owned media 仙台セミナー
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Who I Am
www.facebook.com/yutaka.hara
原 裕 株式会社メンバーズ 執行役員 (営業・マーケティング及びCSV担当) 株式会社エンゲージメント・ファースト 代表取締役
http://blogs.itmedia.co.jp/engagement/
マスマーケティングの限界
デジタル・マーケティング
の限界
共感・共有の時代
成熟した消費者へのマーケティ
ング難易度
コモディティ化
短くなる商品サイクル
テレビ見ない、新聞見ない
差別化のための差別化
Open Leadership 背景 1. 「シェア」という新文化 2. すべてが公の場に 3. コントロールする時代は終わった 4. コントロールを手放すと新しい関係ができる 5. パワーを持つようになった人々との新しい関係を考える
Marketing 1.0 Marketing 2.0 Marketing 3.0
目的 商品販売 顧客の満足度と継続 より良い世界に
マーケット ニーズを持った消費者 賢い顧客 より成熟した生活者
キー・マーケティング・コンセプト 製品開発 差別化 価値
マーケティングの指針 商品の詳細 ポジショニング
会社の理念、 ミッション
提供価値 機能性 機能性+情緒性 機能性+情緒性+精神
顧客との関わり one-to-many トランザクション
one to one リレーションシップ
many-to-many コラボレーション
知人の推奨
ブランドサイト
オンラインに投稿された消費者の意見
編集された記事
テレビ広告
スポンサーシップ
新聞広告
雑誌広告
野外広告
ラジオ広告
検索広告
オンラインバナー
0% 22.5% 45% 67.5% 90%26%
34%
49%
54%
56%
63%
49%
56%
61%
60%
78%
42%
48%
56%
57%
57%
60%
61%
61%
62%
67%
68%
69%
84%
Q:あなたが信頼する広告は?
2013年Global Trust in Advertising, Nielsen
商品・サービスが好きだから
企業の取り組みや理念に共鳴
広告(TV)が好きだから
経営者が好きだから
その他
好きな企業は特にない
0 0.175 0.35 0.525 0.7
21.7%
1.6%
7%
16.8%
35.6%
67.4%
Q:あなたが好きな企業について、好きな理由をお教えください。
2014年メンバーズ自主調査
0%
20%
40%
60%
80%
広告 店舗 知人口コミ 企業WEBサイト 企業SNS その他3.9%
33.6%
76.5%
32.9%37.8%
62.2%
2.9%
25.3%
67.2%
32.8%
40.2%
62.5%
商品が好き 企業の取り組みや考え方、理念に共鳴
2014年メンバーズ自主調査
マス・マーケティング エンゲージメント・マーケティング
一義的な目的 アテンション エンゲージメント
メッセージを伝える コミュニケーションに参加し、共鳴してもらい、共感のアクションを得る
媒体 マスメディア 人
手段 広告 コンテンツ・ストーリー
顧客の立場 消費者(メッセージの受けて) 共創者(能動的な参加者)
主体 企業 顧客
伝える内容 機能、価格、差別化ポイント ストーリー
主たる投資媒体 paid media owned media
代表的な管理指標 GRPGE(Gross Engagements) :エンゲージメント総数)
Engagement
"Being Involved With Somebody/Something in an attempt to understand them/it " 理解しようとの意図を持って誰か/何かに関わること(Oxford Advanced Learner's Dictionary, 6th edition )
2015年までにプレスリリースをなくす
A. Brown, Digital Communication Director
印刷物から デジタルマガジンへ 毎朝9時に編集会議
動画、ブログ、 ソーシャル、
ストーリー、コミュニティ、 社会的課題
ブランド・イメージでは なく
ブランド体験を共有するための自主媒体
シェア
サーチ
購読
リーチ
エンゲージメント
シェア
口コミ
シェア
自社メディア
新しく可視化、拡大されたコミュニケーション (オーガニック・リーチ=エンゲージメント)
企業/ ブランド
テレビ
検索 エンジン
facebook ページ
メール マガジン
Social Media
セミナー
シェア
いいね! シェア 2,211
facebook上の分布 1,344,684
X 3.2 before FB
ファン数 6,731
サイトへの参照トラフィック 22,401人
1,344,684 22,4011.6%608%2,211
821,189 14,8011.8%461%1,78151%24% 63%
Owned Media
Social Media
Owned Media