Google Adsense-a je vezan za marketing ciljnim grupama
Razmišljajte o kupcu
• Primer sa telemarketingom: Mladi bračni parovi u Americi su ciljna grupa za isporuku dnevnih novina
• Uzimanjem te cinjenice u obzir, može se izbeći bezuspešan pokušaj marketinga dnevnih novina svima u telefonskom imeniku
• Fokusirani pristup (pregledom izveštaja od matičara) povećava efikasnost prodaje
Određivanje ciljeva• Nikada nemojte da vršite oglašavanje bez
određenih ciljeva. Neki od njih su:– Lansiranje novog proizvoda
– Promena u strukturi cene
– Poseta izložbi
– Novo osoblje
– Promene lokacije, proširenje
– Dobrotvorne svrhe, povezivanje vaše firme sa lokalnim dobrotvornim aktivnostima
Čitalačka publika• Čitalačka publika je uvek brojnija nego što tiraž
pokazuje; ona varira u zavisnosti od tipa publikacija
• Pregled podataka o čitaocima koji su prikupili izdavači daće vam najbolju sliku o čitalačkom profilu
• Za oglašivače proizvoda široke potrošnje najvažnija je socio-ekonomska klasifikacija (viša i srednja klasa, niža srednja klasa, radnička klasa)
• Ova podela, kao da odražava klasne predrasude, ali je veoma važna da se razume žargon čitalačke publike i njena ekonomska pozadina
Erozija - igra brojeva • Od čitalačke publike od možda 3 miliona, sa
tiražom od 1 milion, možda je 100.000 stvarno videlo vaš oglas.
• Od ovog broja, za njih možda 90.000 vaš oglas nije bio uopšte zanimljiv.
• Od preostalih 10.000 koji su se zainteresovali za oglas je njih 100-200 kupilo proizvod
Spam oglašavanje
• Studija Berkeley Univerziteta 2008
• 1 od svakih 12,5 miliona korisnika klikne na ponudjeni link
• Nakon 350 miliona poslatih spam emailova, bilo je samo 28 uspešnih prodaja
– ~ Spam je 0.00001% uspešan
– Zarada na ovom eksperimentu je bila ~ 100$ dnevno
• Legitimna marketinška kampanja je do 2% uspešna u privlačenju mušterija
20.04.23 26
Obuhvaćena pubika• Ako za oglašavanje koristite različite medije, doći će do
dupliranja oglasa. Potrebno je utvrditi koliko se uspešno dolazi do svoje publike - probojnost ili obuhvaćena publika
• Večiti problem u oglašavanju predstavlja merenje efikasnosti
• Firme po pravilu treba da izbegavaju promocije čiji rezultati ne mogu da se mere
• Oglašavanje mora da bude određenije, merljivo i da prodaje proizvod
• Jedan način merenja efikasnosti su oglasi uz koje ide i kupon - narudžbenica
Pratite efikasnost oglasa
• Svaki proizvod, usluga, firma, brend itd bi trebao da bude predstavljen web prezentacijom
• Dodavanjem web sajta na letke ili brošure koje reklamiraju proizvod se omogućava digitalno praćenje
• Google Analytics je softver koji beleži između ostalog i lokaciju sa koje potiče svaki pristup sajtu
Pratite efikasnost oglasa
Oglasi za satove• Koje vreme prikazuju
satovi na svakom satu?
• 10:10h. Zašto?
• Liči na smajlija
• Ne prekriva bitne karakteristike sata
30
Dizajniranje oglasa • Oglašavanje je prolazni medij. Imate samo
nekoliko sekundi da proizvedete utisak. Niko ne živi od čitanja oglasa.
• Dobri oglasi se prave po formuli:
AIDA
Attention, Interest, Desire and Action
(Pažnja, Interesovanje, Želja i Akcija)
AIDA (PIŽA)• Pažnju je najlakše privući naslovom ili slikom. Najbolje je
da celu priči ispričate kombinujući oboje
• Interesovanje – Predmet mora da se obradi tako da izgleda privlačno i podstiče na čitanje. Najbolji oglasi pokreću emotivne reakcije
• Želja – “Da, to dobro zvuči - želeo bih to da imam.” Uvek morate naglasiti koristi koje proizvod nudi korisniku, a ne karakteristike
• Akcija – oglasima bi se postizalo veoma malo kada u njima ne bi bilo podsticaja za čitaoca da se nešto uradi u vezi sa njima
Apel na seks • Takvi oglasi obično privlače pažnju i podstiču emocionalne reakcije
potrošača, ali ih nije dobro koristiti kod relativno nepoznate marke proizvoda
• Setimo se džambo plakata za automobilske gume s fotografijom gole češke manekenke u neobičnoj pozi te sloganom „Prilagodljiva svakoj podlozi”.
• Danas se svi sećaju gole manekenke, a mnogi se ne sećaju marke proizvoda.
Apel na seks
Ché Magazine• Muški časopis sa
reklamnom kampanjom: “Let us keep on dreaming of a better world”
• http://www.youtube.com/watch?v=dQD6Q6zXja0&feature=player_embedded
Noć reklamoždera, 2007
• Najbolji bilbord proglašen na manifestaciji
Stereotipi• Reklama za ženski parfem • Reklama za muški parfem
Primer apela krivice
Neke od uobičajenih grešaka• Firme koje tvrde da se oglašavanje ne isplati verovatno
prave neke od sledećih grešaka: • Oglase objavljuju u pogrešnim novinama – ne razmišljaju o tome
ko je njihova ciljna publika
• Naglasak stavljaju na svoje ime a ne na koristi proizvoda
• “Oglas koji ne obećava nikakvu korist kupcu ne prodaje proizvod, a ipak većina kompanija ne sadrži nikakva obećanja”, David Ogilvy
• Prave oglase koje je teško pročitati
• Ne razumeju potrebu za naslovom koji zapada za oko
• Ne pružaju dovoljno informacija o proizvodu
• Na daju podstreka da se preduzme akcija
Los oglas
Gramatičke Greške
Osnove koje treba zapamtiti• Sav marketing se vrti oko večnih pitanja Ko? Šta?
Zašto? Gde? Kada?
• Ko je vaša ciljna publika? Šta ih zanima i šta im treba? Šta nudite?
• Koje su prednosti vašeg proizvoda?- ne pokušavajte da na brzinu nabrojite sve 33, svedite ih na najviše 3 i istaknite jednu - vašu jedinstvenu prodajnu ponudu.
• Zašto bi trebalo da ljudi kupuju upravo vaš proizvod?
• Gde se može vaš proizvod kupiti?
Devet razloga zbog kojih ljudi kupuju:
1. Opstanak
2. Glamur, privlačenje suprotnog pola
3. Snobovske vrednosti, samopovlađivanje, pohlepa
4. Moda
5. Zadovoljenje radoznalosti
6. Izražavanje ličnosti i izgradnja imidža
7. Ostvarenje. Povećanje šansi. Sticanje znanja i veština za samounapređenje
8. Vrednost za novac. Želja da se učini najbolje za svoju porodicu ili da im se udovolji
9. Ostvarenje i zadovoljenje sna.
Ne zaboravite koristi• Veoma je lako upasti u zamku da govorite o
karakteristikama svog proizvoda i posebno usluga.
• Vaše kupce na zanima da li vi imate modernu novu fabriku sa najnovijim kompjuterski kontrolisanim mašinama. To je vaša korist.
• Njih zanima da izvršite isporuku na vreme i proizvodite robu po konkurentnim cenama.
• Svaki vaš oglas treba da se posmatra iz ugla potreba kupaca.
Prodaja krajnosti• Najbolji način da se proizvod proda često je da
se on pokaže u akciji. • Nemojte se zaustaviti na prirodnoj upotrebi, idite
u krajnosti. • Primer ojačanog stakla koje može da izdrži
slona je jedna apsurdna kombinacija koja je veoma efektno istakla poentu iako staklo niko neće koristiti u te svrhe.
• Kupac odmah pomišlja: Ako može da izdrži ovako nešto, onda je dobro i za ono za šta meni treba.
Poređenja • Izbor proizvoda je, zapravo stvar poređenja. To kupac
radi kada odlučuje koji proizvod da kupi, razmatra karakteristike, koristi, cenu…
• Do nedavno se pribegavanje komparativnom oglašavanju smatralo neetičkim
• Automobilska industrija je u potpunosti usvojila ovaj metod praveći oglase koji neprekidno srozavaju suprotnu stranu
• Komparativni oglas može biti uspešan i u etičkom smislu ako se pažljivo izbalansira
Poređenja
Rezime• Ko spada u vašu ciljnu grupu i gde se ona nalazi?
• Kako ćete im se približiti, šta čitaju?
• Kojem segmentu se obraćate?
• Koje su njihove potrebe?
• Koje su koristi?
• Pozicionirajte proizvod na pravi međuprostor na tržištu.
• Istražujte konkurenciju, kupce i suparničke reklamne oglase.
Vežba• Pomoću Photoshopa (preporučuje se filtar Extract, mada
mogu da se koriste i Wand i Laso alatka) izmontirati bioskopski plakat sličan prikazanom koristeći priloženi materijal.
Vežba• Radni materijal