palestra: atuação da cemig no mercado competitivo. palestrante: bernardo afonso salomão de...
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Apresentação das ações de comercialização e de soluções energéticas inseridas no contexto das discussões anteriores, desenvolvidas pela Cemig, para os seus clientes que têm opção de escolha de seu fornecedor de energia.TRANSCRIPT
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Atuação da CEMIG no Mercado Competitivo
Bernardo Afonso Salomão de Alvarenga
Diretor Comercial
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“Dr. José Esteves
O Sílvio Barbosa e o Júlio vão lhe falar sobre
os planos que desejo por em execução no
setor de energia elétrica. Para facilitar a
organização e dar-lhe um caráter comercial
que possibilite entendimentos com firmas
financiadoras, precisamos estabelecer uma
Holding que controle as atividades gerais das
diversas centrais elétricas que pretendemos
construir. Peço combinar com eles e assentar,
em definitivo, as medidas.
Grato
Juscelino Kubitschek, 22/2/51”
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“A Cemig fundou-se para tornar abundante a energia e, por
essa via, promover o desenvolvimento industrial e
agroindustrial de Minas Gerais. Organizou-se como empresa
produtora economicamente autônoma e capaz de gerar
recursos que pudessem servir de base para a sustentação de
um processo de crescimento continuado...utilizando
eficientemente os recursos internacionais, pôde a seguir
propiciar o desenvolvimento de um programa de
industrialização e de atendimento progressivo das
comunidades periféricas da economia mineira”
Antônio Dias Leite, A Energia do Brasil
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Evolução do mercado CEMIG
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Negócios da Corporação CEMIG no Brasil
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Mercado da CEMIG
Controladas
ControladasFora da Área
CEMIG D
CEMIG GT
CEMIG GTFora da Área
CEMIG D
Controladas
CEMIG GT
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Palavra-chave: Relacionamento
• Confiança
• Sensibilidade e conhecimento profundo do mercado– Encontros Regionais
– Encontros Setoriais
– B2B
– Bienal da Energia
– Rede de agentes, gerentes, superintendentes e diretor
– Tradição no atendimento diferenciado
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Ações da CEMIG para promover a competitividade de seus clientes
• Energias Especiais
Comercialização de Energia Firme e Interruptível
77 2424
EST / ETAIEST / ETAIEST / ETAIEST / ETAIEST / ETAIEST / ETAIEST / ETAIEST / ETAI EST / ETAIEST / ETAIEST / ETAIEST / ETAIEST / ETAIEST / ETAIEST / ETAIEST / ETAI
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Energia Firme / FATEnergia Firme / FAT
(consumo de referência)(consumo de referência) ERMERMERMERMERMERMERMERM
HorHoráário de Pontario de Ponta
3 horas3 horas
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Ações da CEMIG para promover a competitividade de seus clientes
• Parcerias com autoprodutores
• UHE Igarapava – Primeiro consórcio/Turbina bulbo
• UHE Guilman-Amorim – Acordo Operativo
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Ações da CEMIG para promover a competitividade de seus clientes
• Portaria 145
• Adesão dos clientes livres ao mercado livre
Evolução do número de agentes associados à CCEEEvolção do número de agentes associados à CCEE
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
1000
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008*
Autoprodutor Comercializador Consumidor Livre Distribuidor
Gerador Importador Produtor Independente Total
Evolução do Nº de Agentes Associados à CCEE
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Ações da CEMIG para promover a competitividade de seus clientes
• Parceria com geradores utilizando fontes alternativas– Viabilização de implantação de PCHs e biomassa
• Programa Minas PCH – PPA • Usinas a biomassa – PPA
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Ações da CEMIG para promover a competitividade de seus clientes
• Participação na expansão com a usina de Santo Antônio no rio Madeira
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Ações da CEMIG para promover a competitividade de seus clientes
• Parceria com geradores utilizando fontes alternativas– Viabilização de cogeração a partir de resíduos
industriais• Siderurgia não integrada
Siderpita
Cisam
Alterosa
Plantar
Cogeração de Energia Elétrica
UTE - SIDERPITA
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Ações da CEMIG para promover a competitividade de seus clientes
• Parceria com geradores utilizando fontes alternativas– Viabilização de cogeração a partir de resíduos
industriais• Siderurgia integrada: UTE Barreiro VMB
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Ações da CEMIG para promover a competitividade de seus clientes
• Grupo de trabalho FIEMG/CEMIG– Conhecer o marco regulatório do setor elétrico
– Identificar oportunidades de aumento de competitividade
• Atendimento pleno aos seus clientes, mesmo na situação de escassez pré-crise econômica– Busca de fontes externas
– Sinergias entre as diversas empresas do grupo
– Case de atendimento: 12 contratos para atendimento a um cliente livre
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Intermediações
Cliente
Cemig G/T
Cemig D
Fonte Incentivada 50%
Fonte Incentivada 100%
Comercializadora
Outro Gerador
1 - safra (5-11)
1
1
Cemig Trading
2008 a 2013
2014 a 2023
Cemig G/T
3 - safra (5-11)1 - entre-safra (11-4)
12 instrumentos contratuais / energia
SOLUÇÕES MAIS COMPLEXAS E INTERDEPENDENTES
Case de atendimento
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Balanço de Energia
Ações da CEMIG para promover a competitividade de seus clientes
0
500
1.000
1.500
2.000
2.500
3.000
3.500
4.000
4.500
2009 2010 2011 2012
MW
méd
ios
ACL ACR Incentivados Recursos Totais
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• Projetos de eficiência energética com remuneração dos investimentos através das próprias economias obtidas – Contratos de Performance, com recursos de R$85 Milhões no biênio 2009/2010
• Centrais de Utilidades: Projeto, construção, operação e manutenção de centrais de geração de energia, aproveitamento de calor residual e venda de serviços (kWh, m³ de água gelada, vapor e outras utilidades)
Ações da CEMIG para promover a competitividade de seus clientes
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Conexões de novos acessantes ao sistema elétrico
Solução completa aos acessantes através da elaboração dos projetos, construção da subestação do cliente, construção de linhas de transmissão para interligação ao sistema elétrico e adequação da subestação da concessionária – 107km de LTs e 370MW de potência injetada
Ações da CEMIG para promover a competitividade de seus clientes
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• Gerenciamento de sobras na crise
Ações da CEMIG para promover a competitividade de seus clientes
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Ações da CEMIG para promover a competitividade de seus clientes – Contratos de Energia Assinados
• Contratação de longo prazo • Customização dos contratos
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“Não pretendemos que as coisas mudem, se sempre fazemos o mesmo. A crise é a
melhor benção que pode ocorrer com as pessoas e países, porque a crise traz
progressos. A criatividade nasce da angústia, como o dia nasce da noite escura. É
na crise que nascem as invenções, os descobrimentos e as grandes estratégias.
Quem supera a crise, supera a si mesmo sem ficar superado.
Quem atribui à crise seus fracassos e penúrias, violenta seu próprio talento e
respeita mais os problemas do que as soluções. A verdadeira crise, é a crise da
incompetência. O inconveniente das pessoas e dos países é a esperança de
encontrar as saídas e soluções fáceis. Sem crise não há desafios, sem desafios, a
vida é uma rotina, uma lenta agonia. Sem crise não há mérito. É na crise que se
aflora o melhor de cada um. Falar de crise é promovê-la, e calar-se sobre ela é
exaltar o conformismo. Em vez disso, trabalhemos duro. Acabemos de uma vez
com a única crise ameaçadora, que é a tragédia de não querer lutar pra superá-la”
Albert Einstein
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Obrigado
Bernardo Afonso Salomão de Alvarenga
Diretor Comercial