paolo moro (alverde.net) parla di programmi di affiliazione alla gtconference 2009

Programmi di affiliazione una metafora per ottenere

risultati concreti

Paolo Moro

© Advert Planet di Paolo Moro - www.alverde.net

Quanto è grande questo risultato?

“Ho speso 100 euro per guadagnarne 174”

Cos’è un programma di affiliazione?


Tuo sito web-Affiliato-

Sito E-commerce-Merchant-


Quali sono gli ingredienti a disposizione?

1. Un gruppo di utenti con cui comunicare2. Un prodotto / servizio da promuovere3. Un sito che vende tale prodotto ed ha un

programma di affiliazione


Un gruppo di utenti

• Un blog• Un sito• Una lista di email• Un gruppo su Facebook


Un prodotto / servizio da promuovere

Tramite i programmi di affiliazione si possonopromuovere migliaia di oggetti diversi:

• Dal cibo per animali ai servizi finanziari• Dai fumetti usati agli smartphone


Un programma di affiliazione• Alcune società gestiscono decine o centinaia

di programmi di affiliazione:– Tradedoubler.com– Zanox.com– Sprintrade.com– Clickpoint.it– PublicIdees.it

• Directory delle affiliazioni su alVerde.net


Come utilizzare questi ingredienti per ottenere una ciambella (col buco)?

Ci sono vari modi…


Alcuni modi per guadagnare con le affiliazioni

1. Inserire banner, link, creatività dinamiche all’interno di un sito/blog

2. Comprare pubblicità su AdWords (o equivalente) per veicolare traffico su una landing page

3. Creare e gestire una lista di email4. Creare e gestire un sito con cashback/incentivi5. Creare un sito che propone codici sconto per gli

acquisti online6. Creare un sito di comparazione prezzi


Chi guadagna tanto e chi poco?

Senza contenuti e servizio Con contenuti e servizio


Editore online o ristoratore?


Come “entusiasmare” i tuoi clienti?

Piatti Gustosi

Servizio impeccabile


Risultati?• I clienti ritornano più volte• Parlano del tuo ristorante ai loro amici /

colleghi• Aumenta la tua notorietà e quella del

ristorante• Aumenta la tua credibilità nel settore della

ristorazione• Il ristorante viene segnalato nelle guide che

premiano la qualità (Google?)


Noti l’analogia con il web?• Ristoratore = Editore online (ma anche affiliato)• Ristorante = Blog / Sito / Lista Email• Piatti gustosi = Buoni contenuti e consigli• Passaparola = Citazioni online e backlink• Guide di qualità = Prime posizioni su Google• Rapporto di fiducia con i clienti del ristorante =

Rapporto di fiducia con gli utenti che consumano i tuoi contenuti online


Quindi…Attira e fidelizza i clienti offrendo loro contenuti

utili e un buon servizio…

…monetizza “proponendo” risorse (prodotti) correlate ai tuoi contenuti.

• l’ESEMPIO dei banner


ATTENZIONE

Non proporre mai ai tuoi utenti

“bocconi amari” e“polpette avvelenate”


Un ristorante di m.….


Un ristorante unico e specializzato


Alcune considerazioni• Solo il 17% dei consumatori è disposto a dare fiducia ad un

messaggio pubblicitario istituzionale(fonte: studio di “Edelman Trust Barometer”)

• Gli utenti del web cercano sempre più l’opinione di altri utenti prima di acquistare

• Gli utenti sanno riconoscere le opinioni “false” e poco attendibili in quanto anonime

• L’opinione imparziale di utente “esperto” e “conosciuto” sul web, ha più peso rispetto a quella di un anonimo sconosciuto


Come guadagnare?1. Conquista “autorevolezza” in un settore specifico (anche

piccolo) proponendo contenuti utili e unici.

2. Presentati con un servizio impeccabile (magari unico)

3. Presenta, descrivi e commenta in modo imparziale prodotti e servizi relativi a quel settore (racconta – ad esempio - come tu hai risolto un problema utilizzando un determinato prodotto)

4. Proponi l’acquisto del prodotto utilizzando un programma di affiliazione per monetizzare


Per massimizzare il profitto…

• Tu devi essere visto dai tuoi utenti come una persona che merita di essere ascoltata

• Il tuo sito deve essere un punto di riferimento per un argomento specifico; gli utenti possono segnalarlo ad altri utenti


Ad esempio…• Io sono considerato una fonte attendibile di

informazioni in merito ai programmi di affiliazione

• alVerde.net è un punto di riferimento in merito ai programmi di affiliazione (perché contiene moltissimi contenuti su questo tema)

• Guadagno (in vari modi) mescolando nel mio sito contenuti utili, opinioni mie, opinioni degli utenti e link da affiliato


Case history

Programma di affiliazione disnapfish.it – Risultato:

• 3747 click su Facebook• 202 lead (5,3%)• 26 vendite (0,7%)• ROI : 74%

Quale metodo ho utilizzato?


Case history


Case history

Quale errore ho commesso?


Case history

Ho svolto il lavoro di SnapFish e non quello di un affiliato!


Come ottenere un risultato migliore?• Offrire contenuti utili

(es. creare un sito con tutte le offerte relative alla stampa di foto digitali)

• “Confezionare” bene tali contenuti(grafica piacevole, sito usabile, SEO)

• Far valere la propria competenza/esperienza/personalità (raccontare la propria esperienza in merito alla stampa delle foto)

• Fidelizzare gli utenti(proporre l’iscrizione alla newsletter del sito per avere altre stampe gratis)

• Favorire il passaparola per ottenere visitatori gratis

• Utilizzare più programmi di affiliazione


Vuoi provarci?

Alla prossima puntata…


APPLAUSI? GRAZIE!!


Contatti

• Email: [email protected]• Skype: paolo.moro• Facebook: www.facebook.com/paolo.moro

mailto:[email protected]

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