palestra - planejamento estratégico na acij, joinville, sc, 08/08/2013
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Palestra super atual, mostrando como o modelo Canvas e o planejamento estratégico tradicional podem sim se complementar. Temas adicionais, como Missão, Visão, Valores, VSM, BSC e Retenção de Talentos foram abordados por Dora Machado e Nadine Schlei, parceiras de negócio em Joinville/SC e em outros estados.TRANSCRIPT
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Apoio Stark Consultoria em RH
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Planejamento Estratégico
Dora Machado
ACIJ Joinville / SC 08/08/2013
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Mini currículo DORA GAYJUTZ MACHADO
Mais de 25 anos trabalhando no mercado automoPvo, sempre em mulPnacionais, oferecendo produtos e serviços para Montadoras no Brasil e
no exterior. Fortemente atuante nas áreas de Planejamento Estratégico, LogísPca, Cadeia
de Suprimentos, Comércio Exterior e Lean Manufacturing. Especialista em Gestão de Negócios Internacionais pela FAAP, Comércio Exterior pela Aduaneiras, Estudiosa de Liderança Sistêmica e Terapia
Organizacional pela Chiorlin, Master em PNL (Programação NeurolinguísPca) pela Ápice, Formação em Coaching Sistêmico pela Associação Euro-‐
Americana e cursando pós em Gestão de Projetos pela FAAP, onde leciona em cursos de pós graduação.
Escritora de livros e arPgos nas áreas onde atua. Palestrante e Consultora.
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Mini currículo NADINE SCHLEI
Experiência de 15 anos com empresa familiar e mulPnacional de médio e grande porte. Vivência na coordenação dos subsistemas de RH adquiridos no segmento industrial. Visão sistêmica e integrada de todos os processos do negócio. Experiência com Recrutamento e Seleção de cargos estratégicos. Atuação na equipe de Gestão estratégica no formato Balanced Scorecard. Desenvolve projetos uPlizando modernas ferramentas, tais como: DISC, Coaching, entre outras para o desenvolvimento humano e alcance de
objePvos. Especialista em Gestão Estratégica de pessoas, Administradora e Professional Coach pelo IBC. Sócia proprietária da Stark Consultoria em RH.
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Agenda • Missão, Visão e Valores
• Como elaborar seu Planejamento Estratégico (pessoal ou de sua empresa)
• BSC (Balanced Score Card) • Mapeamento de Fluxo de Valor (VSM) • Como acompanhar: criação de KPIs e
acompanhamento • Canvas
• Retenção de talentos no mercado atual
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Agenda • Missão, Visão e Valores
• Como elaborar seu Planejamento Estratégico (pessoal ou de sua empresa)
• BSC (Balanced Score Card) • Mapeamento de Fluxo de Valor (VSM) • Como acompanhar: criação de KPIs e
acompanhamento • Canvas
• Retenção de talentos no mercado atual
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Missão O Que é Missão?
��É a razão da empresa exisPr, sua razão de ser A missão está diretamente ligada aos moPvos pelos quais a empresa foi criada
E como saber qual é? “Uma empresa não se defini pelo seu nome, pelo estatuto ou produto que ela
faz. Ela se define pela sua missão . Somente uma definição clara da missão é a razão de exisPr da organização e
torna possíveis, claros e realistas os objePvos da empresa. Somente definindo a missão é que se consegue estabelecer políPcas,
desenvolver estratégias, concentrar recursos e começar a trabalhar. É só assim que uma empresa pode ser administrada, visando um desempenho óPmo.”
(Peter Drucker)
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Missão
A missão precisa ter flexibilidade em seu conceito, para que possa se adaptar futuramente às necessidades do mercado altamente mutável e transformador.
Ela deve ter a “cara” da empresa e não só a cara do dono !
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Bons exemplos de Missão DISNEY "Fazer pessoas felizes” FIAT “Produzir automóveis que as pessoas desejam comprar e tenham orgulho de possuir” McDonald’s “Servir alimentos de qualidade, com rapidez e simpaPa, num ambiente limpo e agradável” COCA COLA “Refrescar o mundo – em corpo, mente e espírito. Inspirar momentos de oPmismo – através de nossas marcas e opções. Criar valor e fazer a diferença – onde esPvermos, em tudo o que fizermos.
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Perguntas facilitadoras è Missão EXEMPLOS de respostas da John Deere (líder mundial na produção de máquinas agrícolas) • O que a empresa deve fazer? Desenvolver, produzir e comercializar produtos e serviços • Para quem deve fazer? DesPnam-‐se à agricultura • Para quê deve fazer? Visa a saPsfação do Cliente • Como deve fazer? Usando tecnologia adequada e qualidade superior • Onde deve fazer? Xxx • Qual responsabilidade social deve ter? Contribuir para o incremento da área agrícola, respeitando o indivíduo, a sociedade e o meio ambiente.
+
• Exercício – Descobrindo a Missão
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Perguntas facilitadoras è Missão • O que a empresa deve fazer?
• Para quem deve fazer? • Para quê deve fazer? • Como deve fazer? • Onde deve fazer?
• Qual responsabilidade social deve ter?
+ • Exercício – Descobrindo a Missão
Outros exemplos de Missão:
h|p://www.strategia.com.br/Estrategia/estrategia_corpo_capitulos_missao.htm
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Visão
É a posição que queremos ocupar num cenário desejado futuro. Deve ser uma imagem ambiciosa de um estado que deseja alcançar a longo prazo. É um marco para um ponto de chegada, para o que a empresa vai encarar num
espaço de tempo daqui a 5 ou 10 anos. A visão pode fornecer um mapa do “norte” da empresa.
Deve ter extrema coerência e consistência com uma imagem que se possa visualizar realmente para o futuro (específico e não abstrato).
Porém, sem especificar o “como” será aPngida. Isto fica para os planos de ação. Ela escreve o que a empresa quer ser “quando crescer”, no futuro.
Com prazo de chegada.
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Bons exemplos de Visão CEVA “Ser o melhor operador logísPco até 2012.” EMBRAER “A EMBRAER se consolidará e se manterá como uma das grandes forças globais do setor aeroespacial, operando com lucraPvidade e apresentando níveis de excelência em tecnologia, produtos e serviços ao Cliente” GERDAU “Ser benchmark em todos os negócios que opera” PETROBRAS “Tornar-‐se uma empresa de energia de classe mundial.” COCA COLA “Matar a sede do mundo.
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Visão – Perguntas facilitadoras • Qual é nosso objePvo?
• Qual é a força que nos impulsiona? • Quais são nossos valores básicos?
• O que fazemos de melhor? • O que desejamos realizar?
• O que gostaríamos de mudar?
Perguntas adicionais: • Esta visão moPva os colaboradores?
• Ela dá rumo aos negócios? • Ela é um sonho realizável e aPngível?
• Ela permite avaliar e comparar resultados?
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Valores Neles estão intrínsecos os princípios éPcos e morais de uma organização ou
indíviduo. Os valores guiam a conduta de uma empresa. Os códigos de conduta são baseados neles.
É um passo a se dar após Missão e Visão da empresa. São princípios ou crenças que servem de guia para o comportamento das
pessoas que trabalham na empresa Facilitam o compromePmento dos colaboradores com a empresa
E com a sociedade e comunidade Enunciados curtos e objePvos, claros
Valores são “inegociáveis”
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Valores – Bons exemplos VOLKWAGEN Proximidade ao Cliente, Alta performance, Adicionar valor, Renovação, Respeito, Responsabilidade e Sustentabilidade NESTLÉ Pessoas em primeiro lugar, Estreito relacionamento de nossas marcas com o Consumidor, Liderança de Mercado e APtude, Qualidade Superior, Performance, CompromePmento, Respeito, ÉPca, Transparência
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Valores – Perguntas Facilitadoras • Como os colaboradores devem se comportar, em qualquer nível da
hierarquia? • Como devem ser tratados os Clientes?
• Como os colaboradores se relacionam com os Clientes? • Como os colaboradores se relacionam entre si?
• Como deve ser o ambiente na empresa? • Como a empresa faz negócios? De que maneira?
• Como a empresa se relaciona com a comunidade e qual o seu vínculo com a responsabilidade social e meio ambiente?
• O que mais é importante para a empresa se tornar quem ela quer ser em sua Visão?
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Agenda • Missão, Visão e Valores
• Como elaborar seu Planejamento Estratégico (pessoal ou de sua empresa)
• BSC (Balanced Score Card) • Como acompanhar: criação de KPIs e
acompanhamento • Mapeamento de Fluxo de Valor (VSM)
• Canvas • Retenção de talentos no mercado atual
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Definição do
Negócio Missão
Análise do Ambiente Externo e Interno (SWOT)
Formulação das
Estratégias
Definição dos
ObjeIvos e Metas
Plano de Ação
Visão
Como conduzimos o nosso negócio?
Onde estamos?
Como poderemos chegar lá?
Onde queremos Chegar?
Como saberemos que chegamos?
Controle
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Como desenhar tudo isto?
Respondendo a perguntas facilitadoras, assim como para desenhar a Missão, Visão e
Valores !
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Agenda • Missão, Visão e Valores
• Como elaborar seu Planejamento Estratégico (pessoal ou de sua empresa)
• BSC (Balanced Score Card) • Como acompanhar: criação de KPIs e
acompanhamento • Mapeamento de Fluxo de Valor (VSM)
• Canvas • Retenção de talentos no mercado atual
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BSC
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PerspecIva Financeira
Aprendizagem e Crescimento
Processos Internos
PerspecIva do Cliente
Balanced Scorecard
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Agenda • Missão, Visão e Valores
• Como elaborar seu Planejamento Estratégico (pessoal ou de sua empresa)
• BSC (Balanced Score Card) • Como acompanhar: criação de KPIs e
acompanhamento • Mapeamento de Fluxo de Valor (VSM)
• Canvas • Retenção de talentos no mercado atual
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BSC PERSPECTIVA DO APRENDIZADO MAPA ESTRATÉGICO PERSPECTIVA FINANCEIRA
aprendizagem
cliente
financeira
processos
Média de financeira a aprendizagem Média de financeira e cliente
Financeira
Média de financeira e processos
Balanced Scorecard
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BSC
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Agenda • Missão, Visão e Valores
• Como elaborar seu Planejamento Estratégico (pessoal ou de sua empresa)
• BSC (Balanced Score Card) • Como acompanhar: criação de KPIs e
acompanhamento • Mapeamento de Fluxo de Valor (VSM)
• Canvas • Retenção de talentos no mercado atual
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O que é isto? Na minha opinião, ele vem primeiro !!!
VSM – Value Stream Map
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O que é isto?
VSM – Value Stream Map
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VSM – Value Stream Map É uma ferramenta simples que inicialmente pode-se utilizar papel e deve-se apenas seguir o caminho da produção de um produto, desde o consumidor até o fornecedor, e, cuidadosamente desenha-se uma representação visual de cada processo no fluxo de material e informação. Depois, através de um conjunto de questões projeta-se o mapa futuro o que seria uma representação visual de como o fluxo deve ser. (ROTHER; SHOOK, 1999). Fluxo de Valor é toda ação que agrega valor ou não, necessária para fazer passar um produto do conceito, para o estado de produto acabado, envolvendo todo o fluxo de produção (ROTHER; SHOOK, 1999). É uma ferramenta importantíssima, porque é de fácil compreensão e permite a representação simultânea do fluxo de informação e processo através da empresa.
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VSM (Value Stream Map)
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Agenda • Missão, Visão e Valores
• Como elaborar seu Planejamento Estratégico (pessoal ou de sua empresa)
• BSC (Balanced Score Card) • Como acompanhar: criação de KPIs e
acompanhamento • Mapeamento de Fluxo de Valor (VSM)
• Canvas • Retenção de talentos no mercado atual
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Modelo de negócio centrado no Cliente
“ Modelo de negócio define a forma como uma empresa constrói, entrega e captura
valor."
Por Alexander Osterwalder, Autor de Business Model GeneraPon
Canvas
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Steve Blank
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Dan Roam
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Canvas – Business Model GeneraPon
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Primeira Etapa: Segmento de Clientes
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Segunda Etapa: Proposta de Valor
Proposta de Valor O Que o Cliente enxerga no seu produto ou serviço (ou o que você busca que
ele enxergue? Além do produto) Qual o bene�cio que ele vê?
.
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Terceira Etapa: Canais
Canais Desde um banner, um folder, um outdoor ou qualquer canal mais direto (exemplo telefones, email,
redes sociais etc) Todos os meios que uPlizo para trafegar informação com o meu
consumidor (divulgação,pré venda, pós venda,
video aula etc) .
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Quarta Etapa: Relacionamento com Clientes
Relacionamento Como será o seu relacionamento Qual a estratégia de uso deste canal Como vou me relacionar com o cliente Como vou construir a empaPa para que ele use meu serviço
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Quinta Etapa: Fontes de receita
Fontes de receita É aqui que se encerra o que o Cliente vê de sua empresa (front end)
Como irei cobrar: por produto, por taxa de uPlização, por hora, por projeto (não se aprofundar, mas explicitar uma ideia das formas que vc
será remunerado)
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Sexta Etapa: Recursos chave
Recursos chave O que é imprescindível para eu operar meu negócio O que, no mínimo, preciso ter
para viabilizá-‐lo Máquinas, recursos humanos, equipamentos, licenças etc Recursos FUNDAMENTAIS
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SéPma Etapa: APvidades chave APvidades chave Fundamental explicitar quais são as aPvidades chave para distribuir bem as tarefas
dentro do negócio IdenPficar realmente o que é
aPvidade chave ou secundária, principalmente
para empresas que se iniciam, para evitar dispersão de foco
no futuro
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Oitava Etapa: Parceiros chave Parceiros chave
Posso delegar para um parceiro a execução de uma aPvidade, ex: divulgaç ão de curso, treinar
pessoas etc Terceirizo as aPvidades e
recursos chave (conhecimentos, equipamentos, recursos
financeiros, intelectuais etc.)
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Nova Etapa: Estrutura de custos Estrutura de custos Suporta na base (assim como as receitas suportam o front end). A estrutura de custos suporta os
recursos, parceiros e aPvidades chave (que são os geradores de custos) Explicitar os elementos que geram custos mais representaPvos no meu modelo de negócio (Não deve ser uma planilha excel detalhada aqui) – os que geram maior impacto e podem ser
trabalhados depois (não é conta de luz, de água)
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Resumo final do processo
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Post it ?
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Onde construir seu Canvas:
Quadro ou parede
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Ao finalizar esta etapa, já terá: Uma lista mínima do que você constroi, entrega e captura. Condensamento de todas as listas em uma
frase, contendo:
Construção ( o que você produz no seu negócio) ...
Entrega (como você entrega o que produz) ...
Captura (como você captura esse valor $ do mercado) ...
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Exemplo de Construção, Entrega e Captura, ou seja, como funciona o meu modelo de negócio:
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Passos a seguir serão:
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Definição do
Negócio Missão
Análise do Ambiente Externo e Interno
Formulação das
Estratégias
Definição dos
ObjeIvos e Metas
Plano de Ação
Visão
Como conduzimos o nosso negócio?
Onde estamos?
Como poderemos chegar lá?
Onde queremos Chegar?
Como saberemos que chegamos?
Controle
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Foco agora será
• Personas • Depois revisitar todo o Canvas
• Em cada segmento e proposta de valor • Mapa de empaPa (para entender o contexto, o comportamento e preocupações de cada um dos
segmentos de Clientes) è o que ele pensa, o que ele faz, como funciona a cabeça do Cliente? Etc
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Resumo Canvas (por Dora Machado)
• O Canvas é “vivo”, assim como é o mercado, como é você, como é o seu Cliente
• Maior flexibilidade para mudar • Testar, antes de efePvar a mudança
• E eu, parPcularmente, gosto de checar se todos os passos de modelagem tradicional de Planejamento
Estratégico foram contemplados, ou seja:
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Passos a seguir serão:
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Definição do
Negócio Missão
Análise do Ambiente Externo e Interno
Formulação das
Estratégias
Definição dos
ObjeIvos e Metas
Plano de Ação
Visão
Como conduzimos o nosso negócio?
Onde estamos?
Como poderemos chegar lá?
Onde queremos Chegar?
Como saberemos que chegamos?
Controle
![Page 65: Palestra - Planejamento Estratégico na ACIJ, Joinville, SC, 08/08/2013](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022020122/548b81b6b47959190d8b60ed/html5/thumbnails/65.jpg)
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Foco agora em:
• Medir, medir, revisitar, medir, realinhar, medir, planejar, medir, medir, realinhar, medir, revisitar,
redesenhar ......
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Foco agora em:
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Agenda • Missão, Visão e Valores
• Como elaborar seu Planejamento Estratégico (pessoal ou de sua empresa)
• BSC (Balanced Score Card) • Como acompanhar: criação de KPIs e
acompanhamento • Mapeamento de Fluxo de Valor (VSM)
• Canvas • Retenção de talentos no mercado atual
![Page 68: Palestra - Planejamento Estratégico na ACIJ, Joinville, SC, 08/08/2013](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022020122/548b81b6b47959190d8b60ed/html5/thumbnails/68.jpg)
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Retenção de talentos no cenário atual:
76% dos profissionais estudam uma possibilidade de mudar de emprego em 2013?
Fonte: Pesquisa Hays, 1º trimestre 2013
![Page 69: Palestra - Planejamento Estratégico na ACIJ, Joinville, SC, 08/08/2013](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022020122/548b81b6b47959190d8b60ed/html5/thumbnails/69.jpg)
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Retenção de talentos no cenário atual: Pesquisa revela os pontos mais relevantes para permanência na empresa:
ü 25%: idenPficação de valores e crenças que ele acredite ü 21%: equilíbrio entre vida profissional e pessoal ü 20%: oferecer crescimento profissional e desafios ü 9%: líderes inspiradores ü 8%: oferecer desenvolvimento e aprendizagem con�nua ü 6%: políPca de remuneração e bene�cios diferenciada
Fonte: Pesquisa DMRH 2013
![Page 70: Palestra - Planejamento Estratégico na ACIJ, Joinville, SC, 08/08/2013](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022020122/548b81b6b47959190d8b60ed/html5/thumbnails/70.jpg)
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Dicas para Retenção de Talentos: ü IdenPficação do colaborador com os valores e propósito
da empresa ü Comunicação clara, objePva e coerente ü Liderança esPlo Coach (apoio moral, feedback,
desenvolve pessoas e comemora sucessos) ü Oportunidades de carreira e desafio ü Desenvolvimento profissional ü Equilíbrio vida profissional x pessoal ü PolíPca de remuneração justa
(Meritocracia)
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![Page 72: Palestra - Planejamento Estratégico na ACIJ, Joinville, SC, 08/08/2013](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022020122/548b81b6b47959190d8b60ed/html5/thumbnails/72.jpg)
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