part01 글로벌마케팅의 기초 -...
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1장 기업의 국제화
Part01 글로벌마케팅의 기초
목차
1. 기업국제화의 의의
2. 기업국제화의 동기 및 이점
3. 기업국제화 과정
기업국제화의 의의
기업 국제화의 개념
○ 기업의 국제화․세계화라는 말은 동일한 개념으로 사용되기도 하고, 때로는 다음과 같은 의미로 구분․사용
○기업의 국제화(Internalization): 특정국가에 거점을 두고 있는 기업이 대상시장 또는 경영활동의 범위를 해외시장으로 확대시켜 나가는 과정
○세계화(Globalization): 기업의 국제화가 심화되어 기업의 국적이 특정국가에 속한다는 인식이 없고, 각국 시장을 분리된 개별시장으로 보는 것이 아니라 전 세계시장을 하나의 통합된 단일시장으로 파악하고 기업 활동을 효율적으로 국경을 초월하여 수행하는 것
즉, 세계화는 국제화단계보다 고도화된 단계
기업국제화의 의의
기업활동의 변화
1.시장(지리적 범위)의 확대
2. 사업범위의 확대
3. 경영기능의 확대
3. 참여방식의 확대
기업국제화의 의의
기업주체의 변화
○ 펄뮤터교수의 EPRG 프로파일(EPRG profile)
○기업의 국제화가 심화됨에 따라 본국지향형 -> 현지지향형 -> 지역지향형 -> 세계지향형으로 변화
Ethnocentrism Polycentrism Geocentrism
목표 수익 공적수용 수익 및 공적수용
전략 범세계적 통합전략 국별 반응전략 범세계적 통합 및 국별 반응전
략
조직 계층적인 제품사업부 계층적인 지역사업부 네트워크조직
관리
(목표설정방향) 상→하 하→상 모든 수준에서 협상
(커뮤니케이션) 계층적 거의 없음 수직적 및 수평적
(자원의 배분) 본사 결정 자회사결정 범세계적 배분
Ethnocentrism
본사 해외 마케팅 조직
국내 해외
본사
A국
C국 D국
B국
polycentrism
본사
A국
C국 D국
B국
geocentrism
기업국제화의 동기 및 이점
○기업외부적․환경적 요인
기업국제화 촉진요인
1. 국제무역환경의 자유화 2. 기술의 발전
․자유무역을 저해하던 장벽의 감소
․사회주의 경제의 개방
․커뮤니케이션
․정보 가공기술
․수송기술
3. 통신수단의 발전 4. 소비자기호의 동질화
․지구적 조정 및 통합능력의 증대
․지구적 정보탐색능력의 증대
․정보지식의 국제교류 활발
․제품의 현지적합성의 증가
․지구적 단일시장의 증가
기업국제화의 동기 및 이점
○ 기업 내부적 동기 -> 기업의 생존(survival)과 성장(growth)을 위해서
(1) 수출 동기
◦ 유휴시설 활용
◦ 원가절감
◦ 제품수명주기의 연장
◦ 위험분산
기업국제화의 동기 및 이점
(2) 해외직접투자 동기
◦ 전통적 동기
① 주요 원자재나 부품 등의 확보를 위해
② 외국의 저비용 노동력을 활용하기 위해
③ 관세장벽, 수입규제 또는 무역협정 등에 의한 각종 정부규제를 뛰어넘기 위해
④ 국내시장이 포화상태이거나 경쟁이 과도해서 새로운 시장을 확보하기 위해
⑤ 과잉생산 제품이나 공급초과로 인한 재고를 처분하기 위해
⑥ 해외시장으로 수송비용이 과다하거나 수송자체가 어려운 경우
⑦ 경기변동으로 인한 기업의 제반위험을 시장다각화로 회피하고자 할 경우
⑧ 제품이나 기술의 수명주기를 연장하기 위해 수출이나 해외생산을 통하여 시장을 개척하는 경우
기업국제화의 동기 및 이점
◦ 최근의 동기(emerging motivations)
① 규모의 경제가 중요한 산업에서 글로벌 스케일의 생산 및 유통을 통하여 경쟁력을 확 보하고자할 경우
② 다국적화를 통하여 이질적이고 다양한 시장에서의 활동을 통하여 글로벌 학습능력을 확보하기 위해
③ 세계시장에서의 신기술, 제품개발, 마케팅 기법 등과 관련한 추세와 노하우를 확보하
기 위해
④ 범세계적인 전략을 수립, 추진함으로써 시장기회를 보다 적극적으로 이용하고자하는 경우
⑤ 국내나 외국의 경쟁업체에 대항해서 특정 시장국 혹은 지역시장에 선발적으로 진입하 여 시장을 선점하기 위해
기업국제화의 동기 및 이점
◦ 기업국제화가 진행될수록 가시범위(이익기회의 범위)가 넒어짐
기업국제화 과정
○ 일반적으로 내수지향 단계-> 수출지향 단계-> 현지시장지향 마케팅 단계-> 현지시장지향 생산 단계-> 세계시장지향 단계를 거쳐 점진적으로 국제화가 진행
기업국제화 과정
1) 내수지향 단계
◦ 대부분의 생산과 마케팅활동이 국내에서 국내시장을 목표로 전개
2) 수출지향 단계
◦ 해외시장의 상대적 중요성 증가
◦ 국내생산 후 수출
◦ 초보적 해외마케팅 단계(주로 바이어에 의존)
기업국제화 과정
3) 현지시장지향 마케팅단계
◦ 국내 생산 후 수출, 그러나 현지마케팅 강화-> 독자판매망(현지판매법인 등), 브랜드관리
4) 현지시장지향 생산단계
◦ 현지생산에 의한 현지마케팅
◦ 현지시장에 대한 적극적 공략, 수입규제 회피, 현지소비자의 욕구에 신속 대응
5) 세계시장지향 단계
◦ 복수 생산입지와 복수 시장국가 간의 유기적 연결-> 글로벌 통합 및 조정, 세계적 관점에서 생산 및 마케팅의 최적화(Global Optimization)
기업국제화 과정
cf) 태생적 글로벌기업(Born Global)과 신흥국 다국적기업(EMM)
1. 태생적 글로벌기업(Born Global)
◦ 기업의 국제화는 반드시 단계적․ 점진적으로만 이루어지는가? -> 최근에 태생부터 글로벌 시장 전체를 목표로 하여 모든 전략 및 운영을 글로벌하게 수행하는 태생적 글로벌 기업(Born Global)이 등장
◦ 한국기업의 사례 ex) 휴맥스, 워크 스마트랩, 크루셀텍
◦ 태생적 글로벌기업의 특성과 성공요인은 무엇인가?
-> 하이테크나 지식기반 자원, 혁신적인 사고와 탄력적인 조직문화를 바탕으로 초기부터 세계시장을 창출하면서 공략
신흥국 다국적기업(EMM)
◦ 신흥국 다국적기업들의 급격한 등장
◦ 순발력ㆍ유연성ㆍ현지화가 성장동력
◦ 글로벌 브랜드 및 인재의 부족 등이 과제로 등장