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Palestra

Avaliação do Preço de Venda e

Ponto de Equilíbrio

1o Café com os festeiros de São Paulo

WAGNER VIANA PEREIRA

Apresentação

Wagner Viana Pereira

•Consultor financeiro do Sebrae-SP;

•Professor titular das Faculdades Oswaldo Cruz;

•Graduado em Administração de Empresas;

•Pós-graduado em Controladoria e Finanças

•Pós-graduado em formação de Docentes emAdministração pela Faculdade de Economia,Administração e Contabilidade da USP;

•MBA na FIA – Fundação Instituto de Administração;

•Especialização em estratégias de empresas pelaFundação Getúlio Vargas.


Como avaliar o preço de venda?

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• Custos variáveis: Custos com a realização do evento;

• Despesas variáveis: Impostos sobre serviços, comissões, taxas de meios de recebimento;

• Despesas Fixas: Despesas com Administração e Comercial;

• Lucro: Lucro desejado após cobertura de todos os custos e despesas (fixos e variáveis)


Como identificar se o gasto é fixo ou variável?

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• Todo o gasto que varia em

função do tamanho ou do

volume de eventos é

considerável “Variável”.

• Todo o gasto que permanece

fixo independente do

tamanho ou do volume de

eventos realizados é

considerado “Fixo”.

Identificando custos e os percentuais

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• 1 - Custos variáveis: Planilha de custos para realização do evento (R$)

• Produtos fabricados: Ficha técnica x quantidade;

• Produtos revendidos: Custo unitário x quantidade;

• Contratação de terceiros.

• 2 - Despesas variáveis: Soma dos percentuais %

• Impostos sobre vendas e serviços %;

• Comissões %;

• Taxas de cobrança ou cartões %;

• 3 - Despesas fixas: Representatividade das Despesas Fixas %

Despesas Fixas 30.000,00

____________________________ = ___________________ = 20%

Faturamento Médio ou estimado 150.000,00

• 4 - Lucro desejado: Lucro L. após dedução de todos os custos e despesas %

• 10% - Lucro mínimo.

• 15% - Lucro médio/ Regular.

• 20% - Lucro bom;

Analisando o Preço de Venda

P 11o Café com os festeiros de São Paulo

MARKUP: 100% - (% DV + %DF + %ML)

MARKUP: 100% - (15% + %20% + %18%)

MARKUP: 100% - (53%)

MARKUP Divisor: 47% = 0,47

MARKUP Multiplicador: (1 / 0,47) = 2,12766...

Custo do evento: R$ 15.000,00

Preço de venda sugerido: 15.000,00 X 2,127 = 31.914,89


Despesas variáveis (15%) ...........................................R$ 4.787,23

Lucratividade do Evento: 5.744,68

_________ = 0,18 = 0,18 x 100 = 18%

31.914,23

PREÇO DE VENDA SUGERIDO: 15.000,00 X 2,127 = R$ 31.914,89

Analisando o Preço de Venda - Conferência

Despesas fixas (20%) ................................................. R$ 6.382,98

Custo do Evento ........................................................R$ 15.000,00

Lucro do Evento ..........................................................R$ 5.744,68

Margem de Contribuição

É a diferença entre o Faturamento bruto e os gastos variáveis.

É o valor e o percentual que sobra para pagar os gastos fixos e gerar lucro para empresa.

MC = Vendas – (CV + DV) ou MC = Gastos fixos + Lucro/prejuízo

Faturamento Bruto 100%

Impostos 8%

Custos variáveis 47%

Despesas variáveis 10%

Margem de Contribuição 35%

Despesas Fixas 20%

Despesas financeiras 2%

Resultado líquido 13%

Gastos Variáveis

Gastos Fixos

SL 12


Despesas variáveis (15%) ............................................R$ 4.787,23

% de Margem de Contribuição: 12.127,66

__________ = 0,38 = 0,38 x 100 = 38%

31.914,23

PREÇO DE VENDA SUGERIDO...................................R$ 31.914,89

Analisando a “Margem de Contribuição”

Custo do Evento ..........................................................R$ 15.000,00

Margem de Contribuição.............................................R$ 12.127,66

Ponto de Equilíbrio em Faturamento

“O Ponto de equilíbrio operacional indica o volume de faturamento em que a

empresa não terá lucro e nem prejuízo, ou seja estará em equilíbrio

operacional”

Salão de Beleza

Despesas Fixas

Serviços e vendas (quant./ volume)

Receitas/ Custos (R$)

Faturamento Total

Custos e despesas Totais

Ponto de Equilíbrio

30.000,00

78.947,37

0,00

15.000,00

50.000,00

45.000,00

35.000,00

25.000,00

60.000,00

85.000,00

90.000,00

Área de Lucro

Área de Prejuízo

SL 31

Calculando os Pontos de Equilíbrio

P. E. Operacional = Despesas fixas = 30.000,00 = 78.947,37 Margem de contribuição % 0,38

Salão de Beleza

P. E. Econômico = Despesas fixas = 30.000,00 = 130.434,78lucro desejado 15% MC % - Lucro Desejado % 0,38 – 0,18

P. E. Financeiro = Despesas fixas + compromissos fin. = 32.550,00 = 85.657,89Compromisso fin. R$ 2.550,00 MC % 0,38

SL 32

Considerações


Se a empresa:

•Possui concorrentes;

•Não tem um produto patenteado;

•Não faz parte de um monopólio;

•Não tem exclusividade;

•Não possui inovação ou diferenciação

única.

O preço de venda é determinado pelo

mercado

“Se você não pode mudar as características do mercado, gerencie faturamento, custos e despesas

com objetivo de manter uma lucratividade satisfatória”.

P 1

Wagner Viana Pereira

SEBRAE-SP

Escritório Regional Capital Centro

E-mail: [email protected]

Tel: 11- 3385-2370


mailto:[email protected]

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