pasar produk
DESCRIPTION
Pasar produkTRANSCRIPT
Pasar : pertemuan antara pembeli dan penjual
Pasar (Ilmu Pemasaran) :keseluruhan orang atau lembaga yang membutuhkan suatu barang atau jasa baik yang sudah membeli (pembeli aktual) maupun calon pembeli (pembeli potensial).
Penjual Pembeli
Pembeli Aktual
Pembeli Potensial
Pasar (transaksi)
Gambar :
Pasar Konsumen
Perilaku Pembeli
Faktor Psikologis
Personal
Aspek ProdukBudaya
Sosial
Pasar Organisasi
Terdiri darin 3 macam :1. Pemerintah2. Pedagang perantara (distributor, pedagang besar, pengecer).3. Pasar industri (kumpulan perusahaan sejenis)
Pasar Pedagang Perantara Pasar ini terdiri atas individu/organisasi yang
membeli produk atau jasa untuk disewakan/dijual kembali dengan motivasi keuntungan.
Karakteristik :- Mereka ; pembeli yang berorientasi pd laba- Biasanya mereka membeli dr pdgang besar, distributor, atau pabrik- Secara geografis lebih tersebar dibanding pasar industri, tapi lebih terkonsentrasi dibandingkan pasar konsumen- Selama permintaan thd produk bersangkutan baik, mereka bersedia untuk menyediakan dan menjualnya, tanpa memperdulikan kualitas- Umumnya mereka mengharap : tunjangan, bonus, hadiah/potongan harga maupun barang serta peralatan
Sistem Lingkungan Usaha
-Pesaing-Supplier-Kelompok konsumen-Pedagang Perantara (Distribusi, Agen, Pengecer)
Perusahaan
Lingkungan Makro-Demografi-Ekonomi-Sosial Budaya-Teknologi-Alam/Fisik-Politik-Hukum
Lingkungan Publik-Masy. Perbankan-Masy. Media/Pers-Masy. Pemerintah-Masy. Pendidikan-Masy. Lokal & Umum-Masy. Dunia usaha
3 Kategori Lingkungan segi kec. & pola berubahnya :
1. Lingkungan Stabil2. Lingkungan Evolusif3. Lingkungan Turbulent
Adaptasi : pengaturan/penyesuaian kembali atas unsur-unsur lingkungan intern bisnis wirausaha thd situasi baru
Lingkungan Peluang Usaha Perubahan satu-satunya hal yang konstan (tetap). Bagi seorang wirausaha perubahan sering membawa
dampak (positif & negatif)- Positif : kesempatan untuk memperbaiki
keadaan atau peluang yang dapat dimanfaatkan.
- Negatif : munculnya masalah yang sebelumnya tidak dirasakan. Kurangnya perhatian, keterlambatan / karena tdk
adanya kemampuan melihat lingkungan hilangnya peluang wirausaha
Mengolah Informasi
Memantau lingkungan
Menyortir unsur yg relevan
Peluang
Hambatan
Cost-benefit& probabilitas sukses
Dampak negatif dan probabilitas terjadinya
Alternatif strategi memanfaatkan peluang
Alternatif mengatasi/mengantisipasi hambatan potensial
Bahan masukan dlm mengambil keputusan
Operasional Adaptasi
4 Unsur pokok 4 Unsur pokok bauran pemasaran (4P)bauran pemasaran (4P)
Konsumen
Produk Harga
Promosi Tempat
PRODUCT PRICE
PLACEPROMOTION
Konsep ProdukKonsep Produk
Produk Inti
FormalProduk Augmanted
Klasisifikasi ProdukKlasisifikasi Produk
Produk
Barang Jasa
BarangIndustrial
BarangKonsumen
BarangConvenience
BarangShopping
BarangSpesial
Barang keb. sehari2 Sepatu, baju Sepatu/JeansAsli import
Contoh : Contoh : Contoh :
Peluang Pasar
Jarang ditemukan suatu alat pemuas /produk memiliki spesifikasi yang dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen secara sempurna.
Adanya kesenjangan suatu produk dlm memenuhi harapan konsumen peluang usaha yang dpt dimanfaatkan
Beberapa kemungkinan : Produk yang ada hanya mampu memenuhi
sebagian kebutuhan dan keinginan konsumen
Suatu produk tertentu yang sebelumnya dianggap memadai bagi konsumen, saat ttt dianggap tidak lagi memenuhi harapan konsumen
Suatu kebutuhan ttt tiba-tiba muncul, padahal sebelumnya hal itu tidak pernah dirasakan
Suatu produk telah dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumennya secara memadai (untuk sementara)
Model Pengembangan Produk dan Pasar
Produk Baru
Produk Lama
PasarBaru
PasarLama
A. DiversifikasiA1.Diversifikasi dgn produk yg dimodifikasi
B. Pengembangan produk
D1. Pengembangan pasar dgn produk yg dimodifikasi
D. Pengembangan pasar
C1. Penetrasi pasar dgn produk yg disempurnakan/dimodifikasi
C. Penetrasi pasar