palestra qualidade no relacionamento com clientes sebrae-sp
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Tempo médio: 2 Horas Apostila solicitem por e-mail
Qualidade no Relacionamento com o
Cliente
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• Competitividade• Perenidade• Sobrevivência• Evolução
Orienta na implantação e nodesenvolvimento de seu negóciode forma estratégica e inovadora.
O SEBRAE E O QUE ELE PODEFAZER PELO SEU NEGÓCIO
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Princípios da Qualidade aplicados ao Atendimento a Clientes
ObjetivosAbordar o importante papel da Qualidadeno atendimento a clientes, buscando implementar competitividade aos nossos negócios.
PALESTRA: QUALIDADE NORELACIONAMENTO COM CLIENTES
O que são palestras gerenciais? Repasse de conhecimento, de forma a gerar melhorias empresariais, aproveitamento de oportunidades e estimular a percepção de possibilidades e tendências.
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ESCOLHA UMA FIGURA...
Vermelho Verde
Amarelo
Preto
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"Qualidade não custa dinheiro (...)
Philip B. Crosby
QUALIDADE & DINHEIRO
Custam dinheiro os produtos e serviços desprovidos de qualidade.”
Qualidade não se enxerga, ela é percebida
Excesso de qualidade é tão ruim quanto a
ausência dela.
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Este produto (carro) tem Qualidade?
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PESSOAS!• Empreendedor• Colaborador• Cliente
Qual o fator qualitativo fundamentalpara o sucesso de um negócio?
FATOR QUALITATIVO...
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Conjunto de características de todo produto, serviço ou relação planejada, praticada e verificada, que visa superar as expectativas de satisfação das Pessoas envolvidas.
O que é, afinal de contas, Qualidade?
DEFININDO QUALIDADE
Ausência de defeitos
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• Não aceitar a reincidência de falhas
• Buscar a total satisfação dos clientes
• Gerenciar de forma participativa
• Desenvolver competências nos colaboradores
• Ter metas e propósitos claros e bem definidos
• Melhorar continuamente a forma de atender
• Gerenciar processos
• Delegar autonomia e responsabilidade
• Garantir informações com Qualidade
• Garantir a Qualidade
Princípios da Qualidade Total:
Estratégias para atender com qualidade:
QUALIDADE TOTAL
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Por que perdemos clientes?• Achou produto melhor 18%• Achou produto mais barato 18%• Falta de atenção 22%• Atendimento inadequado 42%
Gastos com cliente• Manter 1 $• Desenvolver 10 $• Recuperar 100 $
As pessoas querem aquilo a que têm direito, até que tentem enganá-las.
Então querem Justiça!
DADOS E FATOS
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ENCANTARIsso é missão para o sucesso. É o que desperta reconhecimento e fidelidade.
ATENDER
Isso é básico. É o mínimo esperado.
SURPREENDER
Isso é imprescindível. É o que ele não espera encontrar!
Nós e "Vossa Majestade", o CLIENTE
O CLIENTE...
Entender
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Seu garçom faça o favor de me trazer depressaUma boa média que não seja requentada!Um pão bem quente com manteiga à beça,
Um guardanapo, um copo d’água bem gelada.
Feche a porta da direita com muito cuidado,que eu não estou disposto a ficar exposto ao sol.Vá perguntar ao seu freguês do lado,
Qual foi o resultado do futebol!
Conversa de Botequim (Vadico/Noel Rosa)
CANÇÃO DO CLIENTE...
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Evidências
• COMPETÊNCIA:Saber o que fazer com o cliente.
• CORTESIA:Saber dar atenção.
• PRESTEZA:Saber otimizar o tempo.
• CREDIBILIDADE:Atender de forma ética às
expectativas.
• RECEPTIVIDADE:Disposição para auxiliar o
cliente.
Pré-requisitos
• Conhecer produto/ serviço• Saber ouvir clientes internos/externos• Usar empatia• Nunca pré-julgar• Saber comunicar• Buscar aprimorar• Praticar atitudes positivas• Praticar motivação• Comprometer-se• Postura ética
COMO PRATICAR...
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Cuidados
• Padronização
• Objetividade
• Organização
• Entonação
• Educação
• Presteza
• Modernização
Telefonia com Qualidade
• Postura
• Voz
• Calma
• Cortesia
• Interesse
• Presteza e eficiência
• Tolerância
TELEFONIA
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Para vencer num mercado competitivo, temos sempre de buscar qualidade acima de tudo!
Nenhuma mudança qualitativa é introduzida por decreto. Trata-se de um processo de mudança cultural e aperfeiçoamento contínuo.
MENSAGEM FINAL