partes de la campaña publicitaria

7/23/2019 Partes de La Campaña Publicitaria

http://slidepdf.com/reader/full/partes-de-la-campana-publicitaria 1/19

Sesión 3

Partes de una CAMPAÑAPUBLICITARIA



1. Fijación deobjetiosEl responsable de publicidad debe conocer perfectamente

los objetivos perseguidos por la compañía. Sólo así podráestablecer una campaña basada en las necesidades que sedesee que queden cubiertas.Ejemplos:

• Mantener proporcionalmente la cuota de mercado

actual..• Facilitar la gestión del equipo de ventas.• ar a conocer al p!blico objetivo las novedades de la

empresa.

• "traer nuevos clientes #acia los puntos de venta.

• $estar clientes a la competencia.• %ender la imagen de la empresa.• Fideli&ar clientes actuales.

• 'onsolidar la imagen de marca.

• Fomentar el recuerdo del producto.



1. Fijación deobjetiosEn líneas generales( podemos establecer tres tipos depublicidad seg!n los objetivos que nos #a)amos marcado:

•Pub!icidad in"or#atia.

•Pub!icidad $ersuasia.

•Pub!icidad de recordatorio.



1. Fijación deobjetios•Pub!icidad in"or#atia. 'omo su nombre indica( sumisión es informar. *or un lado dando a conocer almercado los nuevos productos o servicios( ) por otrorecomendando el uso de los )a e+istentes.

Ejm:,-/0'E0"12 E *3"1" %E"4

#ttp:55666.)outube.com56atc#7v8c$9e;<E'&=

,S2$*$>0E?E '20 E3 0E%2/ "$/E34#ttp:55666.)outube.com56atc#7v8loE@pcn2jlA

http://www.youtube.com/watch?v=cR9e5B6ECz0

http://www.youtube.com/watch?v=loEGpcnOjlk




http://www.youtube.com/watch?v=cR9e5B6ECz0



1. Fijación deobjetios•Pub!icidad $ersuasia. Su Bnalidad es crear unademanda selectiva. Se trata de Bdeli&ar a los usuarios pornuestra marca a travCs de las características ) el valorañadido que ofrecen nuestros productos o servicios.

Ejm:,0E%" '2'" '23" 1E$24

#ttp:55666.)outube.com56atc#7v8%Dsb#pM=

,*E$S20"3 ME %2 E '"S"4#ttp:55666.)outube.com56atc#7v8=*GHm=IrJq=

,'2ME$'/"3 F/E2S 3"%"@@/ K L"$"?E'"4#ttp:55666.)outube.com56atc#7v8S26?;lgs/=

,M"$'2 *232 SE 32 E/'" " M"MN4

#ttp:55666.)outube.com56atc#7v89q-#Fu=@%M

http://www.youtube.com/watch?v=5UV7s4bhpM0

http://www.youtube.com/watch?v=0P8-m0Xr1q0

http://www.youtube.com/watch?v=SOwTBl3gsI0

http://www.youtube.com/watch?v=9qQhFDu0GVM




http://www.youtube.com/watch?v=SOwTBl3gsI0

http://www.youtube.com/watch?v=0P8-m0Xr1q0

http://www.youtube.com/watch?v=5UV7s4bhpM0



1. Fijación deobjetios•Pub!icidad de recordatorio. Su objetivo es claro:recordar a los consumidores la e+istencia del producto( suscualidades( e indicarles cómo puede satisfacer susnecesidades. En este caso #ablamos )a de un productototalmente consolidado en el mercado.

Ejm:,'E$%E1" '$/S?"3 K E0?2"S *"$?ES4#ttp:55666.)outube.com56atc#7v8r/rJSFqf/6

O;'* K ?ra)ectoriaP

#ttp:55666.)outube.com56atc#7v8o"0a3DQ#G

http://www.youtube.com/watch?v=rIrU1SFqfIw

http://www.youtube.com/watch?v=oANa4L73Wh8




http://www.youtube.com/watch?v=rIrU1SFqfIw



%. Rea!i&ación de!brie'n(El briefng es llevado a cabo por la agencia en colaboración con el

cliente. En ese caso( el cliente tiene que dejar mu) claro a laagencia cuáles son los objetivos( estrategias ) necesidades de lacompañía para que la agencia pueda establecer Belmente losobjetivos ) estrategias de comunicación.

El briefng tiene que estar compuesto al menos por los siguientes

elementos:



%. Rea!i&ación de!brie'n(JR eBnición del p!blico objetivo o target de la forma más e+plícita posible. Su

locali&ación geográBca( demográBca gCnero( edad( 0.S.E.R ( ) psicológica.

/ncluso( su papel como consumidor: motivador de compra ó consumidor deproducto.

TR eBnición del producto. Su diferenciación( el %"32$ "@$E@"2 ) losbeneBcios que aporta al consumidor( siempre tratados desde el punto de vistaEM2'/20"3( su rentabilidad ) su importancia en la vida del consumidor.

R 'aracterísticas ) condiciones del mercado potencial. Situación actual(volumen total ) parcial de participación del mercado( tendencias.

R Entorno competitivo. 'ompetencia irecta ) 'ompetencia /ndirecta. 0osolamente las marcas ) su participación en el mercado( sino tambiCn lastendencias ) estrategias de publicidad ) promoción( así como las diferencias

entre los productos líderes( sus precios( su imagen ) diseño.

R atos de la empresa. Su misión( su cultura( los principios ) normas por lasque se rige( su estrategia de identidad corporativa.



%. Rea!i&ación de!brie'n(<R /ndicación de los canales. Es preciso indicar los canales de comerciali&ación(puntos de venta actuales( tanto los propios como los de la competencia.

DR E+periencias ) análisis #istóricoHpublicitarios. Es importante tener mu) encuenta las acciones de comunicación reali&adas con anterioridad( sus objetivos )cuáles fueron los resultados obtenidos.

GR 2bjetivos que deseamos cumplir. 'omunicar los objetivos ) estrategias denuestra empresa para poder establecer los objetivos de las diferentes estrategias

de comunicación.

9R atos orientativos acerca del presupuesto. "unque los clientes suelen serreticentes a la #ora de comunicar el presupuesto( lo cierto es que es fundamentalpara saber en quC parámetros económicos se debe mover la agencia.

J=R 'aracterísticas sociales ) culturales tradicionesR del target al consumir ocomprar el producto.



%. Rea!i&ación de!brie'n(El briefng va a ser el punto de partida que va a permitir a la agenciaempe&ar a trabajar en la propuesta base de la campaña( en la que deben

quedar seleccionados los beneBcios del productoHservicio tanto racionalescomo emocionalesR sobre los que debe girar la campaña. na ve&preparada !a $ro$uesta base se $resenta a !a e#$resa c!iente.



3. )!aboración de#ensajes

El mensaje debe dejar mu) claro cuáles son los bene'cios de! $roductoo sericio( así como las ra&ones que lo justiBcan ) su evidencia. 0oobstante( ) para evitar sorpresas posteriores( de alcan&ar los objetivos )(en consecuencia( tener un quebranto económico( es conveniente rea!i&arun $re*test de ca#$a+a a travCs de reuniones de grupo.

Se elabora ?EM" *$/0'/*"3 ) de Cl se desarrollan *2S/;3ES ME0S"UES.



,. )!aboración de! $!an de#ediosSe elabora un plan de trabajo seleccionando los medios más adecuadospara la transmisión del mensaje de la campaña( especiBcando los formatos(

n!mero de apariciones ) fec#as.

Se trata( en deBnitiva( de #acer una valoración ) distribución( tanto en elespacio como en el tiempo( de todos los soportes ) medios que vamos autili&ar para reali&ar la campaña.



.'na!es $ara !a adecuaciónde! #ensaje a! #edio'on la campaña aprobada( seg!n el ?EM" ) ME0S"UE( se reali&arán los

diferentes originales para adecuarlos a los medios seleccionados seg!npresupuesto del medioR.

Se desarrollan los mensajes seg!n el formato de los Medios de'omunicación a trabajar.



.$ara !a adecuación de!#ensaje a! #edioEs obvio que comunicar un mensaje es diferente seg!n el soporte decomunicación que utilicemos. *or tanto( aunque el mensaje central será elmismo( #abrá que adaptarlo a cada uno de los medios( a sus diferentesformatos ) a sus diferentes audiencias.



. Puesta en #arc/a

na ve& en el mercado( empe&amos rápidamente a recibir el eed back porparte del mercado( es decir( la aceptación que está provocando nuestromensaje.



. Puesta en #arc/a

"unque debido al elevado coste( nunca es aconsejable parali&ar unacampaña( lo cierto es que si se detecta una mala comprensión del mensajeo un deterioro de imagen de la empresa debido a alg!n #ec#o e+terno quedesvirt!e o inVu)a en el mensaje( es mejor proceder a su parali&ación.



0. Siste#as de contro!0ormalmente( el resultado de una campaña de publicidad se mide por lacifra de ventas. Si Csta se incrementa( se considera que la campaña #a

sido un C+ito.

epende del 2bjetivo que se tenía en la campaña( poder medir sueBcacia.

En cualquier caso( #a) que aprovec#ar los diferentes resultados para

obtener e+periencias de ello.



PRCTICA2 B4)TI5S 6) CAMPAÑA

/dentiBcar = campañas publicitarias( una de cada tipo:

JR 'ampaña *ublicitaria /nformativa.

TR 'ampaña *ublicitaria *ersuasiva.

R 'ampaña *ublicitaria $ecordatorio.

6escribir cada una de !as ca#$a+as $ub!icitarias uti!i&ando !assi(uientes ariab!es2

aR ?arget de la campañabR 2bjetivo de campañacR Mensaje principal de la campaña

dR Medios de comunicación ) Soportes de Medios utili&ados.eR W-uC le podría agregar ó modiBcar a dic#a campaña para #acerla a!n máseBciente desde el punto de vista publicitario.7

partes de la campaña publicitaria

Documents