ouestmarches.com 1. historique un site lancé en 2004 par ouest france multimédia reprenant les...
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Ouestmarches.com
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Historique
Un site lancé en 2004 par Ouest France Multimédia reprenant les marchés publics diffusés dans le journal Ouest France et les hebdomadaires du groupe Publihebdos
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Un site édité par Précom à partir du 15 janvier 2012 avec l’ambition d’en faire un lieu de rencontre entre acheteurs et entreprises
Une monétisation de la consultation lancée à la mi-décembre 2012
Un site concentrateur : collecte des marchés publics et privés
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Déduplication
Structuration
Augmentation
Un traitement des data basé sur les technologies bigdata
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Référentiels
Géo Indicateurs open data
Info structurées
Autres bases…
Enrichissement
2 000 marchés / jour
Quel intérêt ? Faciliter l’accès à la commande publique aux PMI / PME.
Groupe
5
2013
Croisement des données collectées avec des indicateurs économiques pour appréhender le contexte économique
Groupe
6
2013
Elaboration d’un observatoire national des marchés publics pour mieux connaître la structuration des marchés
Groupe
7
2013
Quel contenu :
• Des outils dynamiques pour
« croiser » les données
• Des données « temps réel »
• Des données « exhaustives »
• Des données enrichies à valeur
ajoutée.
Mise sur le marché d’un service freemium à forte valeur ajoutée à destination des entreprises
Groupe
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2013
Ouestmarchés en 2013
Un modèle Freemium
Groupe
9
Modèl
e
Gratui
t
2013
Contenu
exhausti
f
Service réduit
Fonctionnalités « bridées »
Modèl
e
Payant
(19€/mois
)
Contenu
exhausti
f
Recherche avancée plus
précise
Veille
Services associés
Un potentiel économique important
Source Insee & Observatoire des marchés publics
Entre 10 000 et 25 000 clients potentiels3 500 000 entreprises en France
1 062 000 entreprises ciblées
531
000
en contact
avec la commande publiq
ue
Entre 10 000 et 25 000 clients potentiels
Entre 2% et 5% de taux de transformation
50% des entreprises en contact avec la commande publique
- Entreprises sans salariés- Industrie manufacturière
Positionnement sur le marché de la veille économique
Groupe
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2013
Presse papier• PQR• PHR
Internet• Journaux
Officiels & acteurs publics• BOAMP• JOUE• emegalis• …
• Presse• francemar
ches
Revue de presse• DoubleTra
de• Vecteur
plus
Editeurs de solutions métier• Marcheso
nline• Dematis• Klekoon• …
Origine :solutions de dématérialisation
Origine :Revue de presse
Modèle gratuit & contenu exhaustif
Modèle payant & contenu partiel
Modèle gratuit & contenu partiel
Modèle gratuit & contenu partiel
Origine : supports de publicationde marchés publicsLes acteurs
Les objectifs de ouestmarchés
Face à ces enjeux ouestmarches souhaite se positionner de manière forte sur le secteur de la veille de marchés publics.
Groupe
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Devenir un portail de centralisation des marchés publics
2013
Développer une gamme de services associés aux marchés publics.
5 clés pour expliquer la rupture technologique que représente ouestmarchés sur le secteur de la veille
Groupe
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2013
1 – Rupture technologique
Groupe
14
2013
Traitements automatiques vs manuels
Comment un robot peut-il faire mieux qu’un(e) documentaliste ?
Technologie web de collecte et de traitement des data
• Crawling : collecte de données sur le web• Déduplication• Enrichissement
Capitaliser sur les 42 000 entreprises enregistrées
• Emailing• Centre d’appel téléphonique• Marketing à la performance : Google Adwords, affiliation
2 – Rupture en terme de commercialisation
Groupe
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2013
La commercialisation
La vente à distance permet de vendre à des coûts moindres
Pourquoi 19 euros ?
• Pour toucher les petites et moyennes entreprises
• Pour s’adapter à une conjoncture économique
difficile
• Pour se différencier sur le marché
3 – Rupture en terme de prix
Groupe
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2013
Le prix
À partir de 19€/mois
Proposer des services que les autres acteurs ne proposent pas.
• Un annuaire des acteurs de la commande publique
• Des outils de mise en relation entre acheteurs et
entreprises
• L’identification des marchés en amont
4 – Rupture en terme de service
Groupe
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2013
Un service de veille des marchés ne suffit pas à se différencier sur le long terme.
Identifier les opportunités en amont, aider les entreprises en aval.
Les acteurs économiques au cœur du projet
• Des marchés européens aux marchés de proximité
• Des marchés encadrés par des procédures aux
demandes de devis de gré à gré
5 – Rupture en terme de cible
Groupe
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2013
Une solution accessible à tous les acteurs économiques
Les grands groupes ne sont plus les seules clients ciblés.
5 – Rupture en terme de cible
Groupe
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2013
Groupes nationaux / régionaux
PMI / PME
TPE
Qui sont les clients de Ouestmarches
Groupe
20
2013
43 500 entreprises inscrites
Un service efficace et générateur d’affaires
Groupe
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2013
Que proposera ouestmarchés demain ?
Groupe
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2013
Multi canal
Des solutions mobiles à destination de décideurs dans l’action.
Identification des opportunités à venir
Une veille économique en amont des marchés pour :- Anticiper les grands
travaux à venir
Mise en relation
Un annuaire pour permettre : aux entreprises :- De contacter les
acheteurs- De s’associer pour
répondre à un marché
aux acheteurs :- De demander des
devis
Pertinence
Des outils pour mieux identifier les marchés :- Les
renouvellements
- Les attributions- Les secteurs
d’activités
Un modèle économique basé sur l’ouverture des données publiques dans une relation gagnant / gagnant / gagnant
Groupe
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2013
• Gagnant pour les acteurs publics :
• Les acheteurs répondent à leurs obligations de
publicité.
• Les acheteurs donnent accès aux citoyens aux
informations relatives à la commande publique
• Gagnant pour les entreprises qui accèdent
à de nouvelles opportunités d’affaires
• Gagnant pour ouestmarches qui peut
développer son activité de services.
Les marchés publics : un potentiel économique important
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En France, les marchés publics représentent environ 120 milliards d‘€
soit près de 6 % du PIBen 2011, 437 068 marchés/an
Un volume d’affaire important…
30% 13%57%
26 régions100 départements36 700 communes
…plus de 50 000 donneurs d’ordre potentiels…
… locaux
• 1 039 SEM• 1 061 EPL (Entreprises publiques)• 11 423 Collèges et lycées• 1 011 centres hospitaliers publics
source DAJ (Observatoire Économique de l’Achat Public) 2009
ÉtatCollectivités territoriales Autres
Ouestmarchés en chiffres
Groupe
25
Audience/mois
• 185 000 visites (+130% vs n-1)
• 124 000 vu (+330% vs n-1)
• 710 000 pv (+36% vs n-1)
Nombre d’annonces
• 2 000 nouveaux marchés par jour
• Entre 35 000 et 40 000 marchés actifs
• Plus de 250 000 marchés en archives
2013
Nombre d’abonnés
• 42 000 abonnés gratuits
• 250 nouvelles entreprises par semaine
• 180 abonnés payants (en 1.5 mois)
185 000 visites
En résumé
Groupe
26
2013
5 enjeux majeurs :
- Capacité à innover
- Maîtrise des technologies associées à la collecte et aux
traitements des data.
- Approfondissement marketing de la connaissance client
afin de produire des services « utiles »
- Capacité à intégrer des fonctionnalités sociales
- Mise en œuvre de moyens permettant de faire connaître
l’offre aux prospects ciblés.
Merci pour votre attention.