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CENTRO UNIVERSITRIO INTERNACIONAL UNINTER

Curso de Comunicao Social Publicidade, Propaganda e Marketing

ALEXILEI SOARES MESQUITA

ERIKA YUMI KATO

CAMPANHA PUBLICITRIA PARA LOCAO DE ESPAOS DE MDIA

INSERIDOS NA TRAVESSIA GUARATUBA E MATINHOS PARA

TG MDIA BOAT

CURITIBA

2013

ALEXILEI SOARES MESQUITA

ERIKA YUMI KATO

CAMPANHA PUBLICITRIA PARA LOCAO DE ESPAOS DE MDIA

INSERIDOS NA TRAVESSIA GUARATUBA E MATINHOS PARA

TG MDIA BOAT

Trabalho de Concluso de Curso apresentado como requisito para obteno do grau de bacharel

em Comunicao Social com Habilitao em Publicidade, Propaganda e Marketing ao Centro Universitrio Internacional Uninter.

Orientador: Prof. Patrick Diener

CURITIBA

2013

DEDICATRIA

Dedico este trabalho s trs mulheres mais importantes em minha vida a

minha me Olga Pereira Soares, a minha esposa Jennypher Nalifico e a minha filha

Lisa Alanna Nascimento Mesquita. Cada uma delas em sua particularidade.

Ao meu amor Jenny pelo amor e carinho dedicado, por estar sempre ao meu

lado me dando fora nos momentos difceis, pois s eu sei o quanto foi importante

saber que sempre pude contar com ela na busca por este sonho.

A minha filhota Lisa por me compreender se deixei de dar ateno a ela em

algum momento neste perodo de curso.

Dedico em especial a minha me Olga que foi uma pessoa muito especial

em minha vida, mulher guerreira que me criou sozinha com muita dificuldade, e que

muito mais que eu, ela sonhava em me ver formando, e que hoje infelizmente no

compartilhar deste momento ao meu lado, pois no esta mais entre ns, mas sei

que ela esta feliz onde quer que esteja, pois acima do meu sonho era o sonho dela

que seu nico filho pudesse se formar.

Alexilei Soares Mesquita

AGRADECIMENTO

Pensei em tanta coisa que gostaria de dizer neste espao, pois h algumas

pessoas que gostaria muito de agradecer. S de pensar que estou terminando o

curso chega a dar um n na garganta. S eu e quem me acompanhou de perto sabe

o quanto foi difcil chegar at aqui, pois houve momentos em que cheguei a pensar

em desistir, mas o apoio e o pensamento positivo prevaleceram por isso quero

agradecer em primeiro lugar a Deus que foi a quem elevei meus pensamentos nos

momentos difceis, pois voltar a estudar depois de dez anos parado no foi fcil.

Agradeo a minha me Olga Pereira Soares que foi minha inspirao.

Agradeo ao meu amor e ciumenta esposa Jennypher Nalifico, por no me

deixar desistir, mesmo ficando brava quando muitas e muitas vezes eu chegava em

casa tarde e cansado e dava mais ateno aos livros que a ela, seu amor e carinho

prevaleceram e me fizeram chegar aonde cheguei.

Agradeo a minha filha Lisa Alanna Nascimento Mesquita por compreender

o quo importante foi poder voltar a estudar.

Agradeo a minha companheira de curso e deste trabalho Erika Yumi Kato

pela simplicidade e parceria que fizeram possvel realizar este trabalho.

Agradeo ao nosso orientador Patrick Diener pelas dicas e apoio neste

trabalho.

Aos professores, que muito mais, que professores foram verdadeiros

amigos, Tata, Mara, Marcelo, Adriana, Viviane, Josiane, Nivea, Paulo e todos

aqueles com quem tive o prazer de aprender, pois fazem parte de tudo de bom que

saio levando deste curso.

Aos meus familiares e amigos que me deram apoio e incentivaram.

Aos meus colegas de sala que por muitas vezes me ajudaram e no foram

poucas s vezes.

A todos o meu muito obrigado.

Alexilei Soares Mesquita

Ningum vai bater mais forte que a vida;

No importa o quanto voc bate e sim o quanto

voc aguenta apanhar e continuar lutando;

O quanto voc pode suportar e seguir em frente;

assim que se ganha.

Sylvester Stallone Filme Rocky Balboa V]

DEDICATRIA

Dedico este trabalho as trs mulheres da minha vida, minha av Tatsuko,

minha mezinha Eliana e a minha filha Taissa.

Erika Yumi Kato

AGRADECIMENTO

Agradeo primeiramente a Deus por nunca me deixar desamparada nesta

minha caminhada.

Agradeo ao homem mais importante da minha vida, meu pai Jorge, que

sempre me incentivou, me ensinou, me ajudou, me encaminhou, sempre com muito

amor, carinho e pacincia.

Agradeo a minha amada mezinha Eliana, minha maior inspirao.

Agradeo a minha filha Taissa, a grande motivao em todos os meus

empreendimentos, sendo minha razo de viver.

Agradeo a minha irm Elaine, por toda sua ajuda, sem ela toda esta minha

caminhada teria sido bem mais difcil. Minha companheira desde o dia do seu

nascimento.

Agradeo aos meus irmos Mrcio e Alexandre e cunhadas Marcela e Flvia

e meu cunhado Valrio que estiveram sempre prontos a me ajudar quando

necessrio.

Agradeo a Luiza Haas.

Agradeo ao meu parceiro e amigo Alex, do qual teve muita pacincia

comigo.

Agradeo ao nosso orientador Patrick Diener, sua orientao, suas dicas e

conselhos foram essenciais para este trabalho.

Agradeo a todos os professores desta instituio.

Um agradecimento em especial para a professora Adriana, Mara e o

professor Marcelo.

Agradeo aos meus colegas de classe.

E agradeo ao meu noivo Anderson, seu amor, seu carinho, seu

companheirismo, sua pacincia e seus conselhos, tornaram tudo mais colorido,

tornaram tudo possvel. Jamais me esquecerei de que foi entre seus braos que

busquei foras pra no desistir desta minha caminhada.

Erika Yumi Kato

No podemos ensinar um pssaro a voar,

mas podemos encoraj-lo a conquistar o cu.

Ligia Guerra

RESUMO

Este trabalho consiste em elaborar uma campanha publicitria para divulgao de um empreendimento em potencial para a empresa TG (Travessia Guaratuba) que ser a locao de espaos de mdia. A empresa TG responsvel por efetuar a travessia que ligam as cidades de

Guaratuba e Matinhos no litoral paranaense, alm de ser a nica forma de ligao entre as cidades, travessia tambm uma ferramenta importante para o turismo local. Para o desenvolvimento deste trabalho foi criada uma agncia experimental de publicidade para o servio de consultoria, criaes

dos espaos de mdia e o planejamento da campanha. Este trabalho foi desenvolvido em duas etapas, inicialmente com uma consultoria empresa TG sobre o local e os espaos de mdia, que at o presente momento no foi explorado em todo o seu potencial, sendo assim, foi identificado a

oportunidade de implantar novos espaos de mdia em pontos chaves que fossem mais bem visualizados pelos usurios da travessia e a partir desta consultoria tambm foi criado, dentro da TG, um setor que ser chamado de TG Mdia Boat que administrar os servios de locao desses

espaos. Na segunda parte e principal etapa, o desenvolvimento de uma campanha publicitria para divulgar este empreendimento para a TG Mdia Boat e assim posicionar a empresa com destaque neste setor, j que a nica a efetuar este tipo de servio publicitrio no litoral paranaense.

PALAVRAS-CHAVE: Campanha publicitria; espaos de mdia; Guaratuba; locao de mdia; posicionamento.

ABSTRACT

This work consists in drawing up an advertising campaign for disclosure of a venture into potential for company TG (Crossing Guaratuba) that will be the renting of media spaces. The company TG is responsible for the crossing connecting the towns of Guaratuba and Matinhos in Parana, in addition to

being the only erviss connection between the cities, the crossing erviss na ervisseg tool for local tourism. For the development of this work has been created na experimental advertising agencie for the consultancy ervisse, creations of media spaces and the planning of the campaign. This work was

developed in two stages, initially with a ervisseg firm to the company TG on the site and the of media spaces on key points that were more clearly visualized by users of the crossing and from this consultancy was also created, within the TG, a sector that will be called TG Media Boat that will

administer the renting services of these spaces. In the second part and main stage, the development of na advertising campaign to publicise this venture for the TG Media Boat and thus position the company with emphasis in this industry, since it is the only one to make this type of ervisse advertising

in the Paran Coast.

Keywords: Advertising campaign; media spaces; Guaratuba; rental media; positioning.

LISTA

Figuras

Figura 1 - AVE GUAR ........................................................................................................ 25

Figura 2 - FONTE STACCATO 222 BT............................................................................. 26

Figura 3 Fonte AvantGarde Bk BT.................................................................................. 26

Figura 4 - LOGO DA AGNCIA GUARS CRIAES .................................................. 27

FIGURA 5 - MAPA DAS VIAS DE ACESSO DE GUARATUBA E MATINHOS ......... 37

FIGURA 6 - PAINIS EXTERNOS, BALASTRES FRENTE DAS EMBARCAES -

FERRY BOAT ........................................................................................................................ 42

FIGURA 7 - PAINIS EXTERNOS, BALASTRES ATRS DAS EMBARCAES -

FERRY BOAT ........................................................................................................................ 42

FIGURA 8 - PAINEL SALA DE ESPERA INFERIOR - FERRY BOAT ........................ 43

FIGURA 9 - PAINEL SALA DE ESPERA SUPERIOR - FERRY BOAT....................... 43

FIGURA 10 - PAINEL SALA DE COMANDO - FERRY BOAT...................................... 44

FIGURA 11 - TV 01 SALA DE ESPERA SUPERIOR - FERRY BOAT ........................ 45

FIGURA 12 - TV 02 SALA DE ESPERA SUPERIOR - FERRY BOAT ........................ 45

FIGURA 13 - ESPAOS DE MDIA - BALSAS ................................................................ 46

FIGURA 14 - ESPAOS DE MDIAS NAS ESQUINAS - PORTO 01.......................... 47

FIGURA 15 - ESPAOS DE MDIA NOS PONTOS DE NIBUS - DENTRO DA

REA DA TG ......................................................................................................................... 47

FIGURA 16 - ESPAO DE MDIA - PORTAL PORTO GUARATUBA......................... 48

FIGURA 17 - ESPAOS DE MDIA ESQUINAS - PORTO 02...................................... 48

FIGURA 18 - ESPAOS DE MDIA ESQUINA - PORTO 02 OUTRO ANGULO ....... 49

FIGURA 19 - ESPAO DE MDIA - ACESSO PORTO 02 ............................................ 49

FIGURA 20 - ESPAO DE MDIA - PONTO DE NIBUS PORTO 02........................ 50

FIGURA 21 - ESPAO DE MDIA - PONTO DE NIBUS PORTO MATINHOS ....... 50

FIGURA 22 - ESPAO DE MDIA - PORTO MATINHOS.............................................. 51

FIGURA 23 - MAPA DOS ESPAOS DE MDIA - PORTO GUARATUBA ................. 51

FIGURA 24 - MAPA DOS ESPAOS DE MDIA - PORTO MATINHOS..................... 52

FIGURA 25 - SITE CCPR .................................................................................................... 58

FIGURA 26 - SITE MEIO&MENSAGEM ........................................................................... 58

FIGURA 27 - TABELA CRONOGRAMA DE MDIA ........................................................ 60

FIGURA 28 - TABELA FLIGHTS - JORNAL MEIO&MENSAGEM ............................... 61

FIGURA 29 - TABELA FLIGHTS BANNER - SITE MEIO&MENSAGEM .................... 62

FIGURA 30 - ESPAO DE MDIA - MDIA METR SO PAULO ............................... 65

FIGURA 31 - ESPAO DE MDIA - PAINEL MDIA METR DE SO PAULO ......... 66

FIGURA 32 ESTRATGIA DE COMUNICAO......................................................... 69

FIGURA 33 - LOGO TG ....................................................................................................... 70

FIGURA 34 - LOGO TG MDIA BOAT............................................................................... 71

FIGURA 35 - CARTO DE VISITAS - FORMATO MINI CR-ROOM............................ 72

FIGURA 36 SUPER BANNER ANIMADO - SITE CCPR ............................................ 73

FIGURA 37 - BANNER - SITE MEIO&MENSAGEM....................................................... 73

FIGURA 38 - PERFIL TG MDIA BOAT - SITE RELACIONAMENTO LINKEDIN...... 74

FIGURA 39 - HOT SITE TG MDIA BOAT ........................................................................ 75

FIGURA 40 - TG MDIA BOAT - HOTSITE ...................................................................... 76

FIGURA 41 - TG MDIA BOAT - HOTSITE - LAYOUT EMPRESAS............................ 76

FIGURA 42 - TG MDIA BOAT - HOTSITE - LAYOUT MDIA BOAT........................... 77

FIGURA 43 - ANNCIO JORNAL - MEIO&MENSAGEM - COLORIDO E PRETO E

BRANCO ................................................................................................................................ 77

FIGURA 44 - ESPAO DE MDIA PRPRIO - LAYOUT PAINEL EMBARCAO . 78

FIGURA 45 - ESPAO DE MDIA PRPRIO - LAYOUT PAINEL PORTO................ 78

FIGURA 46 - VECULO ENVELOPADO EM PLOTTER ................................................ 79

FIGURA 47 TABELA CUSTOS DE PRODUTOS......................................................... 80

FIGURA 48 - TABELA CUSTO DE PRODUO GRFICA ......................................... 80

FIGURA 49 - TABELA CUSTO DE VEICULAO ......................................................... 80

FIGURA 50 - TABELA CUSTOS AGNCIA ..................................................................... 81

FIGURA 51 - TABELA CUSTO TOTAL............................................................................. 81

TCC%20Editando%20Finalizando%20(121213).doc#_Toc374621550TCC%20Editando%20Finalizando%20(121213).doc#_Toc374621551

LISTA

Tabelas

TABELA 1 - EMBARCAES E CAPACIDADE ............................................................. 31

TABELA 2 - HORRIOS DE TRAVESSIA - PERODO NOTURNO ............................ 31

TABELA 3 - TARIFA DOS SERVIOS DE TRAVESSIA ............................................... 33

TABELA 4 - ANLISE SWOT ............................................................................................. 40

TABELA 5 - NMERO DE ESPAOS INSERIDOS NA TG.......................................... 52

SUMRIO

1 INTRODUO ............................................................................................................. 16

1.1 OBJETIVO .................................................................................................................... 17

1.1.1 Objetivo Geral .............................................................................................................. 17

1.1.2 Objetivos Especficos.................................................................................................. 17

1.2 PROBLEMA.................................................................................................................. 18

1.3 HIPTESE.................................................................................................................... 19

1.4 JUSTIFICATIVA........................................................................................................... 19

1.5 METODOLOGIA .......................................................................................................... 20

2 AGNCIA EXPERIMENTAL GUARS CRIAES ......................................... 22

2.1 BRAINSTORM ............................................................................................................. 22

2.2 SOBRE A AGNCIA ................................................................................................... 22

2.3 INTEGRANTES E FUNES ................................................................................... 23

2.4 MISSO, VISO E VALORES. ................................................................................. 23

2.5 IDENTIDADE VISUAL ................................................................................................ 24

3 F. ANDREIS TRAVESSIA DE GUARATUBA .................................................... 28

4 BRIEFING ..................................................................................................................... 29

4.1 CONTATO DA EMPRESA E CARGO ..................................................................... 29

4.2 REGIO DE ATUAO ............................................................................................. 29

4.2.1 Embarcaes ............................................................................................................... 29

4.2.2 Quantidade de Embarcaes .................................................................................... 30

4.2.3 Horrios de Travessia................................................................................................. 31

4.2.4 Valores de Travessia .................................................................................................. 32

4.3 VERBA DA CAMPANHA ............................................................................................ 34

5 MERCADO ALVO........................................................................................................ 35

6 PLANO DE CRIAO DOS ESPAOS DE MDIA PARA

COMERCIALIZAO .......................................................................................................... 36

6.1 AMBIENTE EXTERNO ............................................................................................... 36

6.2 MACROAMBIENTE..................................................................................................... 36

6.3 ANLISE SWOT .......................................................................................................... 39

6.4 DIAGNSTICO DA ANLISE SWOT ...................................................................... 40

6.5 IMPLANTAO DOS ESPAOS DE MDIA CRIADOS PARA

COMERCIALIZAO........................................................................................................... 41

6.6 CRIAO DE SETOR TG MDIA BOAT ................................................................. 53

6.7 EXEMPLO DE REGULAMENTAO DOS ESPAOS A SEREM

COMERCIALIZADOS PELA TG MDIA BOAT ................................................................ 53

7 CONCORRNCIA....................................................................................................... 54

8 PLANEJAMENTO DE MDIA.................................................................................... 55

8.1 HISTRICO DE CONSUMO DE MDIA .................................................................. 55

8.2 OBJETIVO DE MDIA ................................................................................................. 55

8.3 ESTRATGIA DE MDIA............................................................................................ 56

8.3.1 Marketing direto ........................................................................................................... 56

8.3.2 Patrocnio e Apoio CCPR........................................................................................... 57

8.3.3 Internet .......................................................................................................................... 57

8.3.4 Mdia impressa Jornal ............................................................................................. 58

8.3.5 Mdia Interna................................................................................................................. 59

8.3.6 Veculos automotores envelopados ......................................................................... 59

8.4 CRONOGRAMA DE MDIA ....................................................................................... 59

9 PLANEJAMENTO DA CAMPANHA ....................................................................... 63

9.1 METODOLOGIA .......................................................................................................... 63

9.2 PESQUISA DE CASO ................................................................................................ 64

9.2.1 Resultado da pesquisa Benchmarking ................................................................. 66

9.3 OBJETIVO DE COMUNICAO .............................................................................. 67

9.4 ESTRATGIA DE COMUNICAO ........................................................................ 68

9.5 CONCEITO DA CAMPANHA .................................................................................... 69

9.6 TEMA DA CAMPANHA .............................................................................................. 69

9.7 PLANO DE AO ....................................................................................................... 70

9.8 PEAS .......................................................................................................................... 72

10 INVESTIMENTO DA CAMPANHA........................................................................... 80

11 CONSIDERAES FINAIS ...................................................................................... 82

REFERNCIAS..................................................................................................................... 84

APNDICES .......................................................................................................................... 88

ANEXOS .............................................................................................................................. 117

16

1 INTRODUO

O presente trabalho de concluso de curso registra todo o processo para a

criao de uma campanha publicitria para a empresa TG (Travessia Guaratuba)

divulgar espaos publicitrios. Agregado a este trabalho, foram criadas as peas e

um posicionamento para elas. Essas peas sero instaladas nos portos e

embarcaes da empresa TG, administrada pela empresa F. Andreis, que se

localiza na regio porturia da travessia.

Pensando no servio de locao de espaos que a empresa TG

disponibilizar para veiculao de publicidade, foi identificada uma definio

conforme Kotler:

Devido a sua importncia no mundo da economia, daremos especial ateno aos servios, um tipo de produto essencialmente tangvel que consiste em atividades, benefcios ou satisfao oferecida venda e que

no resultam na propriedade de algo. Alguns exemplos so os servios bancrios, de hotelaria, de consultoria tributaria e de reformas domsticas. (KOTLER, 2004, p. 204).

Desse modo, foram levantadas informaes para sobre este modelo de

servio implantado na empresa Travessia Guaratuba baseando-se no

benchmarking1, na qual os espaos tero a mesma importncia para seus clientes

em potencial, ou seja, um investimento a fim de melhorar sua lucratividade e ganhar

visibilidade no mercado.

Para a construo da campanha publicitria foi criada uma pequena agncia

experimental de Bureau de criao, com dois integrantes, dividindo-se em

atendimento e planejamento sob a superviso do professor orientador Patrick

Diener.

A escolha de criar este tipo de agncia foi determinada devido ao foco deste

trabalho e as caractersticas da agncia de Bureau, conforme Nivea Bona descreve

em seu livro: Diferentemente dos bureaus de mdia, esto os de criao ou os

estdio de criao, os quais se preocupam em realizar o planejamento de

comunicao a partir da criao da campanha (BONA. 2007. p.21).

A elaborao da campanha foi feita aps uma anlise do cliente, da sua

regio de atuao, pesquisa do seu pblico-alvo, que ser agncias de publicidade.

1 Benchmark ing o processo comparativo das prticas utilizadas por empresas congneres a fim de analisar suas estratgias buscando melhorar e criar novas possibilidades melhorando o desempenho de uma empresa ou organizao (SIGNIFICADOS, [2013]).

17

Alm de uma pesquisa com uma empresa congnere como embasamento para o

benchmarking. A partir dessas informaes foram elaborados os briefings,

realizando um diagnstico da situao, determinando as estratgias de marketing e

criado um plano de comunicao. Todo esse processo foi desenvolvido com a

finalidade de determinar o posicionamento da TG Mdia Boat neste mercado de

locao de espaos publicitrios, que atualmente no est sendo explorado de

forma ampla e em todo o seu potencial como este trabalho pretende desenvolver.

1.1 OBJETIVO

1.1.1 Objetivo Geral

Este trabalho consiste em lanar a empresa concessionria TG no mercado

de comercializao de espaos de mdia, afim de que se encaixe com os novos e

possveis investidores. Esses possveis clientes tm por finalidade veicular

publicidade, nas quais as agncias de publicidade podero utilizar estes espaos

incluindo-os nos planejamentos estratgicos de mdia para seus clientes. Assim,

destaca-se a importncia e os benefcios de investimentos nesses espaos, que

conforme no site do DER-PR, foi informado pelo departamento que por ano

transitam milhares de turistas veranistas e populares da regio que utilizam estes

meio de transportes para sua locomoo ao trabalho e ainda pessoas que visam

fazer negcios na regio.

Para o lanamento da TG neste mercado comercial, o objetivo a

elaborao de uma campanha publicitria que visa comercializar estes espaos

publicitrios e assim ganhar visibilidade neste empreendimento.

Dentro desta campanha publicitria a TG ser direcionada ao mercado

publicitrio, criando um posicionamento da empresa quanto a este servio de mdia.

1.1.2 Objetivos Especficos

Criar uma agncia experimental de bureau de criao para a elaborao de

todo o processo deste trabalho.

Construir um briefing atravs das informaes recolhidas pelo atendimento

da agncia.

Criar os espaos que sero inseridos e expostos na campanha como painel

na rea de espera para embarque, painel interno nas embarcaes e a insero de

18

um canal de TV para veicularem informaes institucionais da prpria TG e

publicidade dos locatrios desse espao por meio de um servio de consultoria.

Criao do setor responsvel pelos espaos de mdia, a TG Mdia Boat.

Realizar uma pesquisa de caso e uma analise de benchmarking para efetuar

as melhores escolhas de comunicao.

Criar uma mostra de regulamentao com base nos termos utilizados na

regulamentao da Mdia Metr So Paulo, empresa congnere ao sistema

implantado na TG.

Elaborar as estratgias do plano de criao das peas, determinar o

planejamento de mdia que ser utilizada na campanha e o planejamento da

campanha.

1.2 PROBLEMA

A TG tem explorado pouco seus espaos internos2 e suas mediaes com a

locao de espaos publicitrios, um modelo de locao que est sendo bem

sucedido em outros locais com sistema congneres de circulao de pessoas como

metrs, aeroportos e terminais rodovirios, entre outros. Ao analisar as condies

fsicas das balsas, dos ferry boats e dos portos e levantar o nmero de usurios no

decorrer do ano, dentro das suas sazonalidades, foi identificado a oportunidade de

aumentar o faturamento da empresa ao inserir e explorar melhor esse mercado.

Para que este empreendimento possa obter os resultados esperados foi

necessrio criar novos espaos de mdia para locao. A criao de uma campanha

publicitria passa a ser o ponto principal deste trabalho para divulgar os espaos

criados.

Pensando nisso o problema a ser investigado neste trabalho passa a ser:

Como produzir uma campanha publicitria de carter B2B3 para divulgar os espaos

de mdia criados para a TG Mdia Boat criando um posicionamento para estes

servios?

2 Em visita ao local no dia 19/10/2013, constata-se que atualmente essa locao feita somente pela

marca Coca-Cola em dois outdoors e uma placa no portal de Matinhos. 3 B2B O termo B2B foi adotado para identificar as transaes comerciais de bens e servios entre

empresas, geralmente entre fornecedores e os clientes empresariais (COSTA, 2007, p.65).

19

1.3 HIPTESE

Como hiptese de pesquisa foi identificada uma oportunidade de implantar

um servio de maior qualidade e mais amplo ao qual a TG tem oferecido at o

momento e ganhar um destaque importante na rea de comunicao e publicidade

perante as agncias e possivelmente das cidades da regio do litoral paranaense e

com este empreendimento aumentar o seu faturamento.

Este ponto de circulao, conforme o DER-PR informa em seu site, faz parte

de uma das ferramentas turstica do litoral paranaense. A insero de peas

publicitrias nas embarcaes da TG, assim como em seus portos, podem se tornar

uma pea chave no comportamento dos usurios que tero a possibilidade de

visualizar a campanha de diversas empresas de diferentes ramos de atividades e/ou

os principais acontecimentos da regio. Assim, recebero informaes como:

campanha institucional, campanha de divulgao de marcas e produtos, promoo

de vendas de uma loja, ou ainda a divulgao de um determinado evento que

acontecer em um bar, restaurante ou casa noturna de uma das cidades da regio.

De acordo com Christiane Gade (1998) em seu livro Psicologia do

Consumidor e da Propaganda, so os fatores psicolgicos, pessoais, sociais e

culturais, quando bem trabalhados, sobre a psicologia do consumidor e do marketing

que levaro os usurios a processar as informaes, a capacitao e decodificao

atravs de sentidos, sendo estimuladas pela sensao, percepo, aprendizagem e

memria, motivando-os e influenciando-os em seu comportamento de consumidor,

assim fazendo a garantia do consumo das mensagens recebidas nos espaos

publicitrios e oferecendo um crescimento empresarial e a lucratividade da

concessionria ao explorar este mercado.

1.4 JUSTIFICATIVA

A campanha agregar valores aos servios oferecidos, buscando a

satisfao do cliente. Para persuadi-los, a mostra dos nmeros de usurios da

travessia e um estudo de benchmarking oferecem segurana no consumo das

mensagens publicitrias. De acordo com Kotler:

20

Os consumidores normalmente deparam com uma grande quantidade de

produtos e servios capazes de lhes satisfazer determinada necessidade. Com base em qual argumento eles fazem sua escolha entre os diversos produtos e servios? Com base nas percepes que tem do valor que esses

produtos e servios proporcionam. (KOTLER, 2004, p. 06).

Ao trabalhar essa percepo oferecendo segurana ao pblico alvo e

satisfazendo suas necessidades de divulgao criar uma oportunidade de escolha

mais favorvel a TG.

A TG j possui seus espaos fsicos que no so explorados de forma ampla

e em todo seu potencial para essa finalidade rentvel de comercializao de

espaos publicitrios. Atravs de uma consultoria prestada para empresa TG foi

identificada a oportunidade de melhorar este negcio. Para melhor ilustrar as ideias

foram elaborados novos espaos de mdia. Para garantir o sucesso deste

empreendimento foi elaborado um planejamento de mdia e uma campanha

publicitria a partir das informaes da empresa, prefeitura de Guaratuba, da

fiscalizadora da concesso DER-PR, seus possveis clientes e do sindicato dos

comrcios do litoral. Este tipo de publicidade tem sido explorado em vrios locais

com trnsito de pessoas e que pode se tornar uma pea chave a partir do turismo

litorneo paranaense.

1.5 METODOLOGIA

Sero mostradas as etapas do planejamento de comunicao para mapear

as melhores aes para expor esse servio implantado na travessia, sendo

necessrio passar por alguns processos de pesquisas de caso com base no

benchmarking e uma pesquisa bibliogrfica com os autores renomados nesta rea

acadmica como: Philip Kotler, Marcelo Abilio Pblio e Rafael Sampaio entre outros.

Foram realizadas as criaes dos espaos que sero implantados, a

organizao desses espaos e a criao de um exemplo de regulamentao

baseado no material do estudo de caso, atravs de uma consultoria prestada pela

agncia experimental. Para esta consultoria foram analisadas informaes que

apontaram os fatores externos que possuem influncias trazendo dados do IBGE,

prefeituras envolvidas na travessia e uma pesquisa via telefone e digital junto ao

rgo fiscalizador da concesso e com o sindicato do comrcio do litoral, alm de

sites onde contm informaes relevantes para esta anlise.

21

Para a criao do planejamento de comunicao foi elaborado um

planejamento de mdia e a campanha para divulgar esta oportunidade criada, com a

inteno de garantir o objetivo deste empreendimento para a TG.

22

2 AGNCIA EXPERIMENTAL GUARS CRIAES

Nesta etapa do trabalho, ser apresentado todo o processo de construo

da agncia experimental instalada na cidade de Guaratuba. Esta agncia se

caracteriza como uma agncia Bureau de criao. Conforme Bona (2007)

necessrio uma agncia para planejar ou promover uma marca ou produto, pois se

no houver algum que administre esse ambiente ser o mesmo que sumir do

mercado.

Esta agncia ir trabalhar para que todo o processo necessrio para a

satisfao do cliente e seu sucesso se torne possvel.

2.1 BRAINSTORM

Buscamos ideias para o nome desta agncia mantendo as caractersticas

nativas da regio litornea do Paran, ou seja, de origem tupi, de acordo com o

portal Guaratuba online e o site rede brasileira, foi identificada a definio da palavra

Guaratuba, que d o nome cidade, que em sua etimologia, Guar tem como

significado: ave das guas e tuba que significa: muitas, em abundncia ou cheio.

Para a criao do nome da agncia ser mantida a palavra Guar, ave das

guas, pois caracterstica fundamental do nome da cidade aonde ir se

estabelecer a agncia, porm ser trabalhada no plural, por possuir dois integrantes

scios, e o composto: criaes, por se tratar de uma agncia que focar na criao

das peas e a realizao do planejamento de comunicao do cliente deste trabalho.

Por fim, ficando como razo social o nome da agncia Guars Criaes.

2.2 SOBRE A AGNCIA

A agncia foi criada em setembro de 2013, em Curitiba, por dois alunos de

Comunicao Social Publicidade, Propaganda e Marketing, para o

desenvolvimento do Trabalho de Concluso de Curso.

Dentro deste trabalho a agncia se dispe a buscar as melhores solues e

assim a satisfao do cliente desta campanha ao cumprir o que melhor se adequar a

ele.

23

2.3 INTEGRANTES E FUNES

Esta agncia foi dividida em atendimento, planejamento e criao, na qual

cada um dos integrantes deste trabalho se responsabilizou em executar seu

determinado cargo com receptividade aos insights criativos, coerncias s propostas

e as criatividades, alm de respeito, dedicao, interesse e o profissionalismo de

comunicadores publicitrios os quais temos como objetivo nos tornar ao termino

deste curso.

Na diviso, o responsvel pelo setor de atendimento o Alexilei Soares

Mesquita que ficar com a responsabilidade de buscar as informaes necessrias

para este trabalho junto ao cliente e aos fornecedores. E no setor de planejamento

Erika Yumi Kato que trabalhar com as informaes, buscando os melhores

caminhos a serem traados para a execuo deste trabalho.

A rea de criao ser executada pelos dois integrantes por se tratar da

maior funo de uma agncia conforme Sampaio:

Apesar de todas as outras tarefas realizadas pela agncia serem igualmente imprescindveis e importantes, na criao que reside a maior

dificuldade de trabalho e dela que saem as solues efetivas de comunicao que obtero maior ou menor sucesso. (SAMPAIO, 1997, p.42).

Ainda que haja uma diviso nas funes existe uma cumplicidade e

companheirismo por parte dos integrantes que possibilitam que ambos adquiram

novos conhecimentos, aperfeioem juntos e ampliem suas perspectivas

profissionais.

2.4 MISSO, VISO E VALORES.

A agncia se prope em ter como misso a superao das expectativas dos

clientes e parceiros, bem como desenvolver com respeito, criatividade e

responsabilidade todo o planejamento da campanha e assim com excelncia

agregar valor ao trabalho desenvolvido, fornecendo aos nossos clientes solues

completas e integradas em publicidade e propaganda com atuao regional no litoral

paranaense.

A agncia Guars Criaes pretende ser reconhecida no litoral paranaense

como uma das primeiras agncias a desenvolver e executar com transparecia,

qualidade e dedicao todos os trabalhos confiados a ela. Visando encontrar, da

24

melhor forma, solues que satisfaam o cliente acima do esperado, agregando aos

servios prestados responsabilidade junto populao litornea paranaense.

So valores da agncia, dedicao plena ao cliente buscando mais que

fidelizao, um parceiro. Qualidade nos servios prestados onde a satisfao plena

do cliente ou parceiro da agncia seja alcanada, sempre criando solues que

respeitem os clientes, parceiros e a populao.

2.5 IDENTIDADE VISUAL

Para a criao da identidade visual da agncia, foi feita uma pesquisa

buscando elementos que contribussem com as razes do nome escolhido, para isso

foi efetuado um estudo sobre a cidade de Guaratuba e as simbologias que envolvem

a cidade. Essas informaes foram coletadas do site da prefeitura de Guaratuba e

as informaes passadas pela Secretaria de Turismo da cidade.

Dentro dos resultados de pesquisa, foi utilizado o reconhecimento de

cidades litorneas como turismo de sol conforme site do Ministrio do Turismo, a

imagem da ave Guar que representa a cidade e contempla seu nome e o mar

principal atrativo da cidade.

Conforme Modesto Farina em seu livro Psicodinmica das Cores em

Comunicao, sobre a memorizao das cores Atravs de pesquisas locais e

estudos motivacionais, ele pode orientar sua publicidade de maneira que ela atinja

as razes nativas dos indivduos que integram o grupo a quem ele se dirige a

mensagem publicitria (FARINA, 1990, p.109).

Pensando nisso, as cores escolhidas e seus significados baseados em

Farina (1990), foram o vermelho (C0, M98, Y95, K0), amarelo (C4, M17, Y94, K0) e

azul (C100, M0, Y0, K0) para a criao da identidade visual buscado uma

aproximao dos elementos. O vermelho, no elemento da ave guar, remete

alegria, dinamismo e ao, sendo a cor caracterstica da prpria ave. O amarelo que

em suas associaes afetiva significam conforto, originalidade, expectativa,

derivando do latim que simboliza a cor da luz que irradia em todas as direes,

contemplar o sol da logo buscando refletir esses sentimentos aos seus clientes, e

ainda o azul do mar que traz associao cromtica afetiva de espao, verdade,

afeto, intelectualidade, confiana, fidelidade entre outros. Sentimentos que procuram

estabelecer um vnculo marcante junto aos clientes da agncia.

25

A escolha para utilizar a imagem do pssaro guar, conforme imagem 01

tem o intuito de trazer o desconhecido ao pblico, pois esta ave raramente vista,

sendo que a preservao desta ave tem sido uma das lutas da cidade.

Figura 1 - AVE GUAR

Fonte: http://www.guaratuba.pr.gov.br

A ave guar aparece inserida ao sol, pois estaremos empenhados em

realizar esse projeto com muito dinamismo e em constante ao junto ao cliente

neste empreendimento, sempre buscando os melhores caminhos, Quando duas

cores ou mais se somam na retina, o individuo v apenas uma cor... (FARINA,

1990, p.95), com base nessa afirmao pretende-se que o cliente e a agncia se

tornem um s em busca de um mesmo objetivo.

As ondas em traos tm como significado as mudanas das quais sero

necessrias para que esta agncia cresa sempre inovando e melhorando seu

posicionamento no mercado publicitrio, trazendo novas vises, novas

oportunidades, novos conhecimentos. Sua duplicao nos traos tem como

significado os dois integrantes da agncia navegando sempre na mesma direo.

Para o nome da agncia utilizada na logo foi escolhida a fonte STACCATO

222 BT conforme a figura 02 demonstrando suas variaes, esta fonte foi escolhida

por oferecer uma escrita prxima ao manuscrito, para reafirmar a autenticao dos

integrantes da agncia. E para a palavra Criaes foi escolhida a fonte AvantGarde

Bk BT, na figura 03 demonstra as derivaes desta fonte.

26

Figura 2 - FONTE STACCATO 222 BT

Fonte: CorelDrawX3, 2013.

Figura 3 Fonte AvantGarde Bk BT

Fonte: CorelDrawX3, 2013.

27

Figura 4 - LOGO DA AGNCIA GUARS CRIAES

Fonte: Os Autores, 2013.

28

3 F. ANDREIS TRAVESSIA DE GUARATUBA

A F. Andreis possui instalaes de servios hidrovirios em vrias cidades

do Brasil. Existente desde 1961, com atuao no setor naval, oferecendo servios

como locao de embarcaes, travessias de cargas e passageiros, construo e

manuteno naval e apoio porturio conforme informa o site da empresa F. Andreis.

Suas sedes para contato esto localizadas nas cidades de Aracaju no

estado de Sergipe, nas cidades de Curitiba, Guara e Guaratuba no Paran e em

Joinville no estado de Santa Catarina. Este trabalho tem o foco na sede localizada

na cidade de Guaratuba no litoral paranaense.

A F. Andreis de Guaratuba foi estabelecida na cidade em 1996 atravs de

licitao, quando ganhou concesso para realizar a travessia que liga as cidades de

Guaratuba e Matinhos no litoral do Paran. Este prazo de concesso de 10 anos.

A empresa venceu a licitao novamente no ano de 2009 obtendo contrato at o ano

de 2019 junto ao Estado sendo fiscalizada conforme site do Departamento de

Estrada e Rodagem do Paran (DER-PR).

De acordo com o site do DER-PR, durante o perodo em que a F. Andreis

vem prestando seus servios no litoral paranaense j foram realizados vrios

investimentos nas embarcaes, instalaes, nas mquinas e equipamentos, entre

outros setores da empresa.

Os servios prestados pela empresa tm uma importncia pontual ao

desenvolvimento das regies de atuao e se estende ao Brasil. Em um dos

servios prestados nos ltimos anos, a F. Andreis realizou junto empresa

Petrbras as instalaes de cabos de fibra ptica no sul do pas (informao

verbal)4.

A empresa procura oferecer embarcaes diferenciadas, atendimento

especializado que atendam as necessidades dos seus clientes.

A F. Andreis por meio de uma das exigncias do seu ltimo contrato de

concesso teve que abrir uma empresa administradora com sede na cidade da

concesso, esta empresa a Travessia Guaratuba S.A ou TG (meio eletrnico)5.

Este trabalho est direcionado a TG conforme solicitado pelo gerente de

contratos da F. Andreis (informao verbal)6.

4 Informao fornecida por Fabio Antnio Rossi por telefone, em Pinhais, em outubro de 2013.

5 Id., por e-mail, em outubro de 2013.

6 Id., por telefone, em Pinhais, em outubro de 2013.

29

4 BRIEFING

Parte deste trabalho foi possvel a partir dos dados coletados pelo briefing,

pois sem as informaes seria impossvel chegar s concluses e ao resultado

desejado. Segundo Pblio, tudo comea no briefing:

a partir deste instrumento que se tem uma noo dos problemas de marketing e de comunicao da empresa, e esses dados so primordiais

para se propor os objetivos que iro determinar as estratgias de marketing e comunicao. A partir do briefing possvel se uma noo da dimenso da campanha... (PBLIO, 2013, p. 38).

Para que esta campanha tenha o xito esperado toda informao necessria

constar no briefing e este ser elaborado dentro das expectativas desejadas.

4.1 CONTATO DA EMPRESA E CARGO

O contato dentro da F. Andreis o Sr. Fbio Antonio Rossi, gerente de

contratos, trabalhando h quinze anos para a empresa. Todas as informaes

necessrias obtidas pelo Sr. Fbio Rossi para a elaborao deste trabalho foram

atravs de e-mails e telefonemas. No foi possvel um contato pessoal devido falta

de tempo do gerente.

4.2 REGIO DE ATUAO

Este trabalho foi desenvolvido para a empresa TG situada na cidade de

Guaratuba atuando na travessia que faz a ligao entre Guaratuba e Matinhos,

cidades do litoral paranaense. De acordo com o Sr. Fbio Antnio Rossi:

A Concessionria realiza um servio pblico de suma importncia, pois presta um servio de transporte de veculos e pessoas interligando a baia

de Guaratuba, alternativa atual, aqueles que necessitam se locomover a outras cidades e ainda aos turistas que vem ao litoral de uma forma geral. (ROSSI, 2013, Re: TCC).

Os servios prestados de travessia uma pea chave para as cidades

litorneas, por ser o nico meio de chegar de uma baa a outra, suas embarcaes e

a prpria travessia se tornaram uma referncia do turismo local.

4.2.1 Embarcaes

De acordo com do site DER-PR, este servio de travessia foi implantado no

litoral do Paran no ano de 1960. O que a princpio seria para solucionar um

problema de transporte dos moradores da regio de Guaratuba, passou a ser uma

30

pea chave para o crescimento das cidades envolvidas, sua procura estendeu-se

para alm dos moradores, chegando aos turistas e pessoas interessadas em fazer

negcios nas regies. Um desenvolvimento em vrios setores do litoral paranaense.

O responsvel por promover este servio at o ano de 1996 foi o DER/PR

Departamento de Estrada e Rodagem do Paran. Em 1996 a empresa F. Andreis,

que j prestava o mesmo servio em outras cidades do Brasil, ganhou a licitao

para efetuar esse servio de transporte coletivo aquavirio de veculos e

passageiros na baa de Guaratuba.

A travessia feita por balsas ou ferry boats, dos quais esto sempre que

necessrio, passando por manuteno, reforando a segurana aos usurios e

garantindo qualidade e conforto na travessia.

4.2.2 Quantidade de Embarcaes

O contrato licitado em 1996 previa que a F. Andreis utilizasse uma linha com

trs ferry boats e trs balsas com rebocadores nas linhas de operao da empresa.

Porm as informaes recebidas pelo Sr. Fbio Rossi de que a empresa TG tem

atuado nos ltimos perodos com apenas duas balsas rebocadores e trs ferry

boats, totalizando cinco embarcaes (meio eletrnico)7.

Conforme na tabela a seguir podem-se observar os transportes existentes e

suas capacidades de transporte de veculos e passageiros:

7 Informao fornecida por Fabio Antnio Rossi por e-mail, em outubro de 2013.

31

TABELA 1 - EMBARCAES E CAPACIDADE

EMBARCAO CAPACIDADE

DE VEICULOS

CAPACIDADE DE

PASSAGEIROS

01 Ferry Boat Piquiri 48 100

02 Ferry Boat Guaraqueaba 48 100

03 Ferry Boat Nhundiaquara 48 100

04 Balsa Snica III/Guaratuba I 76 150

05 Balsa Rainha de Guaratuba/ F.

Andreis VII

84 200

06 Balsa Rainha da Ilha de So

Francisco/ F. Andreis V

65 150

TOTAL 369 800

Fonte: www.guaratubaonline.com.br

4.2.3 Horrios de Travessia

O servio de travessia realizado em um perodo de vinte e quatro horas

por dia, porem seu horrio contnuo se inicia das seis da manh meia noite, sendo

que a travessia dura em mdia vinte minutos entre uma viagem e outra. Aps a meia

noite a empresa possui um horrio diferenciado conforme tabela abaixo.

TABELA 2 - HORRIOS DE TRAVESSIA - PERODO NOTURNO

Guaratuba/Matinhos Matinhos/Guaratuba

00:00

00:30

01:30

03:00

04:50

06:00

00:15

01:00

02:00

03:30

05:50

06:20

Fonte: www.der.pr.gov.br

A empresa informa que os horrios podem ser alterados sem aviso prvio,

considerando os aspectos climticos, os fluxos de veculos, os veculos de

emergncias e outros aspectos operacionais diversos.

http://www.guaratubaonline.com.br/

32

De acordo com o site do DER-PR os perodos de baixa temporada que

comea no ms de abril a outubro mesmo o nmero de usurios baixando a

empresa mantm os mesmos horrios do perodo de alta temporada que vo do

ms de novembro maro, sendo que no perodo de alta temporada chega-se a ser

transportado mais de 1,5 milhes de pessoas.

4.2.4 Valores de Travessia

Os valores de travessia so estabelecidos de acordo com os tipos de

veculos, conforme tabela a seguir:

33

TABELA 3 - TARIFA DOS SERVIOS DE TRAVESSIA

Categoria N de

Eixos

Rodagem Tipo de veiculo Multiplicador Tarifa

R$

1 2 Simples Automvel, caminhoneta,

furgo

1 5,10

2 2 Dupla Caminho, nibus,

caminho trator e furgo

2 10,20

3 3 Simples Automovel com

semirreboque e

caminhoneta com

semirreboque

3 15,30

4 3 Dupla Caminho, caminho-

trator, caminho-trator

com semirreboque e

nibus

3 15,30

5 4 Simples Automvel com reboque e

caminhoneta com reboque

4 20,40

6 4 Dupla Caminho com reboque e

caminho-trator com

semirreboque

4 20,40


caminho-trator com

semirreboque

5 25,50


caminho-trator com

semirreboque

6 30,60


caminho-trator com

semirreboque

7 35,70

10 2 Simples Motocicleta, motonetas e

bicicletas a motor

0,5 2,60

Fonte: www.der.pr.gov.br

De acordo com as informaes passadas pelo DER-PR, a concessionria

pode investir nos espaos publicitrios e seu retorno financeiro pode contribuir para

34

diminuir os valores das tarifas e em melhorias das embarcaes conforme informou

por telefone o Engenheiro do DER-PR o Sr. Nelson Leal Junior.

4.3 VERBA DA CAMPANHA

Os custos destinados para esta campanha no foram determinadas pelo

cliente por se tratar de um trabalho universitrio, porm o cliente passou

informaes via telefone que se o projeto for vivel ele disponibilizar a verba

necessria para efetivar a consultoria e a campanha demonstrada neste trabalho.

35

5 MERCADO ALVO

A fim de atingir clientes em potencial buscamos segmentar nosso pblico

alvo que segundo Kotler:

Os mercados consistem em compradores diferentes uns dos outros de uma ou mais maneiras. Eles podem deferir em seus desejos, recursos, localidades, atitudes e praticas de compra. Por meio da segmentao, as

empresas dividem mercados grandes e heterogneos em segmentos menores, que podem ser atingidos de maneira mais eficiente e efetiva com produtos e servios que atendam as suas necessidades singulares.

(KOTLER, 2004, p.172).

Levando em considerao essas informaes o mercado alvo sero as

agncias de publicidade que podero incluir nos planos de mdia dos seus clientes

os pontos de espaos publicitrios. Pblio (2013) afirma que, impossvel atender

todas as necessidades de todos os grupos, foi realizado um recorte para determinar

o pblico alvo citado acima.

Baseando-se que uma campanha publicitria necessita de um planejamento

de mdia, foram identificadas as agncias de publicidade como um mercado alvo em

potencial para este servio de locao pretendido neste trabalho, que poder incluir

estes espaos em seus planejamentos de acordo com as necessidades dos seus

clientes levando em considerao o nmero de visualizaes possveis da

publicidade por parte dos nmeros de usurios da travessia.

Dessa forma, a agncia Guar Criaes definiu em sua consultoria o

mercado alvo e o pblico alvo, tanto para a implantao dos espaos de mdias

criados, como o direcionamento da campanha publicitria.

36

6 PLANO DE CRIAO DOS ESPAOS DE MDIA PARA COMERCIALIZAO

Nesta etapa do trabalho sero apresentados os espaos destinados

veiculao de publicidade e a localizao de exposio destes espaos, no qual TG

pretende comercializar na campanha demonstrada neste trabalho. Segundo Kotler

A satisfao do cliente depende do que ele percebe sobre o desempenho do

produto em relao as suas expectativas (KOTLER, 2004, p. 06). Sendo assim,

toda a consultoria prestada para a implantao das peas visa satisfazer as

expectativas do cliente.

6.1 AMBIENTE EXTERNO

Nesta etapa do trabalho foram analisada as variveis do ambiente externo

que envolve e influenciam os meios de atuao da TG. As informaes que sero

apresentadas faro com que a introduo dos espaos de mdia possam se adaptar

de acordo com as necessidades, trabalhando com as principais variveis de forma

positiva e amenizando as variveis negativas, visando sempre a qualidade e

prosperidade deste empreendimento.

6.2 MACROAMBIENTE

Dentro do macroambiente analisado, focamos somente nos ambientes

relevantes para a introduo dos espaos de mdia que a TG disponibilizar para

locao.

Este trabalho tem o foco somente no ambiente onde a TG tem concesso

para uso, ou seja, no porto de travessia na cidade de Guaratuba e Matinhos.

Dentro do ambiente fsico, geogrfico e natural uma das variveis que pode

influenciar o clima, por se tratar de uma regio litornea, os materiais utilizados

para a produo das peas podem sofrer deteriorao acelerada devido maresia8,

assim como as chuvas constantes do sul do Brasil.

Outra varivel que a cidade de Guaratuba reconhecida, por seus turistas,

como um local em potencial para o ecoturismo, sua vegetao, os animais, os rios,

lagos, quedas dgua e suas paisagens se tornam ideais para prtica de esportes

radicais, porm a publicidade oferecida desta regio no tem o foco neste setor

8 Informao disponvel no site Brasil Escola.

http://www.brasilescola.com/quimica/tipos-corrosao.htm

37

turstico, seu foco maior o balnerio que possui 22 quilmetros de extenso de

praia conforme o site Correio do Litoral, sendo nomeada de Turismo do Sol.

Outro varivel que influenciar so as vias de acesso s cidades, para quem

sai de Guaratuba sentido a cidade de Matinhos ou vice-versa, no possuem outros

acessos alm da travessia da TG, conforme imagem abaixo:

FIGURA 5 - MAPA DAS VIAS DE ACESSO DE GUARATUBA E MATINHOS

Fonte: http://www.guaratuba.pr.gov.br

No perodo de alta temporada o tempo de espera para quem quer atravessar

a baa de Guaratuba de um lado para o outro chega a levar at uma hora e meia.

Nos ltimos anos, tem sido estudada e reivindicada a implantao de uma

ponte para travessia e ligao entre as cidades do litoral, que ocupar o lugar da

TG, porm ainda permanece somente em estudos e pedidos dos usurios, essa

implantao poder custar aos cofres pblicos cerca de 250 milhes de reais

conforme levantamento do estado do Paran e a empresa que executar esta obra de

construo da ponte receber a concesso para administrar o seu acesso. Os

valores dessa travessia ainda no foram estabelecidos e depender do projeto de

execuo da construo9.

9 Informao disponvel no site da Gazeta do Povo.

http://www.guaratuba.pr.gov.br/site/images/stories/prefeitura/video/julho/mapa11.jpg

38

No ambiente demogrfico, de acordo com dados do IBGE de 2010, a cidade

de Guaratuba possui cerca de 33 mil habitantes e a cidade de Matinhos possui mais

de 31mil habitantes. Conforme o site Guaratuba online no carnaval de 2012/2013 a

cidade de Guaratuba mensurou em seu site que mais de 140 mil pessoas

participaram do Carnaval de rua da cidade. Ainda, de acordo com o diretor

presidente da Assindilitoral, Jose Carlos Chicarelli, nos perodo de alta temporada,

circula em torno de 200 milhes de pessoas no litoral paranaense e o gasto mdio

por pessoa de R$ 100,00 (cem reais) por dia (informao verbal)10, nesse perodo

o nmero de usurios da travessia aumentam e o tempo de espera dos usurios

para efetuarem a travessia chega at uma hora e meia.

No ambiente poltico, conforme o site Guaratuba10 em reportagem de 2013

sobre o ConCidades, h uma ao dos representantes da cidade quanto

reivindicao da implantao da ponte para a travessia, onde os delegados

escolhidos incluram este tema nas questes prioritrias da Conferncia Municipal

da Cidade de Guaratuba, onde o tema das conferncias deste ano Quem muda a

cidade somos ns: Reforma Urbana J!, na tentativa de conseguir que este plano

seja viabilizado pelo Estado. Esta ao pe em risco o servio prestado pela TG de

travessia, ainda que no divulgado como substituio.

Neste ano de 2013, de acordo com as notcias do site da cidade de

Guaratuba, o governo do estado e a prefeitura de cidade investiram em diversas

reas da cidade, dentre eles no turismo local, com melhorias das vias e rodovias,

sinalizaes tursticas, revitalizaes dos espaos culturais e histricos, em

depoimento em uma das matrias sobre os investimentos e planejamentos, o vice-

presidente e secretrio do turismo Valdir Esmaniotto relatou:

Sob comando da prefeita Evani estamos buscando recursos e projetos. Queremos tambm o envolvimento de todas as pessoas para promover o turismo em Guaratuba e isto pode comear por cuidar da frente de sua

casa, de seu estabelecimento e ainda dos espaos pblicos. Queremos que toda a sociedade ajude e lucre com a indstria do turismo (ESMANIOTTO, 2013).

Estes planos de investimentos tendem a melhorar e aumentar o setor

turstico da cidade e um dos resultados esperados o incentivo dos turistas a

visitarem e permanecerem na cidade por mais tempo. De acordo com o site de

Guaratuba, a cidade j esta acertando os detalhes juntamente com o diretor do

10

Informao fornecida por Jos Carlos Chicarelli, por telefone, em Pinhais, em outubro de 2013.

39

Grupo RIC quanto ao convnio para o Mundo RIC - Vero 2013/2014. Parcerias

entre a prefeitura e Instituies particulares que podem locar os espaos criados

para a divulgao das aes como este do projeto Mundo RIC.

Dentro do ambiente tecnolgico, no vero de 2012/2013 a empresa Copel

Telecom ofertou gratuitamente o sinal de internet em diversos pontos do litoral,

incluindo a pontos na cidade de Guaratuba, sua primeira implantao de distribuio

do sinal gratuito foi no ano de 2011 e na temporada seguinte, entre os meses de

dezembro maro, foram utilizados por mais de treze mil usurios, um aumento de

20% em relao ao ano anterior, para a prxima temporada esta programada para

estender a vrias outras regies11. Esta tecnologia BEL fibra possibilitou os

veranistas a navegar na internet, postar fotos dos eventos como Natal, no Novo e

carnaval nas redes sociais, receber e pesquisar informaes de eventos entre outras

aes.

J no ambiente legislativo, o Cdigo do Consumidor, que regulamenta as

atividades de consumo final, tem influncia sobre a implantao dos servios de

locao de espaos publicitrios.

Outro fator que influncia neste trabalho o contrato de licitao com o

DER-PR, que tem validade at o ano de 2019. Durante a elaborao deste trabalho

no foi disponibilizado o contrato para analise, porm o DER-PR informou por

telefone que h possibilidade de implantao das peas e que existe uma

regulamentao para a locao onde dever ser assinada e autorizada pela

instituio fiscalizadora, o procedimento consta no exemplo de regulamentao das

peas para locao.

6.3 ANLISE SWOT

Com as informaes das variveis levantadas na anlise do macroambiente foi

elaborada uma analise SWOT buscando diagnosticar a situao que a TG se

colocar ao implantar os espaos para comercializao. Os pontos que podem

influenciar na organizao e implantao dos espaos foram listados, dentro da lista

dos pontos negativos foram relacionados as informaes que possuem relaes

diretas quanto implantao dos espaos publicitrios para locao sendo

11

Informao obtida no site Agncia Estadual de Noticias.

40

necessrio ameniz-los de maneira que seu impacto sobre esse servio no

prejudique a empresa e seu mercado. Na lista dos pontos positivos foram analisadas

as informaes que podem ser explorado neste empreendimento da melhor forma

possvel garantido o sucesso da empresa e obtendo o retorno esperado.

TABELA 4 - ANLISE SWOT

FORA FRAQUEZA

Ampla estrutura fsica

Grande nmero de usurios

nico meio de travessia

Atrativo turstico

Servio essencial populao

Geradora de empregos na regio

Estrutura pouco explorada

Servios de locao de espaos

no divulgados

Problemas de imagem em

relao aos usurios

Tempo longo de espera em alta

temporada

Pouco investimento em

publicidade e divulgao da

marca TG

OPORTUNIDADES AMEAAS

No possui muitos concorrentes na

regio

Constantes investimentos do Estado e

Prefeituras na Cidade de Guaratuba e

Matinhos

Aumento do nmero de usurios por

ano

Influncia no consumo dos veranistas

Propenso deteriorao dos

materiais devido ao clima

Regulamentada pelo Estado e

fiscalizada pelo DER-PR

Implantao de ponte de

travessia

Tempo longo de espera dos

usurios em alta temporada

causando exasperao


6.4 DIAGNSTICO DA ANLISE SWOT

A interpretao dos dados levantados na anlise SWOT sustentar o projeto

de implantao dos espaos de mdia no interior das embarcaes e das imediaes

da TG. Por possuir um espao amplo administrado pela empresa se torna possvel

oferecer este servio pela concessionria. A pesquisa realizada no macroambiente

levanta os meios que possibilitam ser trabalhados a fim de serem amenizados os

41

fatores negativos e explorados os positivos garantindo a sucesso deste

empreendimento.

Os materiais ferrosos para a produo das peas tero que ser de boa

qualidade e bom isolamento impermeabilizante, alm de uma constante manuteno

peridica. O longo tempo de espera em alta temporada pelos usurios motiva a

insero das peas publicitrias a serem visualizadas por quem efetuar a travessia.

O seu grande nmero de usurios da travessia pontua a oportunidade da

implantao das peas e sua comercializao. O fator de usurios em baixa

temporada pode ser trabalhado com promoes nos valores de locao dos espaos

de mdia, garantindo assim que no haja uma queda acentuada nas locaes.

Os investimentos em tecnologia pelas prefeituras e a Copel Telecom

possibilitar o acesso ao site da TG e visualizaes das publicidades, acesso ao hot

site criada para a campanha e abrir novas possibilidades a empresa.

Os cuidados quanto a legislao sob a publicidade e propaganda sero

trabalhados dentro do exemplo de regulamentao das peas publicitrias para

locao que sero implantados nos servios da TG, desvinculando as obrigaes

legais da empresa quanto ao consumidor final da publicidade e responsabilizando o

locatrio do espao das atividades de publicidade e propaganda usada nos espaos

locados. Este mesmo procedimento ser indicado na regulamentao quanto aos

rgos CONAR e ECADE quando necessrio.

6.5 IMPLANTAO DOS ESPAOS DE MDIA CRIADOS PARA

COMERCIALIZAO

Sero apresentadas as criaes e implantaes das peas publicitrias nos

espaos fsicos da TG, sendo eles: os ferry boats, nas balsas e nos portos de

embarque e desembarque, estas informaes podem ser visualizadas no manual

que consta no apndice deste trabalho.

Nos ferry boats Guaraguau e Nhundiaquara, sero implantados sete

painis e duas TVs e no Piquiri cinco painis e duas TVs.

Os painis sero em estrutura de ferro reforado e galvanizado para

proteo da maresia, com revestimento em alumnio e superfcie em acrlico, suas

localizaes estaro em diferentes pontos.

42

Os painis externos superiores balastres encontram no exterior das

embarcaes, em duas posies diferente sendo uma a frente e outra na parte de

trs, suas medidas para impresso de material so de 2,70X0,90cm, conforme o

manual dos espaos de mdia no anexo deste trabalho.

FIGURA 6 - PAINIS EXTERNOS, BALASTRES FRENTE DAS EMBARCAES -

FERRY BOAT


FIGURA 7 - PAINIS EXTERNOS, BALASTRES ATRS DAS EMBARCAES -

FERRY BOAT


43

O painel da sala de espera inferior encontra-se prximo as escadas. Neste

local, pode ocorrer a obstruo de viso, pois h possibilidade de parar o veiculo

nesta rea. As medidas desta pea para impresso de de 1,20X0,70cm.

FIGURA 8 - PAINEL SALA DE ESPERA INFERIOR - FERRY BOAT


O painel da sala de espera superior encontra-se prximo a escada, na

entrada da sala de comando das embarcaes e prximo aos bancos de espera.

Este painel possui a medida para impresso de material de 1,20X0,70cm.

FIGURA 9 - PAINEL SALA DE ESPERA SUPERIOR - FERRY BOAT


44

O painel superior da sala de comando encontra-se na rea de circulao

aberta aos usurios, possuindo as medidas para impresso de material para inserir

no espao de 2,70X0,90cm.

FIGURA 10 - PAINEL SALA DE COMANDO - FERRY BOAT


Ainda no interior dos ferry boat, sero inseridos aparelhos televisivos nos

quais veicularo as mensagens institucionais, publicitrias e promocionais das

empresas locatrias. Eles sero instalados no interior da sala de espera superior.

Possuiro o tamanho de vinte e seis polegadas e sero veiculadas peas de no

mnimo trinta segundos. Nas imagens abaixo esto expostas as amostras das

instalaes dos aparelhos.

45

FIGURA 11 - TV 01 SALA DE ESPERA SUPERIOR - FERRY BOAT


FIGURA 12 - TV 02 SALA DE ESPERA SUPERIOR - FERRY BOAT


Os totais de peas inseridas nas embarcaes de ferry boats so de vinte e

trs peas.

J no interior das balsas rebocadoras sero inseridos trs painis e duas

TVs. Os painis tambm sero em revestimento de alumnio e superfcie em acrlico

localizado somente nas reas de espera dos usurios.

46

Os painis sero posicionados na parte superior dos balastres do espao

de espera dos usurios, as TVs encontram-se na sala de espera em posio

centralizada para melhor visualizao dos usurios, conforme a imagem a seguir:

FIGURA 13 - ESPAOS DE MDIA - BALSAS


As medidas para impresso de material para inserir nos painis sero de

2,70X0,90cm e os aparelhos de TVs sero de vinte e seis polegadas.

As peas inseridas em todas as balsas da empresa totalizam quinze peas.

No porto 01 de Guaratuba sero inseridas trs peas de esquina, um no

ponto de nibus, e um no portal de bilheteria.

Os painis de esquina sero localizados nos pontos da pracinha, outro

prximo lanchonete e outro prximo ao porto de embarque e desembarque. Sero

painis do tipo totem de dupla face com revestimento em ura em alumnio e

superfcie em acrlico. Possuiro as medidas para impresso material de

1,15X1,60cm, conforme mostram as imagens.

47

FIGURA 14 - ESPAOS DE MDIAS NAS ESQUINAS - PORTO 01


O painel do ponto de nibus, que se encontra na sada do porto 01 possuir

estrutura em alumnio e superfcie em acrlico, medindo 1,15X1,60, conforme a

imagem.

FIGURA 15 - ESPAOS DE MDIA NOS PONTOS DE NIBUS - DENTRO DA

REA DA TG


48

O portal na bilheteria, que se encontra instalado na entrada do porto 01,

sobre a bilheteria ter a estrutura em ao e ilhs para a fixao da lona, medidas

para impresso de material de 1,60X16,00cm. Sua visualizao poder ser feita

tanto para quem entra no porto como para quem esta saindo dos espaos TG.

FIGURA 16 - ESPAO DE MDIA - PORTAL PORTO GUARATUBA


As peas inseridas no porto 01 totalizam cinco inseres.

No porto 02 de Guaratuba, sero instaladas quatro peas publicitrias para

locao, sendo trs nas esquinas e um no ponto de nibus, os materiais e tamanhos

das peas sero os mesmos do porto 01.

FIGURA 17 - ESPAOS DE MDIA ESQUINAS - PORTO 02


49

FIGURA 18 - ESPAOS DE MDIA ESQUINA - PORTO 02 OUTRO ANGULO


FIGURA 19 - ESPAO DE MDIA - ACESSO PORTO 02


50

FIGURA 20 - ESPAO DE MDIA - PONTO DE NIBUS PORTO 02


No porto de Matinhos, sero implantadas, no total, cinco peas, sendo dois

nas esquinas, dois nos pontos de nibus e um portal na bilheteria.

As medidas e as estruturas sero idnticas as peas instaladas nos portos

de Guaratuba, estabelecendo assim uma padronizao na regulamentao criada e

facilitando a tabela de valores de locao.

FIGURA 21 - ESPAO DE MDIA - PONTO DE NIBUS PORTO MATINHOS


51

FIGURA 22 - ESPAO DE MDIA - PORTO MATINHOS


Nos painis, a publicidade dos locatrios dever ser confeccionada em papel

alto alvura e medidas para impresso conforme manual e/ou regulamentao nos

apndices conforme pgina 87 deste trabalho.

Para melhor compreenso das localizaes das peas, foram produzidos

dois mapas, sendo um dos portos de Guaratuba e outro dos Portos de Matinhos,

conforme as imagens, sendo devidamente sinalizados.

FIGURA 23 - MAPA DOS ESPAOS DE MDIA - PORTO GUARATUBA


52

FIGURA 24 - MAPA DOS ESPAOS DE MDIA - PORTO MATINHOS


Todas as imediaes onde foram instaladas as peas so de

responsabilidade administrativa da TG, podendo ser exploradas para esse fim

comercial, conforme informaes obtidas junto ao presidente do DER-PR.

Os totais de pontos inseridos para comercializao seguem na tabela

abaixo.

TABELA 5 - NMERO DE ESPAOS INSERIDOS NA TG

Ferry-boats Balsas Porto Guaratuba Porto Matinhos

Painel 19 9 0 0

TV 6 6 0 0

Painel dupla

face 0 0 8 4

Portal 0 0 1 1

Total 25 15 9 5

Total de

pontos 54


53

6.6 CRIAO DE SETOR TG MDIA BOAT

Para a implantao deste empreendimento a agncia sugeriu a criao de

um setor que se responsabiliza unicamente para as locaes dos espaos de mdia

criados, diferenciando os servios de travessia que j esta sendo prestado pela TG e

se posicionando melhor no mercado. Como sugesto, indicamos o nome TG Mdia

Boat, permanecendo a sigla TG da empresa e inserindo a palavra mdia que envolve

o novo servio implantado, alm da palavra boat, criando uma similaridade com a

palavra ferry boat e indicando o local, j que uma referncia da empresa TG no

litoral.

6.7 EXEMPLO DE REGULAMENTAO DOS ESPAOS A SEREM

COMERCIALIZADOS PELA TG MDIA BOAT

A regulamentao ser baseada nos moldes da regulamentao da empresa

Mdia Metr de So Paulo. A criao do exemplo de regulamentao est nos

apndice conforme pgina 89 deste trabalho.

54

7 CONCORRNCIA

Apesar de usarmos a empresa Mdia Metr de So Paulo como empresa

congnere ao empreendimento que estaremos criando a campanha, nossas

principais concorrentes sero as empresas Clear Channel, Favreto painis e a

empresa CBS, por se tratarem de empresas congneres e que esto disputando

diretamente nosso pblico alvo dentro do estado do Paran.

A empresa Clear Chanel atende em Curitiba desde 2003 atravs de

licitao, veiculando publicidade atravs de mobilirios urbanos formatos

congneres aos criados para a TG Mdia Boat tornando esta uma concorrente forte

neste segmento.

J as empresas Favreto painis atende Curitiba desde 1977 e a CBS locam

espaos de mdias em outdoors e painis digitais dentro de Curitiba e regio, e

tambm, em rodovias, apesar destas empresas trabalharem com um dos formatos

que a TG Mdia Boat usar em pequena escala, este formato ser disponibilizado

pela TG Mdia Boat em suas mediaes tornando assim as empresas Favreto

painis e CBS empresas concorrentes da TG Mdia Boat.

Apesar de existirem outras empresas com servios congneres

consideramos estas trs as nossas principais concorrentes por serem as

maiores dentro de Curitiba.

55

8 PLANEJAMENTO DE MDIA

O plano de mdia o documento resultante do processo de anlise dos

dados e alternativas que estabelecem a ao a ser desenvolvida em mdia para uma

determinada situao mercadolgica (TAMANAHA, 2010, p. 100).

Com os resultados das pesquisas foram concludos que sero criadas peas

baseadas em uma campanha B2B, esse termo utilizado para as praticas

comerciais eletrnicas, esse modelo foi utilizado para direcionar melhor esta

campanha, ainda que no seja um comrcio eletrnico, pois conforme Gilberto

Czar Gutierrez da Costas em seu livro Negcios Eletrnicos diz que este tipo de

negcio se d por relao entre empresas executado entre fornecedores e

fabricantes (COSTA da, 2007, p. 126), no caso deste trabalho pretendemos atingir

os clientes em potencial deste planejamento.

8.1 HISTRICO DE CONSUMO DE MDIA

Atualmente a empresa no tem um histrico de mdia muito grande. Apenas

pequenos anncios em jornal local conforme informaes por e-mail do Sr. Fbio

Gerente de Contratos da TG. Como visto a empresa no possui espaos para

veiculao de publicidade em todo seu potencial como os que esto sendo

implantados e especificados neste trabalho.

8.2 OBJETIVO DE MDIA

Atravs deste plano de mdia temos como objetivo promover uma campanha

de impacto, a fim de criar a visibilidade e divulgar os servios de locao de espaos

de mdia oferecidos pela TG Mdia Boat no mercado publicitrio. Estimulando o

interesse das agncias de publicidade que podero utilizar estes espaos ao

inclurem nos planejamentos de mdias de seus clientes alm das empresas de

diversas reas a divulgar e/ou anunciar seus produtos, marcas ou servios nesses

espaos com ou sem a mediao de uma agncia. para vender um servio

preciso que o comprador em potencial o conhea... um servio pode ser divulgado

atravs do uso da palavra AIDA. Ou seja: Ateno, interesse, desejo e ao

(COBRA, 1986, p. 126).

A estratgia promover novos estmulos, a fim de despertar o interesse ao

chamar a ateno dos consumidores em potencial. Conforme Bona (2007)

56

importante escolher a mdia correta, pois ela pode influenciar diretamente nos

resultados que se pretende alcanar.

As mdias escolhidas para atrair o pblico alvo desta campanha so:

marketing direto, a internet por meio de um hot site, banners em site relacionados ao

meio publicitrio, divulgaes por meio de patrocnio e apoio em eventos da rea

publicitria por meio do CCPR Clube de Criao do Paran, os prprios espaos

de mdia da TG Mdia Boat e veculos automotores utilizados pela empresa TG.

8.3 ESTRATGIA DE MDIA

Na estratgia de mdia sero descritas as maneiras de utilizao de cada

mdia escolhida para colocar em prtica o planejamento de mdia determinado.

Tamanaha descreve a estratgia de mdia como: Processo de seleo dos

meios de comunicao que tero a responsabilidade de atender aos quesitos

traados no objetivo de mdia (TAMANAHA, 2011, p.101).

Sero trabalhadas as mdias segmentadas ao pblico alvo desta campanha,

aonde as mdias atingiro as agncias de publicidade tornando a TG Mdia Boat

acessvel ao publico alvo.

8.3.1 Marketing direto

A estratgia de mdia tem a funo de buscar a melhor forma de veicular

uma campanha, selecionando atravs de um planejamento as mdias adequadas

para atingir o publico desejado. Segundo Bona esse tipo de ao apesar de mais

trabalhoso, tem como objetivo uma relao mais estreita com o cliente, buscando

resolver detalhadamente as necessidades dele. Para o marketing direto, sugerimos

que sejam trabalhara com dois promotores de vendas estreitando esse

relacionamento como o prprio nome sugere, entre a TG Mdia Boat e as agncias

de publicidade, levando ao cliente material digital para demonstrar e informar eles

sobre os espaos disponibilizados pela TG Mdia Boat e possveis ofertas e pacotes

para anncios nos espaos de mdia. Este promotor trabalhar com as novas

tecnologias e disponibilizar de um tablet que conter imagens de possveis

publicaes e sugestes oferecendo maior credibilidade aos seus clientes e um

carto de visitas em cd-room que contero apresentao dos servios de

comercializao dos espaos de mdia, a regulamentao e o arquivo das peas e

57

resultados de pesquisas quanto ao consumo das mensagens publicitrias neste tipo

de servio. Este tipo de abordagem tende a enfatizar as oportunidades que os

possveis clientes tero ao contratarem este servio da TG Mdia Boat.

Esta mdia pretende atender o pblico alvo desta campanha, visitando e

negociando as agncias de publicidade.

8.3.2 Patrocnio e Apoio CCPR

Foi escolhido participar do evento do CCPR no Festival do Anurio atravs

do patrocnio, este evento ocorre uma vez por ano memorando as propagandas

paranaenses em um livro contendo as melhores publicidades locais e do

WorkChopp com o apoio, um evento descontrado que promove palestras com

chopp, onde os participantes podem encontrar os amigos da rea de comunicao e

fazer novas amizades at o ano de 2005 j foram realizados mais de 80 edies

desse acontecimento. A participao da TG Mdia Boat nesses eventos criar uma

visibilidade maior junto s agncias de publicidade e profissionais da rea,

divulgando seus espaos e melhorando seu posicionamento neste mercado

publicitrio.

8.3.3 Internet

Atravs deste canal, sero disponibilizadas as informaes atravs de

banners nos sites segmentados ao meio publicitrio como o Clube de Criao do

Paran CCPR e no site do jornal on-line Meio&Mensagem, visualizados por

agncias de publicidade que recorrem a esses locais para buscar informaes e

novidades na rea publicitria. A criao de pgina na rede social para divulgao

dos servios, atingindo as agncias de publicidade, que ser o Linkedin voltado para

a rea profissional e que atravs deste canal pode-se criar um rede que envolva os

profissionais da rea de comunicao. A linguagem internet possibilita que o

usurio leia mais sobre determinado assunto e busque mais informaes caso se

interesse (BONA, 2007, p.221). Outro canal ser um hot site prprio, criado com a

inteno de levar informaes sobre os espaos, imagens, manual de utilizao dos

espaos e regulamentao sendo este um ambiente mais completo com a inteno

de fidelizar os possveis clientes.

58

FIGURA 25 - SITE CCPR

Fonte: http://www.ccpr.org.br, 2013.

FIGURA 26 - SITE MEIO&MENSAGEM

Fonte: http://www.meioemensagem.com.br/home/midia.html, 2013.

8.3.4 Mdia impressa Jornal

O editorial Meio&Mensagem trabalha em mltiplas plataformas dividindo-se

em trs editoriais, sendo elas o marketing, a comunicao e a mdia, sendo um dos

canais indispensveis aos profissionais destas reas. Uma das escolhas na

estratgia de mdia deste trabalho o jornal impresso que possu tiragem semanal

http://www.ccpr.org.br/

59

de sete mil exemplares com circulao semanal, alm das edies especiais ao

longo do ano.

8.3.5 Mdia Interna

Os espaos de mdia interna so os prprios espaos de mdia que esta

campanha busca divulgar, painis nos portos de espera, painis nas embarcaes

que sero utilizados como apoio de comunicao. Espera-se que a sua visualizao

gere uma publicidade direta e ainda o boca-a-boca, j que a travessia utilizada por

turistas de diferentes reas profissionais.

8.3.6 Veculos automotores envelopados

Veculos de uso da prpria empresa e dos promotores de vendas a fim de

levar o anncio desses espaos a empresas diferenciadas onde os demais materiais

no alcanarem, sendo visualizado nos lugares onde transitarem esses veculos.

8.4 CRONOGRAMA DE MDIA

A elaborao do cronograma de mdia parte do incio de campanha no dia

01 de setembro de 2014 finalizando em 31 de dezembro de 2014, seu tempo de

durao de trs meses.

Desta forma, permitir que a TG possa implantar todos os espaos

sugeridos na consultoria num perodo de janeiro de 2014 outubro de 2014 e assim

lanando sua campanha de divulgao e possibilitando que os espaos de mdia j

estejam locados at o final da campanha.

As tabelas abaixo esto o cronograma de mdia criado e os flights dos

banners e anncio no jornal:

60

FIGURA 27 - TABELA CRONOGRAMA DE MDIA


61


FIGURA 28 - TABELA FLIGHTS - JORNAL MEIO&MENSAGEM

62


FIGURA 29 - TABELA FLIGHTS BANNER - SITE MEIO&MENSAGEM

63

9 PLANEJAMENTO DA CAMPANHA

Para a criao do planejamento de campanha foi realizada um pesquisa de

caso com uma empresa congnere ao do TG Mdia Boat, a determinao do objetivo

de comunicao, a definio das estratgias, a definio do pblico-alvo, o conceito

da campanha, o tema da campanha e o plano de ao. Finalizando com a

totalizao da verba investida.

9.1 METODOLOGIA

Para o desenvolvimento do planejamento da campanha foi utilizado como

base o livro Princpios de marketing do autor Philip Kotler, o livro Como planejar e

executar uma campanha de propaganda do autor Marcelo Abilio Pblio,

Administrao de Marketing do autor Marcos Cobra, Designer para quem no

designer do autor Robin Williams e Negcios eletrnicos do autor Gilberto Czar

Gutierrez da Costa e ainda uma pesquisa de caso da empresa Mdia Metr e

tambm pesquisas na internet.

Na pesquisa com a empresa de empreendimento congnere e a

determinao do pblico alvo desta campanha, possibilitou a utilizao deste estudo

de caso da melhor forma, embasando o benchmarking no processo de comparao

de prticas comercial e resultou para que o planejamento da empresa criasse e

obtivesse novas ideias adaptados aos servios da TG Mdia Boat

Foi utilizado o autor Marcelo Abilio Pblio para o desenvolvimento da

campanha, estabelecendo as estratgias e explorando da melhor forma o potencial

da empresa assim foi conceituado os objetivos da comunicao.

O autor Philip Kotler colaborou com os embasamentos para a determinao

dos objetivos de comunicao e posicionamento da empresa com relao aos seus

possveis clientes.

Atravs do livro do autor Marcos Cobra foi possvel posicionar a empresa e

agregar valores positivos a imagem do produto oferecido pela TG Mdia Boat.

Os autores Gutierrez e Williams proporcionaram a definio do conceito da

campanha B2B e a formulao das peas desenvolvidas pelo planejamento de mdia

desta campanha.

64

9.2 PESQUISA DE CASO

Para defender e estruturar melhor esta campanha foi estudado os mtodos

que outra agncia responsvel por divulgar este tipo de servio em locais de grande

circulao de pessoas como metr.

Nesta etapa do trabalho ser mostrada uma anlise do case da empresa

Mdia Metr de So Paulo, empresa congnere ao modelo implantado pela empresa

TG Mdia Boat. Este modelo ser utilizado para uma melhor interpretao desta

forma de trabalho e de como desenvolver as mdias e como vender seus espaos.

Conforme Pblio (2013) importante analisarmos empresas que competem no

mesmo ramo e pelos mesmos clientes, para que, se possa entender o

comportamento do mercado analisando comportamento do consumidor, estratgias

de marketing, histrico de comunicao, para que se tenha conhecimento das

tcnicas a serem aplicadas e do seu investimento. Para este modelo foi utilizado o

termo congnere aonde a TG Mdia Boat pretende implantar dentro de sua empresa

um sistema de trabalho parecido com o qual a Mdia Metr utiliza atualmente

disponibilizando espaos para veiculao de publicidade e a forma de divulg-los.

Apesar de, a TG Mdia Boat e a empresa citada acima no serem diretamente

concorrentes devido suas localizaes, so empresas congneres.

A empresa Mdia Metr de So Paulo opera atualmente em 65,3 quilmetros

de rede, 58 estaes, 150 trens. Totalmente opostos em seus meios de transporte,

porm com um mesmo ideal, comercializar seus espaos veiculando publicidades de

diversos ramos de empresas. A TG Mdia Boat situada no litoral paranaense tem

como objetivo formular mtodos parecidos para locar seus espaos de publicidade a

diferentes ramos de empresas assim como a Mdia Metr, e assim sendo feita uma

analise de benchmarking.

A empresa Mdia Metr apresenta em seu site uma pesquisa de recall12 a

fim de conquist

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