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Empreendedorismo no Brasil, Mortalidade das EmpresasTRANSCRIPT
CONSULTORIA NAS PEQUENAS E MÉDIAS
EMPRESAS
ORLANDO CHIQUETO RODRIGUES
CONSULTORIA
QUANDO UMA PESSOA PRECISA INFLUENCIAR OUTRAS USANDO
APENAS SEUS CONHECIMENTOS E HABILIDADES DE
RELACIONAMENTO, SEM DISPOR DE PODER, AUTORIDADE FORMAL
OU CARGO DE CHEFIA, ESTA PESSOA ESTÁ PRATICANDO A
CONSULTORIA.
MISSÃO DA CONSULTORIA
TRANSFORMAR INFORMAÇÕES EM CONHECIMENTO, PARA GERAR OPORTUNIDADES E AÇÕES DE
SUCESSO.
EMPREENDEDORISMO NO BRASIL
INFORMAÇÕES EXTRAIDAS DO RELATÓRIO DE PESQUISA AMOSTRAL
REALIZADA PELO SEBRAE E A FUNDAÇÃO UNIVERSIDADE DE BRASÍLIA – FUBRA, VISANDO A IDENTIFICAÇÃO DAS TAXAS DE
MORTALIDADE DAS EMPRESAS DE PEQUENO PORTE NO BRASIL E OS
PRINCIPAIS FATORES CONDICIONANTES DA MORTALIDADE.
TAXA DE ATIVIDADE EMPREENDEDORA (TAE) E ESTIMATIVA DO NÚMERO DE EMPREENDEDORES
POR PAÍS
POPULAÇÃO FORÇA DE TRABALHO TAE ESTIMATIVA DOS
POSIÇÃO PAÍSES TOTAL 2002 TOTAL 2002 2002 EMPREENDEDORES
1º TAILÂNDIA 62.354.000 40.435.000 18,9 7.642.000 2º ÍNDIA 1.046.000.000 591.466.000 17,9 105.872.000 3º CHILE 15.498.000 9.388.000 15,7 1.473.000 4º CORÉIA 48.324.000 32.117.000 14,5 4.656.000 5º ARGENTINA 37.812.000 21.987.000 14,2 3.122.000 6º NOVA ZELÂNDIA 3.908.000 2.432.000 14,0 340.000 7º BRASIL 176.029.000 106.442.000 13,5 14.369.000 8º MÉXICO 103.400.000 58.331.000 12,4 7.233.000 9º CHINA 1.284.000.000 814.470.000 12,3 100.179.000 10º ISLÂNDIA 279.000 172.000 11,3 19.000
ÍNDICES BRASILEIROS• 1 EM CADA 7 BRASILEIROS
ECONOMICAMENTE ATIVOS ABREM UMA EMPRESA;
• 42% DOS EMPREENDEDORES BRASILEIROS SÃO MULHERES, ACIMA DA MÉDIA MUNDIAL DE 39,9%;
• MAIS DE 50% DOS EMPREENDIMENTOS EM 2002, NASCENTES OU EM OUTROS ESTÁGIOS NO SEU CICLO DE VIDA, SÃO EMPRESAS FAMILIARES. A MÉDIA MUNDIAL É DE 35%;
POR QUE INDIVÍDUOS TORNAM-SE EMPREENDEDORES
EMPREENDEDORES MOTIVADOS POR OPORTUNIDADE PREDOMINAM NOS PAÍSES DESENVOLVIDOS, ENQUANTO EMPREENDEDORES MOTIVADOS POR NECESSIDADE REPRESENTAM ATÉ A METADE DAQUELES ENVOLVIDOS EM EMPREENDEDORISMO NOS PAÍSES EM DESENVOLVIMENTO.
TAXAS DE MORTALIDADE VERIFICADAS PARA O BRASIL
SEGUNDO O SEBRAE
• 59,9% para as empresas com até 4 anos de existência - 2000;
• 56,4% para as empresas com até 3 anos de existência - 2001;
• 49,4% para as empresas com até 2 anos de existência - 2000.
FATORES QUE COLABORAM DECISIVAMENTE PARA A
MORTALIDADE DAS EMPRESAS• Falta de Capital de Giro – 42%• Escassez de clientes – 25%• Problemas Financeiros – 21%• Maus pagadores – 16%• Falta de Crédito – 14%• Recessão econômica do pais – 14%• Ponto/local inadequado – 8%• Falta de conhecimentos gerenciais – 7%• Problemas com fiscalização – 6%• Mão-de-Obra pouco qualificada – 5%• Carga tributária elevada – 1%
FATORES QUE COLABORAM DECISIVAMENTE PARA A
MORTALIDADE DAS EMPRESAS
• FALTA DE PLANEJAMENTO
• FALTA DE PROFISSIONALIZAÇÃO
FALTA DE PLANEJAMENTO
LEI DA SELVA
LEI DA SELVA
LEI DA SELVA
LEI DA SELVA
LEI DA SELVA
PLANEJAMENTO
PLANEJAMENTO
EM SITUAÇÕES DIFÍCEIS,
QUEM ANALISA O
PROBLEMA E CRIA AS
MELHORES ESTRATÉGIAS
ESTÁ SEMPRE UM PASSO
À FRENTE DA
CONCORRÊNCIA.
UM PLANEJAMENTO
ADEQUADO É GARANTIA
DE BONS RESULTADOS.
FALTA DE PROFISSIONALIZAÇÃO
FALTA DE PROFISSIONALIZAÇÃO
Empreendedorismo no Brasil
METODOLOGIA
• O desenvolvimento dos projetos que conduzimos obedece a uma seqüência lógica, que permite visualizar, passo a passo, os objetivos e os meios para atingí-los. Independentemente das técnicas gerenciais selecionadas para cada caso, todo projeto é segmentado em três partes:
– DIAGNÓSTICO
– IMPLANTAÇÃO– TRANSFERÊNCIA DE TÉCNOLOGIA
DIAGNÓSTICO
• Analisa a organização, buscando definir as necessidades de mudança, as oportunidades de melhor gerenciamento e o esforço necessário para realizá-las. O diagnóstico aborda a organização em quatro níveis distintos:
– Estrutural– Processos– Mercadológico– Comportamental
DIAGNÓSTICO
• A partir de estudos documentados elaboramos uma proposta de trabalho que apresenta:
– Plano de ação
– Cronograma de execução
– Benefícios e Investimentos
IMPLANTAÇÃO
• Introduz na organização novas práticas,
modificando os métodos de operação e
gerenciamento através da ação direta em
busca de resultados. O atingimento dos
objetivos é assegurado pela aplicação de
conceitos pragmáticos voltados para o dia
a dia de cada área da empresa.
TRANSFERÊNCIA DE TECNOLOGIA
• Habilita a empresa a dar continuidade ao processo de mudança, mesmo após o término do programa previsto no plano de ação.
• Com a formação de uma equipe multidisciplinar interna capacitada a atuar com padrão profissional de desempenho, ocorre a transferência de técnicas que tornam a empresa auto-suficiente para manter e incrementar os resultados obtidos com a implantação do projeto.
CLIENTE
VISÃO SISTÊMICA DA EMPRESA
GESTÃO DO MERCADO
GESTÃO DE PESSOAS
GESTÃO DE PROCESSOS
MARKETING
CAPACIDADE DE ATRAIR E MANTER CLIENTES
IDENTIFICAR
DESEJOS/
NECESSIDADES
SATISFAZÊ-LOS DE FORMA MAIS EFICIENTE QUE O
CONCORRENTE
CLIENTE
É ALGUÉM QUE ESTÁ DISPOSTO A PAGAR PARA TER SUAS NECESSIDADES SATISFEITAS
GESTÃO DE MERCADO
QUAL É MEU DIFERENCIAL?• O QUE FAZ COM
QUE O CONSUMIDOR PREFIRA A MIM E NÃO MEU CONCORRENTE?
• SERÁ QUE TODOS OS CONSUMIDORES SÃO IGUAIS?
FAZENDO A DIFERENÇA
Nossa mentalidade tradicional sempre entendeu empresa como uma entidade que compra barato e vende caro.
A nova abordagem define empresa como a organização que adiciona valor e cria riqueza.
O QUE VENDEM AS EMPRESAS DE SUCESSO?
A Revlon não vende cosméticos. Vende esperança.
O McDonald’s não vende sanduíches. Vende conveniência e modernidade.
A C&A não vende roupas. Vende estilo de vida;
A Volvo não vende automóveis.Vende status e segurança.
GESTÃO FINANCEIRA
AUXILIA O EMPRESÁRIO NO PLANEJAMENTO DE METAS, AVALIAÇÃO
DE RESULTADOS E TOMADA DE DECISÕES.
DECISÕES DE INVESTIMENTOS
DECISÕES DE FINANCIAMENTOS
DECISÕES DE DESTINAÇÃO DO LUCRO
OPORTUNIDADES
GESTÃO DE PROCESSOS
GESTÃO FINANCEIRA
CONTROLES FINANCEIROS ESSENCIAIS
FLUXO DE CAIXA
CAPITAL DE GIRO
ADM DE CUSTOS
FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA
LUCRATIVIDADE
RENTABILIDADE
PONTO DE EQUILIBRIO
CONCESSÃO DE CRÉDITO
UMA EMPRESA SEM CONTROLES GERENCIAIS
NÃO SABE O RISCO
QUE ESTÁ CORRENDO
GESTÃO DE PESSOAS
LIDAR COM PESSOAS
COMO UTILIZO MINHAS HABILIDADES PARA ALAVANCAR RESULTADOS ATRAVÉS DAS PESSOAS?
QUAL É O MODELO DE PROFISSIONAL QUE ESTOU PASSANDO PARA MEUS COLABORADORES?
COMO APROVEITAR O POTENCIAL DAS PESSOAS QUE TRABALHAM COMIGO?
TÉCNICAS PARA IDENTIFICAÇÃO, ANÁLISE E SOLUÇÃO DE PROBLEMAS
FASES
1. CONHECIMENTO DA SITUAÇÃO ATUAL:
• Conhecer o processo.
• Observar e coletar dados do problema.
• Identificar os problemas.
TÉCNICAS PARA IDENTIFICAÇÃO, ANÁLISE E SOLUÇÃO DE PROBLEMAS
FASES
2. SELEÇÃO DO PROBLEMA:
• Priorizar o problema a ser analisado.
TÉCNICAS PARA IDENTIFICAÇÃO, ANÁLISE E SOLUÇÃO DE PROBLEMAS
FASES
3. BUSCA E AVALIAÇÃO DAS CAUSAS:
• Descobrir e avaliar as causas do problema.
TÉCNICAS PARA IDENTIFICAÇÃO, ANÁLISE E SOLUÇÃO DE PROBLEMAS
FASES
4. GERAÇÃO DE ALTERNATIVAS DE SOLUÇÃO:
• Encontrar as ações para a remoção das causas.
TÉCNICAS PARA IDENTIFICAÇÃO, ANÁLISE E SOLUÇÃO DE PROBLEMAS
FASES
5. AVALIAÇÃO DAS ALTERNATIVAS DE SOLUÇÃO:
• Decidir quais são as ações que removerão as causas.
TÉCNICAS PARA IDENTIFICAÇÃO, ANÁLISE E SOLUÇÃO DE PROBLEMAS
FASES
6. PLANEJAMENTO DAS AÇÕES:
• Definir o que fazer, seus prazos, responsáveis, métodos, necessidades e locais.
PROCESSO DE MUDANÇA
COMPORTAMENTODO GRUPO
COMPORTAMENTOINDIVIDUAL
ATITUDE
QUERER FAZER
ESFORÇO
TEMPOSABER
CONHE-CIMENTO
Educação Continuada